吳長江回來了：雷士“三足鼎立” 銷售35億頗難

2012年09月06日 03:46
來源：21世紀經(jīng)濟報道 作者：肖夏

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吳長江踏上了回歸雷士的第一步。

9月4日晚間，雷士照明控股有限公司(02222.HK)發(fā)布公告，稱董事會決定成立一個臨時運營委員會以管理本公司的日常運營，雷士創(chuàng)始人、前任董事長吳長江擔任委員會負責人，成員包括非執(zhí)行董事朱海、首席執(zhí)行官張開鵬、副總裁穆宇、副總裁王明華、首席財務官談鷹。但吳長江暫時未能回到董事會。

談到吳長江在雷士的職務，雷士人士多有回避。9月5日，雷士地區(qū)經(jīng)銷商、雷士照明內(nèi)部人士均拒絕談論吳長江回歸內(nèi)情以及吳在雷士的下一步職務變動。一位不愿具名的重慶雷士總部人士表示，吳長江要求下屬“全力以赴拼業(yè)績，不要再談論過去的事情”。

重新上任的吳長江于5日召集36家地區(qū)運營中心控制人在重慶召開秋季營銷會議，提出要在最后四個月彌補過去數(shù)月的損失。根據(jù)要求匿名的參會人士透露，今年雷士照明9月-12月的銷售目標定在12.5億元，9月份銷售收入需完成3.5億元，年度銷售收入目標完成80%。本周一(3日)，雷士萬州工廠5個車間已全部恢復生產(chǎn)。

完成任務的難度

在吳長江勸說下，超過40家核心供應商已經(jīng)恢復供貨

在9月5日上午的營銷會議上，吳長江指出，雷士已恢復正常運轉，當務之急是加速市場運作，加強客戶開發(fā)，加大團隊建設力度，保持擴張態(tài)勢。

雷士照明去年實現(xiàn)銷售收入5.89億美元。按照其年初規(guī)劃，今年的銷售目標要在去年基礎上增長20%，即實現(xiàn)銷售收入7.068億美元。

但上半年雷士照明訂單缺乏，數(shù)月的內(nèi)部糾葛更是打亂了這一節(jié)奏。雷士副總裁楊文彪在8月下旬提出：今年雷士要完成既定銷售目標的80%，即實現(xiàn)銷售收入5.65億美元(即35.87億元人民幣左右)，凡未能完成業(yè)績者，就地免職。

雷士照明發(fā)布的2012年中期業(yè)績報告稱，2012年上半年，公司銷售收入2.56億美元(約合16.26億元人民幣)，同比下降4.1%，實現(xiàn)凈利潤646.8萬美元，同比下降83.7%。

一位北方某地區(qū)運營中心負責人5日對本報記者表示，近幾個月的內(nèi)亂對產(chǎn)量有較大影響，要完成任務有一定難度?！昂投鄶?shù)地區(qū)一樣，我們的分解任務是完成年初目標的8.5成，只有部分受外部經(jīng)濟影響較大的地區(qū)的任務定在8成?！痹撨\營商稱。

雷士將保證業(yè)績的期望寄托在節(jié)能照明上。上述參會人士證實，吳長江稱由于LED市場需求增速很快，拓展LED照明市場將成為下半年的重點。雷士中期報告也證實上半年雷士LED依舊在公司亂局中保持增長，并預計多個國家地區(qū)對LED產(chǎn)品的需求是雷士的發(fā)展動力。

此外，中期報告還稱2012雷士在國際市場業(yè)績增長30.1%，實現(xiàn)8165.8萬美元銷售收入。據(jù)此中期報告認為海外市場將是下半年業(yè)績增長的來源。

上述雷士內(nèi)部人士稱，雷士銷售部門已經(jīng)制定大型推廣促銷方案，將重新?lián)寠Z市場份額。

9月5日，雷士照明新聞發(fā)言人石勇軍透露，目前萬州和惠州工廠均已全部恢復生產(chǎn)，并正在招募技術工人保證產(chǎn)能。

本報記者8月下旬從雷士萬州工廠得知，由于原材料商扣發(fā)物資，工廠處于半開工狀態(tài)。9月5日，萬州雷士行政部經(jīng)理佘純健向本報記者證實，由于本周一雷士生產(chǎn)全線恢復，晚上加班到七八點。該經(jīng)理稱：“萬州工廠目前有200人的用工缺口，為保證生產(chǎn)，今天就有160到170人入職。”雷士內(nèi)部人士也證實，惠州工廠本周也出現(xiàn)加班生產(chǎn)的景象。

8月29日，吳長江曾回到萬州工廠，但并未對普通員工透露回歸事宜。當時在場人士回憶，吳長江當日僅表示前來目的是動員大家盡快恢復士氣，為下半年的產(chǎn)品銷售做好保障。

吳長江已提前解決好原材料供應。8月20日，在吳長江勸說下，部分核心原料供應商同意恢復發(fā)貨到特別股東大會為止，并簽署了恢復供貨協(xié)議。但由于吳長江回歸一事未出公告，多數(shù)已簽協(xié)議的供應商繼續(xù)扣發(fā)貨物。

雷士總部接洽供應商的人士對本報記者透露，8月31日，在吳長江再度勸說下，超過40家核心供應商已經(jīng)恢復供貨。

權力制衡

吳長江、施耐德和閻焱三方均在公司經(jīng)營中獲得話語權

從目前情況看，吳長江負責臨時運營委員會是平衡各方權利后的折中方案。

這在臨時運營委員會的構成和述職中有所體現(xiàn)。9月4日的雷士公告顯示，除了之前就任臨時委員會成員的穆宇、王明華和談鷹，施耐德一方的雷士現(xiàn)任CEO張開鵬和董事朱海也加入其中。后兩者在7月13日開始的雷士罷工中成為被攻擊對象，其中張開鵬被迫離開重慶總部。

盡管不參與具體事務，雷士現(xiàn)任董事長閻焱也可坐鎮(zhèn)董事會管理公司。公告稱，新成立的臨時運營委員會成立后“將接管現(xiàn)行管理委員會的職能和責任，并向董事會稟報”。

這樣一來，吳長江、施耐德和閻焱三方均在公司經(jīng)營中獲得話語權——吳長江以領導者的姿態(tài)回歸，有利于經(jīng)銷商、供應商和員工歸心，以挽回業(yè)績下滑；施耐德管理人員回歸，保證了施耐德參與治理和表達意見的權力；閻焱回避消除了“外行人領導內(nèi)行人”的質疑，但也并未放棄對大方向的掌控。

最早在十天前，就有雷士地區(qū)運營商得知了這一安排。9月5日，一位西部運營中心負責人對本報記者表示，8月下旬就已經(jīng)得知吳長江會以公司運營負責人的身份回歸，并且“這只是過渡階段的職務”。

4日的雷士公告并未提及吳長江何時能夠重回董事會，僅強調(diào)“作為運營委員會成員，吳先生已向董事會確認其會遵守上市規(guī)則以及相關法律法規(guī)和董事會所作出的一切決議和決定?！?/p>

雷士海南運營中心負責人王回海對本報記者表示：“(吳總的職務)并不重要，目前重點是大家一起努力完成下半年銷售業(yè)績”。

本報8月27日曾報道雷士創(chuàng)始人吳長江已與現(xiàn)任董事長閻炎談妥，確定于8月28日重回董事長一職。但雷士當日發(fā)布澄清公告稱，董事會與吳并未達成任何協(xié)議。公告承認吳長江與閻焱之間“就多方面事項在近期已展開討論，包括吳先生在公司任何未來的角色”，但強調(diào)這些討論“僅發(fā)生在吳長江及閻焱之間”。到記者發(fā)稿為止，這仍然是關于吳長江回歸董事會事宜的唯一一份公告。

8月下半月，雷士照明已有三位董事陸續(xù)辭職。其中，獨立董事Alan Russell Powrie和Karel Robert den Daas以“對本公司未來戰(zhàn)略存在意見分歧”為由，分別于14日和29日辭去獨立董事一職。高盛亞洲方面人士許明茵于14日辭去非執(zhí)行董事一職，理由是“其他業(yè)務需要”。

至此，雷士照明董事會僅有閻焱、穆宇、林和平、朱海和王錦燧五人，已不符合港交所對上市公司董事會的成員要求。在9月4日的自愿性公告中，雷士稱近期正在積極尋找合適人選填補現(xiàn)有空缺。

[責任編輯：yangm] 標簽：雷士照明 吳長江 銷售目標 

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