2011年11月22日 17:06
來源：鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)

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鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)訊 由鳳凰網(wǎng)、21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道、中央人民廣播電臺(tái)經(jīng)濟(jì)之聲聯(lián)合舉辦的2011華人經(jīng)濟(jì)領(lǐng)袖盛典清華大學(xué)宣講會(huì)于11月1日舉行。樂淘網(wǎng)CEO畢勝與鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)對話時(shí)表示，成本結(jié)構(gòu)導(dǎo)致電子商務(wù)盈利困難。以下是對話實(shí)錄：

凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)：目前在國內(nèi)賣鞋子專業(yè)的細(xì)分領(lǐng)域，咱們跟好樂買有直接的競爭，能不能介紹一下，咱們跟好樂買之間的差別在哪里，咱們有哪些方面的優(yōu)勢？

畢勝：我覺得優(yōu)勢每家都有，但是有一個(gè)共同點(diǎn)，都是苦哈哈的苦兄弟。

鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)：苦哈哈的苦兄弟。

畢勝：對，我覺得做電子商務(wù)都是蠻苦的。

鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)：為什么，您剛才也提到了，電子商務(wù)涉及到互聯(lián)網(wǎng)，又涉及到零售，又涉及到物流，在這里面為什么盈利會(huì)那么困難，畢竟像現(xiàn)在很多電子商都一直在虧損，盈利的很少。

畢勝：是成本結(jié)構(gòu)問題，電子商務(wù)成本結(jié)構(gòu)上來講，還是比較復(fù)雜的，特別是實(shí)物的電子商務(wù)，成本結(jié)構(gòu)里邊包含了非常非常多的，這里就不一一說了，一會(huì)兒我會(huì)在演講上跟大家做一個(gè)交流。但是僅僅一條營銷成本，營銷成本即便你的毛利是50%也是沒用的，營銷成本已經(jīng)吃掉了你50%以上的營業(yè)額，即便是毛利50%，1-3永遠(yuǎn)等于-2，不可能變成+2。

鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)：您剛才提到營銷成本，譬如說我也知道您之前在百度，像百度互聯(lián)網(wǎng)流量入口的巨頭，比如百度或是騰訊，按照這種邏輯的話，它們做電子商務(wù)是不是更也前途，今天騰訊也買入了好樂買的一些股份？

畢勝：我覺得并不能說百度以前也投資給電子商務(wù)也并沒有成功，并我們說有流量優(yōu)勢就能做電子商務(wù)，流量優(yōu)勢只是做成電子商務(wù)10條因素里面的1條而已，后邊還有很深很深的，并不是說有流量就能做一些事情。在電子商務(wù)這個(gè)環(huán)境，比如說庫房感覺怎么辦，它的銷售預(yù)測怎么辦。如果說預(yù)測下個(gè)月賣掉100萬雙鞋，這個(gè)月進(jìn)了1百萬雙鞋，結(jié)果下個(gè)月只賣掉了30萬雙，那70萬雙鞋往哪放，這種非常詳細(xì)的營運(yùn)指標(biāo)管理還是比較難做的。

鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)：除了突圍跟創(chuàng)新，目前在資金方面呢，畢竟突圍或創(chuàng)新也需要資金方面的支持？

畢勝：資金方面我覺得還好，肯定有人會(huì)出現(xiàn)資金上的問題，其實(shí)我一直在講如果有創(chuàng)新了，錢少也相當(dāng)于多，如果沒有創(chuàng)新，錢多也不夠花一輩子的，但是你總花錢是不對的，不能指望著VC每天來救你。

鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)：今年我知道樂淘也加入了淘寶商城里邊，今年淘寶商城的CEO逍遙子曾經(jīng)說過，如果電子商務(wù)在今年不掙錢的話，今年不掙錢，明年不掙錢，在將來想盈利是非常難的？

畢勝：對，他說的是對的，但是他說了一個(gè)現(xiàn)實(shí)狀況，電子商務(wù)今年有誰能掙錢呢，明年又有誰能掙錢呢，是不是直接能得出一個(gè)結(jié)論，電子商務(wù)是挺難的。

鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)：現(xiàn)這種的話既然是賺錢那么難賺，為什么現(xiàn)在還是有這么多的企業(yè)都要進(jìn)入這塊？

畢勝：不開眼，瘋了。

鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)：像這種局面，有哪些方面，對于咱們來說，咱們要在哪方面，成本管理或者是成本方面的壓縮，或者是怎么提高利潤？

畢勝：前期不是省出來的，你壓縮成本因此產(chǎn)生的利潤其實(shí)是不對的，必然的一些錢是要花的，你把那些錢砍掉了，成本是壓縮了是賺錢了，門口賣報(bào)紙的報(bào)攤，也能很快的當(dāng)天盈利，但是它的規(guī)?；麕Р粊?，資本方投入的幾千萬美金上億美金，目的不是一天賺一塊錢盈利。其實(shí)我最近一段時(shí)間，我也比較困惑，整個(gè)人的狀態(tài)也是處于快速的思考高度，到底怎么走出去。因?yàn)樵趪鴥?nèi)經(jīng)商很好玩，你做一個(gè)事情，后邊馬上跟了一大堆，馬上把一個(gè)藍(lán)海洗成一個(gè)紅海，掙扎在一個(gè)泥潭里面，你馬上做另外一個(gè)事情，馬上又有一個(gè)人做。

幾年前我們做搜索引擎的時(shí)候沒人碰這塊，也沒人瞧不起這塊，連資本方都我理我們，說你們什么玩意兒，也沒人關(guān)注到我們太多，但是現(xiàn)在做電商，只要想做你賣襪子，馬上身邊出來10個(gè)賣襪子的，你賣內(nèi)衣就出來10個(gè)賣內(nèi)衣的，同樣的款式開始跟你比價(jià)格，比來比去大家都賺不到錢。怎么從紅海里邊掙扎出去，目前來說，對我自己是一個(gè)非常大的挑戰(zhàn)。

鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)：像樂淘在這3年中間，成交量一直在翻番，甚至超過翻番的速度增長，有沒有發(fā)現(xiàn)其中咱們在成本上的變化，對于電商來說，哪一塊成本是最大的？

畢勝：最大的其實(shí)就是營銷和物流成本，沒有其他的成本，還有人員的營運(yùn)成本，隨著這個(gè)行業(yè)越來越浮躁，大家都覺得自己的身價(jià)應(yīng)該倍增，一直跳槽，兩個(gè)月就跳槽，兩個(gè)月就跳槽，跳一次槽就加工資，兩年之內(nèi)跳四五次槽的話，還是蠻多的，這方面導(dǎo)致成本比較大。這方面增長10%，你覺得營銷成本增長10%，跟以前的80%來說，只增長了不大的點(diǎn)，如果你的毛利只有10%，像賣3C的只有7%的毛利怎么辦，一增長10%啥都沒有了。