尋找最偉大的商幫之三 義烏商人突圍記(6)

2010年06月21日 19:53
來源：《錦繡》雜志

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對(duì)話

Q&A

翁榮弟：我們做這個(gè)，做不死

我想很多人會(huì)問你，你對(duì)現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)情況怎么看。你在義烏看到的情況是怎樣的？

義烏的企業(yè)，我看到的還是滿不錯(cuò)的。平時(shí)我們也會(huì)有交流。義烏的企業(yè)基本上都是從貿(mào)易轉(zhuǎn)向生產(chǎn)，所以對(duì)市場(chǎng)的敏感度非常強(qiáng)。像我們的產(chǎn)品線，有時(shí)一天要改3次。義烏的一些大的企業(yè)，已經(jīng)有了市場(chǎng)的決定權(quán)和發(fā)言權(quán)。

另外，這些企業(yè)老板都很敬業(yè)。這也很關(guān)鍵。自己的工廠都是一點(diǎn)一滴做起來的，他當(dāng)然會(huì)很呵護(hù)。這些公司前店后廠，老板白天接待客戶，晚上還要看機(jī)器、看工廠、看管理情況。在敬業(yè)精神上，義烏這批企業(yè)家是不錯(cuò)的。

對(duì)你而言，什么時(shí)候感覺到外部的環(huán)境在變化？

從2003年非典開始，企業(yè)就開始難受。非典的時(shí)候整月整月不生產(chǎn)，但是義烏的企業(yè)還是把工人都留在工廠。我們當(dāng)時(shí)的三千多名制造工人，都留在工廠。再到后來，缺水缺電。然后是水電費(fèi)用上漲。再然后是員工工資上漲，原材料價(jià)格上漲，人民幣升值，出口退稅下降……你想想，制造業(yè)總共的利潤(rùn)才有多少？一直以來，企業(yè)都很難。

義烏公司上市的特別少。

我們是義烏民營(yíng)企業(yè)里面第一家上市的。義烏本地的公司盤子還不夠大，都是輕工產(chǎn)品。每家公司的考慮也不同。像我們，品牌做了十幾年，資本市場(chǎng)也籌辦了十幾年。我現(xiàn)在是小額貸款的主發(fā)起人。我們不是光看到現(xiàn)在的小額貸款，而是未來五年、十年的戰(zhàn)略發(fā)展需要。

你是想做金融嗎？

應(yīng)該都有這個(gè)想法。我本身現(xiàn)在是金華商業(yè)銀行的董事。我想我們自己未來能夠在金融方面有更多收獲。比如有一家銀行。如果我們自己搞起來，肯定會(huì)承擔(dān)更多的社會(huì)責(zé)任。

你從什么時(shí)候開始關(guān)心資本的？

我們從1998年就開始了。那時(shí)候是想IPO上市，后來選擇了借殼。進(jìn)入資本市場(chǎng)也不是全為了企業(yè)家自己，它會(huì)對(duì)企業(yè)的品牌、影響力、產(chǎn)品線的延伸、治理結(jié)構(gòu)等產(chǎn)生好的影響。

我看浪莎的歷史，發(fā)現(xiàn)你們一直都很克制。

我們也做過房地產(chǎn)。那是2003年，不過從2004年4月開始，我們就退出了。當(dāng)時(shí)國(guó)家提出了宏觀調(diào)控。我們做出的判斷是，這個(gè)行業(yè)應(yīng)該是高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)。我們后來就再?zèng)]有進(jìn)入。當(dāng)然，我們?nèi)プ?，肯定也?huì)用自己的資金，而不是用民間的資金。那樣風(fēng)險(xiǎn)太大了。

如果可以悔棋的話，你們還會(huì)這樣做嗎？畢竟會(huì)存在巨大的利潤(rùn)的誘惑。

不要去管什么悔棋不悔棋，不存在這種選擇。應(yīng)該說我們一直都很明確，不管做什么外向性投資，我們的主業(yè)都不會(huì)變。品牌的建立、主業(yè)的拓展、自主創(chuàng)新、技術(shù)改造、引進(jìn)國(guó)外人才，我們?cè)谶@方面做了很多很多。我們一直這樣認(rèn)為，一定要做穩(wěn)，沒有必要去做有風(fēng)險(xiǎn)的事情。

現(xiàn)在大家開始說我們精明，以前人家都說我們傻—自主品牌做得那么好，你們不做房地產(chǎn)；民間借貸那么厲害，你們老執(zhí)著于自己的資金。

什么時(shí)候認(rèn)識(shí)到品牌的重要性？

實(shí)事求是講，創(chuàng)辦浪莎之前，我們的品牌意識(shí)就很強(qiáng)。

這種意識(shí)從哪兒來的？

主要來自對(duì)國(guó)外品牌及其運(yùn)作的考察，包括可口可樂，包括寶潔公司。

這種品牌意識(shí)在義烏的公司里似乎是非常少的。

這個(gè)講一講很容易，做起來很難。畢竟拿出去的都是現(xiàn)金。

你是否有這種焦慮—這個(gè)行業(yè)本身而言蛋糕是不大的，而且競(jìng)爭(zhēng)很激烈。

這不是焦慮，這是我們要怎么來面對(duì)的事情。我們這個(gè)行業(yè)，其實(shí)固定資產(chǎn)投資規(guī)模很大，所以凈利潤(rùn)很微薄。這樣要想再進(jìn)入，需要帶很多錢進(jìn)來。而且，我們總是講，只有夕陽(yáng)的產(chǎn)品，沒有夕陽(yáng)的行業(yè)。我們自己是越來越強(qiáng)了。

可是有大量的行業(yè)看上去利潤(rùn)是比較高的。

爬得高，跌得重。我們做這個(gè)，做不死……哈哈。

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