2010年09月13日 17:35鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)【大 中 小】 【打印】 共有評(píng)論0條

鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)訊 2010夏季達(dá)沃斯論壇于9月13日至15日在天津舉行，鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)全程進(jìn)行報(bào)道。

特步中國(guó)有限公司主席丁水波在“鳳凰網(wǎng)·津夜達(dá)沃斯”訪談中表示，特步最大的不同是我們是時(shí)尚運(yùn)動(dòng)品牌，人們不一定是在運(yùn)動(dòng)的時(shí)候穿，他們?cè)谏钪?、平時(shí)的時(shí)候也在穿。

下面是對(duì)話實(shí)錄：

鳳凰網(wǎng)：歡迎收看竹葉青茶葉特別贊助的達(dá)沃斯論壇特別報(bào)道節(jié)目，今天來(lái)到我們鳳凰網(wǎng)訪談間嘉賓是特步中國(guó)有限公司主席丁水波先生，丁總您好。

丁水波：您好。

鳳凰網(wǎng)：歡迎來(lái)到鳳凰網(wǎng)訪談間，我們知道這個(gè)丁總也是第一次來(lái)達(dá)沃斯，您覺得這個(gè)參加達(dá)沃斯論壇的感受是怎么樣？

丁水波：我很高興來(lái)到天津，來(lái)到多達(dá)沃斯的論壇的會(huì)場(chǎng)，我想這個(gè)是一個(gè)非常好的一個(gè)交流和學(xué)習(xí)的一個(gè)平臺(tái)。那么同時(shí)也是現(xiàn)階段最有想法的，最有先進(jìn)的這個(gè)思想在這邊互相來(lái)學(xué)習(xí)，來(lái)工作。我們認(rèn)為目前現(xiàn)在特步需要特步代表的這個(gè)行業(yè)來(lái)參加這個(gè)論壇，那我們認(rèn)為這個(gè)行業(yè)當(dāng)中，原來(lái)對(duì)這種科技對(duì)這個(gè)環(huán)保相對(duì)的關(guān)注可能不夠，那我認(rèn)為從接下來(lái)的發(fā)展，我認(rèn)為我這次來(lái)參加這次的論壇得到很多啟發(fā)和靈感，包括對(duì)未來(lái)在這種發(fā)展也有一些更清晰的方向。

鳳凰網(wǎng)：我從達(dá)沃斯那個(gè)資料里面看到特步是我們中國(guó)的體育品牌鞋業(yè)里面唯一的一個(gè)參加這個(gè)活動(dòng)，我們丁總參加這個(gè)活動(dòng)，那就是說(shuō)丁總你希望說(shuō)從達(dá)沃斯論壇里面能聽到什么，或者說(shuō)你希望從這個(gè)達(dá)沃斯論壇里面，得到了哪些有利的關(guān)于企業(yè)發(fā)展的建議或者是一些聲音？

丁水波：是的，其實(shí)我們行業(yè)可以說(shuō)是勞動(dòng)密集型的這個(gè)產(chǎn)業(yè)，那么它最遠(yuǎn)久的這些經(jīng)濟(jì)的整體的相對(duì)的這種不夠，就是創(chuàng)新力不夠，我相信我們通過(guò)這次的參加可能跟國(guó)外的研究機(jī)構(gòu)，能夠跟一些專業(yè)的專家進(jìn)行研討或者進(jìn)行一個(gè)探討，針對(duì)技術(shù)創(chuàng)新，針對(duì)可持續(xù)性發(fā)展，那么這個(gè)行業(yè)應(yīng)該怎么樣來(lái)加強(qiáng)，這塊的一個(gè)創(chuàng)新，能夠更好的來(lái)把這個(gè)行業(yè)做得更好。

鳳凰網(wǎng)：我們關(guān)注就是今年的世博會(huì)，咱們特步也是服裝企業(yè)里面唯一的合作伙伴，我也看到世博會(huì)里面的很多的志愿者都是穿著咱們特步提供的運(yùn)動(dòng)的服裝，也是真正的去參與世博當(dāng)中過(guò)來(lái)了，那丁總你如何評(píng)價(jià)，這個(gè)咱們特步參與世博的一個(gè)效果？

丁水波：我想中國(guó)今天最大的一個(gè)它的一個(gè)盛會(huì)就是世博會(huì)，那世博會(huì)也是歷屆以來(lái)是規(guī)模和參展人數(shù)、規(guī)模，參觀人數(shù)最多的一屆，那我們能夠非常有這樣的一個(gè)機(jī)會(huì)，來(lái)參與這種活動(dòng)，這也是我們特步一直以來(lái)在強(qiáng)調(diào)的，參與化的行銷模式和讓我們的運(yùn)動(dòng)與眾不同的這種理念，能夠傳達(dá)開。我們這次贊助的是8萬(wàn)個(gè)學(xué)生的這樣，這種所有的志愿者的裝備，那么可能是48萬(wàn)件的這樣一個(gè)服飾。那能夠看得出，這些志愿者，這些年輕人，他們能夠?yàn)槭啦┓?wù)，能夠?yàn)檫@些參觀者來(lái)幫忙來(lái)引導(dǎo)他們，我覺得這個(gè)是我們很好的一個(gè)理念，能夠大家在一起，包括網(wǎng)上說(shuō)這個(gè)衣服的設(shè)計(jì)出來(lái)像一個(gè)小白菜，把這個(gè)志愿者的這個(gè)裝備來(lái)說(shuō)成是小白菜，這樣來(lái)傳播，那一樣的衣服設(shè)計(jì)的非常時(shí)尚，設(shè)計(jì)的非常綠化，因?yàn)樗蔷G化和白話相間，我覺得這也符合特步一直在追求的這種時(shí)尚、年輕化的這樣一個(gè)風(fēng)格，所以我覺得這個(gè)非常好，這個(gè)不管是對(duì)品牌的宣傳，或者說(shuō)對(duì)我們自己內(nèi)心想要為社會(huì)來(lái)做一些事情的一個(gè)，我覺得這些非常好的。

鳳凰網(wǎng)：您剛才說(shuō)的一個(gè)數(shù)字，48萬(wàn)件的這樣一個(gè)運(yùn)動(dòng)服飾提供給我們的志愿者，這是一個(gè)實(shí)物贊助，您方便透漏一下咱們這個(gè)參與世博過(guò)程當(dāng)中還有多少的關(guān)于資金贊助具體的數(shù)字？

丁水波：當(dāng)然這是一個(gè)商業(yè)機(jī)密，但是我們這次的一個(gè)贊助的金額，包括商品，我們超過(guò)了5000萬(wàn)的這樣一個(gè)投入，總體來(lái)說(shuō)，我們覺得世博這是非常好的一個(gè)展現(xiàn)的平臺(tái)，而且這些年輕人，這些志愿者能夠體現(xiàn)出自我的一個(gè)青春活力和一種社會(huì)責(zé)任，這跟特步的品牌表現(xiàn)力還是非常匹配的。

鳳凰網(wǎng)：還是非常匹配的。

丁水波：這也是我們一直想要做的一個(gè)事。

鳳凰網(wǎng)：好，剛才提到這個(gè)世博這個(gè)盛會(huì)，我們接下來(lái)中國(guó)還有一個(gè)盛會(huì)，也就是說(shuō)在11月份舉辦那個(gè)廣州亞運(yùn)會(huì)，我們想就是因?yàn)槲覀兲夭揭彩且粋€(gè)運(yùn)動(dòng)品牌的一個(gè)企業(yè)，特步如何去抓住這次盛會(huì)做品牌營(yíng)銷，咱們具體有哪些措施？

丁水波：我想我們?cè)隗w育運(yùn)動(dòng)行業(yè)當(dāng)中有奧運(yùn)會(huì)，有世界杯，有亞運(yùn)會(huì)，有中國(guó)的全運(yùn)會(huì)，那中國(guó)的全運(yùn)會(huì)特步已經(jīng)連續(xù)贊助的第十屆和第十一屆，兩屆的這個(gè)所有的這些合作伙伴，跟贊助它官方所有志愿者，這些官員的合作，我們已經(jīng)連續(xù)贊助的這兩屆，包括世界杯，包括奧運(yùn)會(huì)。當(dāng)然我們這次在全運(yùn)會(huì)當(dāng)中不管在宣傳方面，或者說(shuō)一些代表隊(duì)的一些合作當(dāng)中，那我們也有一路在配合。

鳳凰網(wǎng)：剛才丁總說(shuō)的就是咱們特步在奧運(yùn)會(huì)、世博會(huì)、全運(yùn)會(huì)、亞運(yùn)會(huì)都有不同程度的去參與，但是現(xiàn)在我們也看到就是特步作為一個(gè)民族運(yùn)動(dòng)的一個(gè)品牌企業(yè)，其實(shí)我們可以看到外敵還是比較強(qiáng)的，比如像耐克、阿迪都在慢慢的滲透到中國(guó)的市場(chǎng)，但內(nèi)部也有像李寧也占據(jù)了很大的一些市場(chǎng)，那咱們特步有沒(méi)有什么定位于其他不一樣，或者是說(shuō)咱們差異化的思路在哪里？

丁水波：其實(shí)我想剛剛提到的這些品牌，特步是最年輕，特步增長(zhǎng)的速度是最快的，那中國(guó)的市場(chǎng)分成很多的層級(jí)，它能夠容納來(lái)自世界不同定位、不同層次價(jià)格這樣的一個(gè)龐大市場(chǎng)，因?yàn)楫吘挂粋€(gè)有13多億的人口，那所以如果談到說(shuō)從國(guó)際品牌進(jìn)入中國(guó)已經(jīng)很多人，更多的他們是以高端市場(chǎng)、熱線市場(chǎng)為他們主要的區(qū)域，同時(shí)人群也是相對(duì)比較成熟，收入相對(duì)比較高的這樣一個(gè)人群，那他們的定位更多的還是以運(yùn)動(dòng)、專業(yè)運(yùn)動(dòng)這樣一個(gè)理念在做，我想這是國(guó)際品牌。

那國(guó)內(nèi)品牌的各自不同的定位，雖然大部分在二三線的市場(chǎng)是一致，但是各自品牌的訴求，這種品牌的理念還是有些不同，有的是以運(yùn)動(dòng)，大部分是以專業(yè)運(yùn)動(dòng)的這個(gè)訴求點(diǎn)。特步除了我剛才講到我們主要的市場(chǎng)在二三線市場(chǎng)之外，這個(gè)是中國(guó)最龐大而且增長(zhǎng)速度最快的市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)了將近10年的時(shí)間，我們已經(jīng)形成了一個(gè)非常大的銷售渠道和銷售網(wǎng)絡(luò)，所以更重要的是特步的定位，特步是這個(gè)行業(yè)當(dāng)中因?yàn)樗亲钅贻p，所以它遞交提出了一個(gè)差異化的行銷模式，也就是娛樂(lè)行銷，我們是在這個(gè)行業(yè)當(dāng)中，第一個(gè)請(qǐng)娛樂(lè)明星做代言人的，當(dāng)年請(qǐng)的謝霆峰，那么當(dāng)然現(xiàn)在有蔡依林、潘瑋珀等一些非常有人氣的偶像派的明星來(lái)進(jìn)行一個(gè)推廣。

那同時(shí)我覺得我們除了有娛樂(lè)行銷以外，我們自己很清楚我們是一個(gè)運(yùn)動(dòng)品牌，我剛才講我們贊助的全運(yùn)會(huì)的裝備，我們有贊助的像極限運(yùn)動(dòng)，像馬拉松，像足球，我們贊助了非常多的體育的賽事，那我想就是特步它最大的一個(gè)不同就是我們是時(shí)尚運(yùn)動(dòng)，我認(rèn)為這個(gè)行業(yè)當(dāng)中現(xiàn)在在買運(yùn)動(dòng)品類的人，已經(jīng)不一定是在運(yùn)動(dòng)的時(shí)候穿，他們已經(jīng)在生活、平時(shí)的時(shí)候也在穿，而且我們更加年輕化，是更加時(shí)尚，所以我覺得這就是跟其他品牌不同的地方。

鳳凰網(wǎng)：就咱們特步還是融時(shí)尚、年輕、運(yùn)動(dòng)于一體的這樣的一個(gè)品牌。

丁水波：對(duì)，沒(méi)錯(cuò)。

鳳凰網(wǎng)：跟專業(yè)運(yùn)動(dòng)還是有一個(gè)很大的差別的，剛才丁總講就是說(shuō)我們特步也是成長(zhǎng)相對(duì)比較快，也是比較年輕的一個(gè)公司，那咱們現(xiàn)在目前能不能方便介紹一下，就是咱們?cè)趪?guó)內(nèi)的運(yùn)動(dòng)品牌市場(chǎng)的一個(gè)占據(jù)的份額會(huì)多少？今年計(jì)劃會(huì)怎么樣？

丁水波：我想目前現(xiàn)在都是上市公司，這個(gè)數(shù)字都是很公開，目前現(xiàn)在特步占在中國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌的第三位，國(guó)內(nèi)的運(yùn)動(dòng)品牌，那如果說(shuō)是在運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域當(dāng)中有分出時(shí)尚運(yùn)動(dòng)和專業(yè)運(yùn)動(dòng)，如果在時(shí)尚運(yùn)動(dòng)這個(gè)領(lǐng)域當(dāng)中，特步是第一名，市場(chǎng)占有量是第一，所以大概現(xiàn)在的市場(chǎng)情況是這樣。

鳳凰網(wǎng)：有沒(méi)有這樣一個(gè)考慮會(huì)回到A股上市的一些計(jì)劃？

丁水波：我想目前現(xiàn)在特步是在以香港的主板上市，2008年的時(shí)候，我們更多的從目前的現(xiàn)在的企業(yè)的一個(gè)重點(diǎn)更多的是如何來(lái)發(fā)展市場(chǎng)，作為如何把研發(fā)做的更好，如何能夠更好的服務(wù)于我們的消費(fèi)者，提升效益，這是目前這幾年特步所要做的主要的重點(diǎn)的工作。至于融資這塊，現(xiàn)在我們認(rèn)為并不是企業(yè)的一個(gè)緊急的一個(gè)事情。

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2010夏季達(dá)沃斯論壇

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