鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)

戴爾，全名：邁克爾•戴爾。 1965年出生于休斯敦 ，他的父親是一位牙醫(yī)，母親是一個(gè)經(jīng)紀(jì)人，因此，他們結(jié)識(shí)了許多中上階層人士。這也使得小戴爾能有機(jī)會(huì)經(jīng)常與那些人士相接觸，通過(guò)與那些人的交往，小戴爾懂得了許多新鮮的東西，其中也包括電腦。

為了不辜負(fù)父母對(duì)他的一片期望，戴爾在 1983年進(jìn)入了得克薩斯大學(xué)，成為了一名醫(yī)學(xué)預(yù)科生。但事實(shí)上他只對(duì)電腦行業(yè)感興趣，他很想大干一場(chǎng)。

他從當(dāng)?shù)氐碾娔X零售商那里以低價(jià)買(mǎi)來(lái)了一些積壓過(guò)時(shí)的 IBM的PC電腦，由他自己進(jìn)行改裝升級(jí)后轉(zhuǎn)手又賣(mài)出去，很快便銷(xiāo)售一空，他也靠電腦賺得了他的第一筆收入。

初涉商海，戴爾獲得了信心，擁有了一筆數(shù)目可觀的積蓄。大學(xué)第一學(xué)年結(jié)束以后，他打算退學(xué)，遭到了父母的堅(jiān)決反對(duì)，為了打破僵局，戴爾提出了一個(gè)折衷的方案，如果那個(gè)夏天的銷(xiāo)售量不令人滿(mǎn)意的話(huà)，他就繼續(xù)讀他的醫(yī)學(xué)。他的父母接受了他的這個(gè)建議，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為他根本就無(wú)法取得這場(chǎng)爭(zhēng)斗的勝利。但他們錯(cuò)了，戴爾的表現(xiàn)使得他沒(méi)有留任何機(jī)會(huì)給他的父母，因?yàn)閮H在第一個(gè)月他就賣(mài)出了價(jià)值 18萬(wàn)美元的改裝PC電腦。從此，他再也沒(méi)有回到過(guò)學(xué)校。

敗中修正坐標(biāo) 業(yè)績(jī)一飛沖天

戴爾決定正式成立 Dell電腦公司。1987年10月，戴爾依靠他過(guò)人的膽量和敏銳的感覺(jué)，在股市暴跌的情況下大量吃進(jìn)高盛的股票，第二年他便獲利了1800萬(wàn)美元。這一年，他只有23歲，他開(kāi)始向成功邁出了堅(jiān)實(shí)的第一步。

年輕人的身體里總是充滿(mǎn)了熱情與果敢，但與此相對(duì)應(yīng)的是，年輕人也容易熱情得過(guò)了火。 1991年，Dell公司的銷(xiāo)售額達(dá)到8億美元。1992年他給公司的市場(chǎng)份額定位于15億美元，但結(jié)果卻大大地超出了戴爾的預(yù)想，Dell公司的銷(xiāo)售額竟然突破了20億美元。

過(guò)分的順利使得戴爾變得有些飄飄然。一味地追求生產(chǎn)量使得戴爾在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和經(jīng)營(yíng)管理方面遇到了很多困難，公司陷入了一種無(wú)序的狀態(tài)， Dell公司自創(chuàng)立以來(lái)首次出現(xiàn)了虧損，股票價(jià)格也大幅下跌。

這次打擊是巨大的，但這也使得戴爾變得清醒起來(lái)，“ 我又從空中落回到了地面上 ”。戴爾回顧了公司9年來(lái)所走過(guò)的路程：把公司的發(fā)展方向從誤區(qū)“ 追求最大的生產(chǎn)量 ”中解脫了出來(lái)。取而代之的新的經(jīng)營(yíng)策略“ 流動(dòng)性、利潤(rùn)和增長(zhǎng) ”成為了公司以后發(fā)展的坐標(biāo)。從那以后，Dell公司有了今天320億美元的年銷(xiāo)售額，Dell公司變成了一個(gè)真正意義上的大公司，戴爾也成為了一個(gè)成熟的商人。

43歲的年齡，敏銳的感覺(jué)，超凡的膽識(shí)。這就是邁克爾.戴爾。著名獵頭公司烽火獵頭資深顧問(wèn)評(píng)價(jià)戴爾先生的職業(yè)精神是每個(gè)獵頭人學(xué)習(xí)的榜樣。

戴爾曾榮獲《首席執(zhí)行官》雜志 “ 2001年度首席執(zhí)行官 ” 、《 Inc》雜志 “ 年度企業(yè)家 ” 、《 PC Magazine》雜志 “ 年度風(fēng)云人物 ” 、《 Worth》雜志 “ 美國(guó)商界最佳首席執(zhí)行官 ” ，《金融世界》和《工業(yè)周刊》雜志 “ 年度首席執(zhí)行官 ” 等稱(chēng)號(hào)。在 1997年、1998年和1999年，他都名列《商業(yè)周刊》評(píng)選的 “ 年度最佳 25位經(jīng)理人 ” 之中。海德里克 (Heidrick)和斯卓格斯(Struggles)等知名高級(jí)經(jīng)理人獵頭公司稱(chēng)戴爾為 “ 富有影響力的首席執(zhí)行官 ” 。

戴爾公司于 1992年進(jìn)入《財(cái)富》雜志500家之列，戴爾因此成為其中最年輕的首席執(zhí)行官。戴爾公司目前名列《財(cái)富》雜志500家的第48位，《財(cái)富》全球500家的第154位。自1995年起，戴爾公司一直名列《財(cái)富》雜志評(píng)選的 “ 最受仰慕的公司 ” ， 2001年排名第10位。

該企業(yè)品牌在世界品牌實(shí)驗(yàn)室(World Brand Lab)編制的2006年度《世界品牌500強(qiáng)》排行榜中名列第三十。該企業(yè)在2007年度《財(cái)富》全球最大五百家公司排名中名列第一百零二。

戴爾在全世界都是采用網(wǎng)上直銷(xiāo)的方式(電子商務(wù)極大地節(jié)省了人力和物流成本)，每周有幾款特價(jià)機(jī)型促銷(xiāo)，并用來(lái)做廣告宣傳。在網(wǎng)上訂購(gòu)正在促銷(xiāo)的機(jī)型是可取的。

戴爾公司簡(jiǎn)介　全球領(lǐng)先的IT產(chǎn)品及服務(wù)提供商戴爾公司,致力于傾聽(tīng)客戶(hù)需求，提供客戶(hù)所信賴(lài)和注重的創(chuàng)新技術(shù)與服務(wù)。受益于獨(dú)特的直接經(jīng)營(yíng)模式， 戴爾在全球的產(chǎn)品銷(xiāo)量高于任一家計(jì)算機(jī)廠(chǎng)商，并因此在財(cái)富500強(qiáng)中名列第25位。 戴爾之所以能夠不斷鞏固其市場(chǎng)領(lǐng)先地位，是因其一貫堅(jiān)持直接銷(xiāo)售基于標(biāo)準(zhǔn)的計(jì)算產(chǎn)品和服務(wù)， 并提供最佳的客戶(hù)體驗(yàn)。在過(guò)去的四個(gè)財(cái)季中，公司營(yíng)業(yè)額達(dá)到了574億美元。 戴爾公司目前在全球共有約75,100名雇員。

總部設(shè)在德克薩斯州奧斯汀(Austin)的戴爾公司于1984年由邁克爾•戴爾創(chuàng)立。他是目前計(jì)算機(jī)行業(yè)內(nèi)任期最長(zhǎng)的首席執(zhí)行官。他的理念非常簡(jiǎn)單：按照客戶(hù)要求制造計(jì)算機(jī)，并向客戶(hù)直接發(fā)貨，使戴爾公司能夠最有效和明確地了解客戶(hù)需求，繼而迅速做出回應(yīng)。這個(gè)直接的商業(yè)模式消除了中間商，這樣就減少了不必要的成本和時(shí)間，讓戴爾公司更好地理解客戶(hù)的需要。這種直接模式允許戴爾公司能以富有競(jìng)爭(zhēng)性的價(jià)位，為每一位消費(fèi)者定制并提供具有豐富配置的強(qiáng)大系統(tǒng)。通過(guò)平均四天一次的庫(kù)存更新，戴爾公司能夠把最新相關(guān)技術(shù)帶給消費(fèi)者，而且遠(yuǎn)遠(yuǎn)快于那些運(yùn)轉(zhuǎn)緩慢、采取分銷(xiāo)模式的公司。