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曲線獲牌照,京東如何掘金保險?

 

 

 

 

2018-04-17 21:06:50

保觀|專注互聯(lián)網(wǎng)保險

4月16日晚間,安聯(lián)財險(中國)發(fā)布公告,引入京東等公司注資8.05億元。其中,京東以5.37億元獲得33.33%股份,成為第二大股東。

此外,安聯(lián)財險表示,雙方將在中國建設(shè)數(shù)字化保險合資公司。不過安聯(lián)集團(tuán)有關(guān)負(fù)責(zé)人表示,公告是按照要求進(jìn)行披露,但最終還需要獲得中國銀行保險監(jiān)督管理委員會的批準(zhǔn)。

相信大家已經(jīng)被這則消息轟炸了,這并不是本篇文章的中心,今天來聊聊京東與保險。

京東獲取保險牌照的曲折之路

在BAT大舉進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)保險的時候,京東在保險業(yè)的布局其實(shí)并不順利,可以說是在膠著中前行。2015年,京東將保險作為第六大業(yè)務(wù)板塊并入京東金融體系,當(dāng)時算是京東正式邁入保險的一步。

同年10月,為了盡快將保險牌照落袋為安,京東采取與政府結(jié)盟的戰(zhàn)術(shù),聯(lián)合四川省政府,計劃在四川設(shè)立京東互聯(lián)網(wǎng)財產(chǎn)保險公司??上У氖牵@塊牌照并未有下文。

到了2017年,劉強(qiáng)東在開年大會上高調(diào)表示,京東正在申請保險牌照,也可能會以投資購買的方式進(jìn)入保險行業(yè)。但是隨著監(jiān)管趨嚴(yán),取得保險牌照的門檻越來越高,此后的一年京東的保險牌照仍舊悄無聲息。

事實(shí)上,過去幾年,京東金融的保險業(yè)務(wù)做的并不盡如人意,內(nèi)部人事變動頻頻。今年1月份,保險業(yè)務(wù)板塊高管離職,新掌門人接手還不足3月,但劉強(qiáng)東顯然不愿意放棄保險業(yè)務(wù)。

果不其然,蓄勢已久的京東放出了“大招”。此次入股安聯(lián)財險意味著,京東可通過雙方設(shè)立的合資公司獲得保險牌照,而安聯(lián)財險中國也將從一家純外資保險變?yōu)楹腺Y公司。

京東為何執(zhí)著于保險?

各巨頭都在前赴后繼進(jìn)入保險業(yè),拿中介牌照拿中介牌照,入股保險公司的入股保險公司,保險已然成為了各巨頭無法割舍的“心頭肉”,這顯然和我國巨大的保險市場潛力相關(guān)。分析京東入局保險的緣由,不外乎以下3點(diǎn):

1、互聯(lián)網(wǎng)保險市場潛力巨大,在互聯(lián)網(wǎng)金融站上風(fēng)口時,保險此前因?yàn)榉忾]的特性,互聯(lián)網(wǎng)+起步較晚,成為互聯(lián)網(wǎng)金融大版圖上的“處女地”。而現(xiàn)在隨著越來越多的玩家進(jìn)入,互聯(lián)網(wǎng)保險的發(fā)展?jié)u成“氣候”,便成了一塊兵家必爭之地。

2、出于生態(tài)系統(tǒng)的考慮,保險只是京東金融里的一個板塊,京東未來要做的是圍繞生態(tài)系統(tǒng)打造‘金融科技生態(tài)圈’,其目前已經(jīng)擁有包括支付、小貸、基金銷售支付、保險經(jīng)紀(jì)、保理等牌照。但是保險牌照作為金融領(lǐng)域獨(dú)立的一環(huán),也與其他環(huán)節(jié)密切相關(guān),是京東金融業(yè)務(wù)形成閉環(huán)的重要組成部分。

3、保險公司和京東的電商業(yè)務(wù)具備協(xié)同性。如今,在電商業(yè)務(wù)發(fā)展陷入疲態(tài)的情況下,劉強(qiáng)東涉足保險業(yè)可能會有新的利潤增長點(diǎn)。事實(shí)上,保險業(yè)務(wù)和劉強(qiáng)東的電商業(yè)務(wù)板塊有很強(qiáng)的協(xié)同性,比如,物流保險、保價險、物損險、倉庫的保險等,一旦有了保險牌照很多事情都可以在集團(tuán)內(nèi)部解決,從而會降低成本并為業(yè)務(wù)增效,還可以為客戶提供更好的服務(wù)體驗(yàn)和價格,也可以提升物流的收入。

京東要如何做保險?

2013年1月,京東開始布局保險業(yè)務(wù),玩法和其他電商無異,主要是經(jīng)營流量業(yè)務(wù)。在京東保險頻道中,目前公布的合作保險公司有14家,銷售的保險品種主要有傳統(tǒng)險、車險以及理財險。

而京東保險目前主要還是圍繞自有生態(tài)的場景進(jìn)行,比如涉及家電、3C、百貨、家居等多個品類的消費(fèi)類保險保障服務(wù),以及運(yùn)費(fèi)險、延長保、碎屏保、意外保、品質(zhì)保等。京東還圍繞消費(fèi)場景嫁接其“明星產(chǎn)品”白條+保險的合作,讓用戶能夠通過分期的方式購買保險,比如白條的車險分期購買。

涉及到細(xì)分類的險種層面,劉強(qiáng)東曾經(jīng)透露,人壽保險和汽車保險都在京東的產(chǎn)品規(guī)劃中。雖然壽險是樁大買賣,但真正賺錢的可能是車險。中國保監(jiān)會的數(shù)據(jù)顯示,汽車保險占中國非壽險業(yè)務(wù)的74%,承保保費(fèi)規(guī)模是商業(yè)財險的16倍。

另外一塊則是關(guān)注度比較低的農(nóng)村保險,其希望利用農(nóng)村市場資源,把保險嵌入到整個農(nóng)村金融產(chǎn)業(yè)鏈。事實(shí)上,京東金融保險已經(jīng)在以畜牧險為代表的農(nóng)業(yè)險和城市消費(fèi)領(lǐng)域的信用風(fēng)險方面,進(jìn)行了探索。

一個例子是,通過運(yùn)用產(chǎn)品溯源技術(shù),將加工、生產(chǎn)、零售、購買等信息全部入鏈,京東可以讓保險公司通過唯一的“識別編碼”進(jìn)行追溯,以判斷缺陷,實(shí)現(xiàn)保險產(chǎn)品的定制。

京東做保險優(yōu)勢何在?

討論互聯(lián)網(wǎng)巨頭做保險,似乎繞不開流量、場景、數(shù)據(jù)這三個詞。

電商切入保險的主要優(yōu)勢是流量,這也是為什么其基本以保險超市的模式來運(yùn)營。通過流量的優(yōu)勢來實(shí)現(xiàn)巨額的保費(fèi)收入,成為互聯(lián)網(wǎng)平臺的變現(xiàn)方式之一。事實(shí)上,這種方式正在發(fā)揮能量。根據(jù)《2016中國互聯(lián)網(wǎng)保險行業(yè)發(fā)展報告》,阿里京東等第三方平臺成中國互聯(lián)網(wǎng)保險的最大銷售渠道,2015年銷售額為1487.29億元,遠(yuǎn)超互聯(lián)網(wǎng)保險公司自營平臺的746.66億元。

其次,是場景。場景對于互聯(lián)網(wǎng)保險的重要性不言而喻,互聯(lián)網(wǎng)最典型的是碎片化風(fēng)險需求的產(chǎn)生,與之對應(yīng)的是小額、高頻、海量、碎片的互聯(lián)網(wǎng)保險產(chǎn)品,碎片化的保險產(chǎn)品可以嵌入互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈中的任何一個交易環(huán)節(jié)和應(yīng)用場景。顯然,BATJ在這塊具有先天的優(yōu)勢。

電商積累的豐富數(shù)據(jù)成為另一大優(yōu)勢,據(jù)了解,目前京東已擁有1億用戶和20萬企業(yè)用戶,積攢了從消費(fèi)者到供應(yīng)鏈的海量數(shù)據(jù)。在海量數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上,機(jī)器學(xué)習(xí)、人工智能、圖像識別、區(qū)塊鏈等技術(shù)的應(yīng)用為風(fēng)險定價、風(fēng)險管理提供了顛覆性的維度,不斷擴(kuò)展著可保風(fēng)險的界限。

當(dāng)然,以上京東有的優(yōu)勢,淘寶、微信、百度都有,所以京東要想在BAT的圍剿下,分得保險市場的一杯羹,或許能依靠的殺手锏是——快遞員???

關(guān)于這一點(diǎn),人家大強(qiáng)子早就規(guī)劃好了:“我不會發(fā)展任何一個分支機(jī)構(gòu),不會發(fā)展任何一個所謂各地區(qū)的保險經(jīng)紀(jì)公司、保險代理公司,遍布全國的京東12萬快遞員,未來既送快遞,還擔(dān)起保險員,可以上門服務(wù)或現(xiàn)場勘探定損。”

嗯,這波操作很666了。

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