家電廠商賺得真金白銀

2012年11月12日 02:30
來源：第一財經(jīng)日報

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王珍

“雙11”已成為網(wǎng)購節(jié)，除了百貨、圖書熱銷，越來越多家電企業(yè)也參與到這場盛宴中。

家電廠商認(rèn)為，“光棍節(jié)”的投入產(chǎn)出比平常高。盡管提前一個多月準(zhǔn)備、投入大筆促銷費，但是這個光棍節(jié)的“價格戰(zhàn)”沒有“8·15”那么激烈，大家都希望光棍節(jié)能帶來真金白銀，而不只是銷量。

銷售同比翻幾倍

TCL電子商務(wù)公司總經(jīng)理劉文武昨天告訴《第一財經(jīng)日報》，預(yù)計11月11日一天TCL全網(wǎng)的銷售額達(dá)到1億元，比去年翻4~5倍。

“我們一個月前，供應(yīng)鏈就開始準(zhǔn)備。”劉文武說，電商拼的是供應(yīng)鏈運營能力。同時提前投入廣告，算上廣告投入的費用，“雙11”TCL基本按九折讓利。

大力促銷，因為投入產(chǎn)出比平常更劃算。平日TCL在天貓的網(wǎng)上直營店流量約幾萬人，“雙11”的流量達(dá)到幾十萬人，而“流量決定銷量”。

順德小家電企業(yè)東菱集團也嘗到了甜頭。東菱電子商務(wù)中心總監(jiān)夏華輝告訴本報，為今年的“雙11”，東菱投入了超過100萬元，提前在主要的電商平臺投放廣告，還通過短信、微博、門戶網(wǎng)站、社區(qū)網(wǎng)站進行推廣。

“性價比高”，夏華輝說，“雙11”銷量集中爆發(fā)，一天的銷量頂一個月，但投入怎么也沒有平常一個月投入那么大。東菱有一款面包機在天貓11月11日一天的銷量將達(dá)3000臺，銷售比去年增長3~4倍。

九陽股份今年“雙11”在天貓旗艦店的日銷售突破1500萬元，將近去年的九倍。九陽股份有限公司新聞部總監(jiān)顧東君向本報透露，九陽股份一款豆?jié){機昨天在天貓的銷量突破2.5萬臺。

避免價格戰(zhàn)火

除了天貓，家電廠商在京東商城、蘇寧易購、國美網(wǎng)上商城等其他電商平臺也有投入，以做好平衡。為了避免像今年“8·15”那樣的電商價格戰(zhàn)，家電廠商也提前“做足功課”。

夏華輝提前一個月就分別拜訪各大電商，做好溝通?！皷|菱為各個平臺賣得最好一款產(chǎn)品投入資源，今天你的主流型號，在別家不出現(xiàn)?！苯o每家型號不一樣，它們之間就不會“打仗”。

TCL雖然沒能做到不同電商平臺的產(chǎn)品型號錯開，但是劉文武說，他會監(jiān)督全網(wǎng)價格的平衡，做到主要電商平臺的價格基本一致，“消費者在哪里買就看平臺的黏性和服務(wù)了?！?/p>

盡管“雙11”的售價低于平時，像東菱一款面包機賣338元，約為平常價418元的八折，利潤率低于平常，但由于銷量井噴，單日的利潤額遠(yuǎn)高于平常?！拔覀儭p11’是微利?！毕娜A輝說，虧損只在極個別“秒殺”的產(chǎn)品。

劉文武也稱，TCL在“雙11”也是微利。年底是彩電銷售旺季，因此彩電的銷量比冰箱、空調(diào)、洗衣機的銷量大。與去年小尺寸電視賣得火不同，今年大尺寸電視也在網(wǎng)上賣得動了。TCL代銷的50英寸東芝3D液晶電視，一天也賣了幾臺?！熬W(wǎng)民成熟得很快?！眲⑽奈浔硎?。

至于“雙11”會否透支需求，劉文武認(rèn)為，中國的網(wǎng)民不斷增加，網(wǎng)購成熟度不斷提高，因此不存在透支。今年“8·15”后，政府加強了對網(wǎng)購促銷的監(jiān)管力度，網(wǎng)購會更加規(guī)范化，相信明年“雙11”的銷量會更大。

夏華輝也說，11月初銷量同比下滑，“雙11”把11月的銷量集中到這一天，所以不會透支市場?！半p11”集中促銷，提高知名度，反而有利于把網(wǎng)購的蛋糕做大。

電商格局演變

由天貓發(fā)起的“雙11”促銷，現(xiàn)在已演變?yōu)殡娚探绲募w狂歡。不僅家電廠商，蘇寧、國美兩大家電連鎖商，也積極利用“雙11”來擴展網(wǎng)上的疆土。

國美網(wǎng)上商城企宣負(fù)責(zé)人于良釧告訴本報，國美網(wǎng)上商城11月10日、11日的銷售額預(yù)計同比增長7倍?！拔覀兊拇黉N力度比‘8·15’大，在普惠的基礎(chǔ)上全場直降，但各家電商之間的價格戰(zhàn)不如‘8·15’激烈，特色營銷更重要”。

相比于3C家電，于良釧說，國美網(wǎng)上商城今年5、6月份上線的百貨、圖書產(chǎn)品賣得更好，體育用品、汽車用品、家居家紡也賣得火。

今年“去電器化”的蘇寧易購也感同身受。從11月9日~10日，易購啟動的“3天3夜超級0元購”活動兩天內(nèi)，銷售同比增長20倍，成交總量達(dá)到近150萬單，網(wǎng)站流量則實現(xiàn)近20倍增長，其中母嬰、日用百貨等非電器類商品銷售增幅翻番。

蘇寧易購執(zhí)行副總裁李斌預(yù)計，11日蘇寧易購的銷量將超過9日和10日的總和，“雙11”大促3天蘇寧易購整體銷售規(guī)模將同比增長20倍，創(chuàng)歷史銷售紀(jì)錄新高。

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