江志強：金融危機對SNS網(wǎng)站視頻是機會

2009年10月30日-11月1日，第十六屆中國國際廣告節(jié)在中國南寧舉行。圖為中國互動網(wǎng)絡(luò)廣告高峰論壇嘉賓千橡互動集團首席營銷官江志強。

以下為千橡互動集團首席營銷官江志強發(fā)言實錄：

大家好，我是千橡互動集團的，他有幾個大的網(wǎng)站，他還有一個就是很有影響力的社區(qū)和資訊的網(wǎng)站。我想從兩個層面做一個分析，就是說，因為我們的盈利模式有很大一部分是來自于廣告。所以從企業(yè)在營銷費用上所受到的金融危機的影響來看的變化。因為總的花費都緊縮了，我們從網(wǎng)絡(luò)營銷來看，廣告主這邊有幾個趨勢，第一個就是總體預(yù)算也許有增加，就是看行業(yè)不一樣的情況。我們來接觸到目標受眾，所以他們在媒體，在思考媒介計劃的時候會思考得更仔細。我們回想一下，在兩三年前什么都會投一下，但是現(xiàn)在，門戶他們會選擇一家或者是兩家來合作。但是在前面的組合里面，他會做一個社交網(wǎng)站，或者是社區(qū)，或者是視頻，可以給他帶來最精準的用戶的垂直網(wǎng)站，就是剛才說的第一個就是趨勢。其實金融危機對于我們作為網(wǎng)絡(luò)營銷平臺來講，到底是危還是機會，我們經(jīng)歷著中國最大的變革。其實對我們來講，也許是對SNS的網(wǎng)站視頻，反而是一個機會，因為客戶在預(yù)算緊縮的情況下，他們會找一個更好的方式。為什么客戶會有這個的預(yù)算的改變，他是一個用戶行為的變化。我們在過去十個月他有哪些趨勢？第一個總量，你看去年6月份的到今年的6月，整個網(wǎng)民都是在增長的。我很好奇這個資金的增長是來自于哪里？我們把互聯(lián)網(wǎng)主流分門別類一下，我們把這幾類的互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用，我們看到一個最突出的增長，就是整體的，所謂的MSN他用戶的增長是八千萬，等同于我們在看中國互聯(lián)網(wǎng)總體的增量，所以這是一個指標。如果我們再看一下網(wǎng)站排名的話，排名前5、6的是在門戶的格局上有一些變化，但是最主要的變化，我就總結(jié)三個關(guān)健詞，一個是SNS，第二個是視頻，還有一個是電子商務(wù)，廣告就是在這個預(yù)算上面跟著的行為的變化來走。

我們在用戶量上有非常巨大的超越，過去十個月中國互聯(lián)網(wǎng)的用戶增長33%，他整個的類別，他是絕對增量，這樣的話，他在百分之百。我就不說其他的網(wǎng)站，我就說人人網(wǎng)好了，在過去10個月是70%。

我覺得跟幸運，大家正在尋找創(chuàng)新的，如何運用人際關(guān)系來做，我們過去三個季度每個季度環(huán)比增長30%，不過這個東西，增長率也不是一個絕對的。

其實在互聯(lián)網(wǎng)的行業(yè)，我們都開始在聊這個事情。主要是說，大家聽到有很多的UPC網(wǎng)站，以用戶為中心，大家可以很輕松的創(chuàng)造大量的主題。整個媒體碎片化，在中國有很多的媒體了，網(wǎng)站很早就有了100萬，今年我把剛才的發(fā)言再講一下。中國會有一個變化，剛才提到三個關(guān)健詞從互聯(lián)網(wǎng)的增量和排名互聯(lián)網(wǎng)的增量，第一個是SNS，第二個是視頻，第三個是電子商務(wù)，我從這個角度來談一下我的見解。因為今年在中國使用的SNS的用戶，大量增加，這個在整個互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到目的的歷史上，帶來的最大的改變。用戶屬于他的信息是真實的，他邀請進來的朋友跟他也是具有真實的關(guān)系，有一個虛擬的帳號和QQ號還是不一樣的，用戶上的網(wǎng)站很多，但是他們還是把自己的真實關(guān)系帶進來，把自己的朋友、同學(xué)都帶進來。這樣用戶的溝通，分享娛樂的欣慰，以自己的真實行為為中心。用戶通過SNS可以和朋友更好的做聯(lián)系，溝通和分享。我覺得與其談碎片化不如來做一個整合，怎樣來超越和創(chuàng)新。

今天我就想到一個預(yù)算分配的問題，再說一下。我們代理商的朋友，但是我想緊靠這個超越的主題來做，大家剛剛談到的都太高了，我們來分享一個實用的東西。我來做一個分享，哪些是實用的信息。其實現(xiàn)在在市場上比較多的網(wǎng)站也在說，類似于這個概念的網(wǎng)站，他們也說是SNS，你們要看一下這個網(wǎng)站，他真實的價值，想進一步進行交流，我說超越追趕，一方面就是說，我們在追趕上，在網(wǎng)絡(luò)營銷的組合上。另外一個就是我們被客戶追趕，為什么呢？尤其我們在國際的品牌上追求得特別厲害。SNS是什么？所以在這里和大家分享一下，SNS的營銷，最關(guān)鍵的核心價值在于用戶關(guān)系，舉人人網(wǎng)為例，平均一個用戶有120個好友，如果做一個互動的話，他100個朋友就會知道，就會開始產(chǎn)生閉幕式的傳播，用戶的信息是真實的，他們要跟朋友來交流，他會主動的揭露，包括他們的興趣和愛好。從今年第一季度到第三季度，在一些特定的活動上，他們是獨家跟我們來進行合作的，其實有很多的模式來跟線下做一個探討。

我也同意數(shù)據(jù)說話，半年都有發(fā)布的數(shù)據(jù)，所以從用戶的變化，可以知道，在營銷的挑戰(zhàn)上我們要怎么挑戰(zhàn)。如果你們談?wù)撘曨l也好，SNS也好，電子商務(wù)也好，請各位都要有用戶體驗，要不然在做這個營銷還是會隔一道墻。還有一個就是手機的運用，隨著各個運銷商政策的推動下，3G會來得很快，我們可以從最近的幾個手機大廠上推的應(yīng)用就可以發(fā)現(xiàn)，手機的運用上除了可以瀏覽資訊、搜索之外還可以跟朋友進行真實的交流，可以看視頻，這個是很值得關(guān)注營銷的方式。

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