鳳凰財(cái)經(jīng)《總裁在線》對話李亦非文字實(shí)錄

2013年10月23日 17:48
來源：鳳凰財(cái)經(jīng) 作者：權(quán)靜

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不求人可能是大部分人失敗的主要原因

主持人：在這最多的優(yōu)勢和能力當(dāng)中，你會(huì)不會(huì)覺得社交能力也是一個(gè)很大的事情，因?yàn)槲腋杏X你是個(gè)很會(huì)社交的人。

李亦非：但社交不是空洞的社交，不是說你坐在這來打扮的美美的，然后你坐那，是嗎，就人家就會(huì)跟你溝通了，我覺得社交之所以什么叫社交能力，社交能力就是你能夠在跟人家的溝通中打動(dòng)人的心靈和打動(dòng)人的思想，然后你也確實(shí)能夠跟人家，聽的進(jìn)去人家在說什么，然后同時(shí)你能夠跟人家在同一個(gè)水平線上溝通，我覺得這個(gè)所以說最終還是你要不斷的積累自己的知識(shí)，然后你要不斷的在人家了解過程中，發(fā)現(xiàn)從你那能夠得到很多信息，覺得你說的這個(gè)也很對，你這個(gè)想法非常有創(chuàng)新，這個(gè)我們?yōu)槭裁礇]有想到，我們也可以這樣做，就這些東西，這個(gè)談到的第二個(gè)問題我覺得就創(chuàng)新的能力，創(chuàng)新不是一個(gè)科技的產(chǎn)品的發(fā)明，他不僅僅是，就像我們iphone4、iphone5，但是他包括了很多東西，包括商業(yè)模式的創(chuàng)新，包括商業(yè)架構(gòu)的創(chuàng)新，就像sina上市用VIE的模式，這就是一種可能商業(yè)架構(gòu)的創(chuàng)新，這幫助多少中國的新媒體企業(yè)走向海外了，那才能使得我們今天有了這么好的一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的大的環(huán)境，電子商務(wù)的環(huán)境，所以我覺得創(chuàng)新非常重要，我覺得我的老板對我的兩個(gè)最重要的評價(jià)，我的兩個(gè)包括最大的媒體公司和對沖基金，他們都說我是他們見過的最具有商業(yè)頭腦的人，然后第二說我很有戰(zhàn)略眼光，第三就說你很有創(chuàng)新的能力，這個(gè)創(chuàng)新指的可能這個(gè)想法就可能誰都沒想過，我這個(gè)idea就想完了之后大家都覺得這個(gè)idea非常好，那就這么做吧。就像當(dāng)時(shí)我加入MTV以后，他們說我們怎么樣在中國，我們怎么樣創(chuàng)立我們的品牌，我說我們?yōu)槭裁床蛔鲆粋€(gè)CCTV ，MTV音樂盛典，可以把你的頒獎(jiǎng)典禮搬到中國來，因?yàn)槲揖吐犇銈冇惺裁礀|西，然后這個(gè)盛典很好，而且你要找一個(gè)合作伙伴，那誰是你的合作伙伴，當(dāng)時(shí)也討論過，文化部、演出公司等等，我說那你為什么不借助媒體的力量，媒體可以幫你宣傳可以幫你播出，他們一想對啊，而且我們當(dāng)時(shí)沒有缺乏廣告的銷售平臺(tái)，央視是一個(gè)非常好的合作伙伴，央視覺得我們多么想辦一個(gè)像格蘭美像奧斯卡這樣的音樂方面的最高的獎(jiǎng)項(xiàng)，而你的這個(gè)idea你們很多做的這么成功，他們一拍即合，這就回到了我的第三個(gè)點(diǎn)，就是雙贏是在你商業(yè)合作中間也是非常重要的一個(gè)素質(zhì)，其實(shí)羅馬的這個(gè)皇帝尼祿他曾經(jīng)用了一個(gè)老師叫塞內(nèi)加，他就講過一個(gè)故事，就在天堂和地獄他看到兩撥人，在地獄的時(shí)候有個(gè)這么大的缸，然后所有的人都拿勺子在那，那勺子的柄這么長，他們就想把這個(gè)湯喝到嘴里，可是這喝的時(shí)候湯勺太長他喝不進(jìn)去，后來他又到了天堂，這些人就都餓死了，到了天堂就發(fā)現(xiàn)每個(gè)人都拿著勺往對方嘴里喝湯，每個(gè)人都又白又胖，就說明什么，說明在你跟你的商業(yè)合作伙伴的合作中不是你死我活，那是互相贏，這讓你感覺很快樂，他又很快樂，然后你的口碑也很好，你干嘛非要把他殺死呢。所以我覺得這種雙贏的架構(gòu)也是一個(gè)可能沒準(zhǔn)是我們女性獨(dú)有的，也可能是我本人就說通過這種不斷的商業(yè)交往中間，我感受到非常有力量的一個(gè)，當(dāng)然這個(gè)過程中間要了解對方的需求。

主持人：關(guān)于社交的話題，我想跟您展開點(diǎn)，這個(gè)是一個(gè)當(dāng)前我們發(fā)現(xiàn)是一個(gè)很多年輕人所面臨的一個(gè)軟肋或者瓶頸，我們傳統(tǒng)的教育是更加重視孩子的知識(shí)，各種解題技巧這些方面的培養(yǎng)，對于軟性的交際能力社交能力都比較缺乏，所以我跟很多人聊天的時(shí)候發(fā)現(xiàn)他們社交是一個(gè)問題，大家都覺得挺重要的，但是具體怎么樣能提高這方面的能力比較困惑。

李亦非：我覺得這里面一般的困惑有兩點(diǎn)，一個(gè)是過度自信一個(gè)是過度自卑，有的人一般來說覺得他肯定就恐懼，一想到跟一個(gè)比自己可能要稍微的級別高一點(diǎn)的人或者什么，有一種恐懼感，還有一種就我這么牛，另外一種可能就是第三種，就缺乏一些技巧，可能就心理上沒問題，但是技巧上不夠。這個(gè)其實(shí)像我女兒她也會(huì)經(jīng)常向我請教，說媽媽我怎樣克服我跟人打交道的，有點(diǎn)羞澀，后來我說這個(gè)其實(shí)我年輕的時(shí)候也是一樣，我也羞澀，我看到一個(gè)大明星我也緊張一下，或者我看到一個(gè)老師我也會(huì)緊張一下，這我們都是非常正常的，我覺得這個(gè)克服的辦法就練習(xí)，第一你要加強(qiáng)自身的，我們習(xí)主席說了，打鐵還需自身硬，如果你的知識(shí)結(jié)構(gòu)或者你見這個(gè)人之前你對他特別深入的了解的話，可能你首先你的自信度就會(huì)增加，要做功課，之后要學(xué)會(huì)聆聽，只有你聆聽了你才能打動(dòng)對方，所以我覺得聆聽也非常重要，了解對方的需求，再有當(dāng)然就說我覺得你的呈現(xiàn)狀態(tài)也非常重要，你在呈現(xiàn)自我的時(shí)候，有的時(shí)候確實(shí)是內(nèi)心還是緊張的，但你在呈現(xiàn)的過程中你還是要面帶微笑，要目光對視，要非常自信的看著對方，這些東西都是可以練習(xí)的，包括你的體勢語言，你緊張的時(shí)候可能會(huì)是這樣子，本身讓對方可能也會(huì)覺得有一種你緊張了，但是你如果是非常挺胸抬頭，目光對視，然后微笑著對方，可能你這時(shí)候本身就自己也放松了，所以這種溝通技巧非常重要。還有一個(gè)就是說我覺得最后就溝通的過程中還是要有一種內(nèi)心的自信，而內(nèi)心的自信來自于知識(shí)，我老說培根說的，這不是我說的，就大的哲學(xué)家，他就說知識(shí)就是力量，只有知識(shí)才是最大的力量。

主持人：您剛才說的那句話我印象很深刻，你說社交不是打扮的美美的，然后坐在那說是嗎，你真棒，而是說你要有更多的內(nèi)在東西，這才是一個(gè)成功的。

李亦非：但這不意味著我就不打扮的美美的。

主持人：其實(shí)背后有一個(gè)這樣子心態(tài)的問題，可能很多人或者我們中國傳統(tǒng)的觀念還是更偏于低調(diào)內(nèi)斂謙虛謹(jǐn)慎這樣的一個(gè)風(fēng)格，可能覺得過于去社交交際，有的時(shí)候覺得反而會(huì)有一些負(fù)面的評價(jià)，尤其是對女孩子來講，覺得你很像交際花等等。

李亦非：但是我覺得首先我沒有交際花的口碑，確實(shí)我也不是交際花，我交際的目的其實(shí)不是為了去，就是坐在那拿個(gè)酒杯，像個(gè)花瓶坐一坐，這就是交際，不，我們真正交際的目的是為了得到一種內(nèi)心的快樂，首先這個(gè)人能給我?guī)砜鞓?，然后第二，我能夠給對方帶來快樂，這是作為朋友的一種交際，作為商場上的交際需要有為達(dá)到一個(gè)共同的商業(yè)目標(biāo)的交往，不能說在交際，應(yīng)該是交往，這種交往實(shí)際上就說你必須要給他帶來一個(gè)Business Offer ，是一個(gè)正式的我給你提出了一個(gè)建議，這個(gè)建議對你來說是不是可以共贏的呢，可以，那我們就往前走，如果不行，那你也不要去沒完沒了的以為就可以靠喝幾杯酒就可以把這個(gè)事情辦成，也可能有的人有這個(gè)本事，但是我還沒這個(gè)本事。我覺得更重要的是一種本身商業(yè)的，你在商場在商言商，在商場上確實(shí)有一種互相的需求，當(dāng)然你在這個(gè)過程中還是要讓人家喜歡上你，怎么讓人家喜歡讓你，你還是要做一個(gè)有趣味的人。

主持人：我跟很多人聊天的時(shí)候我發(fā)現(xiàn)有一個(gè)心態(tài)的問題，很有意思，我們中國人尤其受傳統(tǒng)文化的影響，我們是更加愿意比如我靠自己多去努力多去奮斗多去付出，我靠我自己的專業(yè)能力強(qiáng)，成績好，或者等等一系列，但往往需要去求別人的時(shí)候心里面就會(huì)覺得有點(diǎn)不舒服不情愿或者是比較害羞這樣的一個(gè)心理，就覺得好像求人好像是一件特別難去突破的一個(gè)事情，心里面總有這樣的一個(gè)障礙。

李亦非：這個(gè)是一個(gè)情商的問題，這個(gè)是一個(gè)可能大部分人失敗的最主要的原因，其實(shí)求人本身這里面包含了幾個(gè)因素，第一你很謙虛，你不自私，不以自我為中心，你要求人的時(shí)候一定看到了對方身上的優(yōu)點(diǎn)，或者他所能帶來的一些價(jià)值，那這樣的人該不該求，該求，我很喜歡問人家，那你給我解釋一下這是怎么回事，人們很愿意給你做解釋，這第二就說當(dāng)他真的有東西可以offer的時(shí)候我很愿意去求他提供幫助，我覺得這個(gè)一定要能夠有一種謙虛的心態(tài)。再有就是求人本身我們叫做，魯迅寫的《阿Q》是一個(gè)非常有名的名篇，這本書其實(shí)在我很年輕的時(shí)候讀完了，給我印象非常深刻，這個(gè)書里面其實(shí)講的可能就是說我腦袋掉了，切下來了也還是碗大的一個(gè)疤，這句話非常有名，我寧死不屈，但是寧死不屈確實(shí)是，你是寧死不屈，但是你也死了，就最終你還是一個(gè)失敗者，所以真正情商很高的人，美國有本書叫《硬球》，這本書就講美國政壇上這些人，在美國政壇上成功的人，最終到底找到一個(gè)你的良師益友，然后要讓他不斷的幫助你提攜你，但這個(gè)過程中你要去協(xié)助他。我覺得我們中國那些成功人的這些方面都非常厲害，都是求出來的，求就是賣，就是一種銷售你自己，銷售你自己同時(shí)銷售一個(gè)你的好的價(jià)值觀，好的一個(gè)產(chǎn)品，好的一個(gè)項(xiàng)目，這個(gè)時(shí)候你有好的產(chǎn)品你有好的東西可以銷售的時(shí)候，你就要去學(xué)會(huì)銷售，會(huì)銷售的人都是一定會(huì)成功的。

主持人：還是要克服自己內(nèi)心的障礙，就覺得靠我的專業(yè)過硬。

李亦非：你專業(yè)過硬本身可以，當(dāng)然了，例如你就是掌握了世界上最先進(jìn)的技術(shù)，那你如果是的話你就是牛，人家就來求你，可以啊，但如果真有這本事沒問題，但可能你要沒有這個(gè)本事的時(shí)候很多人確實(shí)也因?yàn)橛辛诉@個(gè)本事他就別人來求他了，確實(shí)是，我還沒有具備這個(gè)本事，所以我要求人，但我覺得還有就是不能自私，太自私了的人通常來講，還有一個(gè)就是大爺風(fēng)范，我們經(jīng)常講北京大爺，所以很多時(shí)候我是大爺?shù)倪@種態(tài)度，我覺得有的時(shí)候我坐個(gè)出租車，出租車司機(jī)經(jīng)常就是會(huì)為一個(gè)特小的事情，可能會(huì)說我大爺今天就不拉了，所以其實(shí)在這一剎那他表現(xiàn)的是一種什么心態(tài)，就我不求人，他剩下的唯一的可能他說我要的就是自尊，那你就為了你的自我你要犧牲這單生意，那也可以啊，人生是要做選擇的，你是要成功的生活，美好的生活，你還是就說我這一張面子，你可以做選擇。

主持人：有的時(shí)候會(huì)有一個(gè)甲方的心態(tài)還是乙方的心態(tài)，可能更多人會(huì)覺得更喜歡去做甲方。

李亦非：你要是當(dāng)了喬布斯或者你當(dāng)了比爾蓋茨，你可以做甲方，但你先在甲方之前你要做乙方，我覺得他們都是先做乙方出來的。