上海家化爭奪戰(zhàn)背后：為什么中國平安能勝出

2013年05月14日 10:06
來源：環(huán)球企業(yè)家

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葛文耀真的去三亞了。這位上海家化有限公司董事長在家化股權(quán)競購最膠著的階段，曾在公司內(nèi)部說，一待股權(quán)歸屬落定，他要直奔三亞，放一束煙花。

這把煙花，可算是葛文耀對了卻多年夙愿的一種慶賀。

11月中旬，消息出臺，上海家化100%股份由中國平安旗下上海平浦投資獲得，其中包括上海國資委所持上海家化29%的股份。

這是上海市國資委成立以來，第一次采用市場化方式大規(guī)模出售優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)。在上海國企改革的進(jìn)程中，堪稱里程碑事件。而由于國資委甚少愿意從優(yōu)質(zhì)企業(yè)中全盤退出，此事對整個國有體制改革，也頗具啟示意義。

一位曾參與競購的投資方告訴 《環(huán)球企業(yè)家》，其于2003年就曾與葛文耀打過不淺的交道，商討國資委從家化股東席退出一事。可見，讓家化脫離身為國企體制的桎梏，成為混合所有制企業(yè)，擁有一家具有現(xiàn)代商業(yè)特質(zhì)的公司，已是縈繞在葛文耀心頭近十年的心愿。

葛文耀一直為此努力。這位出生于1947年的新中國第一代企業(yè)家，今年64歲了，退休一事已列上議程。一位接近葛的人士告訴環(huán)球企業(yè)家，葛現(xiàn)在擔(dān)心，一旦他退休，家化內(nèi)部不再有能夠和政府部門溝通的人物。

事實(shí)上，引入戰(zhàn)略性投資者，只是家化改制路上的重要標(biāo)志之一。

葛在任期間，曾屢次與政府溝通，試圖將家化旗下品牌進(jìn)一步整合，但結(jié)果通常并不樂觀。

一次是佰草集品牌延伸出的漢方SPA項(xiàng)目的遇阻。經(jīng)過調(diào)研，葛發(fā)現(xiàn)一款在法國推廣了6年的推拿SPA產(chǎn)品深受歡迎，這預(yù)示著東方推拿深具國際市場潛力。于是，葛考慮以家化科研室重點(diǎn)項(xiàng)目之一，漢方SPA基礎(chǔ)上推出更多品牌，甚至打算將其分拆上市。再例如，葛文耀亦堅(jiān)持大力推動高端品牌雙妹，但從政府角度考慮，更看重六神這類關(guān)涉民生的大眾品牌發(fā)展。

“他們不是特別關(guān)心品牌的市場化?！痹诟鹞囊磥?，發(fā)展高端品牌的真正意義在于使中國品牌擺脫低毛利的低端形象?！皬闹袊圃斓絼?chuàng)造的經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，要自己做品牌，”葛文耀曾對《環(huán)球企業(yè)家》說：“這是一件很大的事情，是擺在中國企業(yè)或者中國人面前很重要的事情?！?/p>

雙方時有齟齬。一位家化高層表示，家化上屬的國有獨(dú)資投資控股和資本運(yùn)營公司上海國盛集團(tuán)希望對家化每筆財(cái)務(wù)入賬和支出進(jìn)行審批，但葛文耀并不同意?！皣⒁恢睂一粷M，因?yàn)槠涔芾硪鈭D未在家化得到體現(xiàn)?！?/p>

如何使家化走上一條更商業(yè)化、國際化的發(fā)展之路，成為緊迫之需?！皣Y有許多條條框框，可能很小的項(xiàng)目，我要報(bào)我的上級，有的甚至報(bào)到國資委?！备鹞囊f。“老葛覺得他在位的時候，國資委干預(yù)不會太大。但他退掉之后，可能有些頂不住，”一位內(nèi)部人士說：“他緊迫感很強(qiáng)。他個人有很深的民族品牌情節(jié)，他還想和跨國公司品牌玩兩把?！?/p>

事實(shí)上，也正是得益于這位海派經(jīng)理人強(qiáng)勢的管理風(fēng)格，家化才能在外資品牌環(huán)伺、布滿敵意的化妝品市場環(huán)境里，業(yè)績斐然。今年8月，上海家化公布的半年報(bào)顯示，其上半年?duì)I業(yè)收入為19.2億元，同比增長21.9%，凈利潤同比增長30%。其中，化妝品總體收入增長20.1%，是歷年來收入增長最快的一年。主要品牌中，六神收入增長15%，佰草集增長40%，高夫和美加凈的增長率分別為60%和50%。這筆股權(quán)交易背后，其實(shí)暗含著一家國有企業(yè)在政治、商業(yè)關(guān)系相互糾葛的復(fù)雜局面中，對非傳統(tǒng)之路的長期摸索。

基于上述背景，此番面對躍躍欲試的競購者時，他慎之又慎。對葛文耀而言，他要找的不是一個單純的戰(zhàn)略投資者，而是一位理解并愿意與之共筑家化時尚藍(lán)圖的伙伴。

幾乎從一開始，葛文耀就對外資企業(yè)和投資者緊閉大門。此前，包括可口可樂收購匯源等失敗案例，已暗示出政府并不鼓勵國有品牌落入外資之手；而且，這絕不符合葛本人意愿。

2010年12月，在國資委點(diǎn)頭之后，上海家化正式啟動改制，宣布將出售國資委所持股份，估價為50多億元人民幣。消息宣布后，投資者暗流涌動。今年5月，葛文耀告訴環(huán)球企業(yè)家，他接待過的拋出橄欖枝的投資者，多達(dá)20多家，葛首先刷掉的就是外資背景和短期投資者。其中，紅杉、鼎暉、中信都曾有意參股，但這些投資方只對個別項(xiàng)目懷有興趣，這并不符合國資委預(yù)期?！八麄兿胍幌伦淤u掉，省事兒?！币晃唤咏灰椎娜耸扛嬖V環(huán)球企業(yè)家。

事實(shí)上，這次競購結(jié)果仍為國資委代表的政府力量所主導(dǎo)。今年10月，家化掛牌期限結(jié)束前，海航商業(yè)控股突然以黑馬身份成為競購方之一，正是因?yàn)楹：脚c政府的良好關(guān)系。此時，加之上海復(fù)星產(chǎn)業(yè)投資、上海平浦投資，上海家化的競購格局呈三足鼎立。但情節(jié)在此后發(fā)生大逆轉(zhuǎn)，復(fù)星決定退出競購，“復(fù)星很謹(jǐn)慎，可能覺得時機(jī)未到?！币晃唤咏鼜?fù)星的人士如此向《環(huán)球企業(yè)家》解釋退出的原因。實(shí)際上，葛文耀對復(fù)星穩(wěn)健的管理團(tuán)隊(duì)一直印象不錯。

最終的角力，在海航與平安之間展開。據(jù)悉，葛文耀最開始樂于見到海航的進(jìn)入，“他一開始不想只有平安一家?！钡诒M職調(diào)查過程中，他發(fā)現(xiàn)海航關(guān)注點(diǎn)更多集中于資產(chǎn)估值等，目的很可能是進(jìn)一步融資，而非盡心經(jīng)營家化。后來，葛文耀迅速召開內(nèi)部會議，提出“毒丸計(jì)劃”，即三年之內(nèi)不能提交再融資方案的議案。

此時，葛文耀心中的天平已明顯傾向于平安。平安也在標(biāo)書中盡表誠意，不僅拋出70億注資計(jì)劃，并承諾未來5年內(nèi)追加投資70億元，幫助家化2015年銷售收入突破160億元。

不過，這其中的微妙決定因素，還在于葛文耀與中國平安董事長馬明哲惺惺相惜。一位家化內(nèi)部人士告訴環(huán)球企業(yè)家，葛不止一次流露出對中國平安打通國際市場的欣賞，“老葛覺得馬和他有一樣的做企業(yè)的價值觀和理想?！惫亲永?，葛文耀相信馬明哲不會隨便出售民族資產(chǎn)，說到底，葛要找的，是一位值得托付身家的摯交。

借由平安投資，上海家化不但可以實(shí)施更強(qiáng)勁的內(nèi)部激勵人才機(jī)制，招攬更多人才，而且有能力著手打造包括鐘表、酒店業(yè)的本土?xí)r尚帝國—這兩點(diǎn)，均是葛文耀內(nèi)心夙愿。

[責(zé)任編輯：liuqiang] 標(biāo)簽：葛文耀 上海家化 環(huán)球企業(yè)家 

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