修正藥業(yè)創(chuàng)始人修淶貴其人

2012年04月28日 02:28
來源：21世紀(jì)經(jīng)濟報道

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修正藥業(yè)是修淶貴一手打造起來的企業(yè)。修家五個兒子按照“榮華富貴春”排字，修淶貴排行第四。修淶華、修淶春等目前具在修正任職。有媒體曾披露，“修正的采購負(fù)責(zé)人就是修淶貴的親戚?！?/p>

修正藥業(yè)對修淶貴的“個人崇拜”從其廠歌就能看出來。這首據(jù)稱出自修淶華之手“修正之歌”的一段歌詞是：“三萬員工啊，市場跑營銷；上千個品種，個個傳捷報；良心藥、放心藥、管用的藥；修正員工都知道呀，修淶貴真好?！?/p>

上世紀(jì)80年代，修淶貴一直在通化當(dāng)?shù)亟痪犐习?，直?995年機緣巧合承包了當(dāng)?shù)匾粋€虧損的制藥企業(yè)。據(jù)修淶貴2009年出版的自傳性質(zhì)書籍《正道》顯示，他所承包的通化醫(yī)藥研究所制藥廠當(dāng)時只有20多萬的固定資產(chǎn)，卻有400多萬的外債。修淶貴拿著50萬貸款起家，在他的描述中，這家工廠“只有這么個牌子，品種也沒有”。

事實上，類似“醫(yī)藥研究所”下屬的制藥廠并非一個品種都沒有。東三省是我國重要的中藥材基地，建國后，政府扶持了一大批藥物研發(fā)機構(gòu)，開發(fā)利用中藥資源。因此當(dāng)時在東北很多地區(qū)，醫(yī)藥研究所遍地開花，只是這些研究所不善于將成果轉(zhuǎn)化，才使得大量有價值的藥品被湮沒。這批研究所的光芒被發(fā)掘起來之后，成就了很多知名藥企，如譽衡藥業(yè)(002437)等。

修淶貴在通化醫(yī)藥研究所制藥廠挖到的第一個寶貝是“太和圣肝”，1996年就為其帶來3600萬的收益。事實上太和圣肝通用名為“護肝膠囊”，為吉林地產(chǎn)藥品，當(dāng)時很多企業(yè)都有能力生產(chǎn)。修淶貴與眾不同的方法就是大做廣告，當(dāng)時主推太和圣肝時，修淶貴與廣告商合作，銷售收入和廣告商分成，分擔(dān)了部分風(fēng)險，也取得了意想不到的收益。

很快，修淶貴就不滿足于太和圣肝了。1997年，“維U顛茄鋁膠囊”正式進入修淶貴的視野，這個產(chǎn)品就是現(xiàn)在廣為人知的“斯達舒”。

即使到現(xiàn)在，斯達舒仍然是修正藥業(yè)的王牌產(chǎn)品，2010年單品銷售額超過33億元，在胃藥領(lǐng)域有著絕對的領(lǐng)導(dǎo)地位。

但斯達舒并不是一個工藝很復(fù)雜的產(chǎn)品，所用的只是氫氧化鋁、維生素U和顛茄這三款最普通的胃藥，但其價格卻高的離譜。2001年時，曾有好事者對其成本進行估算，當(dāng)時12粒包裝、售價26.3元的斯達舒，其三類主要成分成本價不到0.6元。不過修正一直聲稱對斯達舒進行二次研發(fā)，并開創(chuàng)了片劑等不同劑型，號稱每年投入上千萬。

斯達舒的成名和太和圣肝如出一轍。1999年，修淶貴花300萬元在中央電視臺打出了著名的“四大叔”廣告。修正藥業(yè)用了一年時間，在央視反復(fù)強調(diào)“四大叔”三個字，終于讓人們記住了斯達舒，從當(dāng)時熱銷的進口藥嗎丁啉嘴邊虎口奪食。

盡管300萬元在當(dāng)時并不是一個小數(shù)目，但這個廣告的價值很快在其后的幾年顯現(xiàn)出來。2000-2003年期間，修正藥業(yè)每年的復(fù)合增長率高達1876%。

修正藥業(yè)從此陷入了一發(fā)不可收的廣告攻勢中。目前修正的12個事業(yè)部，幾乎每個事業(yè)部都主推一款藥品，尋找明星代言。據(jù)不完全統(tǒng)計，修正藥業(yè)共邀請了孫紅雷、范明、林永健、陳建斌、徐崢、張瑜、陳小藝、何琳、林妙可等10位一線明星為其產(chǎn)品代言，每年光代言費用就至少上千萬元。

據(jù)市場研究公司CTR發(fā)布的最新數(shù)據(jù)顯示，在醫(yī)藥行業(yè)中，2011年第四季度修正藥業(yè)投入廣告花費1.338億元，居藥品行業(yè)第一位。

據(jù)了解，目前修正藥業(yè)已經(jīng)暫停了在各衛(wèi)視電臺的廣告計劃，以避過風(fēng)頭防止矛盾激化。但在各大門戶網(wǎng)站的廣告計劃卻依舊執(zhí)行。記者探訪到，某綜合性門戶和修正簽訂的2011年廣告費用為1000萬元，另一家門戶則即將與修正簽訂300萬元的廣告計劃?！皬V告部一直在爭取此事，但修正現(xiàn)在有些顧不過來?！鄙鲜鲩T戶內(nèi)部人士透露。