韓春勇：瞄準(zhǔn)高端市場(chǎng) 不放基藥供應(yīng)

2011年12月06日 14:31
來(lái)源：鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)

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韓春勇 北京雙鶴藥業(yè)經(jīng)營(yíng)有限責(zé)任公司副總經(jīng)理

鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)：韓總你好，請(qǐng)您談?wù)勑箩t(yī)改實(shí)行三周年以來(lái)，雙鶴藥業(yè)發(fā)生了怎么樣的變化以及目前的企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況？

韓春勇：非常榮幸今天能接受這樣的一個(gè)采訪，醫(yī)改現(xiàn)在在中國(guó)進(jìn)入攻堅(jiān)階段，并且從政府的最高層一直到基層老百姓都是非常的關(guān)注，在這樣一個(gè)非常好的全民關(guān)注醫(yī)療改革的時(shí)期，企業(yè)怎么樣能把握住更好的發(fā)展機(jī)遇，這也是企業(yè)在營(yíng)業(yè)過(guò)程中的，怎樣能更好的跟國(guó)家政策相適應(yīng)，并且能生產(chǎn)出更好的藥品來(lái)滿足從高層一直到基層的這樣一個(gè)社會(huì)需求，這些也是我們企業(yè)在近幾年經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型過(guò)程中著重思考，著力發(fā)展的驅(qū)動(dòng)要素，這幾年隨著醫(yī)改的逐步深入，企業(yè)從品種結(jié)構(gòu)上，從企業(yè)的經(jīng)營(yíng)思路上都進(jìn)行了一些相應(yīng)的一些調(diào)整。

在三年過(guò)程中雙鶴藥業(yè)發(fā)展的速度和規(guī)模也是非常的快，我們的發(fā)展是分內(nèi)升式的增長(zhǎng)和外延式的增加，我們內(nèi)升式的增長(zhǎng)是在幾大領(lǐng)域，包括輸液領(lǐng)域，在輸液領(lǐng)域我們是著力打造中國(guó)輸液第一品牌，另外在心腦血管領(lǐng)域，我們是著力打造中國(guó)降壓第一品牌，在降糖領(lǐng)域我們是著力打造中國(guó)降糖第一品牌，這三年在幾大領(lǐng)域里面我們都獲得常足的發(fā)展，在輸液領(lǐng)域我們能保持全國(guó)前兩位的這樣一個(gè)規(guī)模，在降壓領(lǐng)域，我們的降壓零號(hào)也獲得了很多基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)和老百姓的廣泛應(yīng)用，在降糖領(lǐng)域我們也不斷的完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，糖適平也獲得了非常大的發(fā)展，另外二甲雙胍緩釋片還有鹽酸吡格列酮也已經(jīng)是成功的推向市場(chǎng)，從這樣的一個(gè)產(chǎn)品匹配上來(lái)看，雙鶴藥業(yè)從現(xiàn)有品種的結(jié)構(gòu)上進(jìn)行了更大的深度開(kāi)發(fā)。

降壓零號(hào)著重在于滿足基層的這樣老百姓的需求，并且適應(yīng)國(guó)家醫(yī)改的方向，解決老百姓看病貴看病難的問(wèn)題，提供了價(jià)格適宜的這樣產(chǎn)品，降糖領(lǐng)域著重于在慢性病過(guò)程中怎樣能更好的減少并發(fā)癥的發(fā)生，也是跟國(guó)家大的醫(yī)療政策、醫(yī)療發(fā)展方向是相吻合的，因?yàn)槔习傩章〉陌l(fā)病率還是非常高的，并且今年也是所有慢病的企業(yè)值得關(guān)注的一個(gè)大的事件。聯(lián)合國(guó)也非常關(guān)注慢病并且組織了各個(gè)國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人的高峰論壇，著重在慢性病的防治上，雙鶴藥業(yè)也是在慢性病方面從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上去適宜并且提供更多的慢性病防治的藥品，這樣的話也是解決國(guó)家在經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程中在社會(huì)結(jié)構(gòu)變形過(guò)程中，怎樣去在預(yù)防一些多發(fā)病上做了很大的一個(gè)貢獻(xiàn)，這些也是雙鶴藥業(yè)這幾年在內(nèi)升式增長(zhǎng)中逐步去加大企業(yè)經(jīng)營(yíng)的思路和工作力度，同時(shí)我們還在產(chǎn)品的引進(jìn)上也進(jìn)行了很大的嘗試，并且跟國(guó)際上一些跨國(guó)公司也在開(kāi)展合作，包括我們從韓國(guó)LG引進(jìn)的制劑都是國(guó)際合作的嘗試。

另外醫(yī)改這幾年除了從醫(yī)療領(lǐng)域來(lái)滿足老百姓的更多需求之外，其實(shí)醫(yī)療改革里面也是醫(yī)和藥是相輔相成的，怎樣能使我們的藥品能更好為老百姓防止疾病、治療疾病，同時(shí)也讓我們的民族醫(yī)藥工業(yè)更好的走向國(guó)際，我們?cè)谶@個(gè)方面進(jìn)行嘗試，雙鶴藥業(yè)也是在國(guó)際化的道路上也邁出了一步，我們現(xiàn)在也在著手在歐盟認(rèn)證上，在美國(guó)CDMP認(rèn)證上做很大的工作，預(yù)計(jì)在明年FDA也會(huì)到雙鶴片劑車(chē)間來(lái)進(jìn)行檢查，如果我們通過(guò)美國(guó)的認(rèn)證，相信中國(guó)制藥的產(chǎn)品也會(huì)走向國(guó)際，我們是在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上深度挖掘，然后在國(guó)際市場(chǎng)上進(jìn)行嘗試，這是從內(nèi)升增長(zhǎng)上，另外從外延式增長(zhǎng)上來(lái)看，我們也在尋找一些合適的企業(yè)合適的品種，嘗試更多的跟同行業(yè)的一個(gè)合作和發(fā)展，經(jīng)過(guò)三年的發(fā)展雙鶴藥業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模和利潤(rùn)是逐步的得到了提升也受到了資本市場(chǎng)的非常好的評(píng)價(jià)，雙鶴藥業(yè)的發(fā)展前景還是非常光明的。

鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)：改革實(shí)行三周年以來(lái)咱們企業(yè)有沒(méi)有推出什么新的營(yíng)銷(xiāo)策略？

韓春勇：改革三年來(lái)我們?cè)谝粋€(gè)是高端市場(chǎng)上提供更好的這樣一個(gè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和系列，我們?cè)跔I(yíng)銷(xiāo)上也推出了深挖高端的這樣一個(gè)策略，深挖高端就是我們把高端醫(yī)院的藥品更好的進(jìn)行學(xué)術(shù)宣傳，更好的讓醫(yī)生或者患者來(lái)了解我們的產(chǎn)品的特性和特點(diǎn)，同時(shí)也跟很多社會(huì)上專業(yè)的學(xué)會(huì)、協(xié)會(huì)開(kāi)展更多的合作，在一些大的醫(yī)學(xué)項(xiàng)目上也參與了國(guó)家的十一五，十二五這樣的一些項(xiàng)目的支持和贊助，一個(gè)是把藥品更多更好的信息傳遞給我們的醫(yī)療機(jī)構(gòu)，另外一個(gè)也是在國(guó)家醫(yī)療技術(shù)的進(jìn)步上我們盡企業(yè)所能，提供更多的支持，在基層我們也是看準(zhǔn)了基層市場(chǎng)具有非常廣闊的前景，在社區(qū)還有縣鄉(xiāng)這方面的推廣上也有很多的布局，在這些方面我們也進(jìn)行了一些嘗試，我們?cè)谌珖?guó)各地有很多隊(duì)伍或者是人員在基層市場(chǎng)上為基層的醫(yī)療機(jī)構(gòu)和基層老百姓提供更多的服務(wù)，我想這些是我們?cè)卺t(yī)療改革這三年過(guò)程中在營(yíng)銷(xiāo)方面進(jìn)行的轉(zhuǎn)型和變革，我們既在高端上提供非常好、高質(zhì)量的藥品，在基層市場(chǎng)上我們也是讓基層的醫(yī)療機(jī)構(gòu)和農(nóng)村的老百姓能使用上非常好的高質(zhì)量的產(chǎn)品。

鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)：能跟我們談?wù)勲p鶴藥業(yè)在明年的一個(gè)發(fā)展方向和企業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)嗎？

韓春勇：現(xiàn)在雙鶴藥業(yè)屬于原北京醫(yī)藥集團(tuán)的企業(yè)，現(xiàn)在北京醫(yī)藥集團(tuán)整體上是并入到華潤(rùn)醫(yī)藥，這樣的話我們現(xiàn)在有更大的一個(gè)平臺(tái)和發(fā)展空間，我們雙鶴藥業(yè)在明年過(guò)程中，也是在落實(shí)十二五的戰(zhàn)略規(guī)劃，從產(chǎn)品的研發(fā)上能尋求更多的更好的更前沿的產(chǎn)品，并且我們?cè)诨鶎邮袌?chǎng)上也會(huì)加大力度來(lái)提供更多更好的產(chǎn)品，另外我們?cè)谕庋釉鲩L(zhǎng)上也尋找怎么樣來(lái)豐富我們的產(chǎn)品線，豐富我們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，并且有一些優(yōu)勢(shì)的企業(yè)我們也在尋找更多的合作機(jī)會(huì)，這樣我們從最廣闊的市場(chǎng)上這一點(diǎn)來(lái)進(jìn)行著眼，并且按照國(guó)家的政策要求，或者是中國(guó)醫(yī)療市場(chǎng)的發(fā)展特點(diǎn)，我們會(huì)提供更多更好的服務(wù)，這是我們明年的主要工作。