吳向東：今年酒企都難熬

2014年白酒行業(yè)繼續(xù)深度調(diào)整，高端名酒價(jià)格量?jī)r(jià)齊跌，各大酒企紛紛選擇回歸“民酒”自救，但是效果不理想。

各方消息顯示，茅臺(tái)鎮(zhèn)已經(jīng)很多小酒廠停產(chǎn)，濃香型白酒情況稍微好一些。近期白酒股出現(xiàn)一波小陽(yáng)春，讓白酒行業(yè)看到復(fù)蘇的希望。不過(guò)，十二屆全國(guó)人大代表、華澤集團(tuán)董事長(zhǎng)吳向東3月7日接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者專訪時(shí)表示，“今年酒企都難熬”?！暗归]一詞用到這個(gè)行業(yè)可能還太嚴(yán)重了些，但近年來(lái)的高速擴(kuò)張暫時(shí)先停下來(lái)，好多小酒廠在嚴(yán)峻的行業(yè)形勢(shì)下，有可能停產(chǎn)?！?/p>

大部分經(jīng)銷商去年都虧

《21世紀(jì)》：茅臺(tái)股價(jià)回升，仁懷市市長(zhǎng)認(rèn)為茅臺(tái)下半年恢復(fù)，行業(yè)起底反彈，對(duì)嗎？

吳向東：茅臺(tái)作為酒企第一品牌有這個(gè)優(yōu)勢(shì)，飛天茅臺(tái)春節(jié)前銷售不錯(cuò)，春節(jié)后我感覺(jué)壓力來(lái)了，動(dòng)銷比較慢，比去年速度放緩，五糧液、茅臺(tái)都有這樣的問(wèn)題?？赡芨F(xiàn)在的市場(chǎng)淡季，包括宏觀經(jīng)濟(jì)、政治形勢(shì)有關(guān)系。

《21世紀(jì)》：經(jīng)銷商處境如何？

吳向東：原來(lái)終端價(jià)格很高，經(jīng)銷商利潤(rùn)水平較好，調(diào)整期后，價(jià)格回歸理性，利潤(rùn)空間就逐步被壓縮，經(jīng)銷商賺錢比較難了?，F(xiàn)在賣茅臺(tái)的利潤(rùn)很小，去年賣五糧液的經(jīng)銷商普遍虧損，賣茅臺(tái)的微利。

《21世紀(jì)》：名酒廠會(huì)降低出廠價(jià)嗎？

吳向東：我不確定，可能茅臺(tái)不會(huì)降。行業(yè)高速發(fā)展時(shí)，一線酒企比較強(qiáng)勢(shì)，跟我們經(jīng)銷商博弈很容易的，我們沒(méi)有辦法跟他們平等對(duì)話。現(xiàn)在商業(yè)模式也逐步變化，變成幾十萬(wàn)家名煙名酒店和酒企博弈。 在這一輪浪潮下，經(jīng)銷商的利潤(rùn)被壓縮很多，大部分經(jīng)銷商去年都是虧本的。我所掌握的，有的經(jīng)銷商虧100-200萬(wàn)，有的虧了幾千萬(wàn)。

《21世紀(jì)》：這一輪調(diào)整什么時(shí)候會(huì)結(jié)束？

吳向東：這輪是垂直式下來(lái)的，垂直下來(lái)后，又在開(kāi)始增長(zhǎng)了。但是具體什么時(shí)間恢復(fù)到2012年前的好情況，還不清楚。

大眾市場(chǎng)每年都增長(zhǎng)，但由于這個(gè)市場(chǎng)本身利稅貢獻(xiàn)還比較小，政務(wù)消費(fèi)還是占了利稅的大頭，造成了在利稅方面大眾市場(chǎng)增幅跟政務(wù)消費(fèi)降幅不一樣，因此造成今年酒企都難熬。

《21世紀(jì)》：經(jīng)銷商虧損賣酒廠會(huì)給補(bǔ)助么？

吳向東：也存在這種情況，但是收效不明顯，酒廠給的也是有限的。目前的市場(chǎng)環(huán)境已經(jīng)讓原來(lái)的經(jīng)銷商體系產(chǎn)生了一些動(dòng)搖。茅臺(tái)這樣市場(chǎng)基礎(chǔ)扎實(shí)的酒企還好一點(diǎn)，經(jīng)銷商還有微利；五糧液受的影響就要大一些，大部分經(jīng)銷商和專賣店已經(jīng)是虧損的，酒廠現(xiàn)在也在通過(guò)政策扶持幾家大戶，總要有人給你把產(chǎn)品賣出去吧。

《21世紀(jì)》：電商能夠拯救行業(yè)嗎？

吳向東：電商渠道還處于發(fā)展初級(jí)階段，至少十年內(nèi)不可能代替現(xiàn)在的傳統(tǒng)體系，你可以留意阿里巴巴，上面也賣五糧液茅臺(tái)等一線名酒，但銷量還是比較小，一個(gè)月賣不了幾瓶。

《21世紀(jì)》：華澤集團(tuán)怎樣去應(yīng)對(duì)？

吳向東：我們主要是加大大眾消費(fèi)市場(chǎng)上的投入，另外，也會(huì)從產(chǎn)能上控制。比如醬香酒，茅臺(tái)鎮(zhèn)我所調(diào)查了解的已經(jīng)有很多酒廠停產(chǎn)了，濃香型這一塊，稍微好一些，但是在做政策調(diào)整時(shí)肯定都會(huì)要慎重一些。

白酒行業(yè)要給消費(fèi)者知情權(quán)

《21世紀(jì)》：食品安全大家都很關(guān)注，塑化劑等問(wèn)題重創(chuàng)了白酒行業(yè)，國(guó)家采取什么措施促進(jìn)行業(yè)發(fā)展？

吳向東：其實(shí)我一直說(shuō)，塑化劑是體制問(wèn)題，不是行業(yè)問(wèn)題，截至目前沒(méi)有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，只有一個(gè)衛(wèi)生部的臨時(shí)排查人為添加塑化劑標(biāo)準(zhǔn)。目前酒廠包括小酒廠沒(méi)有發(fā)現(xiàn)一個(gè)添加塑化劑的，但是我們的聲音就出不去。

第二，我們的酒行業(yè)，也要把我們的東西告訴消費(fèi)者，消費(fèi)者是有知情權(quán)的。你說(shuō)勾兌，勾兌是我們所有的烈性酒、包括葡萄酒用的一個(gè)通用的名詞。世界上頂級(jí)的葡萄酒也用到勾兌這個(gè)詞。

但在我們這個(gè)行業(yè)，勾兌就是認(rèn)為一個(gè)不好的東西。其實(shí)XO也是這種工藝，也要經(jīng)過(guò)勾兌這一環(huán)節(jié)，不能說(shuō)他們的技術(shù)先進(jìn)，我們提純的就不好，其實(shí)這些我們都應(yīng)該告訴消費(fèi)者。

《21世紀(jì)》：年份酒存在很大爭(zhēng)議，怎樣解決這個(gè)問(wèn)題？

吳向東：年份酒的問(wèn)題是全國(guó)標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一，有的是用窖齡，有的是儲(chǔ)存年份。所以要統(tǒng)一。年份酒是一個(gè)很好的概念，在國(guó)外，威士忌，全部使用年份酒，干邑XO也都是用年份，必須是5年以上。不能把這個(gè)取消，取消對(duì)中國(guó)白酒是個(gè)損失。也是我們自己的笑話，好不容易把國(guó)外的一個(gè)好東西學(xué)來(lái)了又廢了。要制定統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)就行了。年份酒不要去取締。

《21世紀(jì)》：白酒消費(fèi)稅是否調(diào)整？

吳向東：酒行業(yè)要?jiǎng)澐忠幌?，老百姓消費(fèi)者的和高端消費(fèi)的，我認(rèn)為一刀切都搞一樣的消費(fèi)稅稅率是不對(duì)的。對(duì)酒業(yè)發(fā)展不利，對(duì)國(guó)家不利，對(duì)老百姓不利。憑什么喝一瓶酒就要交消費(fèi)稅？消費(fèi)稅是針對(duì)高消費(fèi)征稅的，你對(duì)茅臺(tái)、五糧液征這個(gè)稅是可以的?，F(xiàn)在一刀切，普通酒和高端酒都是20%的消費(fèi)稅。本來(lái)低檔酒就不賺錢。這不合理，建議在某個(gè)價(jià)位段以上的產(chǎn)品再征收消費(fèi)稅，確立一個(gè)起征點(diǎn)。