2011年11月23日 15:33
來源：鳳凰網(wǎng)財經(jīng)

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鳳凰網(wǎng)財經(jīng)訊 由鳳凰網(wǎng)、21世紀(jì)經(jīng)濟報道、中央人民廣播電臺聯(lián)合主辦的2011年華人經(jīng)濟領(lǐng)袖盛典將于12月1日在北京舉行。杉杉集團董事長鄭永剛在與鳳凰網(wǎng)對話時表示，杉杉多次轉(zhuǎn)型，創(chuàng)立多元經(jīng)營理念。以下是對話實錄：

鳳凰網(wǎng)財經(jīng)：在過去的這么長時間里，其實杉杉已經(jīng)發(fā)生了數(shù)次的轉(zhuǎn)型，所以首先想讓鄭總給我們談一談杉杉過去幾次的這種轉(zhuǎn)型，每次的轉(zhuǎn)型都有什么樣的特點，在什么樣的背景下，但是要考慮推動杉杉做這樣的東西？

鄭永剛：首先杉杉這個企業(yè)因為原來是個地方國營企業(yè)，所以它80年代的時候是計劃經(jīng)濟的時候是收購優(yōu)待的，所以一旦市場放開以后，進入市場經(jīng)濟以后，它就顯得很乏力，然后我接手的1989年它已經(jīng)虧損的資不抵債了，那么這個時候需要我的轉(zhuǎn)型，就是說從一個生產(chǎn)加工廠怎么樣能夠成為一個品牌和市場網(wǎng)絡(luò)，能夠成為中國的名牌，這個是一個轉(zhuǎn)型的過程。

其實這個轉(zhuǎn)型的動力在于我們原來是資不抵債，我們沒有錢虧損，連工資都發(fā)不出來，所以就沒有辦法，就是說希望能夠去突破，如果它能夠在加工廠做得好好的，生活過得好好的，它就絕不會去想入非非，它也不會去變革，一個是它本身它的生存的危機，第二個就是換了我這樣的人，我這個人不是安于現(xiàn)狀的人，所以呢最后這兩者之間堆在一起，就是吻合在一起，所以我們就開始提出了品牌戰(zhàn)略，然后研究比衣服更有價值的東西是什么，應(yīng)該是品牌。

然后跟著品牌有共同價值的是什么，市場網(wǎng)絡(luò)，所以這兩塊我們就率先開始做，等于是突破了原來傳統(tǒng)的服裝行業(yè)生產(chǎn)加工企業(yè)的這樣一個格局，我們就等于提出品牌戰(zhàn)略，完了以后就開始進入市場網(wǎng)絡(luò)，所以建設(shè)這個市場網(wǎng)絡(luò)也是一個非常，所以很短時間內(nèi)成為整個行業(yè)的領(lǐng)軍人，然后我們效益，我們的規(guī)模，我們的品牌，市場占有率就遙遙領(lǐng)先于其他的企業(yè)，所以我們就在1993年以后，我們從中國最最差的一個服裝企業(yè)成為中國最好的服裝企業(yè)，就這么來的。

這是第一次這樣的轉(zhuǎn)型升級的過程，第二次的話到1997年，1997年我們可以說是杉杉服裝廠的頂峰時代，1996年1月8號就上市了，作為中國第一個服裝行業(yè)上市公司，然后1997年亞洲金融危機以后，中國的市場就開始要全面開放，而且消費者對消費的意識和生活方式發(fā)生了徹底的，消費升級。

所以說過去大家穿著軍裝，穿著杉杉西服在一起覺得很自豪，現(xiàn)在都穿著一樣的品牌的服裝那就覺得撞杉了，所以這個就是一種生活方式和一種時尚理念的改變，所以我們當(dāng)時就感覺到這個杉杉西服需要它自己的定位，它需要它自己的目標(biāo)消費群體，所以我們開始進入跟世界品牌的合資合作。從1998年以后就開始大量的跟世界品牌合資合作，所以這個就等于是又一次產(chǎn)業(yè)升級和本產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型。

現(xiàn)在我們擁有20來個牌子，其中有十幾個是世界品牌，所以很多消費者顧客買的是意大利的、法國的，實際上。

鳳凰網(wǎng)財經(jīng)：都是杉杉在運營。

鄭永剛：汽車集團也一樣，它運營的可能是通用別克，跟北京汽車集團可能應(yīng)用的現(xiàn)在是奔馳，所以一樣的道理，就是說品牌是全人類共享的，所以我們首先要承認(rèn)，要理解，然后消費者是你真正的為你企業(yè)發(fā)展的上帝，所以說他需求什么你就應(yīng)該去提供什么，這個是對的。

但是我們也不能一味的去追求市場品牌，所以我們還要創(chuàng)造自己的牌子，那創(chuàng)造自己的牌子你要學(xué)到你的本領(lǐng)，世界品牌它有它的特點，它有它的技術(shù)、運營的理念，包括對品牌的理解，衣服文化等等很多很多東西，如果你沒有去經(jīng)歷過，你是不可能有這樣的能力的，所以當(dāng)你有這個能力的時候，咱們就可以再去創(chuàng)造自己的品牌，我覺得這樣就是我們走的這個路應(yīng)該是會更扎實，所以我們就開始進入第二次轉(zhuǎn)型。

完了以后因為最終我個人覺得人要轉(zhuǎn)型，因為服裝行業(yè)它的全部是優(yōu)秀的專業(yè)人士去做它專業(yè)的事，我不是這個專業(yè)，而且我也沒這個能力，所以我就趁早自己退出來，因為退出來以后我就到上海，然后我找了很多科學(xué)家、專家，就開了無數(shù)次的項目討論會、戰(zhàn)略研討會等等，完了以后有很多專家學(xué)者說未來全球新能源產(chǎn)業(yè)會有發(fā)展前景，那我就開始尋找這樣的目標(biāo)，正好我們找到了一個項目，所以這樣的話就投入鋰電池這個產(chǎn)業(yè)，其實對我來講我不會做，我也做不了，那我會做別的，我把上海那個時候浦東的房子還很便宜，我就幫他們買房子，幫他們老婆孩子找工作，找學(xué)校，這個活計我干了，然后給他們制訂機制，規(guī)范化一些，制度運營等等這些方面，使他們安居樂業(yè)。

所以我們就成為這個行業(yè)當(dāng)時是開了先河的，而且這個領(lǐng)域鋰電池材料這個我們發(fā)展的還比較好，現(xiàn)在正好是一個發(fā)展期，我們現(xiàn)在的日子就過得比較舒暢，比較舒服，這也是一次新的轉(zhuǎn)型。

接下來的話可能比如說中國將會成為世界市場，過去我們是制造工廠，制造工廠的時候我們沒有制定規(guī)則標(biāo)準(zhǔn)，我們沒有話語權(quán)，一旦我們成為世界市場的時候，我們自然就有制定標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)則的話語權(quán)，這個時候我們現(xiàn)在就好好思考，就是說未來公正公平的話語權(quán)，公正公平的規(guī)則怎么樣來制定，那就顯示我們一個未來世界經(jīng)濟大國的一種胸懷和氣度。

但是從企業(yè)來講，如果成為世界市場的時候，如果你要不涉足到這個市場的信息平臺，那你等于還是出局了，那就是別人干你就看吧，看的人總是沒有結(jié)果，干的人總是會有一個結(jié)果出來，所以我們就開始進入了一個商業(yè)地產(chǎn)，商業(yè)市場平臺的這樣的投資，主要是奧特萊斯和城市綜合體，這兩塊現(xiàn)在開始全面的開始啟動，9月23號在寧波已經(jīng)有一個奧特萊斯開張，當(dāng)然我們沒有這個能力，為什么沒這個能力呢，因為這個奧特萊斯的核心是什么呢，核心是源源不斷的它的產(chǎn)品能夠給消費者有更多的選擇，而且一定是低價位的，一定是新品，當(dāng)然這個世界品牌，國際品牌的授權(quán)，很多年前有很多大公司已經(jīng)買下來了，所以我們這個就沒有機會。

然后我想還有一個問題，就是說我們真正做這個商業(yè)運行還是需要有一些專業(yè)專家來做這個事，所以我們找到了山井一起合作，因為它們在日本做了12個，所以它做了經(jīng)濟化的奧特萊斯非常棒。

但是我們還有一個理念，就是說我們就做奧特萊斯，因為中國很多開發(fā)商它都會想到跟地方政府去談一談，然后奧特萊斯有更多土地，完了以后做200畝是奧特萊斯，還有300畝就做房地產(chǎn)，最后把房地產(chǎn)的錢就賺回來了，完了以后再做奧特萊斯，這樣的話可能客觀上講對奧特萊斯專業(yè)程度，它的發(fā)展戰(zhàn)略，可能都會受到影響，所以我們就做奧特萊斯，我們不要任何的土地，我就做奧特萊斯，我就讓奧特萊斯賺錢，然后就讓你跟消費者去，你就去思考服務(wù)消費者的一些理念或者是一些服務(wù)的水平，這個很重要，所以我們這個應(yīng)該說是。

我可以這么說，我們這個奧特萊斯是屬于世界最好的，全球最好的奧特萊斯，因為你靠這賺錢，你要去伺候消費者，然后把你伺候舒服，然后不斷的去給你服務(wù)，然后讓你低價，然后又買的舒暢，這樣的話我覺得就會是更好。

鳳凰網(wǎng)財經(jīng)：那您在一個城市做一個奧特萊斯，如果同時在這個城市做另外一個城市綜合體的話，這個奧特萊斯的項目有助于你去做城市綜合體嗎？

鄭永剛：兩回事，因為城市綜合體是在市中心，因為城市的居民需要，城市的人需要提高生活質(zhì)量，就是說我們講，過去我覺得幸福指數(shù)就是禮拜天能夠睡個懶覺就是幸福指數(shù)很高了，其實不然，就是我們需要的那種文化藝術(shù)生活，這個食品等等這些東西，需要更多的去享受，這享受需要有一個比較綜合的地方，而且是非常舒適的地方，帶著老婆孩子朋友一起，各干各的，太太們可以去購物，我們可以坐在咖啡廳里聊天，孩子們可以去打游戲，這種生活是讓人感覺確實是非常舒適的，質(zhì)量非常好的，這種生活方式，這個城市中心里面做的事。

奧特萊斯它是郊外的，城鄉(xiāng)接合部，郊外的，它是一部分沒有更多的錢，但是希望要想能夠高端的世界品牌，能夠享受世界品牌，這樣的話又是新的商品，但就是過季的，就是斷碼的，可能這個在正品店里一套西裝兩萬塊錢，那邊大概六七千塊錢就夠了，這樣的話他就感覺特別適合，而且的話又時尚，特別滿足他的一種對世界品牌的這種欲望，其實是追求這樣的一種生活方式，它是兩種不同的內(nèi)需平臺。

所以我們現(xiàn)在在開始緩緩?fù)七M，這個未來可能會，我覺得這個是一個非常好的產(chǎn)業(yè)。