佳發(fā)安泰：反考場作弊成商機 業(yè)績增長遭遇“天花板”

每經(jīng)記者李智

對于不少人來說，提及“考試”，都會產(chǎn)生一絲恐懼感?！杜糜洝酚性疲?ldquo;十年寒窗無人問，一舉成名天下知”，就將考試兩字背后的意義展現(xiàn)得淋漓盡致。

正是因為一場大考足以扭轉(zhuǎn)命運，考試作弊也就有了生存的土壤。在近期預(yù)披露的企業(yè)當中，成都佳發(fā)安泰科技股份有限公司（以下簡稱佳發(fā)安泰），就以其特有的反作弊題材，引起了各方的關(guān)注。不過，在經(jīng)歷了多年的快速發(fā)展后，教育考試信息化行業(yè)的轉(zhuǎn)變，也讓佳發(fā)安泰面臨新的挑戰(zhàn)。

“反作弊”公司欲上市/

熟話說，三十六行，行行出狀元。佳發(fā)安泰的IPO申報稿于5月7日披露，由于恰逢一年一度的高考即將來臨，盡管公司暫時還沒有上市，但其獨特的反作弊業(yè)務(wù)還是引起了市場的關(guān)注。

招股書顯示，佳發(fā)安泰主要產(chǎn)品包括網(wǎng)上巡查、應(yīng)急指揮、身份認證、作弊防控四大系統(tǒng)，以及為這四大系統(tǒng)提供功能支撐的考試考務(wù)管理與服務(wù)平臺。其中網(wǎng)上巡查系統(tǒng)用于實現(xiàn)對教育考試期間各考場和保密室的實時監(jiān)控；應(yīng)急指揮系統(tǒng)主要為處理教育考試期間、考試過后發(fā)生的各種突發(fā)事件召開視頻會議和應(yīng)急指揮提供設(shè)備；身份認證系統(tǒng)用于對考生身份的確認和考生信息的統(tǒng)計；作弊防控系統(tǒng)用于實現(xiàn)對考試期間高科技無線電通信作弊事件的防控。

“目前對佳發(fā)安泰還沒有具體研究，但是從稀缺性上講，它還是很有特色的。”一位券商研究員對《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，在當前的家庭消費中，教育的投入越來越大，在互聯(lián)網(wǎng)時代到來后，教育還被賦予了網(wǎng)絡(luò)化、信息化的涵義，相對于過去的言傳身教，現(xiàn)在的教育方式更加多元化，由此也催生了很多新的細分產(chǎn)業(yè)。比如目前市場上關(guān)注很高的在線教育，A股市場的全通教育（300359，SZ）就是一個代表。不過，無論教育的過程、方式如何改變，考試是不會改變的，考試是衡量教育成果最重要的手段，而佳發(fā)安泰就瞄準了考場中的機遇。

招股書顯示，在教育考試信息化建設(shè)過程中，佳發(fā)安泰參與了25個省、直轄市，近140個地市的標準化考點的建設(shè)，其中河南、云南、重慶、內(nèi)蒙古、青海、寧夏、浙江7地從各級管理平臺到每個標準化考場的網(wǎng)上巡查系統(tǒng)產(chǎn)品主要由公司提供。同時，包括四川等16個省級標準化考點指揮中心的管理平臺設(shè)備均由公司提供。

考場中的“諜戰(zhàn)大戲”/

對絕大多數(shù)的人來說，對于考試的回憶，還停留在多年前走出校園大門的那一刻；對于作弊行為的定義，或許還停留在夾帶、抄襲等手段。隨著科學(xué)技術(shù)的進一步發(fā)展，考試作弊的手段也發(fā)生了巨大變化：傳統(tǒng)的夾帶、抄襲和偷看等作弊手段，逐漸被多種形式的替考和高科技無線電傳輸手段所代替。

佳發(fā)安泰內(nèi)部人士在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時也表示，過去一些考生通過處理證件照，或者找到一個長相相似的替考者，就可能蒙混過關(guān)。但是現(xiàn)在，通過考生身份驗證系統(tǒng)中的二代身份證讀取功能，讀取報名考生的二代身份證內(nèi)芯片信息，通過系統(tǒng)的圖像識別模塊拍攝考生報名現(xiàn)場的面相并與提取的照片進行對比，判斷持證考生是否為本人，從源頭上保證采集的考生身份信息的真實性。在保證考生身份信息真實的情況下，繼續(xù)采集考生的指紋和其他生物信息?？记埃忌恍璩鍪静⒃谠O(shè)備上讀取二代身份證，按照提示按指紋即可完成驗證操作。這樣的流程就可大大地預(yù)防、威懾代考行為。

佳發(fā)安泰內(nèi)部人士繼續(xù)介紹道，目前運用高科技手段的作弊方式很多，比如藏在口腔之中、運用骨傳導(dǎo)（通過骨頭震動在體內(nèi)傳播聲音）原理的“骨震耳機”；體積袖珍、能夠隱藏在耳朵內(nèi)的“米粒耳機”；通過一定的視線角度，就能夠看到外界傳輸答案的“礦泉水瓶作弊器”；還有可以接收外界信號并顯示答案的橡皮擦……這類作弊手段其實就是將一些可以帶入考場的物品，變成了作弊的工具，通過無線電傳輸來獲取信息，非常隱蔽。

“這類作弊手段對考試公正性的危害極大，通過無線電手段，極短時間內(nèi)就能將答案傳遞給考生。舉個夸張的例子，前一個小時考生還在睡大覺，后一個小時突然開始奮筆疾書”。據(jù)佳發(fā)安泰內(nèi)部人士介紹，在出現(xiàn)運用無線電作弊之后，公司也開發(fā)出了短波段覆蓋的預(yù)防手段，干擾、壓制一定范圍內(nèi)的無線電信號。但是后來，作弊者又開發(fā)出頻點變化、抗干擾處理等手段，使得傳統(tǒng)的無線電作弊防控設(shè)備難以有效發(fā)揮作用。

“就像是諜戰(zhàn)片一樣”，佳發(fā)安泰上述內(nèi)部人士半開玩笑地表示，曾經(jīng)有一次在進行考前的考場信號采集工作之時，恰好碰見進行作弊方面的專業(yè)團隊，也在考場中假扮成工作人員提前“踩點”，結(jié)果被當場識破。

靠政策“吃飯”/

早在2007年，教育部發(fā)布了《教育部關(guān)于做好國家教育考試考務(wù)管理與服務(wù)平臺相關(guān)工作的通知》，啟動建設(shè)國家教育考試考務(wù)管理與服務(wù)平臺。2011年，教育部和財政部聯(lián)合發(fā)布了《關(guān)于大力推進國家教育考試標準化考點建設(shè)工作的通知》，要求在全國范圍內(nèi)建設(shè)教育考試標準化考點。正是在這一背景下，佳發(fā)安泰迎來了快速發(fā)展。

佳發(fā)安泰內(nèi)部人士對記者坦言，公司從2004年就進入教育考試信息化行業(yè)，行業(yè)的發(fā)展速度也超出公司最初的預(yù)期。在受益于國家政策紅利的同時，未來政策以及行業(yè)的發(fā)展也有難以掌控的不確定性，公司在考慮通過業(yè)務(wù)衍生，來保證穩(wěn)健的增長。

佳發(fā)安泰面對的是一個由龐大的各類考生群體所構(gòu)建的一個巨大市場。在過去的幾年中，佳發(fā)安泰也充分受益于行業(yè)的快速增長，隨著教育考試信息化行業(yè)的轉(zhuǎn)變，佳發(fā)安泰也面臨著新的挑戰(zhàn)。

申報稿顯示，2011~2013年間，佳發(fā)安泰營業(yè)收入分別為8220.71萬元、19349.34萬元和20878.83萬元，同期歸屬于公司所有者的凈利潤分別為2678.54萬元、6809.62萬元和8017.13萬元。從經(jīng)營數(shù)據(jù)來看，公司2012年度業(yè)績同比呈現(xiàn)大幅增長，在2013年雖然也有所增長，但是增速也出現(xiàn)了明顯下滑。

究竟是什么原因，讓佳發(fā)安泰業(yè)績增速下滑呢？這個問題可以從公司主要產(chǎn)品的收入變化中獲得解答。

《每日經(jīng)濟新聞》記者注意到，分產(chǎn)品看，網(wǎng)上巡查系統(tǒng)一直是佳發(fā)安泰最重要的收入來源，2011年貢獻營收4917.95萬元，占當年總營收的60.27%，2012年和2013年收入為10686.66萬元和12748.34萬元，占比55.32%和61.21%。

盡管網(wǎng)上巡考系統(tǒng)收入仍在增長，但值得注意的是，這類產(chǎn)品目前面臨著一個重要的拐點——作為教育部最早有明確建設(shè)規(guī)劃的系統(tǒng)之一，網(wǎng)上巡考系統(tǒng)在近年來的教育考試標準化考點建設(shè)中得以大量運用，至2012年底，全國高考考場的網(wǎng)上巡查系統(tǒng)已基本完成，下一步網(wǎng)上巡查系統(tǒng)將以成考、自考以及研究生入學(xué)考試的標準化考點建設(shè)為主。佳發(fā)安泰也坦承，若未來教育考試標準化考點建設(shè)速度放緩導(dǎo)致對網(wǎng)上巡查系統(tǒng)采購需求下降，將對公司經(jīng)營業(yè)績產(chǎn)生不利影響。

除了網(wǎng)上巡查指揮系統(tǒng)外，佳發(fā)安泰在2011年和2012年收入占比位居第二的管理平臺設(shè)備產(chǎn)品，在經(jīng)歷了2012年的增長后（收入4192.97萬元，占當年營業(yè)收入21.70%），在2013年突然下滑至2156.79萬元，營收占比也降至10.36%。此外，應(yīng)急指揮業(yè)務(wù)收入，也從2012年的2347.58萬元，下滑至828.65萬元。

對此，佳發(fā)安泰解釋稱，管理平臺設(shè)備收入下降，主要原因系按照我國教育機構(gòu)設(shè)置的國家、省、市、縣、學(xué)校五級架構(gòu)級聯(lián)標準化考點的設(shè)置，各級管理平臺經(jīng)過2012年集中建設(shè)期后，布局已經(jīng)初具規(guī)模所致。應(yīng)急指揮系統(tǒng)較2012年下降64.70%，主要原因系2013年國家教育部門將建設(shè)重點轉(zhuǎn)為身份認證系統(tǒng)和作弊防控系統(tǒng)所致。

在這一背景下，佳發(fā)安泰也開始在身份認證系統(tǒng)和作弊防控系統(tǒng)發(fā)力，2013年分別實現(xiàn)了1756.21萬元和1556.35萬元的收入，共計占當年營業(yè)收入的15.9%。

但是，從具體產(chǎn)品的毛利率來看，2013年收入規(guī)模下滑最明顯的管理平臺設(shè)備產(chǎn)品，恰恰是佳發(fā)安泰毛利率最高的產(chǎn)品，過去3毛利率在67.88%~80.82%之間，同時收入增速明顯放緩的網(wǎng)上巡查系統(tǒng)，過去三年的毛利率也均在50%以上。與之形成對比的是，公司新的拳頭產(chǎn)品身份認證和作弊防控系統(tǒng)，2013年度毛利率都在40%以下。

擬發(fā)行股份：1800萬股

發(fā)行后總股本：7180萬股

計劃融資額：35442萬元

2013年每股收益：1.49元

2013年每股凈資產(chǎn)：3.16元