媒體稱(chēng)中聯(lián)20周年慶典曾邀請(qǐng)梁穩(wěn)根 最終三一無(wú)人到場(chǎng)

“這一方面是因?yàn)榈赜蛟?。”上述人士說(shuō)，更重要的是工程機(jī)械行業(yè)生態(tài)出了問(wèn)題，這是一個(gè)不健康甚至有些畸形的行業(yè)。過(guò)去幾年，許多工程機(jī)械企業(yè)每年都保持著50%-60%的增長(zhǎng)速度，泡沫化非常普遍，2012年經(jīng)濟(jì)大幅減速則讓業(yè)務(wù)高度重疊的三一與中聯(lián)正面沖突越來(lái)越多。

激戰(zhàn)正酣，行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)也不斷積累。2012年前三季度，三一應(yīng)收賬款達(dá)到史無(wú)前例的207億元，成為行業(yè)內(nèi)應(yīng)收賬款數(shù)目最大的公司；中聯(lián)應(yīng)收賬款也不相上下，達(dá)到196.79億元。而在33家A股工程機(jī)械上市公司中，合計(jì)應(yīng)收賬款達(dá)到1122億元。

在向文波看來(lái)，如果說(shuō)市場(chǎng)上的價(jià)格戰(zhàn)、公關(guān)戰(zhàn)情有可原，那中聯(lián)這一次已然過(guò)界，行賄門(mén)、間諜門(mén)、裁員門(mén)等超越底線(xiàn)的抹黑與誣陷，讓梁穩(wěn)根最終忍無(wú)可忍才做出遷都的決定。

對(duì)此，中聯(lián)品牌管理部部長(zhǎng)劉小平的回?fù)粢埠敛涣羟?，“它就是一個(gè)炒作，它把這件事情夸大。走就走唄，還整這一出?！眲⑿∑较虮究硎?，三一爆的所謂猛料是一派胡言，“他們說(shuō)的這些話(huà)，我們一告一個(gè)準(zhǔn)兒?！?/p>

管中窺豹

“做混凝土(設(shè)備銷(xiāo)售)是一條不歸路。”12月初，坐在北京一處偏僻的咖啡館里，前中聯(lián)銷(xiāo)售人員劉冰(化名)如此告訴《中國(guó)企業(yè)家》。劉冰是電力專(zhuān)業(yè)出身，兩年前進(jìn)入中聯(lián)重科東北某銷(xiāo)售部。

2012年下半年，就在三一、中聯(lián)口水戰(zhàn)日益升級(jí)，三一宣布遷都北京時(shí)，劉冰辭掉了中聯(lián)重科的工作，獨(dú)自到北京來(lái)闖蕩?！拔乙h(yuǎn)離這個(gè)行業(yè)，因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)感到絕望?！彼f(shuō)。

在他看來(lái)，三一、中聯(lián)的惡性競(jìng)爭(zhēng)并不新鮮，重要的是一線(xiàn)員工充當(dāng)了戰(zhàn)爭(zhēng)的炮灰，而整個(gè)行業(yè)也過(guò)度透支了未來(lái)。持這個(gè)想法的并非他一人，他的同學(xué)與朋友中不斷有人逃離這個(gè)行業(yè)。

最初，劉冰積極性高，壓力也大，那個(gè)時(shí)候每天7點(diǎn)半起床，晚上7點(diǎn)半回家，中間吃不上一口飯，卻能抽兩包煙。但2011年底以來(lái)，劉冰感到這個(gè)行業(yè)銷(xiāo)售人員生存越來(lái)越困難。

離職前劉冰手頭有20個(gè)客戶(hù)，他很不好意思地說(shuō)，這20個(gè)客戶(hù)沒(méi)有一個(gè)客戶(hù)能夠按時(shí)還款，而如果一個(gè)客戶(hù)每個(gè)月不能還款，那么公司要倒扣銷(xiāo)售人員收入。2011年下半年以來(lái)，實(shí)施零首付等激進(jìn)銷(xiāo)售政策，可以說(shuō)賣(mài)的越多越賺不到錢(qián)，因?yàn)閷?duì)業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)除了首期之外，就要靠每期客戶(hù)還款提成。

2010年劉冰剛進(jìn)入公司時(shí)，發(fā)現(xiàn)混凝土產(chǎn)品銷(xiāo)售對(duì)象層次還比較高，銷(xiāo)售過(guò)程中，需要走訪(fǎng)客戶(hù)，看他的真正資產(chǎn)有多少，房子、汽車(chē)等都要拍照登記。而最近兩年，在信用銷(xiāo)售模式下幾乎什么樣的人都可以成為客戶(hù)，審查也不再那么嚴(yán)格，只要提供復(fù)印件就可以。

如果說(shuō)高速發(fā)展期彼此還能良性競(jìng)爭(zhēng)的話(huà)，市場(chǎng)的下滑就直接導(dǎo)致兩家企業(yè)白熱化爭(zhēng)奪。劉冰說(shuō)，兩家的競(jìng)爭(zhēng)有時(shí)神乎其神，到了什么地步？這邊業(yè)務(wù)員剛把客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)意愿報(bào)到管理部門(mén)，對(duì)方就已經(jīng)在下手了。

劉曾經(jīng)費(fèi)力攻一個(gè)客戶(hù)，雙方談到一定程度后，突然有一天客戶(hù)去了長(zhǎng)沙，他一刻不停趕過(guò)去，說(shuō)服客戶(hù)在當(dāng)?shù)貐⒂^工廠，回來(lái)后為了不讓對(duì)手刺探到信息，他把客戶(hù)帶到洗浴中心，雙方準(zhǔn)備早上就簽合同，哪知早上一出門(mén)，對(duì)方業(yè)務(wù)員已經(jīng)在客戶(hù)的轎車(chē)旁等候多時(shí)，最后這個(gè)客戶(hù)還是被搶了過(guò)去。

另外一個(gè)合同，雙方談到了半夜，老板已經(jīng)下決心簽合同，并直接把銀行卡給了劉，打算第二天早上直接劃賬。結(jié)果第二天老板打來(lái)電話(huà)說(shuō)已經(jīng)與三一簽約。這讓他悔恨萬(wàn)分，后來(lái)他的很多合同都是半夜簽，一分鐘都不等，因?yàn)槎嗟纫环昼姸嘁环蒿L(fēng)險(xiǎn)。