2011年11月22日 17:40
來源：鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)

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鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)訊 由鳳凰網(wǎng)、21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道、中央人民廣播電臺(tái)經(jīng)濟(jì)之聲聯(lián)合舉辦的2011華人經(jīng)濟(jì)領(lǐng)袖盛典清華大學(xué)宣講會(huì)于11月1日舉行。雷士照明總裁、董事長吳長江與鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)對(duì)話時(shí)表示，雷士尚處開拓國際階段，海外銷售占總收入20%。以下是對(duì)話實(shí)錄：

鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)：我們出口的產(chǎn)品呢，比如說到發(fā)達(dá)國家去的產(chǎn)品，它的利潤率是不是比我們國內(nèi)的產(chǎn)品要高？

吳長江：客觀講我們雷士走的是一個(gè)規(guī)?；?jīng)營，在國內(nèi)這塊我們又有規(guī)模經(jīng)營，但是我們來講利潤率還是不錯(cuò)的。在海外這塊前期是一個(gè)投入，是一個(gè)推廣的過程，你在前期如果把利潤看的太高，對(duì)你的利潤是不利的，我們是取得一個(gè)合理的一個(gè)利潤率，是跟國內(nèi)差不了多少。前期我們這塊的推廣費(fèi)用、宣傳費(fèi)用，包括前期的開拓市場的費(fèi)用這些比較高，我們?cè)诤Ｍ膺@塊利潤率可能跟國內(nèi)相比低一點(diǎn)，但是毛利差不了多少，甚至毛利比我們國內(nèi)還高一點(diǎn)。

鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)：國際化在我們雷士照明整個(gè)發(fā)展戰(zhàn)略里面還有在中國制造走向世界，這樣一個(gè)戰(zhàn)略中出去一個(gè)什么地位，如何看待雷士的國際化？

吳長江：我覺得我們還是處于一個(gè)在開拓在實(shí)驗(yàn)摸索的階段。但是對(duì)于雷士來講，國際化是我們下一步的重要的戰(zhàn)略舉措。我覺得盡管我們中國現(xiàn)在已經(jīng)是全球第二大消費(fèi)大國，但是我們?nèi)丝诒姸啵袌銮熬坝趾?。但是跟全球大市場比，我們還是其中的一部分。整個(gè)世界的市場它的容量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于中國。所以我們不應(yīng)該只是盯著中國市場，我們一定要有一種全球發(fā)展的眼光，這對(duì)我們雷士來講，全球化、國際化這種戰(zhàn)略，是我們下一步一個(gè)重要的戰(zhàn)略舉措。

鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)：您好像在剛剛創(chuàng)建雷士照明的時(shí)候就提出了一個(gè)著名的口號(hào)，要做世界一流，要做世界品牌。也就是說這句話就預(yù)示著說雷士注重要走向世界，要走向全球，他的產(chǎn)品要行銷到全球，取得影響力，要在全球?qū)崿F(xiàn)。如果從這個(gè)角度來看，國際化是雷士必由之路。無論是過程有多么曲折，最后肯定是要走這一步的，這是雷士發(fā)展的一個(gè)戰(zhàn)略布局。那么從國內(nèi)市場和國際市場來看，您如何看待這兩個(gè)市場對(duì)雷士的關(guān)系？

吳長江：因?yàn)槲覀冊(cè)趧?chuàng)業(yè)之初就提出來要?jiǎng)?chuàng)世界品牌，做行業(yè)第一。其實(shí)這是我們企業(yè)的中心目標(biāo)，就是我們要把我們NVC的品牌做到全球去。那么怎么做首先我認(rèn)為應(yīng)該是把中國這個(gè)市場做好，就是把自家門口的市場做好。依托中國市場，再邁向全球化，這樣風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)要小一些，我覺得我們是中國人，我們對(duì)中國的文化，對(duì)中國本土的這些市場我們是了解的。如果你對(duì)你了解的市場都做不好，你去做國際市場是做不好的。你把當(dāng)?shù)乇就恋氖袌鲎龊昧?，后面有個(gè)保障有個(gè)基礎(chǔ)，當(dāng)你在跨另一步的時(shí)候，你的風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)小一些。這就是我們的戰(zhàn)略。

鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)：就是國內(nèi)市場是個(gè)大本營，是基礎(chǔ)，國際市場是一個(gè)戰(zhàn)略性的布局。

吳長江：對(duì)，對(duì)我們未來發(fā)展影響比較大。

鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)：現(xiàn)在國際市場的收益它的比重在整個(gè)公司的收益里面占多大？

吳長江：那很小現(xiàn)在，可能整個(gè)銷售收入占我們總的收入是20%左右，那么利潤總的來說，現(xiàn)階段海外還是一個(gè)投入階段，純利潤還不是很高，可能利潤總額、利潤率這塊跟國內(nèi)這塊比還有比較大的差距的，但是現(xiàn)在的份額，就是海外銷售這塊的份額，已經(jīng)占到我們整個(gè)集團(tuán)的20%。