2010年12月20日 18:31鳳凰網(wǎng)財經(jīng)【大 中 小】 【打印】 共有評論0條

主持人：徐總很想離我們的創(chuàng)業(yè)者更緊，但是我們還有QA的環(huán)節(jié)，就是大家一起來交流。

問：徐總你好我是來自哈爾濱工業(yè)大學經(jīng)濟管理學院的學生，我是代表學校來的，我問兩個問題，第一個是面對這么大的就業(yè)壓力，大學生都在普遍的創(chuàng)業(yè)，您對大學生創(chuàng)業(yè)怎么看？第二個問題，我說一下我們學校的情況，我們由學校老師給予專利的技術(shù)，學生跨專業(yè)進行組隊配合，成立創(chuàng)業(yè)的團隊，像我們創(chuàng)業(yè)團隊離您所說的上市、開公司都很遙遠，我們只是在孵化器里孵化，像我們這樣的創(chuàng)業(yè)團隊，怎么樣去找投資人？請您給一下意見。

徐茂棟：這個問題我有發(fā)言權(quán)，3、4年前我沒有發(fā)言權(quán)，但是現(xiàn)在有。很多投資公司的VC和PE的合伙人是反對大學生創(chuàng)業(yè)的，或者說是不建議大學生創(chuàng)業(yè)的，你沒有經(jīng)驗，手上沒有牌怎么創(chuàng)業(yè)，一清二白怎么創(chuàng)業(yè)，大家是反對的。幾個月前我也是拿不準的，那時候我也沒有觀點。但是這幾個月上來，我們花精力到二線城市找項目的時候發(fā)現(xiàn)一個規(guī)律，有一個行業(yè)，就是團購行業(yè)，成功的團隊，很有意思，成功的團隊大部分是大學畢業(yè)沒有超過3年的，有的在大三，有的在大四，有的大三就輟學做團購，有的畢業(yè)就做團隊，不止一個團隊，有N多。這樣的例子讓我想到，剛才說的觀點是需要被修正的，正確的觀點是需要修正出來的，大學生創(chuàng)業(yè)是可能的。

第二個大學生創(chuàng)業(yè)最好的地方并不一定是校園?？梢缘缴鐣虾蛥⒓庸ぷ鞯娜巳ソM合，你們在學校里組合的話，信息性不是那么好，一個好的團隊要有好的知識結(jié)構(gòu)、年齡結(jié)構(gòu)，如果有一個好的結(jié)構(gòu)，找投資是不成問題的。謝謝。

問：徐總您好。我是來自山東濟南的，我從事的是人力資源服務行業(yè)。2006年的時候我做了一個品牌叫做“山東大嫂”，我們設(shè)立了勞務輸出項目，把女性送到了廣東和深圳做家政服務的項目，這個已經(jīng)幾年的時間了，2009年我成立了一個學校，我做了商業(yè)模式的調(diào)整，把以前的勞務輸出改成了培訓學校，培訓學校包括以前階段的家政服務的培訓，還加入了白領(lǐng)的家庭內(nèi)容的培訓。有兩個天使對我的項目有興趣，但是我感覺有一種狼來了的感覺。我這個品牌在中國家政行業(yè)也是有一定的地位，在山東也是響當當?shù)钠放屏?。我做到現(xiàn)在，也有經(jīng)驗了，但是我希望VC進來之后幫我把企業(yè)發(fā)展起來，但是怎么和天使投資人談，我腦子里沒有任何的概念。剛剛看到您的時候我就把您當成了我的天使。所以我想聽聽你的心聲，如果您是我的天使，能否告訴我我該怎么做？

徐茂棟：你這樣的項目我覺得找投資人是必須的，無論是天使還是VC，我們看一下所有的企業(yè)，他是成功的企業(yè)，沒有找天使和VC是不可能的，我沒有看到過沒有找投資的人。你這個項目要找天使投資人幫你規(guī)劃戰(zhàn)略。家政服務我家里也在用，我2005年家搬到北京去，家里就有家政服務，找了一個保姆，中間也遇到了一些問題，開始找了一個湖北的，還有一個是四川的，我爸媽吃不慣他們做的菜，太辣了。家政服務空間和話題也是很大的，這個問題我們可以線下去交流。

問：我也是做互聯(lián)網(wǎng)和媒體相關(guān)創(chuàng)業(yè)的，希望有機會多交流。我的問題很簡單，您怎么定義殺手級的應用？

徐茂棟：這是很專業(yè)的話題，其實專家對這一塊有非常準確的表述，第一是不是一個存在巨大的市場需求，這是一個標準，第二個標準是你是不是給用戶帶來了巨大的成本降低的效果，第三你是不是革命性和顛覆性的。殺手級一定要有這三個特點，一個是顛覆性，成本降低和帶來的市場規(guī)模。

問：除了這幾個根本之外，投資方面還有什么特別需要關(guān)注的點。

徐茂棟：我這邊投資的項目投資偏早期，團隊永遠是我關(guān)注的核心。

問：做細分市場，和一年營業(yè)額的產(chǎn)值，有的時候是矛盾的，如果做得過于專注的話，很難把市場和營業(yè)額做大。

徐茂棟：專注這個話題是讓企業(yè)的負責人是最痛苦的，一個好的企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者，最難解決的問題是專注。馬云有一句話說CEO說的是NO，而不是YES，CEO的誘惑很多，問題是你能不能對很多可能的選擇說NO，你看起來這些項目都很好，產(chǎn)業(yè)鏈的上下游都有牌，你能不能說NO是很重要的。很多行業(yè)是多元化的，這個是過去爭論的話題，但是我們很少看到很牛的企業(yè)多元化的，沒有看到多元化的企業(yè)成功的。作為創(chuàng)業(yè)企業(yè)，手上的資金、能力，尤其是CEO的精力是有限的，如果你的焦點被分散了，你在細分領(lǐng)域里面，可能短期內(nèi)不能獲取很大的收入的絕對值，但是長期看，一旦分散，那你的競爭力就會被分散。很簡單的例子就是虛胖還是肌肉多，這個是很重要的，不要盲目的調(diào)給身體虛胖，要有競爭力，不能做到大而不響，一定要大而響。

問：我也姓徐，也是清華大學的MBA，我今年7月份開始做一個事情，我是想給一線城市的居民提供周邊游的信息和資訊。給商家做精準的投資平臺。您有什么建議。

徐茂棟：這個大方向是沒有問題的，中國互聯(lián)網(wǎng)有3大趨勢，今天我給大家分享一下。有3大趨勢，第三是本地化。中國的互聯(lián)網(wǎng)以超過所有人想象的速度在飛速的進行。以后貼近市民的尤其是貼近生活的互聯(lián)網(wǎng)會非常有前景。在中國互聯(lián)網(wǎng)這個領(lǐng)域，今天的互聯(lián)網(wǎng)的巨頭，不具備太多的競爭力，他們的競爭很多是在線下的，他在線上的競爭力偏弱，這給創(chuàng)業(yè)者很好的機會。

問：我現(xiàn)在和北京的一個郵局在合作，在幫我把商家的信息往上放，我和新華社的品牌做合作，如果是這樣你有投資意向嗎？

徐茂棟：這個我們會后聊，把計劃書發(fā)給我一份。

問：我是做移動互聯(lián)網(wǎng)的，之前是做媒體的。您提到10個關(guān)鍵的要素里面，一個是把投資人的錢當錢，我們之前做了一個項目，就是一個總裁投資做在線銀行的概念產(chǎn)品，當時我們本著特別把投資人的錢當錢的心態(tài)節(jié)省著花，一分錢當成一塊錢花，花錢太謹慎了何總就不滿意了，最后因為各種各樣的原因，后續(xù)的資金就沒有到位。問一下，徐總您對這樣的事情怎么看待？如何把握花錢的尺度的問題？以及市場膨脹迅速擴張的問題？

徐茂棟：這個問題是最難回答的，也是創(chuàng)業(yè)者最難把握的。說白了就是結(jié)構(gòu)的問題，融資之后怎么去花這個錢，就是整體業(yè)務線推進的進度怎么樣，你的方向正確之后，你還需要以正確的方式和正確的節(jié)奏來推進業(yè)務，就是以正確的節(jié)奏花錢，這個是很重要的。一般的創(chuàng)業(yè)者，我建議大家，假設(shè)有200萬美元，你花了100萬美元的時候，下面的融資給就要啟動了，你超過上一次融資50%花完了，就要再一次融資了，否則CEO是睡不覺了。謝謝。

問：我是在全國二級的客運站做監(jiān)控信息平臺，等于和交通部委合作，這個平臺給我10個小時的時間，其中5個小時要做政府的，比如說車次的發(fā)布和通緝令等的發(fā)布，后5個小時是做廣告的，這樣的項目你感興趣嗎？我現(xiàn)在搭建的是黑吉遼3個省，我們要在3月份在很多省份要聯(lián)網(wǎng)并行的，我們?nèi)ツ暌呀?jīng)減少了開省的利潤了，我現(xiàn)在已經(jīng)做到300萬，今年可能是做到700萬，這樣的項目對我談VC方面，你能給我什么很好的建議呢？

徐茂棟：里面要注意兩個問題，第一個是商業(yè)模式的建立是基于政府的軟件來形成的，這里面有一個小小的風險，我們政府的性質(zhì)最好。這個文件是不是可以執(zhí)行，是不是固定的位置。

問：因為給我的項目首先是做的是唯一性，所有的位置是在所有的售票大廳，包括檢票口，都是有大的電視。

徐茂棟：第一個是你的這個東西可持續(xù)性和執(zhí)行的程度。第二個是我建議你考慮一些新的技術(shù)，不知道你現(xiàn)在用的是什么技術(shù)。

問：我現(xiàn)在做的技術(shù)是全部的液晶電視，給廣告業(yè)主一個坐在辦公室里夠能監(jiān)控自己的節(jié)目，你可以坐在辦公室里通過后臺看到這個平臺播了什么節(jié)目，播了多少次。我們可以在全國搞特別大的活動，在定點的時間內(nèi)發(fā)布活動。

主持人：太具體的我們建議私下溝通。

問：我想問一個代表性的問題。我是做創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品電子商務的。我們公司也是經(jīng)過初期的發(fā)展，商業(yè)模式已經(jīng)驗證了。我們在發(fā)展過程中遇到的最大的問題，不是錢，反而是人，我現(xiàn)在特別需要找的是比較優(yōu)秀的、能夠和我一起做大的人，很多電子商務企業(yè)很多員工的平均素質(zhì)差一點，我的員工基本上是在25歲以下，我需要找合伙人，有一些潛在的人關(guān)注我們很長時間了，問我們能不能拿到錢，拿到錢就能來。這個是初步的戰(zhàn)略構(gòu)想都已經(jīng)認證了，需要認錯和你一起做，這個時候從某種意義上來講，有了天使投資人的認可，其他的優(yōu)質(zhì)的人才就愿意進來，所以您怎么看待這個問題？

徐茂棟：這個是很常見的問題，像拿到錢才進來的合伙人，肯定不是最好的合伙人，他是奔著你的錢來的，而不是奔著項目來的。遇到這樣的項目我們會保守一點，需要再觀望。

主持人：還有很多的學員們對于進入投資行業(yè)，如天使和VC方面有興趣，需要有什么特別的要求呢？

徐茂棟：三個字，就是先創(chuàng)業(yè)。

主持人：看來在座的都很有希望，感謝徐總。徐總這樣的天使投資人，真的很天使。創(chuàng)業(yè)者永遠是正確的，不僅給到我們創(chuàng)業(yè)者很大的資本支持，也給了大家很大的精神支持。請大家再用掌聲感謝徐總。

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