趙明的“榮耀之路”

2013年底，在糾結(jié)近5年后，華為決定推出獨(dú)立手機(jī)品牌“榮耀”。盡管內(nèi)部意見(jiàn)并未統(tǒng)一，但任正非的“力挺”最終起到了決定作用。對(duì)于華為來(lái)說(shuō)，這是第一個(gè)獨(dú)立于母品牌之外的B2C終端品牌，對(duì)華為高層來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的沖擊已隨處可見(jiàn)。在公司整體轉(zhuǎn)型過(guò)程中，分拆出一支“先遣隊(duì)”進(jìn)行探路，同時(shí)以藍(lán)軍的模式從內(nèi)部開(kāi)火，才能從根本上觸及到改革的阻力。就像任正非所言，要打破自己的優(yōu)勢(shì)，才能形成新的優(yōu)勢(shì)。

中國(guó)有一億臺(tái)手機(jī)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售

鳳凰財(cái)經(jīng)：現(xiàn)在看來(lái)這一年半的時(shí)間，獨(dú)立品牌好處究竟在哪兒？

趙明：首先從榮耀這個(gè)品牌是面向年輕人，基于互聯(lián)網(wǎng)的基因來(lái)開(kāi)發(fā)智能手機(jī)，這是榮耀的品牌最核心的部分。因?yàn)槲覀冧N(xiāo)售和渠道也是以線(xiàn)上為主，兼顧一部分線(xiàn)下的公司，現(xiàn)在來(lái)講電商平臺(tái)，電商在智能手機(jī)這個(gè)領(lǐng)域發(fā)展是很快的。從2011年左右10%左右的份額，到今天已經(jīng)占了24%手機(jī)的市場(chǎng)份額，都是基于電商這個(gè)平臺(tái)的。實(shí)際上來(lái)講在中國(guó)這個(gè)市場(chǎng)是足夠大的，將近有一億只手機(jī)是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的方式進(jìn)行銷(xiāo)售的。

第二就是說(shuō)，之所以我們當(dāng)時(shí)說(shuō)堅(jiān)定不移要把它獨(dú)立出來(lái)，還是說(shuō)看到了華為和榮耀這兩個(gè)品牌的定位。華為慢慢會(huì)走向面向主要是商務(wù)人士這樣一個(gè)群體，那么它的產(chǎn)品設(shè)計(jì)的理念相對(duì)來(lái)說(shuō)就會(huì)有所不同，比如說(shuō)要穩(wěn)重、大氣。相對(duì)來(lái)說(shuō)中國(guó)的年輕群體在互聯(lián)網(wǎng)生活上的這些年輕人，他希望的是很好的上網(wǎng)的體驗(yàn)，聽(tīng)音樂(lè)，看視頻，分享，然后希望是年輕、時(shí)尚，對(duì)極致科技的追求，同時(shí)也希望這個(gè)性?xún)r(jià)比相對(duì)高一些。這樣兩種產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念和面對(duì)用戶(hù)的方式，其實(shí)來(lái)講產(chǎn)品和市場(chǎng)溝通的方式，市場(chǎng)拓展的方式都有所不同。

與其我們把大家打包捆在一起，各方面所有東西都兼顧，那就是做一個(gè)相對(duì)平衡的產(chǎn)品，還不如我們把這兩個(gè)品牌獨(dú)立開(kāi)來(lái)，這樣每個(gè)人都可以快速機(jī)動(dòng)靈活去發(fā)展。    

華為和榮耀品牌已經(jīng)開(kāi)始互相支撐

鳳凰財(cái)經(jīng)：但是任何一個(gè)快速增長(zhǎng)的新生事物都面臨著和原來(lái)舊有體系更多的是矛盾和沖突，比如說(shuō)榮耀的手機(jī)和華為品牌的商務(wù)人士的手機(jī)，會(huì)不會(huì)存在內(nèi)部的左右互搏？

趙明：你要說(shuō)一點(diǎn)沖突沒(méi)有，這也是不現(xiàn)實(shí)，總還是會(huì)有這樣或那樣問(wèn)題的。現(xiàn)在來(lái)講榮耀品牌這樣一種運(yùn)作模式和對(duì)于年輕群體的影響，對(duì)于華為品牌逐漸面對(duì)商務(wù)人士，這兩者品牌，其實(shí)現(xiàn)在來(lái)講已經(jīng)形成互相支撐的作用。  

無(wú)論你喜愛(ài)與否，iPhone已經(jīng)毫無(wú)懸念地顛覆了最近十年的智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)。從2007年第一代發(fā)布到2015年初，蘋(píng)果在全球范圍內(nèi)累計(jì)售出超過(guò)7億部iPhone。每年保持發(fā)布一款新機(jī)的節(jié)奏，在每款機(jī)型的配置、體驗(yàn)和外觀上都不斷刷新著市場(chǎng)對(duì)于智能機(jī)的評(píng)價(jià)基準(zhǔn)。追趕蘋(píng)果，一直以來(lái)都是有志于更大發(fā)展的手機(jī)廠(chǎng)商，共同的競(jìng)爭(zhēng)標(biāo)桿。華為榮耀品牌也并不例外。

蘋(píng)果手機(jī)能拍照 但打電話(huà)不靈

鳳凰財(cái)經(jīng)：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是一個(gè)平庸就要被淘汰，甚至平庸就要死的時(shí)代。你哪怕很偏執(zhí)，也比你的四平八穩(wěn)中庸的效果要好。

趙明：這個(gè)理念我個(gè)人應(yīng)該說(shuō)是大部分贊同。但是做到極致，并不意味著你有太明顯的缺陷和短版。首先就是說(shuō)綜合體驗(yàn)要好，然后在某些方面你要有特點(diǎn)，這個(gè)才能夠讓消費(fèi)者覺(jué)得這個(gè)手機(jī)不錯(cuò)。你不能說(shuō)我這個(gè)手機(jī)拍照特別好，就是打電話(huà)不靈，只有蘋(píng)果現(xiàn)在可以做到。

鳳凰財(cái)經(jīng)：蘋(píng)果可以做到打電話(huà)不靈。

趙明：打電話(huà)不是很好，大家都知道，蘋(píng)果在通信領(lǐng)域并不是體驗(yàn)最佳的。它的信號(hào)連接很多時(shí)候（不太好）。但是它的綜合體驗(yàn)，比如說(shuō)IOS系統(tǒng)，還是有很多獨(dú)到之處的。

鳳凰財(cái)經(jīng)：在我看來(lái)它的一個(gè)蘋(píng)果的核心致勝法寶是它打造了一種跟消費(fèi)者至今的感情的連接，對(duì)于很多用慣蘋(píng)果手機(jī)的人來(lái)講，下一款可能出6S，接下來(lái)出7。不管6和7做得好或者沒(méi)有那么好，可能他就會(huì)換，就形成了死忠粉這種消費(fèi)者跟它之間強(qiáng)烈的心理連接，一旦到達(dá)我愛(ài)你的程度，就不是你好不好的問(wèn)題了，我知道他有缺點(diǎn)我還是會(huì)愛(ài)它。    

不像國(guó)內(nèi) 蘋(píng)果沒(méi)有提出極致性?xún)r(jià)比的概念

趙明：是的，我非常贊同這一點(diǎn)。就是說(shuō)像我們中國(guó)的手機(jī)產(chǎn)業(yè)，其實(shí)應(yīng)該向蘋(píng)果學(xué)習(xí)。蘋(píng)果并沒(méi)有提出極致性?xún)r(jià)比的概念，蘋(píng)果并不是以低價(jià)搶占市場(chǎng)。它的手機(jī)應(yīng)該說(shuō)在這個(gè)行業(yè)當(dāng)中賣(mài)的價(jià)格是最高的，但是大家還去趨之若鶩，為什么？還是它在客戶(hù)體驗(yàn)上或者在個(gè)人情感某些方面，滿(mǎn)足了我們這方面的需要。

這個(gè)我覺(jué)得應(yīng)該是中國(guó)的手機(jī)行業(yè)發(fā)展的一個(gè)方向，怎么去聚焦用戶(hù)的體驗(yàn)，聚焦產(chǎn)品與服務(wù)，聚焦于品質(zhì)。大家說(shuō)蘋(píng)果的手機(jī)第一眼看上去感覺(jué)很一般，但是看時(shí)間長(zhǎng)了，越看越有感覺(jué)，我覺(jué)得這個(gè)地方是蘋(píng)果的獨(dú)到之處。

蘋(píng)果已到達(dá)其最頂點(diǎn) 一兩年內(nèi)將走下坡路

現(xiàn)在來(lái)講蘋(píng)果應(yīng)該說(shuō)已經(jīng)到達(dá)，某種程度到達(dá)歷史上一個(gè)最頂點(diǎn)了。下一步大家都在看蘋(píng)果還能不能拿出讓大家驚叫和與眾不同的東西，iPhone6和iPhone6plus推出之前，大家都已經(jīng)猜測(cè)到了蘋(píng)果這次會(huì)出個(gè)大屏手機(jī)，可能是在中國(guó)6和plus很受歡迎。但是在歐洲的話(huà)，因?yàn)槲覐囊獯罄?、德?guó)、歐洲看了一下，基本上6和plus的銷(xiāo)售占比不到10%。

鳳凰財(cái)經(jīng)：其實(shí)頂點(diǎn)接下來(lái)意味著下坡路了。

趙明：這個(gè)對(duì)于任何一個(gè)企業(yè)都是避免不了的。

鳳凰財(cái)經(jīng)：所以你判斷蘋(píng)果的趨勢(shì)未來(lái)會(huì)是怎么樣的？

趙明：我覺(jué)得蘋(píng)果再像以前那樣高速發(fā)展相對(duì)來(lái)說(shuō)比較困難了。

鳳凰財(cái)經(jīng)：一段時(shí)間你認(rèn)為大概會(huì)是多長(zhǎng)？

趙明：我認(rèn)為就是一兩年左右，你說(shuō)再有一個(gè)跳躍性發(fā)展，對(duì)蘋(píng)果而言很困難。像蘋(píng)果的watch出來(lái)以后，并沒(méi)有市場(chǎng)所想象和期待那樣。