上海家化拋出五年新戰(zhàn)略 謝文堅(jiān)詳解120億元路線圖

在大股東與前管理層之間的紛爭(zhēng)即將落幕之際，上海家化拋出了一份新的五年發(fā)展規(guī)劃：到2018年，公司銷(xiāo)售收入突破120億元，也即實(shí)現(xiàn)每年23%的復(fù)合增長(zhǎng)率，市場(chǎng)份額從目前的第10位上升到前五位。如果分解這120億元目標(biāo)，20億元將由外延式并購(gòu)帶來(lái)，內(nèi)生式增長(zhǎng)則將聚焦五大核心品牌。

聚焦五大核心品牌

6月10日，作為大股東平安信托所聘請(qǐng)的職業(yè)經(jīng)理人，上海家化董事長(zhǎng)謝文堅(jiān)自去年11月到任以來(lái)首次正式面對(duì)媒體。包括董事兼董事長(zhǎng)特別科學(xué)顧問(wèn)曲建寧，副總經(jīng)理方驊，以及新上任的副總經(jīng)理葉偉敏、黃震等在內(nèi)的公司新一屆管理團(tuán)隊(duì)也同時(shí)集中亮相。

謝文堅(jiān)表示，未來(lái)上海家化將專(zhuān)注于化妝品、個(gè)人護(hù)理用品和家居護(hù)理用品三大領(lǐng)域。在品牌規(guī)劃方面，家化明確未來(lái)要集中資源發(fā)展五大核心品牌，即：超級(jí)品牌“六神”和“佰草集”，主力品牌“高夫”和“美加凈”，新興品牌“啟初”。

其中，要“加大投資”佰草集和高夫，擴(kuò)大中高端女士和男士護(hù)膚的市場(chǎng)份額，增加投入費(fèi)率，收入增長(zhǎng)大于利潤(rùn)增長(zhǎng)；“重點(diǎn)投資”啟初品牌，將其打造成嬰童護(hù)理市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，使其銷(xiāo)售快速增長(zhǎng)，獲取一定的市場(chǎng)占有率；“適度投資”六神和美加凈，鞏固在大眾洗護(hù)、大眾護(hù)膚的市場(chǎng)領(lǐng)先地位，降低投入費(fèi)率（絕對(duì)投入額仍增長(zhǎng)），利潤(rùn)增長(zhǎng)要大于收入增長(zhǎng)。此外，“進(jìn)一步探索”家安品牌，關(guān)注差異化細(xì)分市場(chǎng)，在家庭護(hù)理領(lǐng)域有所突破。

去年8月發(fā)布的化妝品專(zhuān)營(yíng)店品牌“恒妍”因不適應(yīng)渠道對(duì)于定位和包裝的要求，已經(jīng)“停擺”。公司表示，對(duì)于相關(guān)細(xì)分市場(chǎng)不會(huì)放棄，但對(duì)品牌會(huì)暫停投入并作重新審視和梳理，這也包括電商品牌“茶顏”、高端品牌“雙妹”、藥妝品牌“玉澤”等。

對(duì)于未來(lái)的并購(gòu)戰(zhàn)略，上海家化副總經(jīng)理方驊表示，將圍繞日化主業(yè)，尋求在品類(lèi)、品種和能力上互補(bǔ)，沿循兩條思路推進(jìn)。一是在現(xiàn)有五大市場(chǎng)中尋求能夠在渠道、研發(fā)等方面形成互補(bǔ)的標(biāo)的，比如與啟初品牌形成互補(bǔ)的嬰童品牌，專(zhuān)營(yíng)店渠道品牌；二是目前還未進(jìn)入的新品類(lèi)，如市場(chǎng)滲透率還有巨大潛力可供挖掘的彩妝，市場(chǎng)容量?jī)H次于護(hù)膚、洗發(fā)的口腔護(hù)理領(lǐng)域。

平安退出時(shí)間仍存懸念

近期，市場(chǎng)不斷傳出大股東將出售上海家化的消息。此前，為穩(wěn)定資本市場(chǎng)預(yù)期，平安方面也借由上海家化5月28日公告對(duì)外表示，平安信托短期內(nèi)沒(méi)有減持上海家化的計(jì)劃。在6月10日的媒體溝通會(huì)上，謝文堅(jiān)也再次澄清，“到目前為止，我們沒(méi)有任何信息表明，平安作為大股東要退出家化。”

不過(guò)，有分析人士指出，平安收購(gòu)家化從本質(zhì)上而言是并購(gòu)基金運(yùn)作模式，且部分資金來(lái)源于信托計(jì)劃投資者，最終還是會(huì)在合適的時(shí)點(diǎn)退出兌現(xiàn)。

但謝文堅(jiān)將最終懸念留給了平安信托，他說(shuō)：“具體說(shuō)，平安是要追加投資或者減持，投資多長(zhǎng)時(shí)間，下次有機(jī)會(huì)請(qǐng)直接來(lái)問(wèn)我們的大股東。”

上海家化新的管理團(tuán)隊(duì)和戰(zhàn)略規(guī)劃能否提振投資者的信心，6月12日舉行的臨時(shí)股東大會(huì)將是一個(gè)觀察窗口，屆時(shí)股東將審議解除王茁董事職位的議案。