2010私募股權(quán)投資關(guān)注哪些熱點(diǎn)行業(yè)及商業(yè)模式實(shí)錄(11)

主持人鄧體順：感謝薛鈺女士非常真誠地推薦他們的企業(yè)，如果各位有看中中國新農(nóng)業(yè)的發(fā)展，看中中國茶葉的發(fā)展可以跟她聯(lián)系。我們下一位的嘉賓是林堅先生，他是華遠(yuǎn)資產(chǎn)管理有限公司董事長，請王少宏先生準(zhǔn)備，他是中國·湖北(襄樊)節(jié)能產(chǎn)業(yè)園主任，在這里表示感謝大家給我本人這么一個機(jī)會，在這里通過這種主持的方式向這么多的演講嘉賓學(xué)習(xí)。也感謝大家對我們的耐心，因?yàn)榇龝窒壬v完之后我就要離開會場趕到其他的會議，下面有請林堅先生。

林堅：各位來賓下午好。剛剛鄧總由于事務(wù)繁忙提前把前面論壇交流部分，后面在我講過之后還有三位嘉賓由我來代為主持。在主持之后我們還有一個非常精彩的關(guān)于中國企業(yè)海外上市，以及海外上市為主題的，我們很榮幸的請到了倫敦證交所亞太區(qū)的主席祝曉健女士，還有其他各位負(fù)責(zé)德國資本市場，負(fù)責(zé)美國資本市場的資深專家，我們會有一個非常好的互動環(huán)節(jié)。我們先請做后面的同事可以向前面坐一坐，我們互動環(huán)節(jié)可以交流的更加清晰一點(diǎn)，謝謝。

我今天演講的題目是“高成長企業(yè)早期更需要風(fēng)投”，從吉鑫風(fēng)能到德天光學(xué)，吉鑫風(fēng)能2007年8月首輪私募資金到位，當(dāng)年實(shí)現(xiàn)凈利潤5000萬，2008年凈利潤1.3億，2009年凈利潤達(dá)3.5億。但是，又有知道它曾經(jīng)的艱難。我們在江蘇的市場專注于把握和發(fā)現(xiàn)這樣的成長性企業(yè)的企業(yè)家，我們來做這樣的事，從吉鑫風(fēng)能到德天光學(xué)給了我們什么樣的啟示呢？江蘇是經(jīng)濟(jì)大省和科技大省，我們江蘇無錫尚德2005年最火的中國首富就是他們來做的，海外的博士，我們本土成長的企業(yè)家，科技發(fā)明家我們德田光學(xué)的嚴(yán)總在江蘇非常多。比如雨后春筍出現(xiàn)一大批，以及類似中國的資本市場尋找優(yōu)質(zhì)投資項目眾多的投資基金和他們一些非常勤奮的投資經(jīng)理們。

跟很多投資人一樣我們?nèi)A遠(yuǎn)一直關(guān)注高成長性的企業(yè)。對企業(yè)而言，我在江蘇資本市場做17年的上市，給政府提供服務(wù)，我們?nèi)A遠(yuǎn)也是一個非常小的專業(yè)化的投資公司，比天使投資成熟，比VC要弱小這么一個投資機(jī)構(gòu)。我們在這個過程中，在江蘇這么多年過程中發(fā)現(xiàn)企業(yè)其實(shí)特別是高科技，高成長企業(yè)，在企業(yè)的起步階段尋找資金之路是非常艱難的。吉鑫風(fēng)能是怎么回事，之所以被我們發(fā)現(xiàn)，之所以請我們出山，是因?yàn)橛幸患夜煞葜粕虡I(yè)銀行貸給他1千萬，這1千萬回不來了，又聽說他有可能被私募基金所感興趣投資，擔(dān)心在私募基金沒有投進(jìn)來之前他的資金鏈就斷掉怎么辦，請我們?nèi)椭?，維持在私募基金投進(jìn)來之前不斷裂，否則他的貸款不能歸還，請我們幫助他們使企業(yè)一對一的博弈變成一對多的博弈，在這個過程當(dāng)中提升企業(yè)的價值，保證他的安全。沒有想到做成一個高成長的企業(yè)，在我們無錫有一個體能，產(chǎn)業(yè)都是他的好幾倍，但是那個企業(yè)還做了一個一個傳統(tǒng)企業(yè)，里面有幾百人，但是他這個企業(yè)總共也就幾十個人，經(jīng)過幾年發(fā)展他已經(jīng)成為世界第一風(fēng)能發(fā)展設(shè)備鑄造基地，3.5的凈利潤，坦白講還有一部分延期到今年，合法延長到今年合法利潤，這樣的企業(yè)是我們投行家都想看到，是我們投資家都想投資的。

我們這次特別慎重也是非常隆重地推出了德天光學(xué)，我們德天光學(xué)的袁董事長他基本上尋遍了蘇州所有的商業(yè)銀行，結(jié)論都如出一轍，有房子作為抵押嗎？是不是本地戶口？公司成立滿三年了嗎，他接觸的結(jié)論“是銀行是為房地產(chǎn)商服務(wù)的”?；穑簩幙煞艞墸荒苠e投，創(chuàng)業(yè)早期的高企業(yè)往往存在很多不能被基金接受的狀況，無法通過基金調(diào)查。報表有點(diǎn)弱，不太好看，甚至沒法看，團(tuán)隊有點(diǎn)弱，需要調(diào)整，充實(shí)、提高，技術(shù)有先進(jìn)性，但優(yōu)勢尚未鞏固，尚未形成長期競爭壁壘，營銷有點(diǎn)弱，導(dǎo)致的必然結(jié)果就是高技術(shù)企業(yè)與投資基金很難握手。雙方都想減少自身的不確定性和盲目性，找到合作的基點(diǎn)和平衡點(diǎn)，但結(jié)果是顯而易見的。難以形成這么一個合作的原因，我們覺得相互之間缺乏深度了解的原因，一個就是缺乏我們這么在本地資深，對本地情況非常熟悉，具有跟金融機(jī)構(gòu)，跟證券機(jī)構(gòu)，政府具有相當(dāng)深厚的信任和人脈網(wǎng)絡(luò)，一個調(diào)研網(wǎng)絡(luò)，缺少這樣的調(diào)研。

對于企業(yè)而言是能夠有效互補(bǔ)的投資人而不僅僅基金，我們講基金帶來海外市場，但是大多數(shù)基金是滿足于作空中飛人，沉不下心來也不可能到一個過小的小企業(yè)投入更大的精力。企業(yè)本身真正需要投資技術(shù)資源、人才資源等方面的現(xiàn)實(shí)、有效的、綜合的幫助。而基金需要的不是高風(fēng)險，而是高收益，對于我們沒有時間，地域上的優(yōu)勢，咱們不在這個浴缸里，剛開始漏水的時候水面上是看不出來的，浮在上面是看不出來的，對這樣的企業(yè)投資基金往往不敢也不會貿(mào)然進(jìn)入。

我們?nèi)A遠(yuǎn)資產(chǎn)做什么呢，由于吉鑫風(fēng)能首輪私募過程中，為吉鑫風(fēng)能做到了什么呢？提煉了產(chǎn)業(yè)方向，使企業(yè)更為專業(yè)，專注于風(fēng)能制造，成為細(xì)分行業(yè)的龍頭。當(dāng)初在無錫僑聯(lián)重工他三分之一是做風(fēng)能制造，同樣的吉鑫也是三分之一做風(fēng)能制造，我去了之后第一個建議判斷他綜合性有價值，提出一個方向。把三分之二普通鑄造里面微利和虧損的停掉，停掉以后他就是中國一個以風(fēng)能鑄造的企業(yè)和廠家，他是行業(yè)唯一的。這個老板比我更有魄力，他把賺錢的傳統(tǒng)那一塊也停掉了，這樣的估值比他三分之二更大，反正30幾個人，多發(fā)幾個下崗工人的工資，這是第一個概念。

第二個概念在巧不過，他曾經(jīng)給一汽集團(tuán)蓋廠房，他是一個高中都沒有畢業(yè)的人，無錫市一汽手上擁有全國十大風(fēng)能發(fā)展產(chǎn)業(yè)，這就更簡單他從一汽連團(tuán)隊都給挖過來了，整個團(tuán)隊挖了數(shù)十號人，只有4個同志還為國有企業(yè)打工，當(dāng)然這個中間沒有任何違法行為，包括給無錫一汽去做訂單的補(bǔ)償。第三我們協(xié)助企業(yè)拿到最終客戶的直接訂單，改變了企業(yè)在這方面的定位，從二手定單的外協(xié)待工廠轉(zhuǎn)變?yōu)槿蛞涣鞯恼麢C(jī)廠家的重要供應(yīng)商，江蘇省政府的投資資金直接向他，以相當(dāng)高的估值投進(jìn)去了5千萬人民幣，這樣一來這個企業(yè)的局面就完全不同了。從06年2千萬虧損變成07年5千年的利潤，08年1.3億利潤快速增長得以實(shí)現(xiàn)。

德天光學(xué)這里我們也是這樣，在德天光學(xué)資金最緊張的時候，甚至連銀行對帳單都沒有提供的時候，沒有任何抵押物，我們對他領(lǐng)軍人物的信任直接進(jìn)行了風(fēng)險投資。包括對他的的大客戶，標(biāo)桿性的市場大客戶突破銜接，以及后續(xù)的金融支撐，今后我們還將為德天光學(xué)提供等方面的有效推動。華遠(yuǎn)為什么能這么做，一個擁有廣泛深厚的資源網(wǎng)絡(luò)，金融、專業(yè)化優(yōu)勢互補(bǔ)的團(tuán)隊。我們想做到的就是以本地化、精細(xì)化、優(yōu)質(zhì)高效為特征的專業(yè)服務(wù)。最終我們希望能夠做到精誠合作，多方共贏，為企業(yè)提供基于大金融，市場化、專業(yè)化基礎(chǔ)上的資本運(yùn)作等等，甚至包括危機(jī)處置等等。對于基金我們提出的在江蘇區(qū)域內(nèi)為基金，為已經(jīng)在江蘇投資的項目需要后期管理，尚未投資項目需要項目診斷的基金提供精準(zhǔn)化、精細(xì)化、精確化，幫助政府打造龍頭企業(yè)，改善當(dāng)?shù)氐慕?jīng)營生態(tài)環(huán)境。對于銀行我們?yōu)殂y行培育優(yōu)質(zhì)客戶，提高客戶的市場競爭力，為銀行降低貸款風(fēng)險，提供更多的中間業(yè)務(wù)服務(wù)，這樣企業(yè)、基金、政府、銀行還有我們?nèi)A遠(yuǎn)五方共贏，好的謝謝大家。

農(nóng)業(yè)

風(fēng)能

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