穆煒：規(guī)?；瘧?zhàn)略 降成本取勝

2011年12月06日 15:51
來(lái)源：鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)

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穆煒 陜西必康制藥有限公司常務(wù)副總裁

鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)：穆總您好，今年我們知道是新醫(yī)改實(shí)行的三周年了，想問(wèn)問(wèn)您的企業(yè)在這三年以來(lái)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)當(dāng)中遇到了什么問(wèn)題，發(fā)生了什么樣的變化。

穆煒：這個(gè)里面，這次醫(yī)改其實(shí)對(duì)企業(yè)影響蠻大的，比如說(shuō)對(duì)價(jià)格的要求，招標(biāo)的降價(jià)，現(xiàn)在大部分的招標(biāo)機(jī)構(gòu)是以?xún)r(jià)格為導(dǎo)向的，所以導(dǎo)致劣質(zhì)藥、很多極假的藥中標(biāo)，反而質(zhì)量好的很難中標(biāo)。所以第一個(gè)是價(jià)格沖擊。另外就是終端的這一塊政策上的變化，比如說(shuō)第三終端，像鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院，國(guó)家免費(fèi)，基藥目錄以后，零差率的賠損，這樣的話(huà)就要求我們對(duì)這個(gè)終端的布局，品種的規(guī)劃發(fā)生變化，我們認(rèn)為首先第一個(gè)要理解國(guó)家政策，第二個(gè)要順著國(guó)家政策去做，你不要逆勢(shì)，要順勢(shì)而為，我們只能順應(yīng)國(guó)家政策，所以根據(jù)這個(gè)，我們也會(huì)調(diào)整我們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，調(diào)整產(chǎn)品的升級(jí)，去適應(yīng)國(guó)家的這個(gè)政策。

鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)：咱們必康制藥具體在這一方面又采取了哪些應(yīng)對(duì)措施呢？

穆煒：我們根據(jù)基藥的特點(diǎn)，一個(gè)是量大，人群多，數(shù)量大，價(jià)格便宜，如果是單品種的話(huà)，那會(huì)成本很高，一兩個(gè)品種配送的話(huà)成本很高，所以我們就想規(guī)?；?，只有規(guī)?；艜?huì)降低成本，比如說(shuō)我給一個(gè)藥店或者給一個(gè)診所，供應(yīng)50個(gè)品種跟供應(yīng)1個(gè)品種成本是完全不一樣的，所以我們采取規(guī)模化的戰(zhàn)略，怎么做就是我們通過(guò)資本的手段去并購(gòu)一些企業(yè)或者股權(quán)合作一些企業(yè)，這樣的話(huà)實(shí)行產(chǎn)品的集權(quán)化。

為了達(dá)到產(chǎn)品的集權(quán)化，我們實(shí)行資本國(guó)際化，引進(jìn)國(guó)際資本，比如說(shuō)建銀國(guó)際，還有光大控股等等，那么國(guó)際資本的進(jìn)入幫助我們?nèi)ゲ①?gòu)我們想要的一個(gè)企業(yè)，比如針對(duì)第三終端我們就會(huì)并購(gòu)普藥多的企業(yè)或者是國(guó)家醫(yī)保品種比較多的企業(yè)，這是我們的一個(gè)策略。

鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)：在這個(gè)政策環(huán)境變化的時(shí)候，您對(duì)企業(yè)品牌的有什么看法？咱們的品牌戰(zhàn)略又是怎么樣的？

穆煒：品牌我們認(rèn)為一直是企業(yè)最大的生命力，也是企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的一個(gè)核心，品牌建設(shè)，所以公司在這個(gè)方面我們也是統(tǒng)一成立一個(gè)品牌運(yùn)營(yíng)中心，我們把它叫市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)中心，準(zhǔn)備設(shè)在廣州，所以我們這塊會(huì)有三個(gè)中心，一個(gè)叫品牌運(yùn)營(yíng)中心，一個(gè)叫處方藥運(yùn)營(yíng)中心，一個(gè)是OTC運(yùn)營(yíng)中心，一個(gè)是第三終端運(yùn)營(yíng)中心，所以由品牌中心來(lái)統(tǒng)一規(guī)劃公司的品牌，比如說(shuō)我們控股了一個(gè)100%收購(gòu)的一個(gè)企業(yè)武漢武警醫(yī)藥，我們就是想把它打造一個(gè)全國(guó)最大的一個(gè)眼科用藥的一個(gè)企業(yè)，實(shí)際上目前在它的銷(xiāo)量是最大的，一年一億多只，就是眼科的醫(yī)藥費(fèi)銷(xiāo)量，現(xiàn)在是最大的，所以這塊我們就把它打造這個(gè)，比如說(shuō)陜西地方制藥的一些品種，我們會(huì)把它打造為一個(gè)第三終端，全國(guó)性的一個(gè)老大，這樣一個(gè)目標(biāo)，我們按這個(gè)去建設(shè)，去給它搜集，整合資源，并購(gòu)品種，組建隊(duì)伍。會(huì)根據(jù)我們的資源情況來(lái)設(shè)計(jì)不同的品牌。

鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)：咱們公司在明年有些什么新的計(jì)劃和打算嗎？

穆煒：明年的話(huà)我們現(xiàn)在實(shí)際上已經(jīng)布局，我剛從徐州過(guò)來(lái)，我們?cè)谛熘菪乱适凶隽艘粋€(gè)叫新沂必康醫(yī)藥綜合體項(xiàng)目，這個(gè)項(xiàng)目占了1600畝地，首期投資30億，目前是中國(guó)最大的一個(gè)醫(yī)藥綜合體項(xiàng)目，我們通過(guò)資本借力，我們整合了一共將近10家企業(yè)，江蘇康寶、武漢武警、四川長(zhǎng)青、陜西必康、重慶等等，現(xiàn)在還有幾家協(xié)議已經(jīng)簽了，現(xiàn)在不能公告，還有一些東西，所以我們不能泄露，明年我們將會(huì)把更多企業(yè)產(chǎn)能放到一個(gè)地方，這樣的話(huà)就形成一個(gè)生產(chǎn)規(guī)?；业某杀緯?huì)降低，效率會(huì)提高，不能說(shuō)10個(gè)企業(yè)10個(gè)生產(chǎn)產(chǎn)房，10套配送的體系，所以我們會(huì)把它資源整合，同時(shí)我們會(huì)因?yàn)檫@么多企業(yè)這么多品種，將近500多個(gè)品種，這么多品種怎么辦，我們?yōu)榱思哟蟠黉N(xiāo)力度、銷(xiāo)售力度我們又跟商業(yè)合作，跟商業(yè)公司合作，我們?cè)诮衲甑?月份成立一個(gè)工商聯(lián)盟，比如說(shuō)南京醫(yī)藥股份，中建志康、陜西同信等，成立的一個(gè)工業(yè)的6+2模式，6個(gè)工業(yè)和2個(gè)商業(yè)組成的工商聯(lián)盟，我們資源共享，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，這樣的話(huà)就是一個(gè)從生產(chǎn)到配送到終端的銷(xiāo)售一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，一個(gè)綜合的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈，這樣的話(huà)達(dá)到成本最低，效率最高，價(jià)值最大化。

鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)：這樣一個(gè)項(xiàng)目大概要多長(zhǎng)時(shí)間能夠完成？

穆煒：明年我們就會(huì)建完，明年一期項(xiàng)目就建完了。