2011年04月16日 16:17
來源：中國經(jīng)營報 作者：王永強

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890萬元是個什么概念？一瓶1992年產(chǎn)“精裝漢帝茅臺酒”的拍賣成交價。

聽起來這多少有點像天方夜譚，但4月10日，由貴州省拍賣公司舉辦的“首屆陳年茅臺酒專場拍賣會”上，890萬元天價已既成事實。

“茅臺不做奢侈品?！奔究肆既绱嘶貞┡_近期被頻繁刷新的拍賣“天價”。從1964年進入茅臺酒廠，72歲的季克良現(xiàn)在是貴州茅臺酒廠集團黨委書記、董事長；而47年來，他從年輕的車間技術(shù)工人成為茅臺人口中的“老爺子”。

“茅臺酒需要照顧到五方面人的利益?！痹诩究肆佳壑?，茅臺酒應該成為高品質(zhì)與大眾化混合體的代表品牌。

漲價與限價并舉：皆大歡喜？

《中國經(jīng)營報》：2010年，茅臺因多次頻繁提價而被稱為“飛天茅臺”，其間，業(yè)界甚至傳出茅臺因漲價而被國家發(fā)改委約談的消息。事實情況是如何，你如何看待目前茅臺價格的飛漲走勢？

季克良：2010年年底，市場上的茅臺價格漲得比較多，漲價以后，我們收到了來自各方面的反映。其中有一部分來自于消費者，他們認為茅臺經(jīng)銷商的毛利率太高；另一方面則來自政府部門。

根據(jù)這些情況，公司認真進行了分析和研究，最終認為，茅臺酒的價格還是應該調(diào)整。一個企業(yè)應該考慮方方面面的利益，既有國家利益，也有企業(yè)利益；既有投資者利益，也有經(jīng)銷商利益和消費者利益。

最終我們決定從2011年1月1日開始將茅臺酒價格提價20%。雖然這個幅度比較大，但茅臺提價的同時卻處理好了政府和各方面的關(guān)系。

首先，因為漲價，企業(yè)的利潤增加了；企業(yè)的利潤增加，給國家的稅收就增加了。

另一方面，投資者的利益增加了。投資者利益包含兩個方面：一是公司分紅。企業(yè)利潤增加了，投資者收益相應會提高；二是資本市場的收益提高，提價第二天，茅臺每股就出現(xiàn)了上漲。

第三個方面是，消費者的利益也得到了保證，消費者在茅臺專賣店買酒的價格比以前還要低。因為以前，提價之后，茅臺的經(jīng)銷商可能會層層加價。但茅臺這次提價的同時，也進行了限價、限量購買，經(jīng)銷商不能以任何理由超過茅臺公司規(guī)定的最高限價銷售，消費者買酒反而得到了實惠。

《中國經(jīng)營報》：相對而言，茅臺經(jīng)銷商的利益反而受損？這是否利于渠道穩(wěn)定和管理？

季克良：這一次提價，國家、企業(yè)、投資者、消費者四方面都得到了實惠，只有經(jīng)銷商的利益受到了一定的影響。

對于消費類企業(yè)來講，消費者對企業(yè)的發(fā)展壯大尤其有決定性影響。一件商品，如果沒有消費者來買，生存都成問題，何談發(fā)展？所以我認為2010年的這次調(diào)價與限價，是多方面受益的。

從長遠來看，由于價格適當，消費群體增加，經(jīng)銷商的銷量也會增加，利潤也會提升。當然，一件新事物出來以后，會有一些問題，現(xiàn)在市場上有的茅臺酒售價仍然高于959元/瓶，有的一瓶賣到1000多元，有的賣到1100元，甚至是1500元。

導致這種情況出現(xiàn)的原因，主要是由于我們的經(jīng)銷商和專賣店也做批發(fā)酒業(yè)務，將酒批發(fā)給零售商，有的經(jīng)過一道批發(fā)，有的經(jīng)過兩道批發(fā)，所以把價格加了上去，這是企業(yè)發(fā)展和前進當中遇到的問題，我們正在努力找辦法，解決這些問題。