最佳商業(yè)模式冠軍高峰論壇實(shí)錄

2009年11月21日 14:24
來源：鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)

人參與條評(píng)論

鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)11月21日訊 2009最佳商業(yè)模式中國峰會(huì)今日在京舉行。以下為最佳商業(yè)模式冠軍高峰論壇實(shí)錄：

【主持人】：下邊進(jìn)入我們的冠軍高峰對(duì)話環(huán)節(jié)。除了今年的新科狀元忠旺外，我們還將請(qǐng)出近兩屆最佳商業(yè)模式的冠軍得主。在過去兩年里，中國企業(yè)所處的外部環(huán)境發(fā)生了跌宕起伏的變化，我們都關(guān)心他們的商業(yè)模式在劇變中是否經(jīng)受住了考驗(yàn)？同時(shí)我們也請(qǐng)到了兩位商學(xué)院的院長，讓學(xué)院派與實(shí)戰(zhàn)派進(jìn)行智慧的撞碰。我們有請(qǐng)第三屆冠軍皇明太陽能董事長黃鳴先生、第四屆冠軍蘇寧電器總裁孫為民先生，以及本屆冠軍忠旺控股有限公司執(zhí)行董事路長青先生，有請(qǐng)三位冠軍！同時(shí)我們還請(qǐng)到了美國紐約理工大學(xué)商學(xué)院院長劉賢方教授、長江商學(xué)院副院長滕斌圣教授。有請(qǐng)兩位院長！最后，我們請(qǐng)出本次對(duì)話的主持人--—國務(wù)院發(fā)展研究中心企業(yè)研究所副所長張文魁先生，我把主持的權(quán)力移交給他。

張文魁：謝謝。很高興來主持這樣一個(gè)會(huì)。滄海洪流，方顯英雄本色，從2008年下半年開始，到今年，全球金融危機(jī)對(duì)我們的企業(yè)都是做了一次很大的洗禮。在座的都是勝出者，而且不是一般的勝出者，都是狀元，所以我們這樣一個(gè)會(huì)是狀元會(huì)有新科狀元，也有歷屆的狀元，所以是一個(gè)巔峰的對(duì)話。大家在座的看到我們這些狀元風(fēng)光的一面，但是所有的風(fēng)光都是來自于多年的探索，甚至經(jīng)歷了很多磨難。我們今年有這樣一個(gè)機(jī)會(huì)來跟幾位狀元，一起來分享他們創(chuàng)立新的商業(yè)模式的經(jīng)驗(yàn)，以及背后的艱辛，以及對(duì)未來的一個(gè)期望。我們先要請(qǐng)幾位來做一個(gè)發(fā)言。然后來做對(duì)話。在發(fā)言的同時(shí)，大家在下面一邊聽，可以一邊思考，思考的同時(shí)可以質(zhì)疑他們，可以提出問題。所以請(qǐng)你們提問題的時(shí)候，寫紙條上，送給工作人員，然后工作人員交給我，我到時(shí)候再讓他們回答問題。希望這樣一個(gè)環(huán)節(jié)，不但很深刻，而且能夠活躍，這樣的話，我們能夠分享到更多思想。首先有請(qǐng)我們皇明太陽能董事長黃鳴先生進(jìn)行演講。

黃鳴：首先感謝商界傳媒，感謝各位評(píng)委，同時(shí)感謝在座的各位，以及支持過皇明，以及中國太陽能事業(yè)的朋友們。07年作為當(dāng)年的商業(yè)模式冠軍，我個(gè)人感覺，我們把新能源環(huán)境，能源危機(jī)和公眾的覺醒，然后誕生的市場(chǎng)，推動(dòng)社會(huì)的潮流，順應(yīng)社會(huì)的潮流，解決社會(huì)問題和企業(yè)的盈利發(fā)展，結(jié)合在一起。當(dāng)時(shí)最大的特征，就是成千上萬個(gè)城市、鄉(xiāng)村、縣城的這樣科普活動(dòng)和店面。這已經(jīng)成為過去。現(xiàn)在我們模式已經(jīng)提升為，過去是走出去，現(xiàn)在是走出去、請(qǐng)進(jìn)來，作為營銷，作為推動(dòng)，包括基礎(chǔ)建設(shè)。這樣的一個(gè)三產(chǎn)和二產(chǎn)結(jié)合的這樣一個(gè)模式進(jìn)行現(xiàn)代組合。大家知道IBM把PC制造業(yè)務(wù)放棄，然后提出智慧地球，進(jìn)入了解決方案的一體供應(yīng)商，我們認(rèn)為中國制造業(yè)這方面，我們是不能放棄的，尤其是可再生能源，新能源的制造，這還是一個(gè)方興未艾的產(chǎn)業(yè)，這是核心競爭力。

所以我們現(xiàn)在除了大規(guī)模的擴(kuò)展自己的全自動(dòng)生產(chǎn)線、物流、信息產(chǎn)業(yè)鏈之外，同時(shí)運(yùn)用了云計(jì)算，運(yùn)用了互聯(lián)網(wǎng)，在我們總部建設(shè)了一個(gè)巨大的中國太陽谷，由五大中心組成，具體的是生產(chǎn)、制造、物流、科技、研發(fā)、標(biāo)準(zhǔn)、檢測(cè)，還有觀光、旅游、度假、國際會(huì)議、休閑、教育、培訓(xùn)、示范、科普等等。這樣一個(gè)系列的體系。這樣一個(gè)體系，表面上皇明進(jìn)行了轉(zhuǎn)型，多元化，實(shí)際上把整個(gè)太陽能的新產(chǎn)業(yè)進(jìn)行了巨大的提升，因?yàn)楝F(xiàn)在我們面臨巨大的挑戰(zhàn)和障礙，或者是使命，就是要完成在本世紀(jì)中期，就是用30年到50年的時(shí)間，完成全球所有傳統(tǒng)能源向新能源的替代轉(zhuǎn)換，同時(shí)把我們的建筑，把我們的交通，把我們所有的生活方式、衣食住行全部由傳統(tǒng)轉(zhuǎn)為綠色，轉(zhuǎn)為環(huán)保，轉(zhuǎn)為生態(tài)，這不僅僅是一個(gè)地球人，一個(gè)中國人應(yīng)該承擔(dān)的使命，同時(shí)也是我們巨大的商機(jī)，這個(gè)商機(jī)囊括了全部的各行各業(yè)。

當(dāng)你看到皇明明年都開創(chuàng)這樣的時(shí)代，開創(chuàng)那樣的時(shí)代，到了今年，在我們的產(chǎn)品上開拓太陽能3G時(shí)代的時(shí)候，第一代的太陽能，就是一個(gè)裸機(jī)，配件、管道都是經(jīng)銷商采購的，所以危險(xiǎn)隱患很大。然后第二代，我們?cè)嫉模覀儎?chuàng)出第一代原配一體機(jī)，就是把配件、管道、安裝整合在一起，但是這個(gè)不能形成一個(gè)真正的機(jī)組，所以第二代作為品牌機(jī)組，就是08年。07年我們推出的，作為商界冠軍推出的是原配一提起，就是組合在一起了。今年我們推出3G，就是第三代整體解決方案，簡單地說叫一大、二小、三全。大規(guī)模、大規(guī)格、大容量，大使用量，然后洗手、洗菜、洗衣服?，F(xiàn)在的家居裝修，一般中產(chǎn)階級(jí)以上已經(jīng)達(dá)到星級(jí)賓館的水平了。大家唯獨(dú)熱水供應(yīng)水平很低。我們可以24小時(shí)全天后、人性化、恒溫、傻瓜、智能化、全方位。我們現(xiàn)在的商業(yè)模式，跟劉社長探討，我們是第七名，是農(nóng)村的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)，我們現(xiàn)在非常害怕農(nóng)村，但是特別傾向于農(nóng)村，讓9億農(nóng)民都能用上太陽能，這是我們巨大的夢(mèng)想。但是現(xiàn)在所能做的，是在富裕的地方去做?，F(xiàn)在我們能夠做到的是什么呢？就是捐贈(zèng)。后來我們總結(jié)出賺富人的錢去幫助窮人。這是我們的商業(yè)模式，我們對(duì)那些能夠賣便宜的產(chǎn)品，讓大家享受富人生活的商業(yè)模式和企業(yè)，我們是心懷尊敬的。但是各有各的生存方式，這就是這個(gè)世界為什么多元化，為什么能夠全面發(fā)展的一個(gè)根本愿意。我們現(xiàn)在通過影響全世界的高層、政要，我們現(xiàn)在的太陽谷當(dāng)中一個(gè)最大的特點(diǎn)，就是幾十個(gè)，幾百個(gè)，將來會(huì)幾千個(gè)，各種各樣的未來太陽能建筑，我們有跟鳥巢一樣大的太陽能鳥巢，有跟水立方一樣大的太陽能光立方，有太陽能鳥蛋，有太陽能長城，有太陽能貝殼，就是挑戰(zhàn)悉尼歌劇院的太陽能貝殼，現(xiàn)在馬上要建完了，而且還有挑戰(zhàn)七星酒店的七星國際會(huì)所，其中有一個(gè)太極宮，是專門等待美國五屆總統(tǒng)來參觀的。當(dāng)然也等待大型的房地產(chǎn)商，他們將會(huì)買我們產(chǎn)業(yè)鏈當(dāng)中30億的樓盤，將會(huì)買我們5億各種各樣的太陽能生態(tài)環(huán)保的節(jié)能門窗等等，包括我們的設(shè)計(jì)、我們的規(guī)劃，買我們的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，買我們的解決方案。這樣的客戶，我們完全可以在太極宮接待他。我們跟世博會(huì)聯(lián)手，準(zhǔn)備把3%的參觀者拉到德州，這個(gè)就是200萬人口，然后用5年內(nèi)達(dá)到1000萬的旅游人口，其中有20%買我們的產(chǎn)品，每個(gè)人平均1萬到2萬，我們就是200到300億，這還是產(chǎn)品，還不包括旅游產(chǎn)品。而且世界太陽城大會(huì)，2010年我們申辦成功的，將有一個(gè)巨大的報(bào)告廳，6000人的報(bào)告廳，開完會(huì)之后，這個(gè)報(bào)告廳將轉(zhuǎn)身為太陽文化劇場(chǎng)。整個(gè)太陽谷之間充滿了文化、宗教、科技、人文、未來，它是一個(gè)21.5世紀(jì)的未來城市模板。我剛才自己很悔恨，沒有把照片放在這兒。實(shí)在對(duì)不起大家，也對(duì)不起我們自己，我們會(huì)改進(jìn)。人類和我們所有的商業(yè)集團(tuán)，還有我們所有的創(chuàng)業(yè)者，都是在這種不斷的改進(jìn)，不斷的悔恨，但是又享受孤獨(dú)，又去突破孤獨(dú)的這樣一個(gè)不斷創(chuàng)新的，不斷夢(mèng)想成真的過程來實(shí)現(xiàn)我們?nèi)祟惖目沙掷m(xù)，來展現(xiàn)我們?nèi)祟惡妥匀缓椭C發(fā)展的一種美麗的前景。謝謝大家。

張文魁：謝謝。非常精彩的發(fā)言。作為一個(gè)商業(yè)模式的冠軍，不容易，你要不斷創(chuàng)新，不光是賣熱水器，現(xiàn)在在賣解決方案，未來是為我們?nèi)祟惖纳罘绞?，綠色的生活方式來提供一種全方位的解決方案，我們?cè)俅握坡曌ＹR。第二位我們請(qǐng)出蘇寧的總裁。蘇寧電器在09年逆勢(shì)擴(kuò)張，我們聽他他怎么樣在嚴(yán)酷的冬天里面，他怎么樣逆勢(shì)擴(kuò)張。

孫為民：首先非常欽佩商界雜志在去年把商業(yè)模式的冠軍授予給我們公司。作為我們對(duì)行業(yè)的分析和判斷，我們?cè)?007、2008年初的時(shí)候，對(duì)我們未來發(fā)展做了一個(gè)規(guī)劃就是在2010年實(shí)現(xiàn)在行業(yè)里面的全面領(lǐng)跑。實(shí)際上在當(dāng)初做內(nèi)部規(guī)劃的時(shí)候，我們并沒有對(duì)外界大肆宣傳，行業(yè)里面突發(fā)性的因素，我們也并不是有這樣的遠(yuǎn)見，對(duì)于金融危機(jī)的演變我們也沒有這樣的預(yù)計(jì)。我們主要是基于多年來我們自身打造的一個(gè)基礎(chǔ)，以及對(duì)于我們成長和行業(yè)成長樹立的對(duì)比，來做出這樣的預(yù)測(cè)。

到今天，這樣一個(gè)美好的地位已經(jīng)可以明顯的昭示出來。對(duì)于商業(yè)模式的探討，我最近剛到一些投資者那邊去做了一些拜訪，大家跟我聊起這個(gè)問題，說你知道不知道蘇寧從上市以來股價(jià)漲了多少？他們幫我算了一下，從上市04年到現(xiàn)在，每股從1塊到了1000塊錢。在這個(gè)行業(yè)里面，尤其是今年創(chuàng)業(yè)板開始興起以后，很多人又不知不覺的有這么一個(gè)說法，說它是哪個(gè)哪個(gè)領(lǐng)域，以至于好像這是一個(gè)可以參照的題材，變?yōu)橐粋€(gè)模式的翻版一樣。對(duì)于這個(gè)模式的問題，其實(shí)我們?cè)谄渲腥プ?，到并沒有去深刻的去思考這個(gè)問題。最近由于跟投資者有一些接觸，也從兩個(gè)不同的領(lǐng)域，一個(gè)是投資者，我們屬于實(shí)業(yè)的領(lǐng)域，來共同關(guān)注這個(gè)問題。做風(fēng)投，做PE投資專業(yè)的，很有名的一個(gè)人，他跟實(shí)業(yè)界進(jìn)行接觸的時(shí)候，因?yàn)樗瑫r(shí)能夠選擇很多的實(shí)業(yè)領(lǐng)域作為他的投資對(duì)象，他經(jīng)常開玩笑說，說站在投資者角度來看你們做實(shí)業(yè)的，叫選擇比努力更加重要。

在不同的行業(yè)，因?yàn)樗瑫r(shí)看到很多行業(yè)的人，同時(shí)看到不同行業(yè)里較為優(yōu)秀的人才，他說在某些領(lǐng)域里的努力，所付出的10倍的努力，可能也許不如在另外一個(gè)領(lǐng)域里付出的八分的努力，七分的努力，所以講了一句話，叫選擇比努力更重要。當(dāng)時(shí)聽了這句話，我們還是感覺挺灰心的。如果站在實(shí)業(yè)角度來看投資，看起來做投資的人，都是高智商、高智力，肯定不像做實(shí)業(yè)的人水平或者知識(shí)學(xué)歷那么平均比較低。但是有的時(shí)候我們看他們的一些投資選擇案例的時(shí)候，我們有一句話，叫做投機(jī)比投資更重要。有很多人做了很專業(yè)的，很理性的投資，可能比不上某一個(gè)做投機(jī)的獲得收益更好。實(shí)際上我覺得不管他站在他的角度，還是我們站在我們的角度，我認(rèn)為這樣的話都是錯(cuò)誤的，只看到了問題的某一個(gè)方面。我們固然講選擇商業(yè)模式，建立商業(yè)模式很重要，作為投機(jī)，有的時(shí)候?qū)τ讷@利來講也非常重要。但是對(duì)于一個(gè)投資者來講，對(duì)于一個(gè)實(shí)業(yè)家來講，不管從事的哪一個(gè)領(lǐng)域，可以說都有一個(gè)共性的東西，堅(jiān)持比什么都重要，運(yùn)作比什么都重要，運(yùn)營和運(yùn)作比什么都重要。也就是說雖然我們?cè)趧?chuàng)建一個(gè)模式的時(shí)候，可以規(guī)劃一個(gè)方向，規(guī)劃一個(gè)目標(biāo)，但是所有方向的執(zhí)行，所有的目標(biāo)的達(dá)成，都是靠著中間的這個(gè)過程。而中間的過程，不光是一個(gè)努力，實(shí)際上是一系列的不斷的調(diào)整，不斷的選擇，不斷的優(yōu)化這樣一個(gè)過程。剛才黃總已經(jīng)講了，他們自身的商業(yè)模式也并不是一成不變的，從第一代到第二代，到第三代，實(shí)際上有一個(gè)不斷創(chuàng)新和優(yōu)化的過程。

作為我們企業(yè)發(fā)展也是這樣的，它在看到了一個(gè)連鎖模式，是不是這樣一個(gè)模式放在各個(gè)領(lǐng)域都能夠成功呢？也不盡然。至少作為一個(gè)模式來講，它有三個(gè)方面的構(gòu)成。首先是作為企業(yè)的價(jià)值觀問題。你有什么樣的價(jià)值觀決定了你的事業(yè)模式有序的發(fā)展問題。第二，你的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)能力的問題，這個(gè)決定你對(duì)各種機(jī)會(huì)的判斷。第三個(gè)，更為重要的就是結(jié)合自己的資源條件，以及對(duì)于市場(chǎng)的判斷，你所選擇的路徑的問題。我想作為蘇寧這么多年的成功，我想把一個(gè)最根本的東西告訴大家，實(shí)際上我們一貫是堅(jiān)持把握核心的這種規(guī)律，正確認(rèn)識(shí)行業(yè)的核心東西，零售業(yè)最根本的就是物流業(yè)。我們?nèi)绻由弦粋€(gè)時(shí)髦的東西，我們叫現(xiàn)代零售業(yè)，現(xiàn)代零售業(yè)是什么？就是在信息引導(dǎo)下的現(xiàn)代化的物流作業(yè)環(huán)節(jié)。那么這個(gè)可能是幾百年、上千年，乃至更遠(yuǎn)的時(shí)間里面，商業(yè)、零售業(yè)一個(gè)永恒的東西。當(dāng)然形式和手段在變化過程中，它帶來的價(jià)值也不一樣。不管做哪一個(gè)領(lǐng)域的，歸根結(jié)底還是在認(rèn)識(shí)行業(yè)核心的價(jià)值所在，不斷地進(jìn)行創(chuàng)新和優(yōu)化。謝謝大家。