2010年09月19日 15:50鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)【大 中 小】 【打印】 共有評(píng)論0條

鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)訊 2010中國(guó)CEO年會(huì)于9月19日在京舉行。鳳凰網(wǎng)全程進(jìn)行直播。以下為雷士照明總裁吳長(zhǎng)江演講實(shí)錄：

吳長(zhǎng)江：大家下午好，很感興《經(jīng)理人》雜志設(shè)給我這個(gè)機(jī)會(huì)跟大家交流學(xué)習(xí)，其實(shí)我不太喜歡這個(gè)主題，就是“融雪”時(shí)代的創(chuàng)新精神，為什么？難道不允許沒(méi)有雪的時(shí)候就不創(chuàng)新嗎？剛才主持人說(shuō)，下雪冷、融雪更冷，其實(shí)這是廢話，誰(shuí)都知道下學(xué)冷，融雪更冷。我們創(chuàng)新不一定在下學(xué)才想到，08年金融危機(jī)的時(shí)候，很多人說(shuō)企業(yè)的冬天來(lái)了，我跟很多企業(yè)家談，北方經(jīng)常不談?wù)摱?，東北零下幾十度，一樣該怎樣怎樣。

所以只有南方談?wù)摱?，為什么？南方?jīng)]有思想準(zhǔn)備，他們夏天想象不到零下十幾度什么感覺(jué)。而北方知道，他們?cè)诖禾?、夏天的時(shí)候，就會(huì)有保暖的設(shè)施，所以不要談下雪的時(shí)候談創(chuàng)新，應(yīng)該在創(chuàng)業(yè)初期就要談到，特別是中小企業(yè)。在創(chuàng)業(yè)初期，你平臺(tái)有限，資源有限，什么都沒(méi)有靠什么跟知名企業(yè)、大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，一些國(guó)有企業(yè)資源那么豐富，我們拿什么跟人家競(jìng)爭(zhēng)，只有靠創(chuàng)新，通過(guò)創(chuàng)新才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲勝。

一談創(chuàng)新，很多人覺(jué)得研發(fā)基礎(chǔ)、產(chǎn)品上創(chuàng)新，其實(shí)我更注重企業(yè)戰(zhàn)略的創(chuàng)新，特別是一些經(jīng)營(yíng)理念、思路的創(chuàng)新。我們?cè)?2年前，雷士照明成立的時(shí)候公司很小，一百萬(wàn)人民幣，當(dāng)時(shí)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，有些大企業(yè)、知名企業(yè)、上市公司比比皆是，這時(shí)候，我怎么在這個(gè)環(huán)境下生存，我們?cè)诮?jīng)營(yíng)思路上進(jìn)行了創(chuàng)新。因?yàn)槟菚r(shí)候我們行業(yè)發(fā)展很快，需求比較大，很多人沒(méi)有想到有今天。有朋友講金融危機(jī)來(lái)了，冬天來(lái)了，我說(shuō)你們十年前干什么去了？有沒(méi)有想過(guò)有今天。成立雷士照明之前，我也幫西方企業(yè)貼牌、加工，定單很飽滿(mǎn)。那時(shí)候我們就提出了一定要?jiǎng)?chuàng)自己的品牌，所以我在很小的時(shí)候就提出要有自己的品牌，做行業(yè)第一。這是創(chuàng)立雷士照明初期，這幾年都是這樣走過(guò)來(lái)的。

我們雷士照明為什么能從非常小的公司做到今天，中國(guó)照明行業(yè)的第一，為什么？金融危機(jī)期間高盛投資我們十倍市盈率，對(duì)賭成功了。有人說(shuō)這是運(yùn)氣，其實(shí)我說(shuō)運(yùn)氣好是謙虛的說(shuō)法。雷士照明無(wú)時(shí)無(wú)刻不在創(chuàng)新，無(wú)時(shí)無(wú)刻不在做變革，每次做變革的時(shí)候，都是在經(jīng)營(yíng)、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)情況非常好的時(shí)候做的，不僅是產(chǎn)品創(chuàng)新，我們主要是在經(jīng)營(yíng)理念、思路上的創(chuàng)新。比如我們是第一家專(zhuān)賣(mài)的方法引入到這個(gè)行業(yè)里。我經(jīng)常講做市場(chǎng)，一個(gè)是開(kāi)發(fā)，一個(gè)是管理，開(kāi)發(fā)出來(lái)怎么管理是很難的，所以我們理解我們這方面做創(chuàng)新，包括渠道創(chuàng)新，包括戰(zhàn)略。比如海外戰(zhàn)略，大家講我們要走出去，如何走出去？有些公司在海外收購(gòu)一個(gè)大公司，或者自己建渠道推品牌。我們?cè)趺崔k？我們要?jiǎng)?chuàng)新、摸索，當(dāng)時(shí)我提出海外擴(kuò)張的時(shí)候，我們的股東也是不同意的，覺(jué)得海外市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)很大，我們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)很好，雷士照明在國(guó)內(nèi)是非常不錯(cuò)的企業(yè)了。

就說(shuō)好好在中國(guó)，把市場(chǎng)做好做扎實(shí)，為什么要去國(guó)外。其實(shí)做這事就是雷士照明發(fā)展很好的時(shí)候，開(kāi)始到海外擴(kuò)張的。

我覺(jué)得海外市場(chǎng)更大，中國(guó)無(wú)論是人口還是地域只是很小的一部分，如果不走出去、跨出去，永遠(yuǎn)是本土品牌。所以我們當(dāng)初的目標(biāo)也是一定要走出去，當(dāng)時(shí)我股東有反對(duì)我的，現(xiàn)在我們上市了，資金有了保證之后他們又提出學(xué)GE，GE照明是全球前三位的。GE照明兩年前就找到我們了，希望雷士照明收購(gòu)他，我們現(xiàn)在有條件收購(gòu)他，但我說(shuō)我絕對(duì)不做這種嘩眾取寵的事，因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)太大了，我現(xiàn)在沒(méi)有想到怎么管好他，我們不得不走國(guó)際化路線，不得不向海外擴(kuò)張，06、07年開(kāi)始的，每年我都有一定的投入、嘗試。比如歐美我們?cè)趺催\(yùn)作，在亞洲國(guó)家我們?cè)趺催\(yùn)作，我們通過(guò)這幾年嘗試終于摸索出一條路子，下一步我們對(duì)海外非常有信心。

我們今年海外自主品牌增長(zhǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于國(guó)內(nèi)本土的增長(zhǎng)，這說(shuō)明什么？說(shuō)明這么多年，我們摸索了一條路子，通過(guò)我們的摸索總結(jié)，我們通過(guò)嘗試才有今天。所以下一步我們?cè)诤Ｍ膺€要家大步伐。其實(shí)創(chuàng)新不單是技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新，其實(shí)我更看重戰(zhàn)略的創(chuàng)新、經(jīng)營(yíng)理念思路的創(chuàng)新。當(dāng)然創(chuàng)新是要冒風(fēng)險(xiǎn)的，創(chuàng)新不可能是一帆風(fēng)車(chē)模懈鞣矯嫻淖枇Γ愕墓啥蛭塹哪康牟灰謊闋齟蔥碌氖焙蚩隙胺縵眨饈焙蚰鬩プ「鞣矯嫻難沽Γ被掛刂品縵眨乇鶚親銎笠檔?。晤U且環(huán)矯嬉肫笠悼燜俜⒄梗幣刂品縵眨涫底銎笠稻拖窬鶴擼艿目燜槍誥幸惶鹺苧俠韉墓婢兀匭胍桓黿怕淶亍＞褪悄鬩歡ㄒ刂品縵眨êＭ飫┱擰⒋蔥攏寫(xiě)蔥碌姆縵找歡ㄒ約嚎梢猿惺?、控制Ｇ你就矒]門(mén)鋁耍蟮ǖ拇蔥隆４匆檔氖焙蚓妥⒍四鬩蔥攏渴泵靠潭家蔥隆

其實(shí)創(chuàng)新離不開(kāi)企業(yè)家的精神，我對(duì)企業(yè)家的看法，我經(jīng)常跟朋友交流，其實(shí)什么是企業(yè)家精神？我認(rèn)為應(yīng)該是像登山運(yùn)動(dòng)員那樣，大家都知道，登山運(yùn)動(dòng)員冒著生命危險(xiǎn)爬山是為了鍛煉身體嗎？不是，他可以去健身房健身、游泳、打球。你說(shuō)他是享受世外桃源嗎？也不是。山頂空氣很稀薄，很荒涼，那是因?yàn)樗麩釔?ài)登山這個(gè)職業(yè)，他在這個(gè)過(guò)程中感受樂(lè)趣，做企業(yè)也是一樣，既然選擇了創(chuàng)業(yè)，首先要熱愛(ài)這項(xiàng)職業(yè)，當(dāng)一各個(gè)目標(biāo)都達(dá)到了，就又向新的目標(biāo)進(jìn)發(fā)，不斷創(chuàng)新，我相信企業(yè)一定會(huì)越做越好。

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