吳克忠：走出去前要想要留住什么

2011年12月12日 19:06
來源：鳳凰網(wǎng)財經(jīng)

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鳳凰網(wǎng)財經(jīng)訊 由歐美同學(xué)會企業(yè)家聯(lián)誼會主辦、中國留學(xué)人才發(fā)展基金會協(xié)辦的“第十屆中國企業(yè)實施走出去戰(zhàn)略論壇”在北京舉行。 優(yōu)勢資本合伙人吳克忠表示，所有企業(yè)能源企業(yè)走出去的時候，什么東西留在中國，我們要留住什么東西，這是一個如何走出去的前提。

以下為吳克忠實錄：

謝謝各位，我是優(yōu)勢資本的吳克忠。我覺得對于一個企業(yè)發(fā)展來說，更關(guān)心的是如何推動企業(yè)的發(fā)展。今天的主題一個是資本，一個是走出去，一個是可持續(xù)。

在討論走出去的時候，我們先反思一下，當(dāng)時在鄧小平提倡改革開放以后，把人家的企業(yè)引進來的時候，我們是怎么引進來的？人家企業(yè)進入中國的時候，它留下了什么，進去了什么？世界500強幾乎都進入中國，它留下什么？反過來，我們?nèi)绻叱鋈?，該留下什么？目前全世界有很?a target="_blank">大眾車，包括豐田等等都是外國企業(yè)，這些在中國的合資企業(yè)賺錢了嗎？其價值呈現(xiàn)在什么地方？如果哪一天大眾汽車總公司不在中國開廠了，搬到泰國去了，中國企業(yè)留下什么？什么都沒留下，市場被他占了，品牌被他占了，留下的是大量沒用的固定資產(chǎn)。所以他們在進入中國的時候，他知道該留下什么，讓給中國什么。當(dāng)前，全世界大多數(shù)耐克鞋都是中國產(chǎn)的，但我們能不能說中國通過耐克鞋賺了很多錢？耐克鞋是我們中國的？不能說。中國企業(yè)賺的錢，價值已經(jīng)留在耐克鞋那里了。世界五百強進入中國都是抱著這個戰(zhàn)略來的。反過來，在指導(dǎo)中國能源企業(yè)走出去的時候，我們怎么走出去？

今天都講走出去，我要問我們能留下什么？我覺得有如下三個：第一，產(chǎn)品走出去，品牌留下來。大眾車從來沒有說大眾品牌在中國，大眾品牌在德國，耐克品牌在美國，中國享受不到。所以產(chǎn)品走出去，品牌留下來。第二，市場走出去，渠道留下來。渠道服務(wù)，你市場可以在全世界各地。第三，資本走出去，價值留下來。資本可以通過銀行和私募的支持，你可以走到全世界各個地方，但是以后談到某個企業(yè)的時候，它在中國，價值沉淀在中國，總部在中國。不像外資企業(yè)，只是在邊角的生產(chǎn)研發(fā)，市場可以在中國，但是最核心的東西在國外。沒有哪一家500強企業(yè)在中國的合資企業(yè)上市，因為它上不了市，它賺到利潤，但沒有沉淀價值。這是從資本角度來看。所以我們所有企業(yè)能源企業(yè)在走出去的時候，我們可以賺很多錢，但是一定要記住，我們什么東西留在中國，我們要留住什么東西，這是如何走出去。

現(xiàn)在，我們既投資了傳統(tǒng)能源煤炭，也投資了風(fēng)力、光電、太陽能生物質(zhì)能等，但是感覺到一點，這些新能源是新引擎，引擎靠什么發(fā)動？你有引擎還需要油，沒油這個引擎是動不了的。資本市場從某個角度來講就是加油，但是你要有很好的油，就像開車一樣，如果一個夏利車開上高速公路，給97號油跑的快嗎？200公里、300公里肯定跑不了，跑半個小時就散架子了，要先把發(fā)動機弄好，像寶馬你就可以跑遠(yuǎn)，同時要有駕駛員好的技術(shù)，熟悉資本市場或告訴公路的規(guī)則。同時還需要有導(dǎo)航圖，一個企業(yè)你要走出去，需要有好的車架，好的發(fā)動機，好的駕駛員，好的導(dǎo)航系統(tǒng)，然后再加上油才會跑得快。所以，資本有什么作用？資本在走出去起什么力量？起到一個做大的力量，協(xié)助企業(yè)做大，企業(yè)是不是能拓展和拉近市場。

第二個是做強的力量，如何培養(yǎng)和挖掘你的核心競爭力，有沒有核心競爭力，如何形成自己的核心競爭力，并且把核心競爭力留在中國，就是做強的力量。

第三個是做快的力量，要很快的擴張出去，以前中國企業(yè)是有多少錢考慮多少事，現(xiàn)在資本市場對接以后，你可能要反過來考慮這個問題，要考慮要做多少事需要多少錢。資本市場不缺錢，缺的是做快的商業(yè)模式，能夠復(fù)制的商業(yè)模式，這是做快的力量。

第四個是做久的力量。做大、做強、做快了還不行，你還是需要做久的力量，如何做更長久，你能形成品牌渠道，使你能成為百年老店。

第五個是做好的力量，企業(yè)質(zhì)量能不能好，管理機制、激勵機制能保證企業(yè)做強。這五個方面我們叫做資本之道。我相信，中國能源企業(yè)要走出去，在資本的推動下面，才能變成可持續(xù)的發(fā)展，而不是一個短期的發(fā)展。謝謝大家！

竺農(nóng)范：走出去的中國企業(yè)應(yīng)強化法律意識

文字實錄：

大家好，因為時間關(guān)系，我簡單談一下我的一些想法和經(jīng)驗。剛才主持人說了我的一些背景，也是很有意思。從過去來說，都是一些外企進入中國，他們的一些問題，包括怎么拿地，怎么解決稅務(wù)問題，怎么解決環(huán)保問題，剛才克忠也講了一些他的經(jīng)驗。今天，我從另一個角度來說，作為一名職業(yè)律師，曾經(jīng)代表了更多的外企進入中國，近幾年也更多地代表中國企業(yè)走出去，包括一些高科技的項目，也包括能源等。我們在澳大利亞也做了很多和礦有關(guān)的項目，我想把進入的一些經(jīng)驗，綜合在一起跟大家講一下。

法律的作用其實在企業(yè)走出去中應(yīng)該說是最小、最容易被忽略了，因為往往大家談企業(yè)走出去的時候，包括今天的題目我都覺得非常好、非常大，是一個戰(zhàn)略性的題目。但是法律其實是幕后的，永遠(yuǎn)做服務(wù)的，而中國企業(yè)往往在這方面比較薄弱。

舉個例子來說，在有些項目談判的時候，可能外資進入中國的時候，一般都有其律師團隊，包括公司內(nèi)部的或公司外部的，還有會計事務(wù)所團隊等，都來參加談判。中國企業(yè)往往在這方面沒有對應(yīng)的隊伍能夠?qū)ι峡?，其實這樣從服務(wù)角度來說是吃了虧。更重要的是，在中國企業(yè)走出去的時候，對風(fēng)險的規(guī)避方面需要有法律專業(yè)人士來參與指導(dǎo)和解決問題。中國企業(yè)在走出去的時候，如果戰(zhàn)略目標(biāo)已經(jīng)確定，在戰(zhàn)術(shù)上一定要考慮一些很具體的問題，這些具體的問題可能會直接影響到走出去企業(yè)的存和亡的問題，從更遠(yuǎn)角度來說，關(guān)系到能不能被當(dāng)?shù)厮邮?，順利實現(xiàn)本地化的問題。

一、走出去企業(yè)的風(fēng)險規(guī)避問題

第一，政治風(fēng)險。對此各位在座的領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓和老總都要考慮的，就不多說了。大家都說到利比亞的問題，這是個政治問題。我們知道，諸如油和礦有關(guān)的優(yōu)質(zhì)資源，目前都已經(jīng)被IOC(國際化大石油公司)有所占有，余下的對我們來說資產(chǎn)要么不是太優(yōu)良的，像加拿大、澳大利亞這些發(fā)達(dá)國家，要么就是政治上不穩(wěn)定的地方，像非洲。其中的政治風(fēng)險我們得考慮。

第二，法律風(fēng)險。法律法規(guī)的風(fēng)險主要有兩個方面，一是任何一個國家都會希望外資前去投資、建廠等，肯定在稅務(wù)、場地、銀行貸款等方面會有不少優(yōu)惠政策，對能源企業(yè)來說這些資源我們?nèi)绾问褂?？因為剛才也說了，能源企業(yè)動不動就用“億”來做單位計算，當(dāng)?shù)氐慕鹑谫Y本我們怎么利用？包括稅務(wù)方面的減和免方面怎么做？二是有些法律和項目比較敏感，例如俄羅斯的有些礦業(yè)，如果不是俄羅斯的全資公司，是沒有任何勘探權(quán)和開采權(quán)的。這個時候要當(dāng)心，有些法律法規(guī)的限制，甚至有些國家對某些自然資源有專門的法律，比如勘探權(quán)和開采權(quán)這個許可怎么獲得？在什么條件下獲得？我們還曾遇到過這樣的問題，我們的目標(biāo)公司有勘探權(quán)，但是勘探權(quán)不可以隨便續(xù)的，這個時候又出現(xiàn)問題。對于這些問題，法律服務(wù)需要做精確調(diào)查，更重要的是對目標(biāo)的支撐。律師沒有技術(shù)上的能力去評估，但是律師可以組織隊伍，給客戶用不同的方法對價值進行資產(chǎn)評估，這樣對最終的談判是有好處的。

第三，企業(yè)結(jié)構(gòu)。也就是說，走出去是辦子公司、分公司還是辦事處？并購是資產(chǎn)并購還是股權(quán)并購，這里也有一個法律問題，但最重要的是我們必須考慮到我們的運營，從運營的實際角度出發(fā)，我們哪一種能力更合適，這也是我們注意的問題。

第四，環(huán)境保護。前面的圓桌會議討說到野鴨子，說到篇幅的故事，說明在不同國家有不同環(huán)保的要求，我們能不能達(dá)到這個要求，達(dá)到要求的成本上怎么樣。反過來也是，當(dāng)我們看到一個礦源或者是油田的時候，尤其是已經(jīng)處于運作和生產(chǎn)過程中的，有沒有呈現(xiàn)出違反當(dāng)?shù)丨h(huán)保要求，這個方面也要注意。

二、走出去企業(yè)的知識產(chǎn)權(quán)問題

中國企業(yè)走出去需要獲得好的技術(shù)，諸如再生能源等技術(shù)如何通過法律形式把它固定下來，不光在那邊花了錢，而且中國也可以用。

三、走出去企業(yè)的勞資雙方問題

也就是雇員和工會的問題。這在各個地方不一樣例如，TCL在法國這么一個發(fā)達(dá)國家，它想把當(dāng)時450員工給解雇，根據(jù)法律規(guī)定解雇不了，這也是一個風(fēng)險，要思考怎么解決這個風(fēng)險。勞動關(guān)系另外一方面也要避免，例如把一個公司買下來的時候，其高級主管都離開了，剩下一個空殼。從戰(zhàn)略角度來說，人員戰(zhàn)略是很重要的一點。在做最后決定的時候，一定要通過律師去做一個非常完整的凈值調(diào)查，把這些問題搞清楚，有沒有埋下地雷，然后再做決定。