廣藥規(guī)模招聘凸顯銷售困境 王老吉之爭或影響行業(yè)格局

2012年05月22日 17:41
來源：鳳凰財經(jīng)

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鳳凰財經(jīng)訊 5月21日下午，廣藥集團召開新聞發(fā)布會，介紹王老吉涼茶發(fā)展規(guī)劃。整場發(fā)布會，廣藥相關(guān)負責(zé)人向外界描述了僅屬于自己的“王老吉之路”。

這條路看似美好，但也充斥著不解和質(zhì)疑。廣藥在快消品方面經(jīng)驗和渠道的短板，加上加多寶仍“猛攻”紅罐涼茶，廣藥扛著“王老吉”這塊價值1080億元的招牌如何走下去，成為大家最為關(guān)心的話題。

廣藥描繪的“美麗世界”

5月21日下午，廣藥集團在廣州召開了王老吉涼茶發(fā)展規(guī)劃新聞發(fā)布會。值得玩味的是，廣藥集團首先花了15分鐘向臺下400余位媒體記者解釋“廣藥的涼茶為何正宗”。

緊接著，廣藥集團公布了王老吉涼茶的發(fā)展規(guī)劃，稱自主設(shè)計研制的紅罐王老吉將在6月初上市，與現(xiàn)有盒裝產(chǎn)品互補。

此外，廣藥集團已確定加大綠盒的銷售，填補加多寶集團退出后留下的市場空缺。據(jù)媒體報道，兩條新的生產(chǎn)線將在6月正式投產(chǎn)，產(chǎn)量至少500萬標(biāo)箱一年。

廣藥集團顯然對王老吉產(chǎn)品寄以了厚望。廣藥集團在回答鳳凰網(wǎng)的提問時表示，今年紅罐和綠盒裝王老吉的銷售額“達到幾十億不成問題”，其中綠盒王老吉的銷售目標(biāo)是25億元，相比去年19億的銷售額提高了32%。

按照廣藥的計劃，以王老吉為核心的大健康產(chǎn)業(yè)5年內(nèi)要實現(xiàn)300億銷售額，并在2020年實現(xiàn)600億元的銷售目標(biāo)。

大肆招聘凸顯銷售困境

但現(xiàn)實遠沒那么美麗。

資料顯示，王老吉品牌價值評估為1080億元，而由加多寶集團經(jīng)營的紅罐王老吉2011年銷售額達160多億元，是廣藥旗下廣州藥業(yè)及白云山兩家上市公司總銷售額的兩倍。

廣藥集團好比一根筷子，卻要托起王老吉這一盤巨大的蛋糕。盡管表面顯得信心十足，但如何經(jīng)營好王老吉，肯定不是一件讓廣藥集團省心的事情。

廣州立道品牌策劃有限公司總經(jīng)理龍景輝認為，目前消費者更多認同“王老吉”這一品牌，廣藥在品牌方面已具有較大優(yōu)勢。但在營銷經(jīng)驗和渠道方面，廣藥相比加多寶仍有不小的差距。

對于渠道方面的“短板”，廣藥集團市場策劃部部長陳志釗在21日的發(fā)布會上說，飲料行業(yè)是充分競爭的市場，相信廣藥產(chǎn)品品質(zhì)、對上下游合作伙伴的誠意，“會讓廣藥迅速組建起強有力的銷售渠道”。他說，從裁決公布之后，廣藥已經(jīng)收到很多渠道方面的商業(yè)客戶、團隊洽談合作的意向，廣藥也會組建自己的執(zhí)行力度很強的銷售隊伍。

這在數(shù)日前就初露端倪。近日，廣藥集團官網(wǎng)發(fā)布公告，其全資子公司廣州王老吉大健康產(chǎn)業(yè)有限公司緊急招聘3000名“快消人才”。這也凸顯出廣藥在收回王老吉后渠道難以支撐的困境。

龍景輝認為，廣藥想要建立起能與加多寶抗衡的渠道和銷售團隊，需要3-6年的時間。而廣藥目前亟需解決的問題是，如何將“王老吉”這塊招牌盡可能地放大。“廣藥既然已經(jīng)有了現(xiàn)成的品牌，就應(yīng)該用品牌來彌補其它方面的短板，以便爭取更多的時間。”

品牌擴張避鋒芒

廣藥似乎已經(jīng)意識到了這個問題。在發(fā)布會上，廣藥公布的目標(biāo)即“打造以涼茶為核心的大健康產(chǎn)業(yè)”，還提出中遠期計劃，將推出不同的產(chǎn)品線，滿足更多細分市場需求，包括推出固體涼茶，低糖型、無糖型涼茶。如此一來，就避開了和加多寶在現(xiàn)有的涼茶飲料市場中“狹路相逢”。

其實早在去年，廣藥集團便啟動了“王老吉”品牌擴張之路。公開資料顯示，廣藥集團通過授權(quán)廣糧集團推出王老吉固元粥、蓮子綠豆爽、月餅等產(chǎn)品，授權(quán)白云山和黃推出王老吉百世康絞股藍飲料等，向保健品、食品、藥酒、藥妝等多個領(lǐng)域擴展。

“如果成功，那5年300億的目標(biāo)還不算離譜?！睒I(yè)內(nèi)人士稱。

未來涼茶行業(yè)誰主沉?。?/strong>