尋找最偉大的商幫之三 義烏商人突圍記

2010年06月21日 19:53
來源：《錦繡》雜志

0人參與0條評論

義烏制造，意味著物美價廉，代表著中國制造。面對著原材料價格上漲、勞動力成本上升和金融危機的影響，義烏制造的競爭優(yōu)勢還能維系多久呢？義烏的“螞蟻商幫”如何維持市場競爭中的領(lǐng)先地位呢？我們選擇兩個有代表性的義烏商人，一個“襪子大王”，一個“飾品大王”，試圖解答這些問題。我們看到，義烏依然讓我們期待。

撰文：李翔

一

四層樓的義烏國際商貿(mào)城。它并不擁擠，出乎意料的干凈、整潔。所有描述義烏的文章中都會出現(xiàn)這座擁有大約6萬家店鋪的商貿(mào)城。其中一個最經(jīng)典的描述是，如果你每家都轉(zhuǎn)上3分鐘，一天8個小時不停歇，那么，你要用一年時間才能從它里面走出來。

它不是我們印象中那種人山人海的批發(fā)市場。賣家們并不殷勤。看守店鋪的大都是雇來的年輕女孩，她們首先學(xué)會的是如何分辨觀光客和真正的買家。那些詢問商品零售價的人都不能算作真正的買家。以一個印制著素雅圖案的布制包為例，只有在400個以上才會考慮出售。

這座小城距離上海300公里。從最近的杭州蕭山機場趕來，也要將近兩個小時。但是在過去的不到三十年時間中，它卻成為整個世界的超級市場。它被稱作是小商人們的“應(yīng)許之地”或者圣地麥加。它自己的口號是“商品的海洋，購物者的天堂”。有超過60%的義烏市民擁有工商營業(yè)執(zhí)照，義烏工商學(xué)院的副院長賈少華說，“它的人均銀行存款和汽車擁有量可能是全中國最高的”。而在賈少華的學(xué)校里，學(xué)生們也個個開起皮包公司。

不過，它并不僅僅是一座貿(mào)易之城，盡管在義烏，人們信奉“無商不富”。世界超級市場的巨大貨流量，像傳送帶一樣帶動著本地制造業(yè)的發(fā)展。在義烏國際商貿(mào)城6萬家攤位背后，有將近3萬家的制造企業(yè)。他們出售自己的產(chǎn)品，同時也為國際品牌代工，其中的佼佼者則擁有了自己的品牌。一家吸管制造商生產(chǎn)著全世界四分之一的吸管，一家拉鏈生產(chǎn)商每年生產(chǎn)的拉鏈可以繞赤道轉(zhuǎn)200圈，一家襪子生產(chǎn)商還破天荒地成為了北京奧運會的贊助商。

如果你是這些商人中的一員，在義烏國際商貿(mào)城擁有一個攤位，或者更進一步，同時還經(jīng)營著一家生產(chǎn)襪子、螺絲刀、手杖或者箱包的工廠，那么，不需要懂得次級貸款以及華爾街的各種把戲，你就能明白剛剛過去的兩年意味著什么——出口量下降，現(xiàn)金流出現(xiàn)問題，接下來，如果不多加小心，你會陷入困境。世界不再迷人，也跟你年輕時候不一樣了。

四處是危言聳聽的流言，不斷有公司解散清算的消息傳來。大部分人都戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢。惟有其中的佼佼者才有信心宣稱自己能夠化險為夷，盡管這種信心有些時候也不是那么確切。很多時候，他們的言語更像是安慰別人也安慰自己的“心靈雞湯”

 二

出租車駛出義烏城區(qū)，性急的司機不需下車，在作為出城登記點的房屋門口大喊一聲：“新光?！蹦切┟懿贾圃旃S的工業(yè)園分布在城區(qū)之外，出于治安考慮，每輛駛出城區(qū)的出租車，都要在出城登記處登記。

新光飾品的創(chuàng)始人周曉光可能是義烏最著名的商人了。她是義烏市第一位也是惟一的一位全國人大代表。她頻繁出現(xiàn)在電視和報紙上。在見我之后，她馬上還要接受王小丫的采訪。

她今年47歲，穿著一身黑色套裝，扎一條素花紋的絲巾，仔細描了眉，短發(fā)被挑染過，說話時臉上表情波瀾不驚，幾乎鎮(zhèn)定到漠然，卻是非常認真。

打印轉(zhuǎn)發(fā)