龔宇的“奇襲”

正是基于這種戰(zhàn)略，2013年底，愛(ài)奇藝花費(fèi)2億元人民幣買下湖南衛(wèi)視《爸爸去哪兒》第二季等6檔綜藝節(jié)目的網(wǎng)絡(luò)獨(dú)播權(quán)，愛(ài)奇藝的這種做法被專業(yè)人士稱為“不計(jì)成本”地重新挑起了“版權(quán)大戰(zhàn)”。 然而，掌握著優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的傳統(tǒng)電視臺(tái)，也越來(lái)越不愿僅僅淪為互聯(lián)網(wǎng)的“打工者”。隨著今年湖南衛(wèi)視等電視臺(tái)對(duì)自有節(jié)目網(wǎng)絡(luò)播放權(quán)的收緊，電視臺(tái)和視頻網(wǎng)站的蜜月期似乎正走向結(jié)束，愛(ài)奇藝也隨之陷入了與湖南衛(wèi)視版權(quán)糾紛的漩渦之中。

龔宇:市場(chǎng)的“惡性競(jìng)爭(zhēng)”使行業(yè)更健康

鳳凰財(cái)經(jīng)：您會(huì)考慮到跟電視臺(tái)購(gòu)買版權(quán)的時(shí)候，它的成本和收益之間的關(guān)系嗎？

龔宇：當(dāng)然肯定要考慮了，交易是在去年下半年做的決策，以去年下半年的視頻市場(chǎng)的能力來(lái)看，這個(gè)代價(jià)太高了，肯定是一個(gè)虧損的交易，但是從今年來(lái)看，是一個(gè)非常好的交易。第一獲得了大量的新增用戶。第二，它本身因?yàn)橛脩舻奶貏e是新增用戶的增加，為愛(ài)奇藝的整體品牌跟市場(chǎng)份額起到了決定性的作用。第三，就是這五檔節(jié)目本身的商業(yè)化的價(jià)值集中在了愛(ài)奇藝身上，所以我們獲得的經(jīng)濟(jì)回報(bào)也是足以支撐這種成本，而且還是有利潤(rùn)的。

鳳凰財(cái)經(jīng)：那您覺(jué)得這種成本越來(lái)越高的版權(quán)的購(gòu)買，會(huì)影響到視頻網(wǎng)站的良性發(fā)展嗎，因?yàn)橥饨缛耸坑X(jué)得某種程度上有惡性競(jìng)爭(zhēng)的感覺(jué)。

龔宇：惡性競(jìng)爭(zhēng)是階段性的，一個(gè)市場(chǎng)因素主導(dǎo)的一個(gè)行業(yè)的發(fā)展過(guò)程，有一個(gè)階段就是價(jià)格惡性競(jìng)爭(zhēng)，讓行業(yè)迅速地變成一個(gè)健康狀況，惡性競(jìng)爭(zhēng)是一個(gè)非常好的手段，讓行業(yè)更加健康。

鳳凰財(cái)經(jīng)：你怎么樣去判斷這個(gè)成本和收益的關(guān)系？

龔宇：還是要從自己的策略角度來(lái)講，我們分析去年下半年分析2014年應(yīng)該是綜藝年，應(yīng)該是電視行業(yè)視頻行業(yè)綜藝爆發(fā)性增長(zhǎng)的一年，所以無(wú)論是湖南的還是其他臺(tái)的節(jié)目，只要我們認(rèn)為是在一定合理的價(jià)格范圍內(nèi)，我們就會(huì)堅(jiān)決的把它買下來(lái)。

鳳凰財(cái)經(jīng)：你會(huì)給他們拍這樣的板嗎，說(shuō)這個(gè)劇我一定要拿下，不計(jì)成本，不管多少錢我們一定要比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出的錢多。

龔宇：做生意不會(huì)較勁的，不會(huì)出現(xiàn)某一個(gè)交易競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出多少我都比他高，如果這句話說(shuō)說(shuō)，恐嚇一下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還行，那么每筆交易都需要理性的有一個(gè)判斷，在提前的判斷范圍內(nèi)我們會(huì)去出價(jià)會(huì)拼。

鳳凰財(cái)經(jīng)：隨著央視湖南衛(wèi)視等的收攏核心的資源不再去做分銷和廣電總局也另卡住了海外劇的資源在國(guó)內(nèi)的播放，這個(gè)政策會(huì)不會(huì)對(duì)你們的發(fā)展有很大的約束？

龔宇：從現(xiàn)在來(lái)看這種情況微乎其微，對(duì)市場(chǎng)的影響不大。因?yàn)殡娨暰C藝全行業(yè)非常分散，即使最好的衛(wèi)視所占的市場(chǎng)份額也是非常低的，而且從分析的角度來(lái)講，能有綜合能力支撐自己在自己的網(wǎng)絡(luò)上獨(dú)播自己節(jié)目的電視臺(tái)，屈指可數(shù)，所以目前不會(huì)形成一個(gè)普遍的趨勢(shì)。

除了綜藝之外，今年的一部大火的韓劇《來(lái)自星星的你》也讓愛(ài)奇藝的知名度迅速提高，甚至有臺(tái)灣觀眾說(shuō)，他們就是通過(guò)這部劇才知道大陸有個(gè)視頻網(wǎng)站叫愛(ài)奇藝。坊間傳聞，愛(ài)奇藝并不是最初與《來(lái)自星星的你》版權(quán)方接觸的視頻網(wǎng)站，但當(dāng)某視頻網(wǎng)站還在評(píng)估120萬(wàn)元購(gòu)買這部劇是否劃算時(shí)，愛(ài)奇藝卻通過(guò)外人不知的高價(jià)立刻獲得了版權(quán)方的網(wǎng)絡(luò)獨(dú)播權(quán)。更沒(méi)人知曉的是，愛(ài)奇藝之所以能這樣財(cái)大氣粗地拍板拿下此劇的版權(quán)，靠的是一門不可復(fù)制的獨(dú)門絕技。

龔宇：大數(shù)據(jù)給我們拿劇的膽量

鳳凰財(cái)經(jīng)：我覺(jué)得你們選劇眼光還是很獨(dú)到的，比如說(shuō)《來(lái)自星星的你》就很看好，你們選擇的標(biāo)準(zhǔn)和依據(jù)是什么？

龔宇：還是兩個(gè)，一個(gè)是數(shù)據(jù)研究，還有一個(gè)是團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)。

鳳凰財(cái)經(jīng)：大數(shù)據(jù)這一塊能給我們舉一個(gè)例子嗎？

龔宇：因?yàn)槲覀冇幸粋€(gè)好處，百度是愛(ài)奇藝的股東，所以百度在中國(guó)網(wǎng)民中的用戶覆蓋是極其寬泛的，所以我們根據(jù)網(wǎng)民在百度做的搜索和他的關(guān)注點(diǎn)擊，我們可以加上愛(ài)奇藝的數(shù)據(jù)算出一部劇它未來(lái)的流量，比如說(shuō)我們現(xiàn)在已經(jīng)做到了一部劇在一年以后播出，一部新劇在一年以后播出，在愛(ài)奇藝上的流量預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率已經(jīng)超過(guò)了80%。

鳳凰財(cái)經(jīng)：一年以后播出的劇你們都可以80%的判斷出它的流量？

龔宇：對(duì)，是。這是有點(diǎn)意外，無(wú)論是大數(shù)據(jù)研究還是我們團(tuán)隊(duì)研究出這部劇是一部好劇，而且是一部頂級(jí)劇，但是它實(shí)際的效果還是超出了我們的預(yù)期，比我們預(yù)期還要好，這是一個(gè)特例了。

鳳凰財(cái)經(jīng)：這個(gè)意外就是你們運(yùn)氣好撞上了？

龔宇：可以說(shuō)基礎(chǔ)加運(yùn)氣吧。

鳳凰財(cái)經(jīng)：您覺(jué)得政策各種政策的出臺(tái)會(huì)對(duì)市場(chǎng)化的企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)最大的不確定性嗎，比如說(shuō)卡住海外的劇，比如今天出這樣一個(gè)政策，明天又出那樣一個(gè)政策。

龔宇：規(guī)范越來(lái)越嚴(yán)，越來(lái)越明確，這是大勢(shì)所趨，最重要的是不是規(guī)則的執(zhí)行是公平的，只要規(guī)則的執(zhí)行是公平的，有信心我們會(huì)做比其他家更好。

鳳凰財(cái)經(jīng)：沒(méi)有說(shuō)政府為了考慮體制內(nèi)的媒體或者電視臺(tái)的媒體而去對(duì)視頻網(wǎng)站有一些限制？

龔宇：沒(méi)有，我覺(jué)得視頻網(wǎng)站是一樣的，我不是跟電視臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)，我們是同業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)，所以對(duì)視頻網(wǎng)站的管理現(xiàn)在目前是公平的。