交易心理學(xué)：輸贏結(jié)果是市場(chǎng)參與者心理競(jìng)爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)的

2013年12月04日 11:24
來(lái)源：外匯通

人參與條評(píng)論

3、心理戰(zhàn)在匯市中的作用

參與者有沒(méi)有仔細(xì)想想：利從何來(lái)？心理戰(zhàn)在匯市戰(zhàn)爭(zhēng)的作用何其大？美國(guó)心理學(xué)家馬斯洛認(rèn)為人的需要的層次排列是類似金字塔式的排列：

一、最基本需要。如食物、性、母性；二、安全需要。如環(huán)境、秩序、財(cái)富、健康的安全；三、愛和群屬需要。如渴望與人接觸，參與某集團(tuán)；四、尊重的需要。如自尊、他尊、名譽(yù)、地位、注意、欣賞等等；五、人最高的需要層次--自我實(shí)現(xiàn)的需要。

馬斯洛推斷達(dá)到自我實(shí)現(xiàn)的人有許多個(gè)性特征，如積極肯定自我、善于與人與物相處、與現(xiàn)實(shí)保持和諧關(guān)系、不墨守成規(guī)、靈感頻度較多、良好的心境、強(qiáng)烈的道德感、尊重自己的行為與價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)、理性和邏輯、獨(dú)立思考等等。

許多人在匯市之外的現(xiàn)實(shí)生活中心理健康、思路清晰、辦事果斷，到了匯市就像變了個(gè)人似的，得意忘形、喜怒無(wú)常、自暴自棄與匯市之外的自己判若兩人。不但沒(méi)有達(dá)到自我實(shí)現(xiàn)（贏利）的目的。而且連基本需要的基礎(chǔ)（投入的本錢）都損失了，說(shuō)明在匯市中實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的與心理學(xué)意義的自我實(shí)現(xiàn)是有相當(dāng)多的差別的。匯市活動(dòng)只是人類社會(huì)活動(dòng)的一個(gè)區(qū)域。有著特殊的職業(yè)特征與行為標(biāo)準(zhǔn)，適宜于在這個(gè)區(qū)域的心理要素、心理健康標(biāo)準(zhǔn)、道德標(biāo)準(zhǔn)、自我實(shí)現(xiàn)的特征與區(qū)域外的人類生產(chǎn)工作活動(dòng)是大不相同的。

因此常常聽到有人說(shuō)匯市改變了人生，被匯市改變后的人就更完美嗎？人自身的不完美就產(chǎn)生不了完美的匯市。我認(rèn)為匯市是人類惡之精華的局部表演場(chǎng)--人性中原始的貪婪與恐懼、快速暴富的野心、市場(chǎng)不絕的欺騙與圈套、快節(jié)奏的走勢(shì)變化、主體與客體的或然性、直觀利益的周期性、巨大的真真假假的信息處理量……參與者誰(shuí)都有茫茫然，不知所措，心高手低、誤入歧途的時(shí)候。

許多參與者在沒(méi)有”戰(zhàn)勝市場(chǎng)“之前，已經(jīng)被自己的心魔戰(zhàn)勝了。許多匯市成熟的職業(yè)成功人士在研習(xí)技術(shù)分析功夫的同時(shí)也在練習(xí)如何修正在匯市里面被扭曲了的心理（內(nèi)功）。所謂”戰(zhàn)勝市場(chǎng)，首先要戰(zhàn)勝自己“就是他們?cè)谑袌?chǎng)生涯中”雙修“的經(jīng)驗(yàn)之談。

4、心理的反映

心理是現(xiàn)實(shí)的反映，客觀事物不斷地影響人的感覺(jué)器官，并通過(guò)人腦產(chǎn)生像情感、意志、思維、動(dòng)機(jī)、性格等等心理現(xiàn)象；頭腦中的事物映像是客觀事物的反映，事物的映像和事物本身是相似的，但又不是事物本身。同樣的事物對(duì)于不同的人，就有不同的反映。

一個(gè)人在不同時(shí)間和不同條件下對(duì)事物的反映也不同，在語(yǔ)言的參加下，人在實(shí)現(xiàn)實(shí)踐活動(dòng)中使客觀現(xiàn)實(shí)逐漸”內(nèi)化“而成為人的內(nèi)部心理世界。就是說(shuō)人的心理反映既具有客觀性又具有主觀性。人的本性在于它的社會(huì)性。

心理學(xué)家皮阿杰形容新生兒：“社會(huì)每分鐘使成千上萬(wàn)多野蠻人問(wèn)世，應(yīng)該使他們文明化，成為社會(huì)的個(gè)體。”一個(gè)初次進(jìn)入?yún)R市的人，就像一個(gè)來(lái)到匯市的新生兒一樣，他從陌生到熟悉的學(xué)習(xí)與參與過(guò)程中必然面對(duì)獲利與虧損兩種局面。獲利和虧損是參與風(fēng)險(xiǎn)投機(jī)活動(dòng)的人的兩大樂(lè)趣。幾乎市場(chǎng)參與者人人都有過(guò)“贏利”經(jīng)歷，因此就容易產(chǎn)生證明“自己具備了贏利的能力”的“自信心”。

匯市中“后悔”與“害怕后悔”兩大參與者難以克服的心理障礙能夠讓人虧損聯(lián)綿不斷。打破傳統(tǒng)方式去行動(dòng)比墨守成規(guī)行動(dòng)的虧損結(jié)果更容易讓人“后悔”。因?yàn)椤敖嚯x比較心理”會(huì)讓人產(chǎn)生“因?yàn)榇蠹叶继潛p，我沒(méi)有例外的不太丟面子”的自我安慰心理。能夠堅(jiān)持不懈獨(dú)立思考“擅自”行動(dòng)的孤獨(dú)操作者對(duì)心理壓力的忍受力是自我有意無(wú)意地鍛煉出來(lái)的，也是他與眾不同保持操作勝率的本錢與基礎(chǔ)。

弗洛伊德把個(gè)性結(jié)構(gòu)分成無(wú)意識(shí)層、前意識(shí)層和意識(shí)層，聯(lián)系著本我、自我、超我三個(gè)體系?！氨疚摇笔莻€(gè)性的原始傾向，儲(chǔ)存著人的基本本能沖動(dòng)，這是無(wú)意識(shí)的。它是所有欲望和沖動(dòng)的根源，它以“快樂(lè)原則”進(jìn)行操作，不顧后果，尋求即刻的滿足。獲利和虧損是參與風(fēng)險(xiǎn)投機(jī)活動(dòng)的人的兩大樂(lè)趣（賭博活動(dòng)也有，但是和匯市的游戲規(guī)則不同）。在匯市操作中不考慮后果在虧損的情況下孤注一擲就同“非理性”的賭徒心理相差不遠(yuǎn)了。

5、社會(huì)大眾的心理

心理活動(dòng)要借助語(yǔ)言，我們?nèi)粘ＵZ(yǔ)言由詞語(yǔ)組成，詞語(yǔ)具有能指、所指、泛指、內(nèi)涵、外延等等功能。匯市有著自己特殊區(qū)域使用的語(yǔ)言。匯價(jià)的高低、上升、市場(chǎng)趨勢(shì)、信息的利好、利差……形成的市場(chǎng)語(yǔ)言與其他職業(yè)語(yǔ)言的時(shí)效性不同，都需要參與者的個(gè)性化處理才能進(jìn)入他個(gè)人的心理世界，并且經(jīng)過(guò)參與者的心理活動(dòng)作出反映與采取對(duì)應(yīng)行動(dòng)。

人的大腦的接受能力就像收音機(jī)，有好壞、功能、新舊、優(yōu)劣之差，不排除有極少數(shù)狂人與天才妄自說(shuō)他地?cái)偵腺I的便宜貨可以收聽到外星人的音樂(lè)。人的大腦里面內(nèi)存的信息，經(jīng)驗(yàn)，感覺(jué)習(xí)慣，好惡、偏見……從語(yǔ)言的接受翻譯中產(chǎn)生理解、誤解、心領(lǐng)神會(huì)，肯定或者否定的心理反映，這個(gè)過(guò)程還有更高的潛意識(shí)在作用……以往的經(jīng)驗(yàn)，思維慣性。當(dāng)時(shí)的心態(tài)，人會(huì)因?yàn)樗挠幸庾R(shí)到的和無(wú)意識(shí)到的動(dòng)機(jī)作出有別于他人的決定（市場(chǎng)集體無(wú)意識(shí)也是個(gè)人與大眾在某一時(shí)空?qǐng)龅男睦砉缠Q現(xiàn)象）。

動(dòng)機(jī)是是需要刺激推動(dòng)人進(jìn)行活動(dòng)的內(nèi)部動(dòng)力?；顒?dòng)在動(dòng)機(jī)的激勵(lì)下指向目的?！叭R市賺錢”是所有活動(dòng)于市場(chǎng)的參與者的基本動(dòng)機(jī)。但是面對(duì)操作前的心理準(zhǔn)備，成熟的經(jīng)驗(yàn)豐富的職業(yè)操作者與普通的欠“市場(chǎng)教訓(xùn)”的操作者的心態(tài)差別比較大。據(jù)統(tǒng)計(jì)調(diào)查市場(chǎng)上的成功者（少數(shù)人）對(duì)投資的風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)識(shí)以及防范風(fēng)險(xiǎn)的應(yīng)急措施的關(guān)心程度比投資的受益以及利潤(rùn)產(chǎn)生后的保證方法考慮更多；而贏利不穩(wěn)定，贏利能力差普通參與者（大多數(shù)人）和前者恰恰相反。

動(dòng)機(jī)與目的是既有區(qū)別又有聯(lián)系的兩個(gè)概念。匯市里面的參與者賺錢的基本動(dòng)機(jī)不一定能夠達(dá)到賺錢基本目的。少數(shù)人賺多數(shù)人的錢就像一個(gè)參與者輸贏比例的定勢(shì)，心理學(xué)認(rèn)為定勢(shì)是未被意識(shí)到的行為動(dòng)機(jī)的一種形式，是對(duì)預(yù)定活動(dòng)的準(zhǔn)備狀態(tài)，借助這種活動(dòng)可以滿足某種需要。只想短平快一夜暴富或者被一些賺錢的現(xiàn)實(shí)榜樣（現(xiàn)實(shí)人）和快速上升的外匯品種（現(xiàn)象物）的影響，而忘記了風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)投資具有周期性間歇性的虧損風(fēng)險(xiǎn)必須謹(jǐn)慎操作，也仿佛成了大多數(shù)參與者的定勢(shì)。

其中促成這“定勢(shì)”既有利益集團(tuán)社會(huì)主流意識(shí)的需要，社會(huì)大眾的心理背景以及市場(chǎng)的設(shè)置功能，目的市場(chǎng)資源的分配與利用關(guān)系的結(jié)果；當(dāng)然公共媒體公共人物等對(duì)形成“快速致富”定式的各種引導(dǎo)暗示與推崇，也是“功不可沒(méi)”的？

有缺陷的“市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)”基礎(chǔ)，有缺陷的建立市場(chǎng)的目的，有缺陷的市場(chǎng)主力，有缺陷的規(guī)章制度與執(zhí)行，有缺陷的各種各樣的莊家、專家、預(yù)言家、技術(shù)分析家，幸災(zāi)樂(lè)禍者的吹鼓手，有缺陷的廣大跟隨型參與者……怪不得經(jīng)濟(jì)學(xué)家吳敬璉說(shuō)“中國(guó)匯市不如賭市”，其實(shí)任何一個(gè)國(guó)家的風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)沒(méi)有缺陷？能夠在鋒利的刀口下生存發(fā)展的普通投資者，他們的心理素質(zhì)可謂是堅(jiān)韌不拔、非同小可了。