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8家致力于改變?nèi)藟郾kU的創(chuàng)業(yè)公司

2016-11-18 16:24:25

作者: 張翀

如今有相當(dāng)多創(chuàng)業(yè)公司的主攻方向是健康保險、家庭保險和汽車保險。人壽保險以及其姐妹業(yè)務(wù)——長期護(hù)理保險,則遭到了冷落。 

一位創(chuàng)業(yè)公司CEO認(rèn)為導(dǎo)致這一現(xiàn)象的原因有二:(1)壽險在整個保險行業(yè)的熱度太低;(2)類似于“保險是靠賣的”這類固有思維深植于從業(yè)者甚至是創(chuàng)業(yè)者的腦海之中。正是這兩個原因,讓創(chuàng)業(yè)者的精力和熱情轉(zhuǎn)移到了其他方向上。創(chuàng)業(yè)者不僅應(yīng)該將這類固有思維拋棄,更應(yīng)該以此為契機(jī)進(jìn)行創(chuàng)新。 

對于傳統(tǒng)的險企來說,長期護(hù)理不是一份好做的業(yè)務(wù),因?yàn)檫@項(xiàng)業(yè)務(wù)或是會被中途取消,或是因?yàn)樵缙跅l款有缺陷,需要重?cái)M條款和重新定價。一份消費(fèi)者報告中指出,2007年到2012年之間,排名前20的長期護(hù)理保險商中,有10家停止了長期護(hù)理業(yè)務(wù),剩下的公司中有幾家選擇了高達(dá)90%的漲價來應(yīng)對高額的理賠費(fèi)用。

所以說,壽險行業(yè)里的幾家創(chuàng)業(yè)公司很值得我們期待。而且,壽險行業(yè)相對而言關(guān)注度較低,在創(chuàng)業(yè)者眼中,這就意味著高成長性和大量機(jī)遇,真正在這個市場做事的創(chuàng)業(yè)公司,更有可能成功。

接下來我們來介紹正在壽險行業(yè)里追趕機(jī)遇的創(chuàng)業(yè)公司。

Sureify Labs致力于“為險企和新老客戶搭建溝通的橋梁”,他們?yōu)閭鹘y(tǒng)險企提供幫助,試圖幫助他們完成創(chuàng)新升級。在該公司的主頁,有這么一段話:“利用網(wǎng)站和手機(jī)應(yīng)用,我們會為保單附加健康、儲蓄、收益等項(xiàng)目,促使客戶下單。作為幕后的指導(dǎo)者,我們會利用數(shù)字媒介為您提供一切工具幫助您向客戶促銷產(chǎn)品、與客戶交流和下單。”對于以客戶為本的險企來說,Sureify Labs提供的服務(wù)恰到好處。

Ladder公司,成立時間僅僅一年,據(jù)報道稱,他們已經(jīng)在尋求利用移動網(wǎng)絡(luò)來構(gòu)建一個更簡化、更快速的定期壽險業(yè)務(wù)以及合理合法利用各種數(shù)據(jù)源來提升保險業(yè)務(wù)流程。Ladder公司的名字取自于保險行業(yè)中的鏈梯法(一種用來估算賠款準(zhǔn)備金的方法),如果他們的體系能夠?qū)鹘y(tǒng)的鏈梯法進(jìn)行創(chuàng)新升級,那他們會讓險企與客戶的關(guān)系將會變得比傳統(tǒng)的“賣一份就夠”態(tài)度更為主動有效。

Human Condition Safety公司,作為一家創(chuàng)業(yè)公司,他們致力于為壽險承保商提供意外預(yù)防和保護(hù)服務(wù),以此來提升承保商為客戶帶去的價值。美國國際集團(tuán)(AIG, American International Group Inc.)在今年年初成為了該公司的戰(zhàn)略投資者。HCS公司被認(rèn)為“能通過提供穿戴式設(shè)備、專業(yè)的分析和完善的系統(tǒng)來為工人們提供更安全的工作環(huán)境”。

Force Diagnostics致力于“以客戶為本,將科學(xué)和精簡融會貫通”,以此來改變對投保人健康狀況的檢查過程。現(xiàn)有的審查流程需要客戶提供血液和尿液樣本,這對于承保商來說是成本,對于投保人來說太繁瑣,會消耗雙方大量的時間。是該有人出來解決這個問題了。

Insurance Social Media公司(Serious Social Media的子公司),致力于在社交媒體上幫助保險經(jīng)紀(jì)人提高工作效率,經(jīng)紀(jì)人只需開通賬號,該公司會負(fù)責(zé)運(yùn)營。保險經(jīng)紀(jì)人平均年齡57歲,大多人只會用傳統(tǒng)的方法推銷產(chǎn)品,通過利用社交媒體提升他們的曝光度和營銷產(chǎn)品,該公司很好地解決了如今分銷商的痛點(diǎn)。當(dāng)然,所有希望做大規(guī)模營銷的創(chuàng)業(yè)公司都應(yīng)該考慮兩個問題:第一,營銷的內(nèi)容是否真實(shí);第二,他們采取的營銷方案該如何普及?

Insquik公司為保險經(jīng)紀(jì)人提供“白標(biāo)簽服務(wù)”,即幫助經(jīng)紀(jì)人開設(shè)網(wǎng)店、運(yùn)營網(wǎng)店。他們最突出的服務(wù)是定期壽險的自動簽發(fā),這一服務(wù)涵蓋的最高壽險額度高達(dá)35萬美元。根據(jù)該公司網(wǎng)頁介紹,他們的服務(wù)對象主要是有大量人脈基礎(chǔ)的次級經(jīng)紀(jì)人,這些次級經(jīng)紀(jì)人的客戶來自工地福利組織、親和團(tuán)體、工會以及其他組織和協(xié)會。

Fitsense是一家從“創(chuàng)業(yè)者訓(xùn)練營”中成長起來的創(chuàng)業(yè)公司,他們正在搭建一個數(shù)據(jù)分析平臺,該平臺致力于幫助險企為所有智能手機(jī)和智能穿戴設(shè)備用戶降低保費(fèi)。

Sure公司致力于通過數(shù)字前段和實(shí)時反饋技術(shù),使航空人壽險煥發(fā)活力。在數(shù)字時代來臨之前,航空人壽險被稱為“單程保險”。美國運(yùn)通公司在過去的30多年間提供了涵蓋多重保額區(qū)間的航空人壽險,這類保險也是保護(hù)乘客旅游安全的權(quán)益之一。

科技型險企完全可以在壽險行業(yè)中大有所為,這不僅僅是因?yàn)轭嵏铂F(xiàn)有的發(fā)展模式可以帶來巨額商業(yè)利潤,也是因?yàn)楸缓雎粤耸嗄甑?,潛在的社會需求非常龐大。正是看到了這兩點(diǎn),越來越多的投資者和企業(yè)家都在進(jìn)入到這個領(lǐng)域,同時也催生了大量的創(chuàng)業(yè)者共同嘗試改變這個行業(yè)。

剛進(jìn)入壽險行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者,可以在以下方面為消費(fèi)者帶來全新的體驗(yàn): 

以客戶為本;

  • 從簡化產(chǎn)品和優(yōu)化購買方式等方面入手改善客戶體驗(yàn);

  • 在后端發(fā)布業(yè)務(wù),從而做到低價、快速發(fā)布以及定制化的服務(wù)

  • 建立能為承保人和投保人帶來雙贏局面的商業(yè)模式,讓保險從單一的事后賠付升級為價值服務(wù);

  • 支持多渠道服務(wù),優(yōu)化索賠管理,讓客戶滿意;

  • 合理利用數(shù)據(jù),為客戶提供積極主動的、個性化的、及時的、高性價比的相關(guān)服務(wù)

  • 將壽險業(yè)務(wù)作為客戶理財(cái)計(jì)劃中的一環(huán)來對待,提供預(yù)測醫(yī)療支出,管理健康問題等服務(wù);

  • 順應(yīng)以下兩個趨勢:(1)人口結(jié)構(gòu)變化:社會的主體人群正由50后,60后變成80后;(2)技術(shù)發(fā)展:移動互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展,社交媒體在用戶體驗(yàn)中的重要作用以及改變了商業(yè)模式的大數(shù)據(jù)應(yīng)用;

  • 拋棄那些阻礙行業(yè)發(fā)展的固有思維,比如“保險是靠賣的”,“代理人才是顧客”等說法。

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