2010年12月20日 18:31鳳凰網(wǎng)財經(jīng)【大 中 小】 【打印】 共有評論0條

主持人：我是清華大學的劉凡。今天最后與我們分享的嘉賓是創(chuàng)業(yè)工場制作人麥剛先生，他是天使投資人，同時也有著層出不窮各種想法。有請麥剛先生。

麥剛：謝謝大會的邀請給我這個機會和大家進行演講。首先把這個聯(lián)系方式公布在最后面。

首先在開始之前我給大家互動一下，我想問一下在座的多少是在讀的MBA的學生，或者是EMBA的？應(yīng)該非常少，那曾經(jīng)讀過商學院的呢？也不多，剩下的就是基本上沒有讀過，恭喜沒讀過的。為什么呢？我也是讀MBA出身的，可以看我的簡歷，沒有意識形態(tài)的問題，只是說每一個人的經(jīng)歷不代表未來，我讀商學院做案例分析的時候看到一個有意思的現(xiàn)象，什么人都可能成功，什么背景都可能成功，耐克公司的創(chuàng)始人是會計師，與這個行當是格格不入的。我喜歡互動。

首先告訴大家關(guān)于創(chuàng)業(yè)的事情，在中國的風起的創(chuàng)業(yè)浪潮有10多年歷史了。我想告訴大家，在座的各位企業(yè)家我大膽的做一個預(yù)測，5年之內(nèi)，保守估計80%非常小的企業(yè)不會拿錢來砸我，這個是事實，不想搞得一片祥和。我是最早從事創(chuàng)業(yè)投資的人，我曾經(jīng)是中國創(chuàng)業(yè)最大的股東，然后在上海也從事相關(guān)的工作，上海最早的創(chuàng)業(yè)公司是我們最早的創(chuàng)業(yè)方式，在硅谷也在GAK基金，后來回國創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)的事在網(wǎng)上可能有一些報道，另外一個伙伴Tim Draper先生，他是大名鼎鼎的，他的家族在美國從事創(chuàng)業(yè)投資公司的。我很有幸他是我的導師，也是我的公司投資人，我最早創(chuàng)造的公司叫做EO，這家公司已經(jīng)死掉了，當年我們很快的賺了錢，公司創(chuàng)辦之后幾千萬美金賣了。告訴大家這個教訓，不如果大家還知道這個公司的話，在2005年是最火的MIS公司。在2003年9月11日拿到美國的風險投資公司，和我們一起拿到投資的另外一家公司。2004年的時候我們準備做正式的公司的時候，我提出在社區(qū)之上搭建運用，一年之后出的和Face Book是一樣的，我想告訴大家這個行業(yè)是多少的慘烈，曾經(jīng)是領(lǐng)導者，后來再也聽不到這個聲音了。

我不太喜歡用投資組的詞，我喜歡用出品薈萃，看上去都和工廠相關(guān)，下面我會講怎么區(qū)別這些領(lǐng)域。從消費者互聯(lián)網(wǎng)開始，后來花了很多心思在各個領(lǐng)域里面做一些深入的學習和探討，所以談領(lǐng)域，不想用行業(yè)的詞，這個詞已經(jīng)泛濫了，看一下VC的會議，他們投資人講的時候會給大家講一下再熟悉不過的詞，像新能源。你賺的不是行業(yè)的錢，是領(lǐng)域的錢。這幾家公司有些我是創(chuàng)辦者的身份，有些我是投資人的身份。這些公司都有VC的支持，過去有將近30個VC和我合作過，做過生意，投資過這些企業(yè)，都有非常好的表現(xiàn)。

我把我的投資方向簡單的分類，在微博里有一個人說為什么天使投資人都是關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)，很簡單，天使投資人的錢都比較少，只能做非資本密集型，互聯(lián)網(wǎng)是比較好的方向，互聯(lián)網(wǎng)我分為3類，一個是純鼠標模式，這個行業(yè)的老大大家很清楚，基本上是百度和QQ，第二個是水泥加鼠標，第三個是鼠標加水泥。鼠標的企業(yè)我特別想用行業(yè)本質(zhì)這個詞，昨天聽朱教授的演講，他是這方面的專家。這種企業(yè)的本事還是純行業(yè)，只不過充分的利用了互聯(lián)網(wǎng)的特制來改造他的某個部分，核心還是傳統(tǒng)的行業(yè)，這個領(lǐng)域我們只是籠統(tǒng)而言，進入不多，而且資金要求滿大的。舉個例子，不一定恰當，比如說凡客，在各種場合上，它還是把這個企業(yè)定位在服裝行業(yè)的。第三個是鼠標加水泥，也舉個熟悉的例子，像鞋城，它充分利用了互聯(lián)網(wǎng)的特性，主要本質(zhì)是鼠標企業(yè)?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)的優(yōu)勢在哪？我們談到了平臺、網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)、Web2.0、長尾、眾包等，我想用切合這個詞，不愿意用整合這個詞，整合網(wǎng)網(wǎng)是老大，要對這個行業(yè)有深入的了解。

我簡單的歸納了幾個點來說明我欣賞的創(chuàng)業(yè)者。因為要和創(chuàng)業(yè)者很緊密的工作，我希望創(chuàng)業(yè)者是非常聰明的，演義為具有快速的學習能力，這是基本的要求，個性非常的堅毅，這兩品質(zhì)的人很難重合在一起，聰明的人喜歡變化的太快，不喜歡堅持，喜歡堅持的人就愛鉆牛角尖。第二點是有元件，這個是要有量，如果提前的早就要先練，提早半步就沒有節(jié)奏。第三是畢竟要開公司，大部分的創(chuàng)始人是公司的第一任領(lǐng)導，或者是叫做總經(jīng)理，現(xiàn)在用CEO的詞。這樣一個領(lǐng)導者，我覺得最重要的是對于人的判斷，怎么樣判斷人才用人才，三個詞，招聘、激勵和開除，三個一點都不能差，一個都不能少。接下來這一點的話，我覺得是企業(yè)家要敢于在合適的時候否定自己，這個有時候是很難做到的，每個人都是覺得自己是創(chuàng)業(yè)者，都有自我膨脹的心理，都覺得自己很厲害，在適當?shù)臅r候認錯人，這是很難得的品質(zhì)，大部分的創(chuàng)業(yè)企業(yè)如果蟲子能力不是很強，電子商務(wù)的核心能力是融資的能力，這種好事對在座的和我都不會發(fā)生。所以在創(chuàng)業(yè)企業(yè)的早期，在沒有足夠的資本支持的時候，企業(yè)家對自己信用能力的管理，如何在成本上、創(chuàng)造收入上，這一點要有深刻的計劃。

回到創(chuàng)業(yè)的話題，這個話題都說濫了。這個圖大家可能會很熟悉，這個不是我提出來的，是10幾年前的一本書，當年想當老板的人都知道，并不是我一個人想當老板。把人分為幾類，第一類是E，是雇員，第二類是S，是自由工作者，第三類是B，是企業(yè)負責人，是企業(yè)家，最后是投資人，投資可以理解為在工商市場投資，也可以理解為天使或者是VC，這里面是靠錢來支持的。所有人都想當S，不管是什么原因，所有人都想當B，都想爭當SD，結(jié)果呢？我想無數(shù)的企業(yè)就算你要失敗都放著S，我覺得這個過程還是很滿足的，這個不能以成敗為因素，這個是很復雜的過程。

那么多人想創(chuàng)業(yè)，我只舉一些行業(yè)，我本身做投資也不局限于互聯(lián)網(wǎng)，這個只是一個樣本。這個是淘寶網(wǎng)的公開的數(shù)據(jù)，賣家我估計有300多500萬之間。5月份的公開數(shù)據(jù)可以看到，你就發(fā)現(xiàn)絕大多數(shù)的人在這個市場上基本上是一事無成的，像馬云多少次在多少場合上股東過創(chuàng)業(yè)。我想提醒所有人，包括我自己，一定要獨立思考，這個能力是最為寶貴的，每一個人在不同的場合，他的表現(xiàn)有自己的邏輯和內(nèi)因，說的話可能是言不由衷，所以一定要有自我學習和判斷能力，互聯(lián)網(wǎng)大家都知道，每一個細分領(lǐng)域基本上是3、5家，招聘領(lǐng)域，網(wǎng)游多一些，還有各種各樣的細分領(lǐng)域、門戶。在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域曾經(jīng)曇花一現(xiàn)，曾經(jīng)讓很多創(chuàng)業(yè)者熱血沸騰的、拿到VC投資的人現(xiàn)在都沒了，比如說SP、博客、RSS，還有很多的web2.0公司，我知道很多公司是徹頭徹尾的關(guān)門結(jié)業(yè)了。大概10年前和我在美國留學的創(chuàng)業(yè)同學中，據(jù)我知道，應(yīng)該落說堅持到今天，成功的不多，所以我一再的說這個領(lǐng)域不是過家家。you can't make money in the long tail，只有做長尾的公司才能賺到錢。

說這么多想溝通什么？可能也談到創(chuàng)業(yè)的事要搞成滿地的鮮花和掌聲，我們更多的是方式的選擇，我周圍有很多朋友和我談過關(guān)于創(chuàng)業(yè)，怎么講，到最后還是創(chuàng)業(yè)，我更多的時候支持他的選擇，雖然成功的機會不大，但是每個人有選擇的權(quán)利，但是后果你要考慮好。所以我就說大白話，如果輸?shù)闷鹞覀兙蛠硗嫱妗?/p>

我們拼下去的同學有很多，有金錢、健康、青春、時間和家庭，每個人都是有機會成功的。

有秘訣嗎？大家請我來在臺上胡說亂說，c，意思就是天時地利人和，我認為秘訣都是廢話，而且你很早就知道，別人和你說過很多的廢話。

廢話少說，我們來幾個實戰(zhàn)的基本功的練習。我就挑了一些把它規(guī)到創(chuàng)業(yè)工場語錄。說到這我想起一件事，有人把我和李老師的創(chuàng)新工場搞到一起了，這個是低級錯誤，我們兩家公司沒有任何的聯(lián)系，從根本上有差異的。

第一句話，如果我投資你，你有可能會培掉你很多的東西，包括你的幸福，所以創(chuàng)業(yè)者不要看得太重，成敗是最后的結(jié)果，開始放開一點，對你的合作伙伴、家人，心態(tài)要好一些，最后離開世界的時候，不知道有誰會在墓碑上寫上某某公司的偉大的CEO，為什么到死的時候才搞清楚這件事？其實我們可以做的事情有很多。

第二句講的是人的事情，我覺得團隊是非常重要的。絕大多數(shù)的人在談這一點，沒有人就沒有一切，領(lǐng)頭人在團隊里喜歡一人獨大，這個沒有定律，我不太同意團隊里有各自的心態(tài)。我個人傾向于有2、3個核心人的團隊。我有12字方針，相互信任、相互支持和相互寬容，沒有信任感在一起沒有什么意思。另外還有這個事歸我管，我擅長這個，那個事歸你管，沒錯，他一定要扛得住，如果扛不住你要幫一把，這個就是伙伴。最后是承認錯誤，要有寬容的心態(tài)。

關(guān)于模式這一塊我個人是比較推崇的，剛才講到昨天朱教授的演講沒有參加很可惜，我有一本雜志，我個人訂閱的，就是《創(chuàng)富志》，這個值得看一下。都講價值觀，人人平等，我的價值觀是企業(yè)里沒有人人平等，方方面面都不一樣，團隊構(gòu)成是不一樣，你的戰(zhàn)略、計劃、商業(yè)模式等等所有的企業(yè)經(jīng)營都不一樣。我做了一個比較淺顯的比喻，把企業(yè)的執(zhí)行里從1到9來表示，商業(yè)模式就是后面的0，0代表的是商業(yè)模式，0越多，模式越好，越能做大，潛力越大，如果在公開資本市場上就代表了有市值。如果我的公司是6，代表3個概念公司，那我就是6000，這個人從小考試都是第一名，但是干了0的事，不過他的經(jīng)歷是9，那就是0。這是一個很粗淺的比喻，這個是變化的，這個0和前面的數(shù)字是不斷的變化的，我只是用簡單的對比來把觀點闡述一下。

這句話有意思，核心競爭和競爭優(yōu)勢。商學院的同學在讀書的時候有沒有這個話題的討論？當年我讀書的時候，這個事我沒有想太清楚，在英文里這兩個詞是完全不同的詞，既然是兩個詞肯定是兩個含義，指向不一樣。大家我發(fā)現(xiàn)很多的創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)家，在這方面都沒有看清楚，我想特別的提醒大家，絕大多數(shù)的人都犯這個錯誤。根據(jù)我后來的理解和學習，我把核心競爭力當做是在你這個領(lǐng)域或者是這個行業(yè)里相關(guān)企業(yè)和類似企業(yè)能夠長遠致勝的比拼點，如何在比拼點上超越對方，就是培養(yǎng)你企業(yè)的競爭優(yōu)勢。這句話可能還不夠直白，舉個例子，我們在OTM行當里，成本優(yōu)勢是在這個行當里立足的很重要的能力，但是這個必須是每一個這個行業(yè)里的公司都要具有的，并不是你有了就能打贏，如何獲得成本優(yōu)勢呢？有人說我招聘好、薪資好，這些就是我的競爭優(yōu)勢，所以我覺得在每一個人商業(yè)的計劃書里，你要用幾張寫下兩點，就是你在這個行當里所需要的核心競爭力，你在這些點著手培養(yǎng)你的競爭優(yōu)勢，使得在核心競爭力的方方面面超越你的對手。

關(guān)于二八原則，這些都是什么真理和定理，都是一些經(jīng)驗之談。剛才談到1和0的關(guān)系，我通常是把那句話送給還沒有決定創(chuàng)業(yè)，還有選擇機會的時候，我告訴你選擇成本很高的，一旦選擇的話，男怕入錯行，女也怕入錯行，那句話是針對選擇之前，你選擇這個方向之后，我再一次的講了，大家不要全信媒體，媒體上處于各種原因會出一些與事實不符的東西，我經(jīng)?？吹揭恍┌咐?，就是企業(yè)家如何在危機時刻力挽狂瀾，挽救了企業(yè)，這個事情我認為是高難度的，不是不可能，是很難。所以我覺得在執(zhí)行之前一定要對自己的戰(zhàn)略模式做充分的探討，如果戰(zhàn)略是錯誤那就沒有意義，干了幾年之后什么意義都沒有。最后回到那個廢話，就是選好團隊，找好方向，正確執(zhí)行。

下面是案例分析，我現(xiàn)在還沒有投資，一方面是行當比較小，天使投資的話，好象是大家都覺得挺風光，但是在投資這個圈子里面天使投資人基本上是弱勢群體，我們的意思是企業(yè)將來會面對VC更大的投資機構(gòu)，除非這個企業(yè)非常的厲害，否則我們的談判的籌碼是很小的，有可能被洗掉的。所以在企業(yè)太小的時候，我也懶得費勁去拿投資，我和創(chuàng)業(yè)者百度說，如果沒有太多的錢，我們出得起，我們企業(yè)就踏踏實實的發(fā)展，在合適的時候再進行投資和融資。這幾個案例，也表明了一些問題，我想從一個正在發(fā)生的告訴他，我是如何看待這個企業(yè)，我是做什么事情。

第一家公司叫做商印網(wǎng)，這家公司投資了兩年了，從0開始，我絕大部分的企業(yè)都是從0開始。過去我創(chuàng)辦過6家企業(yè)從0開始，投資過12家公司，我是創(chuàng)業(yè)工場。今后的話，我個人感覺到我可能做投資的數(shù)目會多一些，因為畢竟我的年齡、體力、知識都在逐步的變窄，都要通過投資來擴大接受面。印刷是完全不同的，深圳是有這個行業(yè)基礎(chǔ)的，這個公司做什么？我看了這個公司的產(chǎn)品，這個公司說白了就是在線軟件，受眾是印刷企業(yè)，或者是廣告公司，或者是直接有印刷需求的個人和單位。我們的模式是，軟件基本上是免費的，很少的托管費用，我們收一些服務(wù)的預(yù)付費，按照交易額來分成。這個企業(yè)抓住了什么特性？在我的理念里，我認為人的力量是很渺小的，這個我的創(chuàng)業(yè)觀，你之所以成功，是因為在合適的地方站對了隊伍，變化的大浪潮推著你到成功的道路，所以我覺得任何一個創(chuàng)業(yè)者一定要順勢而為，一定要分析清楚行業(yè)和領(lǐng)域發(fā)生的根本的變化，如何抓住這個機會。針對印刷行業(yè)來講，過去的行業(yè)都是大印刷，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)減少了很多印刷的量，但是也創(chuàng)造了很多的量，像QQ秀都是互聯(lián)網(wǎng)所創(chuàng)造的機會，這家公司通過軟件的工具，低成本的迅速的切合到前面的各個行業(yè)，也就是說它用虛擬的方式來聯(lián)合了各個企業(yè)的生產(chǎn)能力，在這個能力之上提升增值服務(wù)，比如說給廣告公司和有需求的公司和個人。我想你會從找到一些影子，因為這里有一個接單的環(huán)節(jié)，你可以找到行業(yè)里有兩家公司專門給旅游公司做軟件服務(wù)的，你可以找到那家公司去做，我自己看商業(yè)模式，當你把很多企業(yè)的核心分析之后，你發(fā)現(xiàn)他們是有幾招的，但是你盡可能的把這幾招融合到你自己的里面去，有幾招是切實是切實可行的，像Web2.0等等，這些都基本上接近于真理了，把這些元素盡可能放到你們商業(yè)模式里去。

第二家公司是電子商務(wù)公司，一定要問他們是做什么的，那就是一站式全供應(yīng)鏈電子商務(wù)服務(wù)提供商，什么意思？來點大白話，就是網(wǎng)絡(luò)批發(fā)商。今天的電子商務(wù)有C2C，C2C能賺錢的大的C，也被淘寶宣傳的路人皆知，像檸檬綠茶等等，各領(lǐng)域都有，他們的成功當然有他們的優(yōu)勢、能力所在，但是我覺得他們在那個時候，從某種意義上成為了淘寶的成功樣本。還有很多的公司都燒了很多的錢，今天大部分盈利的公司還不是很多，我沒有否定他們的模式，只是說那種模式，過去B2C里面，除了運營方面的核心能力，融資能力是必不可少的，沒辦法我的融資能力不強，雖然我在這個行當里做了好多年，但是我很難說服別人連我自己都沒底的事情，我不想拿別人的錢來鋪我們沒有底的東西。我們認為電子商務(wù)的能力一體化的供應(yīng)鏈從采購，從定單管理，到售后服務(wù)這些都是一種核心能力。剛才進門口的時候，不知道是哪個學校，叫做“物流碩士”學位，我想在問讀B2B里面，你們有多少人選擇了這個領(lǐng)域？1%，其實這個是非常核心的事情，但是很多人都讀金融等，這種能力恰恰在這個行業(yè)里是非常稀缺的，沒有人愿意花多少心思，大家知道微博多厲害。真正的能力是缺失的。我們的想法是把這種能力輸出給有需要它的電子商務(wù)企業(yè)，從分銷這一塊來看，比如說眾多的SNS網(wǎng)店、淘寶店、B2C網(wǎng)站，他們都有，但是都要有高效率的功效管理，這是最主要的切合點。我們希望通過分散的分銷渠道，希望迅速的提高我們的銷售能力。因為上游的廠商關(guān)注的東西很簡單，就是看一個月下多少單，這句話對于深圳的企業(yè)家來講，再實際不過了，做企業(yè)你可以請客吃飯，但是到最后你什么時候下多少單。這里面有一個現(xiàn)象和大家分析一下，為什么這個現(xiàn)象存在？因為電子商務(wù)里面有長尾現(xiàn)象存在，長尾現(xiàn)象在很多地方都存在，我們認為二三線的品牌在供應(yīng)商這一塊會層出不窮，因為現(xiàn)在做一個品牌出來，比以前輕松多，比如說一個設(shè)計師拉幾個人做一個牌子，并不是很難的事情，難在銷售和打品牌。他們出來之后不能像老東家一樣開很多的店來打品牌，網(wǎng)絡(luò)分銷是重要的途徑。剛才講到像C2C、SNS、社區(qū)論壇這樣的流量，沒有電子商務(wù)的是更多的。我們盡可能的做好分銷商，然后做好供應(yīng)鏈的管理，這個公司也是賺錢的。

豆丁網(wǎng)是我們一起創(chuàng)造的，拍檔是一個美國人，我們在讀書的時候認識的，后來在一家叫樂友的商務(wù)公司，后來2007年我們創(chuàng)辦了豆丁網(wǎng)，豆丁網(wǎng)用過的人可能很多，品牌印象的也有很多，但是我說百度文庫大家都知道，這個是和百度文庫直接競爭的，有幸的說我們比百度文庫早出來兩年。

說到這里說一個題外話，流行一種超美國的群體，這種是存在的，我認為中國人的創(chuàng)新能力是非常強的，當然是大創(chuàng)新和小創(chuàng)新，這塊大家要注意一下，特別是在文檔分享領(lǐng)域，我本人站在最前列，所以我鼓勵大家創(chuàng)新，只有創(chuàng)新才是勝利的根本。這是一家利用互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)和特質(zhì)進入到廣義的出版領(lǐng)域，這個是我們認為你個人有版權(quán)的，你自己的文檔也是出版物，這個是典型的長尾，互聯(lián)網(wǎng)提供了這樣一個很好的工具，利用社區(qū)的力量，利用大家的力量來發(fā)現(xiàn)高質(zhì)量的東西，這個也很簡單，用戶定價、在瀏覽器中看文章可能需要付費的，我們在這個過程中有分成。我們希望有一些高速成長的機會，像PAD和e—Book。我們認為有一部分的內(nèi)容是可以盈利的。

最后一家公司叫TOGIC，這個概念很早也經(jīng)歷過，就是所謂的互聯(lián)網(wǎng)電視，廣義的推廣下來可以推廣到極點和、PAD、DVD、媒體播放機等，一切可以擺在電器旁邊的硬件設(shè)備。盛大在零幾年的時候推出了合資。大家一聽到togic這個行業(yè)，這個是中國最復雜的行業(yè)。為什么敢做這個事情？就因為水不那么深，我們有簡單的理念，也是看到了趨勢。我們怎么切入市場呢，當然是從一些不敏感的領(lǐng)域，我們選擇的點第一個是做軟硬件一體的實體商，我們的買家是各種品牌的制造商，或者是山寨廠，或者是零售商。期許這個量大了以后我們再做另一面，因為這里面所有的業(yè)務(wù)后臺，包括廣告、聯(lián)合運營、推廣都是成為可行的方式。但是前提是必須有足夠大的量，在此之前，一定要踏踏實實的做產(chǎn)品是很好的，這一塊用戶的體驗是很關(guān)鍵的。

下面是我的聯(lián)系方式，我這樣拿出來我發(fā)現(xiàn)這樣的特點，我參加的會不多，我發(fā)了很多名片，但是最后打電話的時候沒有幾個人，很奇怪為什么要名片的時候那么熱情，我認為最好的方式，探討創(chuàng)業(yè)，發(fā)郵件是最好的方式，這兩個聯(lián)系方式需要的話就記一下。

我稍微的補充一下過去投資了什么公司，這個有一個是和創(chuàng)業(yè)者混合在一起了，易查是在搜索領(lǐng)域，再一次看到了行業(yè)演變的產(chǎn)業(yè)性，這家公司是2005年創(chuàng)立的移動搜索，2005年在百度上市，多少的火爆，每個人都想到PC能搜，手機也能搜，我們當時做了很大的邏輯假設(shè)，因為在那個年代，手機互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展速度比PC互聯(lián)網(wǎng)的速度是很快的，兩個圈子最后要融合，這個關(guān)鍵點是看哪個圓圈的屬于快，如果移動互聯(lián)網(wǎng)在這個領(lǐng)域里面跑得非常快，他就成為了進入融合市場的領(lǐng)導者，這是一個很重要的可能性的邏輯。但是這個事情在中國沒有發(fā)生，那幾年移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)該說在各方面都打壓、不鼓勵，包括收入、預(yù)算的策略，這家公司怎么活下來的？這家公司在日本，我們帶到日本去，日本有很有意思的現(xiàn)象，這個國家、民族上創(chuàng)業(yè)的氛圍不是特別的濃，我們很正確的選擇了當?shù)氐幕锇?，日本的CEO，用兩年的時間拓展了日本的市場，但是兩年之后，回到中國市場，中國市場的產(chǎn)品形式是完全不一樣的，現(xiàn)在易查公司還是很大的公司，在當年的夢想應(yīng)該說已經(jīng)實現(xiàn)了。所以我以活生生的例子演示行業(yè)是怎么演變的。

通卡也是一家公司，有些做過，有些沒有做過，有預(yù)存卡，深圳叫易卡匯，各地都有，還有人用過通用積分，在線網(wǎng)購概念，最近出來了一個團購的概念，可以感到不同的領(lǐng)域和通卡相關(guān)，通卡并沒有在各個領(lǐng)域做得很出色，這個是另外的話題。這個案例是說，每個公司和商業(yè)都有或多或少的相關(guān)，你怎么取舍，怎么預(yù)見這個行業(yè)發(fā)展，我講一下團購的事情，團購火的不能再火了，都已經(jīng)深入我們的生活了，創(chuàng)業(yè)者也有幾百家上千家，我在這里大膽的預(yù)測一下，我覺得盡管團購網(wǎng)有很多公司會活下來，活的還不錯，我并不像某些人預(yù)測的那么悲觀，會死一大堆，但是會活下來很多，它是一個渠道，像代理商一樣，在中國是很多的，誰能勝出來？主要是你的服務(wù)、管理，很重要的是軟件。所以今天在這有一個預(yù)測，大家看一下3年之后，我不知道哪家公司通過業(yè)務(wù)有QQ、有大眾點評起家的很多公司，你們想一想，今天是一個小話題，小作用，你想一下3、5年之后團購行業(yè)什么企業(yè)是主流，這個問題你只要想通了，那就有不同的看法。像博弈的話，你想的就是對手怎么做。最后的結(jié)果就是不是你怎么做，而是兩個人怎么做。

中文在線是做電子書的，是中國版權(quán)內(nèi)容最大的前三名。易寶支付是做YeePay起家的，這家公司在硅谷做了很多年，如果從成立來說應(yīng)該是8、9年了，現(xiàn)在是中國第三方支付的排2、3的名詞的。商業(yè)公社也是做電子商務(wù)的，這家公司是把CPS按效果付費的模式，從純粹互聯(lián)網(wǎng)的領(lǐng)域搬到線下來，走的是線下的媒體，走的是報紙，很重要的是人際傳播。這里想說的觀點是同是電子商務(wù)，同樣是有很多的分支，你一定要看清楚你想做什么模式，你想怎么賺錢，你的對手會是怎樣的。至德訊通也是互聯(lián)網(wǎng)的一個領(lǐng)域，通過一個軟件給分銷商提供一個移動的辦公平臺，也是按運營費來計算的。這些是和大家分享的公司，還有一些公司沒有披露，時間的關(guān)系我就不多分享了。

總結(jié)一下發(fā)言，我希望大家充分的認識到創(chuàng)業(yè)不是游戲，不是過家家，不是熱鬧，不是隔壁的張三創(chuàng)業(yè)你也創(chuàng)業(yè)，你要冷靜的思考，因為注定大部分是失敗的。秘訣對誰都好，深刻的理解要堅持的用。最后和大家分享了我的正在進行時的案例，或許中間會有一些門道。

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