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第二屆清華大學中國創(chuàng)業(yè)者訓練營12月9日上午文字實錄

2010年12月20日 18:27鳳凰網財經【大中小】【打印】共有評論0條

由清華大學中國金融研究中心、清華大學中國創(chuàng)業(yè)研究中心和清華大學經濟管理學院EMBA教育中心共同主辦的“第二屆清華大學中國創(chuàng)業(yè)者訓練營”于2010年12月8日-12日在深圳舉行。

以下12月9日上午文字實錄：

饒陸華：尊敬的各位老師，訓練營的同學們，上午好。又是早晨，特別在南方，喜歡睡懶覺，我也一樣，起早是很痛苦的事情，很多人在路上，有這樣一種心情、斗志，你離成功就不遠了。今天有幸受清華大學經管學院，特別是寥老師的邀請，有這樣的機會和大家交流分享一下所謂的心得。昨天晚上已經暖場過，也和大家有基本的介紹了。我想平時的時候，我不太希望在大眾場合去吹和講，我是比較低調一點，生活方便一些，比如說請靚女吃飯什么的，大家也別介意，因為我也是人。這是特別好的事情。我以前是農民，以前學瓦匠是很好的，因為是要拜師學藝，過年過節(jié)的時候要買面、肉去拜年，幾年都沒有錢，干很多的活，現(xiàn)在好了，全國最高的學府清華大學經管學院這么多的老師，還有像我這樣的老總給大家上課，多幸福啊，以后賺錢了希望大家給我一個禮物，給經管學院一個禮物，我們一代一代傳下去，民富才能國強。希望大家賺更多的錢。昨天我有一個承諾，聽了我瞎吹，我說賺100萬，走2500公里的彎路，你們已經是路上的人了，要賺5000萬，少走500多里的彎路。我希望你們給我掌聲，多一次鼓勵至少多賺100萬。我很簡單，我是農民，和大多數(shù)的人一樣，沒有什么背景和靠山，當時懷揣夢想就上大學了，我的理想很樸素，上大學考研究生的時候，我說我一定要到社會上賺錢，賺錢并不是可恥的事情，又是搶和偷，靠我們的勞動、雙手、智慧、勤奮來賺錢，這是很光榮的，我認為這個事情，賺錢可以享受生活，可以做很多的事情，這都是很好的事情，所以大家不要懷疑這些事情。我那時候一定要走向社會，不是說讀研究生不對，我現(xiàn)在也讀EMBA，讀了也挺好，那天我們談卓越績效的管理，老師說我SWOT分析不夠，我說幸好許多做分析，我當初借錢到深圳，現(xiàn)在小有成就，所以有今天我認為是敢想敢做敢實踐的結果。所以方面也是和大家有一些交流。我從前面回顧一下我走的過程，可能對大家有一些啟發(fā)。現(xiàn)在機會有，但是比以前少了很多。以前來深圳的時候，每天見的人，一個月不見，然后就突然爆發(fā)了，那個時候產品都短缺，特別是國外的產品到深圳來，尤其到我們這邊來特別的瘋狂，大家都搶購，以前的產品100塊錢可以賣到500賣1000，這樣流通就可以賺到錢，有很多人靠倒爺就賺到錢了，這個現(xiàn)象是非常好的。深圳有最大的好處，就是觀念的創(chuàng)新，觀念就是掏錢的意識。我是89年畢業(yè)的，我當時在一家企業(yè)，是和國有企業(yè)有關系的，我就講，以后和你們以前所經歷的民生經歷能成就也是有關系的。所以我進工廠的時候，我是懷著一種走向社會、認識社會的心情走進去的，走進去之后，我發(fā)現(xiàn)學校里一些很有理想和很有夢想的事情，現(xiàn)實中很有區(qū)別，走向社會之后面臨一些問題，比如說人際關系、工作問題、精神狀態(tài)，以及和現(xiàn)實的差距特別的巨大，很多人，比如說在和清華大學MBA交流的時候，他們認為他們不得了了，能賺很多錢，我認為是你能做什么，能做到什么程度，給別人能帶來什么價值，這個是很重要的。我最老實，我從車間做，要成功，這種人品、勤勞、社會的認可是非常重要的，我在我們廠的時候做計劃調度，我認為我沒有任何的資本，我唯一的資本就是努力，多出汗水，比別人加倍的付出，這樣得到領導的認可、同事的認可，我有的是力氣、精力、激情，我就做這樣的事情，我在車間的時候最早到、最晚走，最老實，最不老實的時候，我賺多少錢，我能解決什么問題，我是從農村出來的，我就要解決家庭人員的問題，我父母的年齡大，我爸50多歲生我的，我是最小的兒子，而且我的最大的特點是，當時最窮，所以那時候我的愿望就是賺錢，這個很簡單。所以那個時候我就琢磨哪個地方能賺錢，什么能做，我一邊努力一邊看方向，深圳很好，觀念好，很多人有奇跡出來，所以我那個時候向往到深圳來，我到車間的時候，不到一年就做副組長了，我當時的工資是84塊錢，一個月只有50塊，我想買一個冰箱、彩電、洗衣機，至少要10年的時間，這樣娶老婆根本討不上，那時候沒有幾大件討老婆是很困難的，我當處長的時候，我們處長是李向陽，我們處長都這樣，我們副處長能怎么樣，我就要解放自己，那時候就來到深圳，我一定要來這里，那時候是24小時上班，積攢了3個月的假期，我就跑到了深圳來，如果我當時不走，廠里就讓我當處長了，這個是很有誘惑的，我說青春等不起，青春很有限，我和領導說，我給你們負責，你們給我負多少責，你們調走的時候根本不能給我負責，要求他們把我放生，我至少我努力了，我無怨無悔。以后各位在努力的過程中，就要努力了，要坦然的接受成果，人生有快樂，也幸福。賺錢不是人生的終極目標，錢能解決很多問題，這個是我和大家的交流。1年之后我來到了深圳，我來到這個開放、充滿包容的城市，我非常喜歡這里的城市，喜歡這里創(chuàng)業(yè)、拼搏的精神，我非常的自豪，我來到深圳感覺什么都是新鮮的，我來的時候做基礎的銷售管理，但是老總說讓我做銷售，因為做銷售是很重要的，如果做好了銷售，五花八門都能打交道，見人說人話，見鬼說鬼話，這個是對的。見到五花八門的人，見識多了，就見多識廣了。中國很重要的一點，我覺得把人際關系復雜化了，我們以前是片面的學博學，孔老二的東西是非常好的，他們把中國的人與人之間的關系復雜話化了，有好的一方也有不好的一方，以前科技是很發(fā)達的，后來研究人與人之間的關系，人家研究人與自然的關系之后，科技文明的發(fā)展已經很大了，反過來我們復雜化了，在這方面我們要找更能打交道很重要。所以我說情商很重要，你們帶了很多的項目和夢想落，說實在的，如果是我的話，我就能投1000萬，可能副總就能投5000萬，可能項目好就能投1個億，這里面就是有人際關系，要懂得要利用好，有時間關系也是生產力，這是中國現(xiàn)有的特色，對大家有好處的。所以我來深圳之后，第一件事情是做營銷，營銷面廣，機會多，能面對不同的市場，尤其是你在不同地區(qū)做市場，你就有很大的機會，前面我和朋友說話，人一定要認識正資產的朋友，比如說寥院長，他們有很多的資源，第一，他不會向你借錢，第二他他不會騙你，第三他認識很多的投資家，能夠給你介紹帶來資金、帶來項目、帶來關系，如果光認識一些狐朋狗友，他們也經常給你們解決問題，因為談得來，解決的是精神空虛等等的問題，但是很多人說的是消極的東西，消極的東西對你的發(fā)展是有影響的，沒有必要。如果智者給你一些指點的話，你可以解決很多的問題，思想上的問題、經濟上的問題。所以多交一些正資產的朋友。如果你認識一個縣長的話，可以當一個科長，如果認識局長就可能當一個處長，所以認識人多，面就大，把人的面認識廣一點，所以機會就會更多。我這邊談了一個問題，我們要思路開拓。這個問題我談要有一個欲望，想干什么要有一個目標，目標要清楚，比如說要賺錢，你是找企業(yè)，你們要賺什么，我當時的目標就很明確，就是賺錢，最基礎的事情和物質的需求需要解決，如果沒有錢就沒有機會搞，像比爾蓋茨一樣，多有本事，賺了大把的美金，這是很瀟灑的事情。境界，人到了一定的程度就有境界了，我想我當時的境界并不高，至少我不壞，我做孫子做的最多，孫子做不好，永遠做不了老子，做人就要從做孫子做起來?，F(xiàn)在我和我的員工說，他們有的人發(fā)了一點小財，跟我鞍前馬后的努力工作，我覺得行，給你機會了，這個也挺好的，所以我覺得人要合作，要分享才能發(fā)展、才能成長。所以我來深圳之后，做營銷非常的重要，因為要有一個資本的原始積累，這個很重要，有很多項目和夢想缺錢，以前缺錢，假如說我有錢多好，假如是沒有用的，假如就像做夢一樣，要面對現(xiàn)實，面對現(xiàn)實就要從頭做其，因為沒有任何的資本。我來深圳之后，他們覺得我特別乖，做事很勤奮，為老板著想。我為這個市場考慮的多，唐駿一個億的市場，這個是怎么弄出來，唐駿說我就1個億，我下這個市場，我給你兩千萬差不多，這個如果不行，那就有市場的價值了，市場是要評估的。在市場上你的東西能值多少錢，能有多大的機會。所以我們現(xiàn)在就是貓腰把事情做好。我記得我來深圳之后，我做了半年的搖手，我羽翼豐滿，我覺得我可以了，我做營銷的時候永遠笑，因為笑是最好的溝通方式，我當時“賣笑”的時候，大家認為我很好，都是實實在在的，廢話少，認為我很實在，和我做生意，挺好的。我原始的積累第一桶金就是這樣淘來的。我告訴你們一個辦法，你可以做幾天的百萬富翁和億萬富翁，哪天拿一個大錘子和槍，你跑到對面的銀行搞一百萬過來，過幾天就要被抓起來，沒有必要搞這種風險大的事情。你不愿意這樣做，你的父母、親戚朋友也不愿意。所以那時候我就想要自己干什么了，開始做生意了，因為當時來深圳的時候就400塊錢一個月，狐朋狗友一起吃幾頓飯就沒了。我覺得人的夢想很重要，要有激情、奮斗的目標，我很簡單的，就是要實現(xiàn)夢想。我現(xiàn)在想，看書太多是有壞處的，看書太多就是規(guī)則太多，什么都不敢干，我并不是說讀書不好，讀書可以上清華大學的MBA，讀書太多，就像昨天做的SWOT一樣，我們什么東西都沒有，就是給人家打工，拿幾個而已。我的語言是敢干敢上，當時我就到航空大廈租了一個豪華的套房，我借了2萬塊錢，沒有錢的時候裝有錢，沒有錢的時候不用裝。我干了兩件事情，一個是買了一個二手的寶馬車，大家一看這小子很有錢，車都用舊了，我在車上從來不含糊，因為一個是安全，還有一個是門面。女孩子努力找一個好老公就可以了，沒有必要奮斗，這個是一條捷徑。男人就不行，榜一個大款和富婆是不行的，真的又不帥，這個是不行的。沒辦法，這個事情我們包裝的歷程就開始了，我一個老總說，你在寶安，我是你的員工，我們是連蒙帶騙，這個是善意的謊言。我第一單生意做了36萬，這個是最大的，人家相信我就和我簽了。1992年初的時候，深圳元旦的時候，生意特別的火爆，找吃飯的地方都找不到，深圳有幾個怪象，不知道你們注意到沒有，比如說今天合伙，明天散了，還有這個場我包了等等?，F(xiàn)在打招呼都不一樣了，以前是小心翼翼的問發(fā)了嗎，因為兩個月沒見什么情況都可能發(fā)生。我是特別感謝鄧小平的，是大家的恩人，是深圳的恩人，我前幾天到蓮花山上看了他老人家一下，老人家讓我有這么好的機會發(fā)了這么點的小財，我公司也上市了。挺靈的，過幾天我就通過了，我一高興，就把我們中層的干部，花了好幾百塊錢買了花籃，去感謝他老人家。話又說回來，有積累了之后，36萬之后就沒有錢，因為當時窮小子400塊都花了，我讓老總給我介紹生意，我拿80%的利潤給人家，我賺20%，這樣就有錢了，生意就做得越來越大，錢就賺多了一點。錢多了之后，就要提高自己的政治地位，是我的責任我就要承擔起來，搞一點實驗傳下去，能像百年老店傳承下去，想辦法去投。因為貿易有很重要的事情，兄弟之間做生意，做好之后，倒賣的差價大家都知道了，帶上我交點學費就可以了，我覺得這樣不行，所以我覺得一定要搞一些實業(yè)。這里面我說幾個問題，第一個是從自己熟悉的行業(yè)做起，另外是從模仿做起?？吹缴秸謾C之后，報紙上做了一個事，就是說模仿也是一種創(chuàng)新，不要扼殺掉了。所以什么叫模仿？跳四步、六步，那跳八步等，那也是跳四步、六步。所以我認為模仿和仿造是可以的，當時臺灣的發(fā)展也是從仿造開始的，這些企業(yè)都做的很好，然后通過發(fā)展和創(chuàng)新發(fā)展的很快。創(chuàng)新有很大的問題，就是市場接不接受的問題，還有勞民傷財，投入很大。所以說命很重要。有句話是我們家鄉(xiāng)的話，一命二命三風水，金命、銀命很重要。命好還是有點區(qū)別的。所謂命好，你的智商、情商也很好，你能解決很多的問題，這個就是很好的事情，坊間的傳說，說的有沒有道理，你自己去想。我現(xiàn)在是這樣想了，我努力奮斗了，其他的東西就不在乎了。如果在乎了就在痛苦之中。我人生最重要的就是尊重成就，盡情快樂，快樂的創(chuàng)業(yè)、快樂的賺錢，快樂的生活。所以那個時候我就開始模仿中學習。

我選來選去，看中的是電力行業(yè)，這個行業(yè)的投資很大，機會很多的，模仿就開始了，模仿的特點就是一定要創(chuàng)新，當時搞一個產品的時候，覺得這個產品好，大家就分析來弄，當時三個人，拿下半年之后，我還沒有做的時候就畫一個彩圖，就和人家說，做營銷，這個東西好，中國有一個好處，就是地大物博，所以一億元就騙到手了。如果你認為這個是騙子你不相信，我的確不是騙子，但是有一個心理在里面，自己心理也沒有數(shù)，但是還要搞營銷。當時產品出不來，有一個人就說下死目標，下最后的通牒做出來，如果人家說不做了怎么辦，所以我那時候就天天和他談心，給他做飯，他就覺得有壓力，做不好就對不起老板，對不起我。我的目標就達到了。這個產品成功了，如果沒有成功我也沒有機會站在這里。我也做了最壞的準備，過年的時候我回家，我的同學一定要請我吃飯，吃的是土雞、土鴨什么的，很豐盛，他說你賺了很多錢了，他說我讀了一本書，有了一句話，就賺錢了，這個書是日本人寫的，我問寫的是什么，他說寫的是“做一件事情不能把置之自己死地就一定能賺錢”，結果他成功的賺錢了。所以我們覺得我們成功的很重要的要素，就是敢干。很多企業(yè)的老板都一樣的，都是敢想敢干，我的原則是第一個是心想事成，如果心不想事成不了，就像靚女一樣，如果不想就怎么接近得了呢，不想賺錢怎么能賺錢呢，錢又不是長腿。所以我說，你要想著賺錢，還要想著一個方法，就是敢干，實踐是最重要的，沒有實踐你就不知道，在路上你就知道碰到了溝、海、水，你清楚就能處理，我有個哥是農村的，都沒有讀書，第二個哥做得非常好，他在江西買礦了，我大哥天天想這個事情好，那個事情好，我第二個哥就直接干了，他就敢去折騰，不折騰怎么做得好呢。座談我像明星一樣堵在這個地方，因為我有過這樣的經歷，所以不愿意拒絕你們，臉皮厚你們才能成功，敢于推薦自己，敢于推薦自己的思想，因為你對自己有信心的話，別人對你才永遠有信心，因為你對自己有信心的時候會感動別人，最重要的是感動上帝。

我有幸有一些佛緣，我和一些法師都交流過，我是深圳同學會的會長，我們交流了很多，所以佛學平靜人的心很好，基督教在國外很多，但是我覺得有一個區(qū)別，不知道對不對，我也沒有什么研究，特別的信教是很累的，信教凈化我們的心理和行為是有好處的。因為天助自助者，生死有命，富貴在天，這些都是可以改變的敢于拼搏、敢于奮斗。一定要在路上。我人生的一大特點是目標很明確，一定要有目標，現(xiàn)在我做的一些事情，當時覺得很簡單，我覺得一個好的專業(yè)，第一個是要賺到錢，第二個是要成就事，第三個是較布局，我的產業(yè)布局，我也搞了很多投資，一個是PE的投資，還有一個是礦的投資，我在資源、高科技、產業(yè)鏈和互聯(lián)網上都有做法，因為布局很重要，我不要把閑錢浪費掉，要教育最大化、社會最大化，我做天使投資的同時也幫助需要成長的公司成長和進步。這樣才能做到真正的社會貢獻。什么叫最大的社會責任，不是捐多少錢，建多少希望小學，幫助了多少人。最重要的是，解決了問題，幫助社會成長，讓他們感覺到我的付出，傳播我的思想，讓他們知道用這種思想武裝起來的頭腦是打不破的，是會成功的。所以你們來清華大學訓練營的話，把老總的思想和理念貫穿下去，有的時候腿斷了，但他不一定有心靈創(chuàng)傷的痛苦，悲痛欲絕的感覺，你現(xiàn)在可以跳樓，什么事情讓你生命都可以不顧忌的做了，我們賣的就是心靈和精神的折磨，如果把這個問題解決了，那就是很好的。所以從根本上解決問題的理念和觀念是，改變更多人的學習思想和精神。我包括一些老總，我們的解決問題的方法都是積極的，我們不愿意和層次低的人聊，因為他的負面影響對你的危害是很大的，他們對你人生沒有大的作用。像我們有些人，比如說老師都是很善意的希望你們成長、發(fā)展，他不會給你們一個危害，說實在的，你們之間有比對和競爭的心理，就不是那么真正的純潔。

我認為我到今天以后，我有幾個方面，一個是目標明確，第二個是大膽的嘗試，從熟悉的行業(yè)開始，還有堅定的意念。我這個企業(yè)有遇到了困難，我?guī)У轿业男鹤踊乩霞伊耍蜕⑸⑿?，算算命，算命就是解惑一下，誰也幫助不了你，還要靠自己把這些事情一件一件的辦下去，否則的話解決不了。永遠記住這句話，推來沒有救世主，全靠我們自己。

要不斷的超越、善于總結、成功的創(chuàng)新。我們公司現(xiàn)在也很成功了，我現(xiàn)在是教夫式的教育，和他們談人生和做事，做一個完整的人，要用什么思想去引導，我做了一個很重要的事情，給客戶每年寄5本書給他們，這是我精神挑選的，我們是布道的形式，讓他們感覺到我們是有文化的人。

在這個過程中，我認為情商非常重要，為什么重要？有的時候比智商更重要，因為我們要和人打交道，有一個巴頓將軍，他是一個將軍，搞政治的時候，他不懂，很能得罪人。我們應該面要廣一些、要寬一些，所以搞創(chuàng)業(yè)的人，要利用他人，整合別人的資源。其實我什么都不會做，我除了上下網，我其他的都不會做，我最主要的工作就是思考，把邏輯分析清楚了，做事情就清楚了，把這個事情解決好，把人用好。我記得一個山西的總裁，他把自己關在一個屋子里思考了一個星期。思考太重要了，搞一個階段告訴你們，開車的時候撞車了，千萬不要吵架，這也不愿意撞你，吵架也解決不了問題。所以告訴你們，開車的時候千萬不要打架，否則傷和氣。所以思想上的情商很重要，事業(yè)上有成就的話，情商是很重要的。這些人為什么做得成功，特別是馬云，說實在的人學歷不高，長的又不那么帥，但是人家厲害，人家搞的是帝國，人家都是精明能干的，我是很佩服的。

所以說成功一定要有方法，一定要總結。如果說打高爾夫球一樣那么費勁，伍茲能打得那么好嘛，伍茲打得好是因為他打得很順暢，自然很然，行云流水。舉個例子，我們院長坐在下面，都說他好，大家都喜歡，你說他好，他說這個事情你去，那個事情你去，這個時候你的機會就很多了，如果說人家不好，你的機會就沒了。所以說在生活中吃虧會占大便宜，無識的人是對大的知識，因為他們揀很多的便宜。這個人厚道的話可能就分房子分多一點。所以這個人很重要，社會的信譽，在這個人圈里面的信譽，還有一個是廣泛的影響，以前江湖上有一個傳說，沒有傳說就不成江湖了。江湖上有名聲鶴起，江湖上你就可以立天地了，做事情經商也是這樣的道理。另外不要貪，這個也做那個也做，什么都能解決，那你能解決得了嗎？那么厲害的話，美國都搞不清楚，大家到我們亞洲來干什么，航空母艦誰怕誰啊。所以說你們哪一個行業(yè)最好簡單化，賣白菜最好賣白菜。昨天說農業(yè)為什么不好，賺錢就是好的，茶80塊錢一斤，如果搞的利潤少就沒有意義了，像一個手機5%的利潤就沒有意義了。說人不要太大眾化，你做網上賣花的，就賺了很多的錢。我有一個朋友做的非常好，全國第二，做的是家庭的抹布，做的很大，他說自己是做高科技產業(yè)鏈賺錢的。有什么了不起的，他入股開寶馬和我差不多，晚上還能吃鮑魚呢。所以不要老去羨慕別人。

最后我告訴大家兩句話，只要努力就有可能，只要開始永遠不晚，人生的目標是追求快樂，不要因為奮斗忘了人生的終極目標，而去煩惱一輩子，實際上努力了、奮斗了，不成功就認命了。謝謝大家。