吳長江策動經(jīng)銷商“復辟” 雷士能否重回正軌

2012年07月21日 00:19
來源：中國經(jīng)營報 作者：周遠征

字號:T|T

0人參與0條評論打印轉(zhuǎn)發(fā)

“現(xiàn)在還沒有恢復。”7月18日，雷士照明新聞發(fā)言人石勇軍聲音有些嘶啞地說，“經(jīng)銷商沒有進貨，總部和工廠都沒有恢復正常狀態(tài)，各方的談判情況我們也不清楚。”

7月12日，支持原雷士照明董事長吳長江的經(jīng)銷商和供應商聯(lián)手向雷士照明董事會“逼宮”。隨后，雷士照明各地工廠和總部也相繼停工，中國照明第一品牌雷士照明陷入創(chuàng)業(yè)以來最危險的境地。繼而，雷士曝出300多名內(nèi)部員工通過吳長江的股票賬戶購買雷士照明在香港IPO股票的信息。

對于經(jīng)銷商和供應商采取的“逼宮”舉措，一位中國照明行業(yè)的資深人士陳輝(化名)說：“對我們業(yè)界來說，這不過是吳長江的老套路，不但是鬧劇，也是吳長江最后的一搏?！?/p>

矛盾的公告

7月18日中午12點之后，不到一個小時的時間里，雷士照明相繼刊發(fā)了三則公告。

12點15分，雷士照明發(fā)布公告，披露“股價敏感資料”。該公告中聲稱，董事會于上周四(7月12日)會見公司大多數(shù)管理團隊成員，以及一些分銷商和供應商。在會議上，集團成員書面要求重選吳長江為公司董事長及執(zhí)行董事、任命管理層和分銷商代表出任公司額外董事、授予管理層及核心人員期權(quán)以及更換某些現(xiàn)有管理團隊成員。

會議上，集團成員表明，若董事會無法滿足要求會采取進一步行動。公告確定，會議后，已有成員對公司利益產(chǎn)生不利影響，包括兩處工廠及重慶辦事處員工停工，及部分分銷商終止公司訂單。

雷士照明董事會表示，目前正考慮上述要求及處理現(xiàn)階段情況。董事會成員也正與吳長江開展積極討論，尋求解決現(xiàn)階段問題的有效方案。公司會根據(jù)上市規(guī)則在必要時就上述事宜刊發(fā)進一步公告。

這一公告第一次由董事會方面公開披露了7月12日在重慶舉行的雷士照明高管與董事會成員見面會上經(jīng)銷商和供應商提出的要求。顯然，從這則公告披露的信息來看，重慶“逼宮事件”之后雷士照明董事會成員已經(jīng)與吳長江進行了磋商，正在尋求一個各方可以接受的方案。

緊接此則公告，12點17分，雷士照明發(fā)布了復牌公告，聲稱從7月18日下午1時開始復牌。然而，下午雷士照明并未如期復牌。13點5分，雷士照明再度發(fā)布公告，聲稱繼續(xù)停牌，直至另行通告為止。

短短一小時內(nèi)，雷士照明如同七月的天一樣，瞬息而變。證券分析人士表示，由于各方尚未達成最后協(xié)議，繼續(xù)停牌更符合投資者的利益。事實上，此前在微博上“隔空喊話”互相指責的賽富投資合伙人、現(xiàn)任雷士照明董事長與前任雷士照明董事長吳長江，已經(jīng)停止了微博上的攻擊。雷士照明的股東吳長江、賽富投資、施耐德等各方進入了一個達成最后協(xié)議的靜默期。

鐵血衛(wèi)隊

從3月以來，行蹤神秘的吳長江在2012年5月辭去雷士照明一切職務之后，似乎在轉(zhuǎn)瞬之間就將雷士照明的控制權(quán)交給了賽富投資和施耐德。然而，志得意滿的賽富投資和施耐德直到7月12日才發(fā)現(xiàn)，原來并不是這樣一回事。

7月12日，賽富投資合伙人、雷士照明董事長閻焱，施耐德方面的代表朱海等人在重慶萬達艾美酒店五樓多功能廳面對雷士照明的經(jīng)銷商和供應商的指責，毫無招架之力。

一位與會的廣東的運營商代表說：“這次我們36個運營中心的老總都來了，一些還是十多年前就跟隨吳長江起家的老總?！笔聦嵣?，正是這些跟隨了吳長江十余年的運營中心老總，構(gòu)成了此次“逼宮”的重要角色。而其中的不少人，又是2005年吳長江逼走兩位股東反敗為勝的“鐵血衛(wèi)隊”。

2005年，吳長江開始籌劃營銷渠道改革。他將全國數(shù)百家經(jīng)銷商整合成35個運營中心(后增加到36個)。通過這些運營中心來實現(xiàn)對各區(qū)域市場的管理。出于擔心對運營中心權(quán)力過大的考慮，與吳長江共同創(chuàng)立雷士照明的其他兩位股東強烈反對，甚至一度讓吳長江宣布退出雷士照明。

然而，吳長江卻迅速與各地經(jīng)銷商和供應商進行了聯(lián)系，成功地實施了“復辟”，反而將其他兩位股東趕出了雷士照明。吳長江的同學、雷士照明原股東胡永宏曾認定，一切都是吳長江暗地策劃。他說：“所有的經(jīng)銷商都是他親自打電話叫過來的?！眳情L江一直不承認，是自己暗中策劃。但是其后曾經(jīng)公開對某地經(jīng)銷商表態(tài)：“只要我吳長江在雷士一天，只要雷士還存在一天，我一定保證他們的一切利益?！?

對于這些往事，《中國經(jīng)營報》記者與多位經(jīng)銷商交流時，他們并不愿意直接回答。但是在采訪其中一位經(jīng)銷商時，無意中透露早在7月12日之前，吳長江曾經(jīng)多次與他們在澳門等地碰面，秘密磋商。而且這位經(jīng)銷商還坦承，現(xiàn)在的管理層人員中沒有一個人可以像吳長江那樣幫助他們。

熟悉雷士照明操作的陳輝表示：“雷士照明在吳長江主導下，對于各地的運營中心和經(jīng)銷商，用自己的信用做擔保，給予各方面支持，這次無疑是同樣采取了此前給予各種承諾的模式，忽悠了經(jīng)銷商支持他?！彼f，“經(jīng)銷商和運營中心被吳長江牽制之后，雷士照明的供應商也受到了影響，畢竟經(jīng)銷商和運營中心一旦停止銷售，供應商的訂單就會受到影響，吳長江非常熟悉照明行業(yè)的價值鏈，沒有訂單了，供應商也只能選擇鬧起來?！?/p>

記者在重慶萬達艾美酒店采訪時，也感覺到幾乎所有的供應商和經(jīng)銷商都站在了吳長江這邊。一位經(jīng)銷商說：“雷士照明這么多年發(fā)展的成績有目共睹，我們不支持吳長江還能支持誰？”

未來甚艱

而在各方的博弈下，雷士照明能夠走出困境嗎？

陳輝說：“要走出困境，非常難！”事實上，照明行業(yè)在2012年以來陷入了更為困難的境地。被譽為照明行業(yè)風向標的廣州國際照明展，2012年就出現(xiàn)了參展照明企業(yè)明顯下降的情況。廣州國際照明展官方網(wǎng)站公布的信息顯示，第十七屆“廣州國際照明展覽會”展覽面積達21萬平方米，規(guī)模較2011年增長5%，參展企業(yè)2653家，比上屆減少9%。

據(jù)悉，中國照明行業(yè)近年來陷入了瓶頸。尤其是2011年下半年以來，由于歐債危機和美國的財政壓力，國內(nèi)出口到歐美的訂單下降迅猛。

雷士照明的情況更為糟糕。有雷士照明內(nèi)部人士透露，2012年上半年雷士照明盈利下滑50%以上。隨著雷士照明經(jīng)銷商、供應商的“逼宮”，以及員工的停工，雷士照明受到的影響正在進一步加劇。陳輝表示：“現(xiàn)在即使吳長江得到了經(jīng)銷商和供應商的支持，重新創(chuàng)立一個品牌，但是創(chuàng)立一個新的品牌，起碼也要三四年時間，而且現(xiàn)在市場的機會跟十多年前完全不一樣，即使吳長江用十倍的努力，也很難再出現(xiàn)奇跡?！彼f，“雖然吳長江的一些舉措已經(jīng)直接傷害了投資者，但是現(xiàn)在各方應該早日平息內(nèi)部的紛爭，讓雷士照明重新回到正軌。”

新聞背景

2012年5月25日

雷士照明發(fā)布公告，創(chuàng)始人吳長江辭去雷士照明所有職務。外界猜測，吳長江“出局”可能是被投資方施耐德和賽富投資聯(lián)手“逼宮”。事實上，吳長江牽扯到重慶博王事件，因為涉及到相關(guān)部門的調(diào)查，最終吳長江辭去雷士照明所有職務之后，賽富亞洲合伙人閻焱成為雷士照明新任董事長。然而， 辭去職務之后，吳長江與施耐德和賽富投資的矛盾逐漸激化。

7月12日

雷士照明高管和董事會召開見面會，雷士照明的經(jīng)銷商和供應商力挺吳長江，提出四大訴求：吳長江重新?lián)味麻L、經(jīng)銷商需要有兩人出任董事會成員、改組董事會和管理層、施耐德需退出雷士。

[責任編輯：robot] 標簽：吳長江 照明 雷士 經(jīng)銷商 

3g.ifeng.com 用手機隨時隨地看新聞