修正藥業(yè)被指賣菜一樣賣藥 藥品召回成空頭支票

2012年04月28日 02:27
來源：21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道 作者：王卓銘

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修正藥業(yè)的藥品召回正變得不可收拾。

“不光是膠囊，甚至一些別的品種也開始卷入召回風(fēng)波中?！毙拚帢I(yè)浙江省某市代理商介紹，“甚至葵花藥業(yè)等其他品牌的膠囊產(chǎn)品也在部分地區(qū)被召回。光修正藥業(yè)，召回產(chǎn)品的損失金額可能在70億元以上?！?/p>

自從4月22日修正藥業(yè)正式向全國代理商發(fā)出召回委托書以來，各地基本上封存了修正藥業(yè)各類膠囊產(chǎn)品。上述代理商介紹：“真正銷毀的只有被藥監(jiān)局披露的幾個批次產(chǎn)品，大部分現(xiàn)在還等待總部的決定。我下面的連鎖藥店也沒有說一定要退貨?！?/p>

但更多不樂觀的代理商則已經(jīng)開始“反水”，有代理商稱：“有說法是被召回的膠囊不管合格與否，都將全部銷毀，而這部分損失將由各事業(yè)部自己承擔(dān)。”

記者向上述浙江代理商求證時，他表示：“總部的確沒有明確說補償代理商的損失 ，現(xiàn)在只是等著第三方檢測結(jié)果出臺?！?/p>

修正奇跡的背后，龐大的銷售隊伍是其絕對的保障。一旦這支隊伍發(fā)生動搖，修正大廈很可能在一夜之間傾塌。

真假召回：修正心存翻盤僥幸

4月20日，通化市修正藥業(yè)幾個生產(chǎn)基地門前都站著警惕待命的保安，如臨大敵。在試圖進(jìn)入廠區(qū)時記者被告知：“除非有廠里的人出來接，否則不可能接觸到任何人?！?/p>

事實上4月19日時，修正藥業(yè)全部生產(chǎn)線已經(jīng)停產(chǎn)自檢。鉻超標(biāo)膠囊事件爆發(fā)之后，4月19日，國家藥監(jiān)局根據(jù)復(fù)檢結(jié)果發(fā)布了召回令，要求企業(yè)針對23個批次產(chǎn)品實施召回，修正藥業(yè)共有三個批次藥品在召回之列。

4月22日，修正藥業(yè)宣布召回所有膠囊劑產(chǎn)品。在召回委托書中，修正描繪成“本著對社會、廣大經(jīng)銷商、合作客戶及消費者負(fù)責(zé)，保證客戶及消費者利益的原則”，才決定實施召回。

但上述經(jīng)銷商表示：“實際上全部膠囊劑召回是國家藥監(jiān)局要求之下的。而且當(dāng)時很多終端修正的產(chǎn)品都已經(jīng)賣不動了，藥店也希望我們能夠處理。”

據(jù)他介紹，在浙江的地級市，修正產(chǎn)品一年的銷售額大約為500萬元左右，召回和封存的藥品比例大約為20%。不過他也表示，并不是每個地區(qū)都有這么高效率的銷售比例，一些終端留存的藥品比例可能會比較高。

“4月25日是修正高層給我們開的第二次會，總部表示會承擔(dān)代理商的所有損失。同時，總部也表示整個事件的影響不會超過15天，讓我們放寬心?！?/p>

4月22日，記者在修正藥業(yè)長春總部也未能接觸到修正高層，辦公室負(fù)責(zé)人僅表示公司高管都出差在外，可直接聯(lián)系公司新聞發(fā)言人李佳。而李佳的手機(jī)長期處于拒接狀態(tài)。

從各地的反饋來看，4月22日至25日期間，修正高層忙碌于安撫各省代理商。但據(jù)記者了解，修正總部層面并未拿出真金白銀實施召回，只是許以空頭支票，期待憑新的檢測結(jié)果翻盤。而各地代理商則靠著對修正的信心和個人的信用，在維護(hù)著和藥店之間脆弱的信任關(guān)系。

“有的是藥店不愿意立刻召回，想過一陣子看看風(fēng)聲，因為據(jù)說合格的檢測報告五一之前就能做出來，到時候或許被召回的藥品能夠重新上架?！鄙鲜稣憬砩瘫硎?。

記者了解到，修正藥業(yè)一般要求較基層的代理商現(xiàn)金拿貨，而有多年合作關(guān)系的則可以賒貨，等下游回款之后再支付貨款。因此較高級別的代理商并不特別擔(dān)心損失問題。

但區(qū)縣級代理商的壓力則很大。有一位縣級總代理在網(wǎng)上發(fā)帖稱：“收(召回)到中途時，來電話突然說不收了，收的先讓我們保管。我問怎么退錢，地總(地市級總代理)含含糊糊，當(dāng)時就有種上當(dāng)?shù)母杏X?！?/p>

基層代理商一般銷售額并不高，一般每次拿貨一兩件，每件200盒?，F(xiàn)金拿貨的代理商已經(jīng)面臨財物兩空的窘境，部分賒銷的代理商則只能向下游打欠條進(jìn)行召回。有湖南代理商稱，目前打給下游藥店的欠條約7萬元。

修正之所以不愿立刻召回，還是出于經(jīng)濟(jì)利益的考慮。上述代理商估計：“如果現(xiàn)在修正總部完全承擔(dān)市場上所有的召回，那可能將支付70億-80億元的現(xiàn)金。隨便哪家企業(yè)，被這樣抽血，肯定立刻就死了?！?/p>

修正將自己擺到了一架危險的天平上，涉嫌鉻超標(biāo)的膠囊劑以及其他藥品在一邊，各級代理商僅存的信心和緊繃的資金鏈在另一邊。修正許諾會加上一顆“檢測合格”的砝碼，但能否挽回信心和資金斷裂的風(fēng)險，誰也不知道。

上述浙江經(jīng)銷商也承認(rèn)，即便檢測報告出臺，市場信心也會大受影響，“到時候就看下游的銷售力度了，總部的意見是能賣就賣，剛出廠的藥希望能多賣掉一些，出廠時間較早的藥若是實在賣不動，就拿回去換?！?/p>

“不過你要相信，我們的下游銷售是很厲害的！”