鎖定縣域瞄準中高端三農業(yè)務成農行IPO王牌

2010年06月07日 02:43第一財經日報【大中小】【打印】共有評論0條

韓婷婷

農行多年股改過程中，最令人擔憂的莫過于“三農”業(yè)務。而在將縣域金融納入其范疇后，“三農”業(yè)務又搖身變?yōu)椤俺礋帷?a href="http://www.dali56.com/bank/special/nonghangss/" target="_blank">農行IPO的一張王牌。

上周五，證監(jiān)會發(fā)布農行首次公開發(fā)行股票(A股)招股說明書(下稱“招股說明書”)，其中，明晰了農行“三農”金融業(yè)務的概念界定，并根據縣域金融資源的分布，確定了梯度化的縣域市場定位策略和以縣域優(yōu)質公司客戶、中高端個人客戶為主的客戶結構。

“三農”金融=縣域金融

此次，“招股說明書”中明確，該行通過位于縣域地區(qū)的2048個縣級支行和22個二級分行營業(yè)部，向縣域客戶提供廣泛的金融服務，上述業(yè)務統(tǒng)稱為“三農”金融業(yè)務，又稱縣域金融業(yè)務。

“將縣域納入‘三農’，是農行的一張王牌，否則‘三農’業(yè)務在IPO定價博弈中將徹底失去地位?！敝醒胴斀洿髮W中國銀行業(yè)研究中心主任郭田勇稱?？h域概念的推出，突破了傳統(tǒng)的“農業(yè)、農村、農民”范圍，而將業(yè)務拓展到縣域所有經濟體。

在此前的預路演中，有境外機構投資者因此看好農行在縣域領域的領袖地位。數據顯示，農行縣域“三農”信貸規(guī)模1.1萬億元，占該行信貸總規(guī)模4.1萬億元的28.8%，其中農業(yè)貸款9000億元(其中企業(yè)貸款7000億元，個人貸款1970億元)。2007~2009年，農行縣域貸款增長率高達49%，遠高于全行22%的水平。

而與城市業(yè)務普遍的下浮利率相比，在縣域市場，農行的金融服務也更具議價能力。其縣域貸款收益率和凈息差分別為5.5%、2.33%，高于全行5.25%和2.28%的數字。

瞄準縣域中高端

目標確定后，面臨路徑選擇。

“招股說明書”中提出，農行將根據縣域金融資源的分布，采取梯度化市場定位策略。具體包括：網點和業(yè)務主要集中于縣級市所在地、縣城和中心集鎮(zhèn)；加強在東部縣域和其他經濟發(fā)達縣域的布局；進一步重視具有重大潛力的中西部地區(qū)業(yè)務等。

從“三農”金融業(yè)務貸款的地域劃分來看，梯度化已開始執(zhí)行。截至2009年末，農行在長三角地區(qū)、中部和西部地區(qū)“三農”貸款規(guī)模分別占總量的35.8%、11.1%和27.8%，貸款較上年末分別增加1137.75億元、554.97億元和889.60億元，合計增量占“三農”金融業(yè)務貸款增量的71.5%。

客戶選擇方面，農行瞄準縣域的中高端。“招股說明書”中明確，農行將重點發(fā)展受益于城鎮(zhèn)化和工業(yè)化的對公客戶和縣市居民、個體工商戶、富裕農戶等中高端個人客戶。

“農行的‘三農’業(yè)務是金融滲透率較低的領域，從中長期看，是銀行競爭日趨激烈的領域，農行具有政策優(yōu)勢和先發(fā)優(yōu)勢?！?a href="/jigou/detail/stockcom/jiaoyinguji.shtml" target="_blank">交銀國際分析師李珊珊同時表示，“三農”事業(yè)部的改革只是在少數省市進行試點，尚未全面鋪開，短期內，框架和盈利模式是否成熟還很難說。相比城市業(yè)務，“三農”業(yè)務的收益仍存在較多不確定性。