《總裁在線》對(duì)話季琦文字實(shí)錄(2)

2012年06月20日 11:17
來源：鳳凰財(cái)經(jīng)

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季琦：未來集團(tuán)會(huì)改名 淡化漢庭品牌

鳳凰財(cái)經(jīng)：剛才提到漢庭的多品牌戰(zhàn)略，漢庭剛剛宣布收購了星程。對(duì)于這種多品牌戰(zhàn)略的經(jīng)營，季總你覺得應(yīng)該重點(diǎn)把握好什么？幾個(gè)品牌之間可能會(huì)造成一種外界認(rèn)識(shí)的品牌錯(cuò)位，比方說到底漢庭是一個(gè)經(jīng)濟(jì)型酒店，還是一個(gè)中檔商務(wù)酒店，還是客棧？

季琦：說起漢庭來總是想看看，雖然我不是后起之秀，但是因?yàn)殚_的很多漢庭快捷，我們以前講的，所以對(duì)我們來說，漢庭這個(gè)詞兒未來我們不想讓它作為主要產(chǎn)品，集團(tuán)會(huì)換一個(gè)新的名字，讓這個(gè)新的名字把我們的思維都改過來。在多品牌上，我覺得最根本的一個(gè)就是，每一個(gè)品牌都有自己的性格，比如說我們還有一個(gè)，是一種風(fēng)格經(jīng)濟(jì)型，我們漢庭快捷是一個(gè)比較好的，投資回報(bào)最高的是經(jīng)濟(jì)型酒店，我們?nèi)具m應(yīng)商務(wù)人士的需要。因?yàn)檫^去我們就覺得可以了，現(xiàn)在希望到在客房上等等各方面，我們地段搬到更好一些地方。漢庭的全季經(jīng)營模式，滿足了過去最早商務(wù)人士升級(jí)的需求，實(shí)際上我們大部分客流都是升級(jí)過的，而我們的星程叫特色，就是每個(gè)酒店不一樣。

為什么不一樣呢？我們看到很多三四星級(jí)酒店挺好的，裝修挺不錯(cuò)的，還要再改改，改改變成我的風(fēng)格或者是什么模式，這樣我覺得非常浪費(fèi)，而星程正好滿足的這些用戶的需求，我們是一個(gè)特色中檔酒店。這兩塊兒一個(gè)是我們的，一年是一模一樣的酒店，一年可以有不一樣的星程，在中檔酒店站在比較靈活的地方。但是每個(gè)品牌都有自己的特色，我們的品牌少，才四個(gè)，一般國外的品牌我們知道有很多。

鳳凰財(cái)經(jīng)：雅高我們知道有非常多的品牌。

季琦：索菲特、諾富特、鉑爾曼、美居、宜必思等等

鳳凰財(cái)經(jīng)：說到雅高，我們也可以聊一聊它，季總很多情況下跟我們聊到雅高的經(jīng)營之道，你覺得從雅高身上漢庭應(yīng)該學(xué)到什么？

季琦：我們本身，我進(jìn)入這行就是受雅高的《一個(gè)銀河系的誕生》這本書的啟發(fā)，我形容這一行，后來我遇到雅高的創(chuàng)始人和雅高的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，也是比較緊密的接觸，對(duì)他們的人格魅力，對(duì)他們的整個(gè)思想、哲學(xué)、理念都很了解，這個(gè)你就覺得在公司能呼應(yīng)得起來。而且我覺得中國，第三個(gè)就是特別像歐洲，中國不像美國，美國是一個(gè)車輪戰(zhàn)的社會(huì)，大家都開車，從高速右面下來，中國特別像歐洲，歐洲人喜歡巴黎、馬賽、尼斯這樣的一些城市，很好有人說開車，所以我覺得經(jīng)濟(jì)酒店的做法，包括酒店的分配，跟歐洲是比較接近的，所以我們剛開始的時(shí)候就是按照這樣的思路來走，雅高是歐洲最大的一個(gè)酒店集團(tuán)，另外我覺得雅高主要是經(jīng)濟(jì)型的，到今天它的利潤大部分，都是靠它的中檔和經(jīng)濟(jì)型，這跟我們未來的定位非常接近，我覺得雅高最值得我們學(xué)習(xí)，雅高是5月份出年報(bào)，它年報(bào)一出來我第一時(shí)間看，看完了之后都會(huì)做筆記。

季琦：這五年計(jì)劃中漢庭會(huì)進(jìn)入高端酒店

鳳凰財(cái)經(jīng)：漢庭未來是不是也會(huì)做索菲特這種豪華級(jí)的酒店，？

季琦：我們今天只要做經(jīng)濟(jì)型，做的還是中檔酒店，我今天可以肯定的說，我會(huì)進(jìn)入高檔酒店，酒店最高的檔次就是豪華酒店，索菲特就是豪華酒店。高檔酒店就是差不多四、五星這么一個(gè)檔次，叫高檔酒店，我們在第二個(gè)五年計(jì)劃里面，我們有計(jì)劃進(jìn)入高檔酒店。

鳳凰財(cái)經(jīng)：就在這個(gè)五年計(jì)劃里面就要解決？

季琦：對(duì)，我們會(huì)進(jìn)入豪華酒店，豪華就是數(shù)量很少，位置很特別，或者我們有這個(gè)能力，有這個(gè)規(guī)模的必要。

鳳凰財(cái)經(jīng)：你第三個(gè)五年計(jì)劃有可能嗎？

季琦：有可能，豪華酒店一般都是通過購并的方式，自己建的方式很少。