2011年11月22日 17:27
來源：鳳凰網(wǎng)財經(jīng)

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鳳凰網(wǎng)財經(jīng)訊 由鳳凰網(wǎng)、21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道、中央人民廣播電臺經(jīng)濟(jì)之聲聯(lián)合舉辦的2011華人經(jīng)濟(jì)領(lǐng)袖盛典清華大學(xué)宣講會于11月1日舉行。雷士照明總裁、董事長吳長江與鳳凰網(wǎng)財經(jīng)對話時表示，中國企業(yè)開拓國際市場需控制風(fēng)險。以下是對話實錄：

鳳凰網(wǎng)財經(jīng)：吳長江先生，歡迎您來到2011年度華人經(jīng)濟(jì)領(lǐng)袖系列訪談的現(xiàn)場。2008年以來雷士照明在國際市場狂飆突進(jìn)，取得了非常多的突破。請您講述一個雷士照明開拓國際市場的一個典型的故事。

吳長江：其實我們從2006、2007年開始就在我們的規(guī)劃一些步伐。我們這么多年其實發(fā)生的故事是很多的，最典型的我覺得是我們進(jìn)軍歐美市場，我們在英國市場的時候剛好在2007年一家企業(yè)，本土的企業(yè)他們是經(jīng)營出問題快倒閉了。在那個時候我就想通過收購這個倒閉的公司去進(jìn)軍英國的本土市場。說實在的，剛開始這種想法，我們董事會的其他股東其他董事是蠻不贊同這種做法的。但是我的想法是，我看好的是這個團(tuán)隊，還有它一些客戶資源，它又是一家小公司，這個公司它們是因為戰(zhàn)略出現(xiàn)錯誤，是它的經(jīng)營管理出了錯誤，導(dǎo)致它虧損，導(dǎo)致它倒閉。我覺得他們的團(tuán)隊不錯，而且他們的客戶是不錯的。我當(dāng)時收購它的目的是看好它的團(tuán)隊和客戶。

通過當(dāng)時董事會的討論，他們不同意投，不同意投，我自己先掏錢，又不多，就是一兩百萬人民幣左右，當(dāng)時是十幾萬英鎊，我自己先把這個公司買下來了。買下來之后，慢慢發(fā)展，確實看到效果了，后來董事會又決定投了，決定買這個公司了，但是這個時候我前期把它已經(jīng)拿下來了，通過這幾年發(fā)展，現(xiàn)在在英國是一家非常有影響的公司?，F(xiàn)在我們經(jīng)營的銷售會做到2000萬英鎊左右。

鳳凰網(wǎng)財經(jīng)：就是當(dāng)時您是力主去收購這家小公司，董事會有不同的意見，然后您就自己自行，風(fēng)險自己承擔(dān)。

吳長江：因為我看好，我非?？春眠@個市場，我看到這個團(tuán)隊和它一些客戶，我當(dāng)時是這樣想的，再加上錢不多。因為它已經(jīng)倒閉了，它清算資產(chǎn)，我是去接它那些資產(chǎn)，它的資產(chǎn)就是200萬左右，而且打折，我就把它資產(chǎn)給接過來，接過來順便就把它的團(tuán)隊也接過來了。

鳳凰網(wǎng)財經(jīng)：那這家公司的收購在整個雷士的國際化過程中，它有什么樣的一種意義，是一種關(guān)鍵點、轉(zhuǎn)折點，還是說我們眾多的這種國際化過程中一個不起眼的一個舉措呢？

吳長江：我覺得其實中國的企業(yè)國際化，我們談的很多就是一些想當(dāng)然的，都知道國際市場很大，國際化的政策很重要，但是怎么做，好多企業(yè)沒有一套明確的思路，有些事情都是做的比較草率。我的觀點就是說，你做這些國際化，這是一個必然的過程，因為中國已經(jīng)加入到WTO，已經(jīng)有全球的國際化的經(jīng)營。做國際化是必然之路，一定要走的，那么走怎么走，我認(rèn)為是應(yīng)該先探索一下路子，摸索一下模式，在探索路子摸索模式的時候，要控制好風(fēng)險。

其實當(dāng)時對我們來講，對我們雷士照明來講，這也是我們探索一條路子的一個辦法。