王老吉渠道之爭：經(jīng)銷商多力挺加多寶

2012年07月21日 00:20
來源：中國經(jīng)營報(bào) 作者：李冰

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剛剛失去“王老吉”品牌，現(xiàn)在又陷入與廣藥圍繞產(chǎn)品包裝裝潢擁有權(quán)的爭奪，最近的加多寶真是有點(diǎn)“傷不起”。 有消息稱，廣藥在取回“王老吉”品牌后，大肆推廣其紅罐新品，還大量挖角加多寶經(jīng)銷商。

同時(shí)，廣藥方面還向《中國經(jīng)營報(bào)》記者表示，鄭州、北京、唐山等地的工商部門已開始執(zhí)法，查封加多寶生產(chǎn)的侵權(quán)王老吉涼茶。而其所指的侵權(quán)產(chǎn)品，就是市場上仍然在售的帶有“王老吉”字樣的加多寶生產(chǎn)的涼茶。

如此，面臨多事之秋的加多寶是否在前庭失守后，再陷入經(jīng)銷商轉(zhuǎn)會的“后院起火”窘境呢？

加多寶二級經(jīng)銷商福記批發(fā)負(fù)責(zé)人告訴本報(bào)記者，雖然加多寶已經(jīng)失去了“王老吉”商標(biāo)的使用權(quán)，但是自己仍相信加多寶產(chǎn)品的市場前景?！拔椰F(xiàn)在正在做‘加多寶’，市場反映很好，之前換標(biāo)過程中一邊‘加多寶’一邊‘王老吉’包裝的產(chǎn)品庫存已經(jīng)消化完了，銷售并沒有受什么影響。即使沒有銷售完，那些產(chǎn)品也都是在仲裁結(jié)果出來前生產(chǎn)的，是合法的。加多寶在營銷方面實(shí)力很強(qiáng)，現(xiàn)在很多人都已經(jīng)接受了‘加多寶’。”

對于雙方不間斷的爭斗，福記負(fù)責(zé)人表示，這并未對加多寶企業(yè)造成負(fù)面影響，相反使越來越多的消費(fèi)者知道并記住了加多寶。

而記者曾在廣藥新品推廣發(fā)布會期間采訪了廣藥“王老吉”產(chǎn)品的經(jīng)銷商。據(jù)介紹，其代理廣藥新品的同時(shí)，也在代理加多寶紅罐產(chǎn)品，因?yàn)楹茈y猜測兩個(gè)產(chǎn)品哪個(gè)市場反映會更好，所以只好兩個(gè)都先做著，再根據(jù)市場反映進(jìn)行調(diào)整。

同樣為二級經(jīng)銷商的紅霞批發(fā)負(fù)責(zé)人也告訴記者，自己出貨并沒有受到影響。但是前段時(shí)間聽說廣藥聯(lián)合工商部門查封經(jīng)銷商的消息，覺得挺反感的。他認(rèn)為，這不像是大公司的做法。“你們企業(yè)之間的斗爭，不應(yīng)該牽涉到經(jīng)銷商，從我們經(jīng)銷商的角度來講，肯定是哪個(gè)產(chǎn)品好做哪個(gè)。”

據(jù)了解，紅霞批發(fā)負(fù)責(zé)人也是廣藥新品鋪貨拉攏的經(jīng)銷商之一，但是其并未轉(zhuǎn)會。之所仍堅(jiān)守加多寶，是因?yàn)閷υ撈髽I(yè)有信心?！凹佣鄬毜氖袌鲎龅奶墒炝耍總€(gè)縫隙都有人，而廣藥做的太倉促，看人家做的好，就把品牌要回來自己做，但是這個(gè)市場不是誰想做就能做的好的。”

此外，他還告訴記者，加多寶公司非常講信用，從來不拖欠經(jīng)銷商的費(fèi)用，其他企業(yè)會在答應(yīng)給經(jīng)銷商費(fèi)用最后卻給不了那么多，或者答應(yīng)了給退換貨最后又不給了，加多寶方面則不存在這些問題，他們會有專門的業(yè)務(wù)員主動給經(jīng)銷商打電話，詢問產(chǎn)品還剩多少，有沒有裝卸過程中磕漏罐的，有多少，企業(yè)方面都給換。

如此，加多寶經(jīng)銷商對企業(yè)的忠誠度可見一斑。