沈國軍：傳統(tǒng)百貨如不改變 很難生存

沈國軍：說不定我能贏馬云 王健林

鳳凰財經(jīng)：在這個意義上，馬云和王健林，您更贊同誰呢？

沈國軍：其實當(dāng)時我們都在場，在場的時候，我當(dāng)時看了看，百分之七八十的人都是覺得馬云會贏的，因為這個電子商務(wù)發(fā)展快嘛，傳統(tǒng)商業(yè)可能會有一定的問題，我沒表態(tài)。

但我現(xiàn)在想想，說不定我能贏。原因是什么呢？我覺得電子商務(wù)跟傳統(tǒng)的行業(yè)，今后的結(jié)合也是必然的。

鳳凰財經(jīng)：所以你覺得你會贏，是因為在王健林和馬云之間，其實你是在做類似于王健林的事，同時你跟馬云又有合作，所以兩邊你都能占上。

沈國軍：對啊。我覺得傳統(tǒng)的零售企業(yè)，包括大型的shopping mall的開發(fā)、經(jīng)營、營運(yùn)，對銀泰來說，我們做了十幾年，我們欠缺的就是互聯(lián)網(wǎng)的基因，包括電子商務(wù)大量的技術(shù)，還有它的流量，但如果我跟阿里這次做緊密的合作以后，因為它是我們的股東了嘛，我覺得能夠補(bǔ)我們這個短板，也就是說，線上跟線下的融合，這是一個必然的趨勢。

鳳凰財經(jīng)：那究竟怎么樣去融合呢？

沈國軍：這次阿里投資銀泰，也花了不少錢，那么我們接下來也會共同再成立一個合資公司，我們叫平臺公司，這個合資公司可能接下來會去推出更多的產(chǎn)品。 

現(xiàn)在我們，我聽我團(tuán)隊說，現(xiàn)在大概已經(jīng)有五六個產(chǎn)品吧，我們會不斷地去推出來。最近大概一個多月前，我們推了一個叫銀泰寶，可能現(xiàn)在市場上還不是那么知道，但是我聽我那個同事說，現(xiàn)在已經(jīng)接近于500萬人了。

鳳凰財經(jīng)：用戶？

沈國軍：對，很短時間，500萬的用戶，那么這個用戶來源，都是來源于淘寶天貓的原來的一些用戶。 

鳳凰財經(jīng)：我們想聽點(diǎn)具體的案例，比如說您剛才說的這個銀泰寶，它是線上天貓和淘寶的既有的用戶里面發(fā)展出來的，那他在線下具體又可以做些什么？

沈國軍：這樣的，我們銀泰寶是嫁接在余額寶里面一個產(chǎn)品。如果你買了銀泰寶，你的用戶在我們這里購物的話，就在銀泰整個體系里，就是電子商務(wù)，包括銀泰網(wǎng)里面，它有個直通車，你直接可以在我們這里消費(fèi)跟購物。

鳳凰財經(jīng)：你說的這里是指線上還是線下？

沈國軍：線上。

鳳凰財經(jīng)：線上，就是銀泰網(wǎng)上。

沈國軍：對，像淘寶天貓，它是有大量的網(wǎng)上的技術(shù)，網(wǎng)絡(luò)的技術(shù)以及用戶，有幾億的用戶，但是其他商品，你要知道，它的商品是來自于淘寶的一些賣家的，但我覺得，就不可能像百貨公司對商品的管控這么嚴(yán)格，品質(zhì)、服務(wù)、售后服務(wù)。

鳳凰財經(jīng)：包括品牌。

沈國軍：包括品牌，對，所以在這些，我覺得我們會不斷地去加強(qiáng)我們的一些優(yōu)勢，同時把這些優(yōu)勢嫁接到網(wǎng)上去。