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畢馬威咨詢并購(gòu)部徐敏演講實(shí)錄

2010年12月13日 14:51鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng) 】 【打印共有評(píng)論0

鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)訊 鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)訊 2010中國(guó)CEO&CFO投資論壇今日在北京舉行。鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)全程進(jìn)行直播。以下為畢馬威咨詢并購(gòu)部徐敏演講實(shí)錄:

徐敏:

大家下午好!

謝謝主持人的介紹,這半個(gè)小時(shí)我想跟大家介紹一下,其實(shí)更多的是分享一些我參與中國(guó)企業(yè)走出去,在過去五年的經(jīng)驗(yàn)跟大家分享一下,這樣的話大家在日后參與國(guó)際并購(gòu)的話可以借鑒一下。

在講到中國(guó)企業(yè)走出去之前,我這邊先大概說一下,這其實(shí)也是一些統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),中國(guó)企業(yè)大概有一萬家在海外有分支機(jī)構(gòu)。包括像銀行它設(shè)立一個(gè)分行,或者是搞一個(gè)辦事處,或者是有些生產(chǎn)型企業(yè)在海外有銷售公司。大家有一個(gè)概念,現(xiàn)在確確實(shí)實(shí)有很多中國(guó)企業(yè)在海外,當(dāng)然很多情況不一定是大家平時(shí)在報(bào)紙和新聞里面可以看到的,因?yàn)樾侣劺锩娲蠹医?jīng)??吹降亩际呛艽笠?guī)模的投資。

畢馬威在今年做了針對(duì)國(guó)內(nèi)150家企業(yè),對(duì)企業(yè)的CEO進(jìn)行了訪談,收集匯總各種信息,對(duì)中國(guó)企業(yè)成功走出去的一些要素進(jìn)行了打分。今天我想利用這個(gè)機(jī)會(huì)跟大家分享一下,再具體往下講我先把五個(gè)大的方面列出來。

第一,對(duì)國(guó)內(nèi)的企業(yè)對(duì)外并購(gòu)的愿景和戰(zhàn)略講一下。

第二,圍繞具體的目標(biāo)篩選和評(píng)估的能力。

第三,談判和執(zhí)行。

第四,我們也跟比較多的CEO有過討論,國(guó)內(nèi)的企業(yè)對(duì)利用外部的專業(yè),包括像投行、財(cái)務(wù)顧問、律師、會(huì)計(jì)師,他們是怎么考慮和怎么用的。

第五,圍繞項(xiàng)目的實(shí)施和整合,說白了一個(gè)項(xiàng)目下來不是簽了字這個(gè)項(xiàng)目就成功了,還要看若干年后項(xiàng)目本身的整合是不是有效。

在提到愿景和戰(zhàn)略的時(shí)候,我想講一講其實(shí)大家也知道對(duì)外投資不一定非得是吃掉或者是并購(gòu)某一個(gè)企業(yè)。所以對(duì)企業(yè)來說最重要要有一個(gè)判斷,我這里舉一些例子搞綠地搞的還是不錯(cuò)的,大家知道海爾在美國(guó)搞的海爾工廠。還有向像華為、中興搞設(shè)備的,因?yàn)樗麄冏龅臅r(shí)間比較長(zhǎng),現(xiàn)在基本上全球各地都有它們的足跡,這其實(shí)也是比較明顯的。

在并購(gòu)方面,其實(shí)大家也會(huì)想,我到底應(yīng)該是全面的并購(gòu),還是說我是少數(shù)的參股,這些其實(shí)都是圍繞著公司的發(fā)展戰(zhàn)略來的。這里面會(huì)提到為什么國(guó)內(nèi)的企業(yè)要走出去,我們統(tǒng)計(jì)了一下有六個(gè)大的方面,在考慮中國(guó)企業(yè)走出去的時(shí)候,我們問CEO一些問題,有差不多59%的CEO他們都提到了要實(shí)現(xiàn)地域的擴(kuò)張,有41%的同時(shí)也提到了他們希望能夠建立國(guó)際化,同時(shí)也是樹立企業(yè)的知名度。

所以前面兩個(gè)大類,大家可以有一個(gè)概念,就是大家多有擴(kuò)張的沖動(dòng),這個(gè)還是比較明顯的。我在這里可以舉一些例子,實(shí)現(xiàn)地域的擴(kuò)張典型的代表就像我們國(guó)內(nèi)的大的央企,像石油公司中石化、中石油、中海油,這些基本上都已經(jīng)走出了國(guó)門,包括鄰居的哈薩克斯坦,再稍微遠(yuǎn)一點(diǎn)像中東、印度尼西亞凡是有油和氣,有資源的地方都是擴(kuò)張的概念,這實(shí)際上跟我們政府走出去的戰(zhàn)略也是吻合的。

還有一種就是地域的擴(kuò)張有另外一種途徑,應(yīng)該這么說兩年前大家看到華能投資了差不多30億美院左右投資新加坡的電力公司,實(shí)際上就是發(fā)電,在新加坡的電力公司運(yùn)營(yíng)它也是相對(duì)獨(dú)立的運(yùn)營(yíng),華能在中國(guó)再加上國(guó)外,其實(shí)也是地域擴(kuò)張,類似這種情況像國(guó)家電網(wǎng)在菲律賓有國(guó)家電網(wǎng)的資產(chǎn)他們也投資。同時(shí)涉及到像南美國(guó)家的電網(wǎng),所以像現(xiàn)在這種都比較多了,大家覺得這樣變成全球500強(qiáng)相對(duì)比較容易一些。

樹立國(guó)際化的知名企業(yè)形象,這邊可以舉一些例子,像兩年前比較知名的中聯(lián)重科在意大利的投資,它原來本身是在中國(guó)的,正好意大利那時(shí)候有一個(gè)機(jī)會(huì)可以并購(gòu)在水泥混凝土攪拌車,這樣屬于一個(gè)中國(guó)企業(yè)跑到歐洲給人家的感覺屬于國(guó)際化的情況。最早像TCL都是屬于比較明顯的,剛才提到59%和41%的CEO都有這個(gè)想法,在獲取知識(shí)產(chǎn)權(quán)和新技術(shù)領(lǐng)域,其實(shí)我們看到的百分比是24%CEO這么說,其實(shí)本人的感覺可能這個(gè)百分比會(huì)更高一點(diǎn),其實(shí)很多中國(guó)企業(yè)很希望獲取海外技術(shù)比較領(lǐng)先,包括比較典型的最近做的案例,大家知道像吉利汽車并購(gòu)沃爾沃,其實(shí)說白了沃爾沃的車子比吉利的車子高檔,客觀上它獲得品牌更好的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。這種情況現(xiàn)在中國(guó)的企業(yè)其實(shí)是比較多的,但是由于有些投資的規(guī)模不是很大,所以客觀上大家在報(bào)紙上不一定經(jīng)常能夠看到。

有一些項(xiàng)目經(jīng)常投資在幾千萬歐元到一個(gè)億歐元,不像吉利一做就做二十億的歐元,實(shí)際上這種情況特別多,像在機(jī)床領(lǐng)域,中國(guó)的機(jī)床行業(yè)總體水平跟世界先進(jìn)水平還是有距離的。在鋼鐵廠領(lǐng)域比較多,大家都知道國(guó)內(nèi)過去一年多很多鋼鐵廠都跑國(guó)外拿鐵礦石或者是拿焦煤,包括去年我們做的華菱鋼鐵,他們跑到澳大利亞投資17.5%,它是為了以后你怎么漲價(jià)對(duì)礦石成本的下降其實(shí)是一個(gè)幫助,這也是典型的從成本的角度來做,大家在座的有機(jī)會(huì)跟國(guó)內(nèi)鋼鐵廠的老總聊的話,基本上每一家都在海外有項(xiàng)目。

戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型我不多說了,其實(shí)有些企業(yè)是圍繞上游、下游延伸它的產(chǎn)品,也會(huì)有海外并購(gòu)。最下面一條就是占了9%的CEO講對(duì)政府鼓勵(lì)企業(yè)進(jìn)行對(duì)外投資態(tài)度的響應(yīng),其實(shí)大家知道有時(shí)候海外并購(gòu)政府比企業(yè)更積極,我們的政府已經(jīng)跟對(duì)方談好了,馬上要對(duì)對(duì)方進(jìn)行投資了,要通過我這個(gè)企業(yè)來做,我對(duì)這個(gè)企業(yè)一點(diǎn)不了解,我怎么投。后來有一個(gè)什么樣的解決辦法呢?政府跟企業(yè)說你的投資我來補(bǔ)貼,這個(gè)當(dāng)然不一定每次都可以奏效。對(duì)中國(guó)企業(yè)的海外并購(gòu)基本上分兩個(gè)大的類別,一個(gè)是相對(duì)規(guī)模比較小的企業(yè)年收入小于10億元人民幣的企業(yè),大家可以看到亞洲的百分比是很高的占到了88%,說明什么呢?企業(yè)越小他們?cè)饺菀自谧约议T口小打小鬧的做一些投資。而企業(yè)規(guī)模大的,我們可以看到基本上全世界分配都比較平均,北美都有這樣的投資。很多CEO總體來說,基本上從投資的角度絕對(duì)不是盲目的,他們準(zhǔn)備很長(zhǎng)的時(shí)間來確保發(fā)展戰(zhàn)略和自己的想法,以及和目前所看到的并購(gòu)對(duì)象是吻合的,絕對(duì)不會(huì)以短期利益作為驅(qū)動(dòng)因素,這至少是大家的美好愿景。

具體對(duì)目標(biāo)公司的篩選和對(duì)目標(biāo)公司的評(píng)估能力,總體上來說大家希望的投資對(duì)象是自己比較熟悉的,就是跟自己有產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)系,要么是自己的上游,要么是自己的下游。大家可以看到有77%的CEO,他們的講法就是他們要并購(gòu)的公司,他們是比較熟悉的,不是說一點(diǎn)不知道。當(dāng)然下面的情況跟前面的77%不一樣,有些是投資銀行介紹的,這些可能在石油公司、礦產(chǎn)公司的情況比較多一點(diǎn),投資銀行正好看到一個(gè)機(jī)會(huì)就跟公司推薦了。第一次次情況是上下游的關(guān)系,很多是中小型的企業(yè)做的多一點(diǎn)。比如說今年早些時(shí)間我們碰到的案例,像浙江民營(yíng)企業(yè)他們找我們,我是做紡織產(chǎn)品的,現(xiàn)在紡織產(chǎn)品生產(chǎn)完了以后美國(guó)有一個(gè)銷售公司,這家公司堅(jiān)持不了了要求我把銷售網(wǎng)絡(luò)整個(gè)都買下來,如果這個(gè)事情成功了,中國(guó)企業(yè)不僅是世界工廠的概念,它同時(shí)也參與流通的情況。也有類似的情況它的原材料供應(yīng)商不行了,跟他們來談他們是不是能夠往上游發(fā)展,把原材料這塊都拿下來,所以從上下游的方面來看應(yīng)該是比較容易一點(diǎn)。

最后一項(xiàng)占了15%,有時(shí)候有的企業(yè)他的擁有者比如說私募股權(quán)基金要賣,消息一公布的話對(duì)它感興趣的話都會(huì)進(jìn)去。在兩年前中聯(lián)重科并購(gòu)意大利的公司,其實(shí)當(dāng)時(shí)就是那家股東是意大利的私募基金他們要退出,在這個(gè)時(shí)候公布他們的意向,國(guó)內(nèi)有幾家企業(yè)對(duì)這個(gè)比較感興趣,這就是目標(biāo)的來源。

總體上來說,一個(gè)比較好的并購(gòu),你可能對(duì)這個(gè)企業(yè)監(jiān)管監(jiān)控檢測(cè)好幾年,大家聽到今年幾個(gè)月前必合必托要并購(gòu)加拿大的鉀肥的礦,他其實(shí)跟蹤這個(gè)公司已經(jīng)五六年了,它出手的價(jià)格不是足夠高,所以現(xiàn)在并沒有成功,這里確實(shí)有長(zhǎng)期跟蹤的機(jī)制。

剛才已經(jīng)提到兩個(gè)方面,一個(gè)是園景,一個(gè)是具體尋找的對(duì)象。第三個(gè)大的方面就是談判執(zhí)行,這個(gè)領(lǐng)域總體上來說,中國(guó)企業(yè)的談判和執(zhí)行力度相對(duì)來說還是比較弱的,因?yàn)槲覀冏叱鋈サ臅r(shí)間還是比較短的,除了大的石油公司像中石油已經(jīng)在海外拼搏了十多年了,他們有自己很成熟的并購(gòu)團(tuán)隊(duì),包括我剛才提到中石化、中海油全部都有,其他的企業(yè)相對(duì)來說有走出去的愿望,其實(shí)本身團(tuán)隊(duì)的建設(shè)還沒有完全的到位。根據(jù)我們和CEO的溝通,大家可以看到有相當(dāng)比重的CEO談到要想讓談判成功,就是規(guī)劃和溝通是最重要的,其次也就是說如果雙方之間的溝通或者是規(guī)劃做的不夠細(xì),最后可能美好的愿望也沒法往前實(shí)施。如果說你自己的能力是有限的,短期內(nèi)也不能改變,一個(gè)比較簡(jiǎn)單的做法就是去買這樣的服務(wù),所以取得第三方專業(yè)人員的支持,包括像投資銀行、律師、會(huì)計(jì)師各種各樣的中介機(jī)構(gòu),這一點(diǎn)大家已經(jīng)意識(shí)到了,這邊提到40%的CEO是這么提到的。還有就是談判需要獲得成功的話,國(guó)內(nèi)的投資者在交易所需要達(dá)成的目標(biāo)上,要具有一定的靈活性,這個(gè)大家都知道做事情要有節(jié)奏,各方面要比較到位。如果有可能的話希望有一個(gè)排他性的談判期限,這樣會(huì)對(duì)自己有一個(gè)保護(hù),不管這個(gè)排他性期限是一個(gè)月或者是幾個(gè)月,有CEO提出來需要排他性。

今年年初的時(shí)候我們幫國(guó)家電網(wǎng)做巴西的項(xiàng)目,他們獲得了相對(duì)來說時(shí)間不是很長(zhǎng)的排他期,至少可以利用這段時(shí)間,別人給頂出去。

最后一條其實(shí)很重要,就是制定詳細(xì)的交易后的整合計(jì)劃,比較可惜的就是只有25%的CEO覺得這個(gè)事情是比較重要的,其實(shí)很多事情要想這個(gè)事情做成功,一開始就得想之后怎么辦,而不是先把公司并下來再來考慮整合計(jì)劃。我要呼吁一下,大家要對(duì)整合這個(gè)事情盡早的考慮這個(gè)事情。

在談判和執(zhí)行領(lǐng)域,大家一定要考慮公共關(guān)系管理,我們平時(shí)講的比較多的就是PR,因?yàn)槿ツ昴瓿跷覀冊(cè)诎拇罄麃喿鲰?xiàng)目的時(shí)候,中國(guó)企業(yè)一系列的重拳出擊在一個(gè)星期之內(nèi)公布了三個(gè)交易,一個(gè)是力托和中鋁最后沒有成功,一個(gè)是對(duì)銅礦的并購(gòu),一個(gè)是我們做的華菱,這當(dāng)然會(huì)引起當(dāng)?shù)氐娜罕妶F(tuán)體或者是政治力量,感覺上有點(diǎn)像狼來的味道,所以在公共關(guān)系處理方面一定要有藝術(shù)。最近很少聽到一個(gè)星期之內(nèi)可以有三個(gè)發(fā)生在同樣一個(gè)國(guó)家的并購(gòu)。

在提到利用外部專業(yè)資源方面,總體感覺就是說國(guó)內(nèi)的公司知道外部的投行、律師和會(huì)計(jì)師的重要性。但是根據(jù)我個(gè)人的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),特別是國(guó)有企業(yè)進(jìn)行接觸的時(shí)候,發(fā)覺他們還是不太愿意或者說某種程度上來說,也是有一點(diǎn)忽略顧問的重要性。因?yàn)槲覀兘?jīng)常碰到的問題來了找顧問,而不是先把顧問找來分析有什么樣的問題,我這個(gè)月碰到一個(gè)問題要補(bǔ)一個(gè)億的稅,實(shí)際上你回過頭來當(dāng)初的交易架構(gòu)考慮的太簡(jiǎn)單了。對(duì)于外部顧問的看法,大家可以看到淺顏色的基本上是指國(guó)內(nèi)企業(yè)從來沒有做過海外并購(gòu),他們對(duì)用外部顧問的認(rèn)知度相對(duì)來說比較低,基本上只有1/3的覺得外部顧問有用。深顏色的是做過對(duì)外并購(gòu)的公司,他們覺得外部第三方的顧問還是挺重要的,一個(gè)是41%,一個(gè)是49%,比前面的1/3高了很多。當(dāng)然對(duì)我們專業(yè)顧問來說還是有幫助的。

基本上國(guó)內(nèi)企業(yè)希望專業(yè)的中介機(jī)構(gòu),能夠和國(guó)內(nèi)的企業(yè)有一個(gè)比較好的融合,因?yàn)榇蠹叶贾缹I(yè)顧問其實(shí)很多時(shí)候你是財(cái)務(wù)顧問或者是法律顧問,其實(shí)你對(duì)具體的行業(yè)很根本的東西不一定真的很了解。在這樣的情況下一定要和國(guó)內(nèi)企業(yè)溝通,這樣的話大家可以互相幫助提高工作效率,

最后一個(gè)大的方面涉及到項(xiàng)目的實(shí)施和整合,總體來說就是要降低成本增加收入,來獲得這樣一個(gè)協(xié)同效應(yīng)。同時(shí)也要有一些比較切實(shí)可行的業(yè)績(jī)考核的指標(biāo),這里大家可以看到很多公司感覺要遇到比較大的困難,有一半的CEO認(rèn)為要真正的產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng),覺得不容易,大家都知道協(xié)同效應(yīng)剛開始都是在紙上寫出來像紙上談兵。文化沖突也是有將近一半CEO覺得有這樣的問題,其實(shí)大家也知道TCL在法國(guó)的湯姆遜已經(jīng)講了很多年了,IBM和聯(lián)想還在進(jìn)行過程中,就是整合的概念。吉利和沃爾沃的整合才是一個(gè)開始,當(dāng)然我們祝他們好運(yùn)。

我在去年夏天的時(shí)候做了一個(gè)在美國(guó)并購(gòu),中國(guó)企業(yè)在太陽(yáng)能領(lǐng)域投資了一家美國(guó)的上市公司,它是在納斯達(dá)克的。剛開始覺得應(yīng)該還可以,因?yàn)槟羌夜驹诮ㄔ爝€沒有全部弄完,根據(jù)原來的愿景規(guī)劃比如說半年之內(nèi)工廠可以全部做完,后來一年以后還做完,什么原因呢?就是說還是人和人之間的磨合概念,工廠建造的過程中是由美國(guó)的規(guī)劃團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)管理這個(gè)事,實(shí)際上很多管理,大家有的時(shí)候也不一定崇洋媚外,美國(guó)的管理不一定是最好的,至少在這個(gè)例子上是這樣。中國(guó)人去了以后發(fā)覺這樣下去工程時(shí)間會(huì)延長(zhǎng)很久,后來跟管理層不斷溝通,整個(gè)過程耗掉他們八個(gè)月的時(shí)間,本來大家覺得這件事情在2010年夏天結(jié)束了,現(xiàn)在看來不行了,好在大家的思想都已經(jīng)端正了,也就是說中國(guó)的管理團(tuán)隊(duì)確實(shí)可以做好。

人力資源和文化沖突這些問題確實(shí)很難處理,有的時(shí)候語(yǔ)言也是障礙,講起話來大家互相不是很通,這樣的話確實(shí)會(huì)給中國(guó)企業(yè)對(duì)外投資增加成本,希望大家能夠好好的去思考這些問題,盡量減少這樣一些不穩(wěn)定的因素。

這是我今天講的半小時(shí)的內(nèi)容,如果大家有什么問題想問的話可以提問。

提問:

我是美國(guó)天使投資中國(guó)區(qū)的總裁,中國(guó)資本如何到歐美其收購(gòu)一些礦產(chǎn)然后進(jìn)行上市呢?

徐敏:

你說中國(guó)資本是純粹的資金領(lǐng)域還是企業(yè)。

提問:

企業(yè)和資本。

徐敏:

企業(yè)自己帶著錢對(duì)外投資,我現(xiàn)在的感覺是這樣的,在礦產(chǎn)投資領(lǐng)域,你可以把中國(guó)企業(yè)分為兩個(gè)大的集團(tuán),一個(gè)是以央企為主,基本上不愁資本問題,不管是在美國(guó)投礦產(chǎn),還是在別的國(guó)家,基本上跟上市沒有直接的關(guān)系。也就是說他們主要的任務(wù)是去看投資回報(bào)率,從政府的角度。因?yàn)槲抑乐袊?guó)對(duì)外礦業(yè)投資在美國(guó)相對(duì)比較少一點(diǎn),更多一點(diǎn)可能還是在非洲、拉丁美洲和澳大利亞、加拿大,美國(guó)有幾個(gè)先顧慮。一個(gè)是美國(guó)國(guó)會(huì)的顧慮,有的時(shí)候會(huì)考慮到國(guó)家利益,大家知道06年那時(shí)候優(yōu)尼科想賣給中海油的時(shí)候,中國(guó)企業(yè)碰到比較大的阻力?,F(xiàn)在我的總體感覺中國(guó)企業(yè)本身對(duì)美國(guó)不感冒,只要有機(jī)會(huì)的話還是會(huì)去的,總體來說有一個(gè)原則就是投資回報(bào)率比較高?;旧系摹秳诠しā泛汀董h(huán)保法》都很嚴(yán)格,中國(guó)對(duì)這些領(lǐng)域進(jìn)行投資的話要比較小心,萬一哪一個(gè)事情沒有弄清楚政府罰單馬上就來了。

另外還有一些投資不是代表央企和國(guó)有企業(yè),很多私人投資者,他們有的時(shí)候和礦產(chǎn)基金搞在一起去投資,而這些企業(yè)他們會(huì)考慮到時(shí)候會(huì)打包上市,這個(gè)會(huì)比較多一些,這兩種類別的企業(yè)我們都碰到過,私人企業(yè)投資比較小一點(diǎn)一般就是幾千萬美元,最多也就是一兩億美元,但是央企一出手都是十億美元以上的,特別是石油和礦產(chǎn)領(lǐng)域都會(huì)有。

提問:

我是來自易觀國(guó)際的,我想請(qǐng)教一下你怎么看待TMT行業(yè)這個(gè)領(lǐng)域,有一些巨頭像百度或者是盛大、騰訊這樣的巨頭并購(gòu)海外新興的產(chǎn)業(yè)或者是機(jī)會(huì)呢?

徐敏:

總體來說如果對(duì)外并購(gòu)的話把握幾個(gè)原則,首先跟你的產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)怯嘘P(guān)系的,這個(gè)一定要把握,你做一些自己不熟悉的領(lǐng)域,等于像開辟第二個(gè)戰(zhàn)場(chǎng),你剛才提到的包括以前的阿里巴巴和楊元慶那邊的并購(gòu)和合作,我覺得還是要考慮清楚自己到底擅長(zhǎng)不擅長(zhǎng)。

另外當(dāng)然就是賺錢的效應(yīng),也就是說你不能夠覺得為了并購(gòu)而并購(gòu),剛才我也提了一下有的時(shí)候政府比企業(yè)更熱鬧,我前一段時(shí)間在東北做了一個(gè)項(xiàng)目,在意大利的并購(gòu)企業(yè)說我確實(shí)想并購(gòu),但是如果達(dá)不到條件的話我是不會(huì)并購(gòu)的。但是意大利的人跟我們講,他說我早就跟你們市長(zhǎng)討論過了,他說你們一定會(huì)來并購(gòu)的,說白了最終還是并購(gòu)下來不賺錢,大家干嗎做這個(gè)事,不管是TMT領(lǐng)域或者是其他領(lǐng)域,大帳也得算,小帳也得算,不能說為了國(guó)家利益自己就這么出去了,任何事情都是有平衡的。

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作者:    編輯: fujs
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