江永雄談互聯(lián)網(wǎng)思維：一切的免費(fèi)都是為收費(fèi)做準(zhǔn)備

鳳凰財(cái)經(jīng)訊 “2014綠公司年會(huì)”于4月20日-22日在廣西南寧舉行。皇冠集團(tuán)董事長(zhǎng)江永雄在21日下午的“焦點(diǎn)論壇——抹平O2O鴻溝”分論壇上發(fā)言表示，互聯(lián)網(wǎng)就是一個(gè)觀點(diǎn)，涅火鳳凰，欲火沖繩。“把自己先殺了，馬化騰現(xiàn)在把QQ干掉了，現(xiàn)在看起來，我們的微博好像也快被干掉了，然后馬化騰說不知道什么時(shí)候要把自己的微信干掉了，還不知道。”他說，“所以我們的思維用一句話總結(jié)，一切的免費(fèi)都是為收費(fèi)做準(zhǔn)備。”

以下是江永雄的發(fā)言實(shí)錄：

劉東華：

下面請(qǐng)江總，也算是箱包大王，一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，看看他是怎么想的。

江永雄：

談到互聯(lián)網(wǎng)，剛剛在會(huì)議室的時(shí)候也跟同行在討論這個(gè)事情，我們作為一個(gè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，老實(shí)講做箱包四十年了吧，差不多，從小嘛。因?yàn)榧易寰褪亲雎眯邢淦鸺业?，那皇冠?983年就進(jìn)大陸市場(chǎng)，當(dāng)然我們的企業(yè)不單單只是做皇冠的品牌，我們幫全世界大概60%的國(guó)際名牌加工，當(dāng)然這是我們這個(gè)企業(yè)一種模式。最近一段時(shí)間以來，給我們很大的沖擊，我想現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查一下，今年春節(jié)有玩兒微信的同胞有嗎？非常謝謝。我們微信的紅包，沖到腦門，我一下子傻眼了，我記得整個(gè)微信紅包宕機(jī)(音)，大概兩個(gè)小時(shí)，完全玩不動(dòng)。這說明什么事情？讓我一個(gè)感覺就是，我們過去所有的這種營(yíng)銷的模式，像我們最早早年，老實(shí)講中國(guó)的箱包皇冠占有一席之地，現(xiàn)在做箱包的，我可以這樣講大部分做箱包的，很多都是從皇冠的代理商或者加盟商出去的，大部分。我們當(dāng)時(shí)提了一個(gè)口號(hào)，在90年代，我們培養(yǎng)了百萬富翁，就是當(dāng)時(shí)光賣皇冠箱賺錢的百萬富翁，做精品。以往我們的概念是做什么，品牌、品質(zhì)、通路，過去的思維就是這樣，不管做什么事情，我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在品牌一點(diǎn)用都沒有，這是非?？膳碌囊患虑?。

我們現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)最新的移動(dòng)互聯(lián)的思維，老實(shí)講，我們現(xiàn)在應(yīng)該向90后跟00后，80后已經(jīng)沒有辦法了，再過3年，00后18歲了。我現(xiàn)在講移動(dòng)的互聯(lián)思維，現(xiàn)在真的嚴(yán)重地沖擊到整個(gè)產(chǎn)業(yè)。而且移動(dòng)互聯(lián)最大的作用，它在于哪，在于我們中國(guó)人的性格。你想其實(shí)我們講微信，實(shí)際上美國(guó)做得比我們更早，F(xiàn)acebook做得更早，但是它沒有做到這個(gè)概念，中國(guó)人做到這個(gè)概念，因?yàn)橹袊?guó)人喜歡群聚。在一年前，就說如果微信收錢，我們就不玩微信，現(xiàn)在哪一個(gè)人說微信收錢你不玩他？我相信沒有人敢說，馬化騰可以控制幾億的人口。所以我們現(xiàn)在要有一個(gè)思維，這是我個(gè)人的感覺。

大概現(xiàn)在這種移動(dòng)互聯(lián)是一個(gè)思維想出來的，我把它稱為兩面，一個(gè)叫做扇面，你們平常在看微信，或者看一些資訊的時(shí)候，是不是經(jīng)?？吹揭恍└腥说模X得需要幫助的，你毫不猶豫的當(dāng)一個(gè)病毒傳播者，直接把它傳播出去了，他拿你當(dāng)平臺(tái)，你就把它傳播出去了，這個(gè)利用人的善的概念做這樣的傳播。當(dāng)然有的時(shí)候底下會(huì)覆蓋一些廣告之類的。

另外一個(gè)叫什么？貪念。我一按一下就可以賺到5塊錢，或者5毛錢，微信紅包就是這樣，我只要在手機(jī)上按一下或者登一下就可以了，那善念和貪念這兩下就可以做生意，現(xiàn)在幾乎不用產(chǎn)品就可以做生意，他連我的包都在想辦法要去做定制品，準(zhǔn)備要把我打垮?，F(xiàn)在大家的思維要發(fā)生很大的變化，以往我們都叫做三念跟二念，三念沒有變，但是二念跟貪念有差別，二念叫做損人不利己。但是貪念是利己不一定損人。如果我們懂得這樣的思維，事實(shí)上每個(gè)人都可以作為競(jìng)爭(zhēng)者跟挑戰(zhàn)者。我覺得它是一個(gè)循環(huán)，事實(shí)上這個(gè)東西現(xiàn)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的概念，大概就是拿A去換B，然后再拿B換C，然后把C拿回來換A，事實(shí)上這個(gè)循環(huán)我們以往就是拿產(chǎn)品換錢，現(xiàn)在不一定了，現(xiàn)在可能是可以拿產(chǎn)品換服務(wù)，拿服務(wù)去換錢，然后把錢拿回來。所以這個(gè)思維是不同的，不像以往只有兩個(gè)對(duì)口的部分。所以我們現(xiàn)在皇冠目前有一些計(jì)劃，我大概簡(jiǎn)單跟大家報(bào)告一下，過去箱包我們的口號(hào)叫“移動(dòng)的家”，走到哪里家就跟你到哪里，因?yàn)槌鋈ネ饷?，一定是跟這個(gè)家不一樣，所以我們有個(gè)移動(dòng)的家就可以跟著走，叫移動(dòng)的家。但是現(xiàn)在移動(dòng)的家已經(jīng)不夠用了，現(xiàn)在要把它變成移動(dòng)的資訊，未來可能你拿到我們的包，可能就是我們帶著李董的廣告，帶著榮耀兄的廣告在我們包上邊，也許拿著他們兩位來換我們的現(xiàn)金，因?yàn)榘l都要用。現(xiàn)在有很多的復(fù)合材料，可以讓包作為廣告訊息，再來一個(gè)，像現(xiàn)在的GPS定位很容易，而且材料也并不貴，如果每一個(gè)包都有GPS，只要這個(gè)包離開你的身邊多久，你的手機(jī)就會(huì)報(bào)警，你的東西不容易掉，這也可以造成和諧社會(huì)很重要的一部分。

所以我想是這樣，互聯(lián)網(wǎng)就是一個(gè)觀點(diǎn)，涅火鳳凰，欲火沖繩。把自己先殺了，馬化騰現(xiàn)在把QQ干掉了，現(xiàn)在看起來，我們的微博好像也快被干掉了，然后馬化騰說不知道什么時(shí)候要把自己的微信干掉了，還不知道。所以我們的思維用一句話總結(jié)，一切的免費(fèi)都是為收費(fèi)做準(zhǔn)備。謝謝。