蔡天：洞悉市場(chǎng)機(jī)會(huì) 把握差異取勝

2011年12月06日 15:33
來(lái)源：鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)

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蔡天 譽(yù)衡藥業(yè)股份有限公司執(zhí)行主席

鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)：蔡總您好，新醫(yī)改現(xiàn)在已經(jīng)實(shí)行了三年了，這個(gè)過(guò)程當(dāng)中政策對(duì)醫(yī)藥企業(yè)的一些影響和挑戰(zhàn)是什么？

蔡天：很多人對(duì)新醫(yī)改這樣一個(gè)過(guò)程都是褒貶不一，有些人說(shuō)是對(duì)醫(yī)藥行業(yè)是一個(gè)非常大的機(jī)遇，也有人說(shuō)這個(gè)如果不能很好的適應(yīng)的話(huà)，可能對(duì)企業(yè)來(lái)講又是發(fā)展當(dāng)中一個(gè)非常大的障礙或者是瓶頸，我個(gè)人來(lái)看整個(gè)醫(yī)改的過(guò)程應(yīng)該來(lái)講還是利好的方面更多一些。因?yàn)樗A(yù)示著整個(gè)醫(yī)藥市場(chǎng)的擴(kuò)容，而且它在擴(kuò)容的同時(shí)進(jìn)行了必要結(jié)構(gòu)的調(diào)整，如果是說(shuō)有些人不能適應(yīng)新的醫(yī)改，或者有些企業(yè)不能適應(yīng)新的醫(yī)改的話(huà)應(yīng)該是在結(jié)構(gòu)調(diào)整的過(guò)程當(dāng)中的一個(gè)不適應(yīng)。作為我看中國(guó)的醫(yī)藥企業(yè)來(lái)講，只有在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中積極的尋找機(jī)會(huì)，在過(guò)程當(dāng)中能夠適應(yīng)醫(yī)改這樣一個(gè)趨勢(shì)，我覺(jué)得所面臨的機(jī)會(huì)應(yīng)該是更多的，舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，比如說(shuō)自從新的醫(yī)改以來(lái)像醫(yī)療器械行業(yè)的話(huà)，有一個(gè)非常大的發(fā)展，因?yàn)槲覀円ǜ嗟尼t(yī)療點(diǎn)，需要更多的醫(yī)療設(shè)備，診斷設(shè)備或者是治療設(shè)備這個(gè)行業(yè)應(yīng)該說(shuō)在未來(lái)的發(fā)展過(guò)程當(dāng)中會(huì)有一個(gè)非常大的增長(zhǎng)。

另外一個(gè)方面有些人說(shuō)很多產(chǎn)品都變成基藥了，那么在營(yíng)銷(xiāo)上來(lái)講會(huì)遇到很大的問(wèn)題，在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，如果說(shuō)你不能做基藥市場(chǎng)，你可以做一些高端治療藥品的市場(chǎng)。實(shí)際上來(lái)講只要你的藥品是有特色的，仍然它有巨大的市場(chǎng)容量在那里，畢竟中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)因?yàn)樗?jīng)濟(jì)發(fā)展的問(wèn)題、老齡化的問(wèn)題、慢性病的問(wèn)題，市場(chǎng)仍然在擴(kuò)大，只是你能夠提供一些已經(jīng)是充分競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品，還是能夠提供一些有差異化的產(chǎn)品，如果是仍然是非常競(jìng)爭(zhēng)激烈的產(chǎn)品，我們現(xiàn)在面臨的就是一個(gè)發(fā)展的障礙，如果能提供一個(gè)差異化的產(chǎn)品，那么巨大市場(chǎng)的增容在這過(guò)程當(dāng)中，就是分享一個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的一個(gè)過(guò)程。

鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)：那么在這樣一個(gè)新的政策環(huán)境下，您覺(jué)得品牌對(duì)一個(gè)企業(yè)，它的價(jià)值和影響是什么？

蔡天：坦率來(lái)講品牌分成專(zhuān)業(yè)品牌，也分成比如消費(fèi)者品牌，我認(rèn)為專(zhuān)業(yè)品牌就是指比如說(shuō)我們的醫(yī)生，我們的專(zhuān)家認(rèn)可的品牌，消費(fèi)者品牌呢可能更多的是指OTC的產(chǎn)品。在這樣的過(guò)程當(dāng)中，我會(huì)認(rèn)為品牌對(duì)一個(gè)企業(yè)發(fā)展確實(shí)是太重要了。舉一個(gè)簡(jiǎn)單例子吧，比如說(shuō)如果說(shuō)中國(guó)的制藥企業(yè)，一般的制藥企業(yè)去開(kāi)發(fā)一個(gè)腫瘤的全新的藥物，比如說(shuō)小分子的，把向性的一些藥物，甚至是單抗的一些腫瘤藥品，它在專(zhuān)家和醫(yī)生心目當(dāng)中是很難說(shuō)服專(zhuān)家和醫(yī)生去使用到我們這些非常尖端的一個(gè)產(chǎn)品的。因?yàn)橹袊?guó)企業(yè)在這些尖端領(lǐng)域的品牌還沒(méi)有完全樹(shù)立起來(lái)，所以的話(huà)就會(huì)變成如果說(shuō)我們能有更多企業(yè)能夠像恒瑞一樣我們不走市場(chǎng)最領(lǐng)先，我們走這個(gè)緊緊的跟隨者，那么在很多產(chǎn)品上，很多產(chǎn)品已經(jīng)得到了充分的教育，而我們能夠生產(chǎn)出一些質(zhì)量上同等，但是價(jià)格上能夠有一些更好的優(yōu)勢(shì)的一些產(chǎn)品，那這樣的話(huà)對(duì)企業(yè)來(lái)講也是一個(gè)非常大的機(jī)會(huì)。

另外一個(gè)層面上來(lái)講OTC的品牌，剛才我是講了一個(gè)專(zhuān)業(yè)品牌一個(gè)OTC品牌，OTC品牌我認(rèn)為現(xiàn)在是一個(gè)非常大的機(jī)會(huì)，因?yàn)橹袊?guó)的OTC市場(chǎng)已經(jīng)成為全球，有些數(shù)據(jù)說(shuō)第三，有些數(shù)據(jù)說(shuō)是第二，但是按照我們來(lái)看它就是坐二望一的一個(gè)市場(chǎng)，現(xiàn)在是第二個(gè)市場(chǎng)肯定有一天會(huì)成為第一大的市場(chǎng)，特別是在基藥的這樣一個(gè)情況底下有很多產(chǎn)品并不能夠很好的在基層醫(yī)院得到很好的使用的時(shí)候，如果你是一個(gè)OTC品牌的產(chǎn)品，很可能能夠回避掉基藥使用普通廉價(jià)藥品的這樣一種趨勢(shì)。在OTC品牌這一塊來(lái)講呢，因?yàn)槠放频臉?shù)立能夠給企業(yè)帶來(lái)更高的一個(gè)利潤(rùn)。

鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)：您對(duì)于現(xiàn)在新的政策環(huán)境，能不能跟我們談?wù)勄罢靶缘囊恍┛捶ǎ?/p>

蔡天：目前來(lái)說(shuō)對(duì)醫(yī)藥行業(yè)我覺(jué)得最大的一個(gè)影響，也不能不提的影響是抗菌藥物的分級(jí)管理。因?yàn)橛锌咕幬锏姆旨?jí)管理，所造成的抗生素行業(yè)在一段時(shí)間內(nèi)我認(rèn)為是接近崩盤(pán)性質(zhì)的這樣一個(gè)業(yè)績(jī)下滑，使到大家對(duì)中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)能不能一直很持續(xù)的擴(kuò)容實(shí)際上有一個(gè)比較大的疑問(wèn)。因?yàn)榇蠹叶紝?duì)中國(guó)目前來(lái)講推行基藥制度，推行抗菌藥物分級(jí)管理似乎都是對(duì)市場(chǎng)加上限制的這么一個(gè)過(guò)程，所以大家對(duì)市場(chǎng)有很大的疑問(wèn)。在我們看來(lái)包括我們就以抗生素分級(jí)管理來(lái)看，很多人都是悲觀的觀點(diǎn)，我們反而不是這樣子看，因?yàn)槲覀兌贾乐袊?guó)的環(huán)境污染是非常嚴(yán)重的，它和歐美國(guó)家不一樣，人家說(shuō)歐美國(guó)家心腦血管排第一，抗菌藥物排第二甚至是第三，腫瘤排第二，但是在中國(guó)完全不一樣，中國(guó)這個(gè)生存環(huán)境和國(guó)外的發(fā)達(dá)國(guó)家生存環(huán)境是有必然的區(qū)別的。所以抗菌藥物他在一段時(shí)間里面它可能會(huì)下降，但是在過(guò)一段時(shí)間以后，由于整個(gè)市場(chǎng)重新回歸理性的話(huà)，我認(rèn)為抗菌藥物在我們中國(guó)的用藥結(jié)構(gòu)當(dāng)中，仍然是不是第一就是第二位的一個(gè)藥品。所以通過(guò)這個(gè)情況來(lái)看，我會(huì)認(rèn)為有一些市場(chǎng)上的不利因素可能會(huì)在短期內(nèi)讓我們的企業(yè)無(wú)從適從會(huì)產(chǎn)生一些悲觀的情緒，但是我們來(lái)看，我們醫(yī)藥行業(yè)最普遍能夠接受的觀念就是未來(lái)的十年是中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的黃金十年，我覺(jué)得只要你堅(jiān)持認(rèn)真的研究政策的導(dǎo)向，只要堅(jiān)持的話(huà)按照比如說(shuō)我們?cè)诋a(chǎn)品研發(fā)上，在企業(yè)的品牌上持續(xù)的來(lái)投入，我不會(huì)認(rèn)為中國(guó)的醫(yī)藥市場(chǎng)，會(huì)在他成為黃金十年的過(guò)程當(dāng)中會(huì)發(fā)生一個(gè)方向性的非常大的變化，而且會(huì)認(rèn)為他實(shí)際在發(fā)展過(guò)程當(dāng)中會(huì)比過(guò)去的十年還會(huì)發(fā)展得更好。

我有一次和過(guò)去IMS的總裁，就是那個(gè)印度的總裁吧，他是前任負(fù)責(zé)中國(guó)區(qū)的總裁，也進(jìn)行過(guò)一些討論，我對(duì)IMS的話(huà)對(duì)中國(guó)的醫(yī)藥市場(chǎng)的規(guī)模的數(shù)據(jù)總是產(chǎn)生非常大的質(zhì)疑，因?yàn)樗f(shuō)中國(guó)市場(chǎng)大概就是五百億美金的市場(chǎng)，我說(shuō)不對(duì)呀我們的行業(yè)數(shù)據(jù)說(shuō)的是1.2萬(wàn)億的市場(chǎng)，而且每年都會(huì)有，我們最近統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)一到九月份增長(zhǎng)是31%，整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模，那么如果按照這樣子來(lái)看，中國(guó)市場(chǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)比國(guó)外的IMS的這樣一些權(quán)威的數(shù)據(jù)所認(rèn)同的市場(chǎng)還要更大，而且就像我剛才所講的一樣，我們都認(rèn)為整個(gè)市場(chǎng)會(huì)受到一定的重新調(diào)整的過(guò)程，但是我們的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)告訴我們說(shuō)，1到9月份銷(xiāo)售增長(zhǎng)31%，然后利潤(rùn)增長(zhǎng)21%，仍然看到全世界有哪個(gè)市場(chǎng)會(huì)有31%規(guī)模的增長(zhǎng)和21%的利潤(rùn)的增長(zhǎng)，沒(méi)有，只有中國(guó)。所以我們要做的事情應(yīng)該是好好做，如果還不適應(yīng)的話(huà)努力學(xué)習(xí)天天向上。