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2009年09月03日 01:35每日經(jīng)濟新聞【大 中 小】 【打印】 共有評論0條

每經(jīng)記者徐潔云發(fā)自上海

國美宣布將逐步取消其所有門店進場費的消息，讓不少家電供應(yīng)商陷入了觀望。國美此舉能否真正徹底執(zhí)行？能帶來多少利好？進場費的取消會不會伴隨著選位費、店慶費等等名目的上??？供應(yīng)商的種種問題都需要國美以實際行動來解答。

國美敢于舍棄這一樣筆巨額的收入，必然有其邏輯：取消進場費將更好地激發(fā)單店質(zhì)量的提升，把國美導(dǎo)向商品經(jīng)營和獲取進銷差價的方向。實際上，家電連鎖巨頭國美和蘇寧之間的競爭，已匯聚于效益的提升上來。

打破潛規(guī)則

在家電連鎖零供體系中，進場費一直都是個敏感概念。早在2006年11月15日，商務(wù)部、發(fā)改委和工商總局五部委就聯(lián)合發(fā)布《零售商供應(yīng)商公平交易管理辦法》，禁止零售商收取“進場費”。不過，變換“名目”的進場費依然實際存在。

家電賣場進場費費用水平究竟有多高？這是一個頗難回答的問題。不同地域、不同城市、不同區(qū)位及規(guī)模的門店、不同的展位，不同的產(chǎn)品品類、不同的品牌，費用水平都不一樣。若是討論廣義進場費，加上多達十余種的各項雜費，就更難簡單概括。

能率(中國)投資有限公司副總經(jīng)理西貝昭彥告訴《每日經(jīng)濟新聞》，以廚電行業(yè)為例，在上海，要拿下中上水平門店中前五位的位置，40平方米以下的面積年費約20萬~30萬元。

而另一位合資品牌廚房電器負責(zé)人則告訴記者，要拿下同樣的位置，他們須付出約1萬元/平方米的代價。“且這個價格在此前一直是逐年加碼的，其他各種綜合費用也在增加?！?/p>

與彩電相比，廚電的進場費水平并不算高。一位不愿透露姓名的某彩電品牌負責(zé)人告訴記者，在上海，這一品類的費用為30萬~60萬元；在一些強勢旗艦店，要拿到一個好位置，他們的進場費用甚至高達百萬元。

這還僅僅是開始。接下來，供應(yīng)商們還須面對一系列眼花繚亂的費用：條碼費、管理費、DM廣告費、促銷費、店慶費、節(jié)慶費、返利扣點，甚至賣場的促銷員也由供應(yīng)商派出。更要命的是，很多費用項目以前可由地方分公司直接設(shè)立，這使得供應(yīng)商背上了沉重的負擔(dān)。由于收費的不透明，供應(yīng)商甚至很難測算自己在一家門店中到底能賺到多少利潤。

“如果再不改變，這種模式頂多再走3年，就一定到頭了，供應(yīng)商實在難以承擔(dān)這般重壓”，西貝昭彥表示，在這種模式下，供應(yīng)商們每年都被迫投入巨額但又收效甚微的營銷費用，實在是“浪費資源”。

經(jīng)銷商觀望

取消進場費，國美在受到歡迎的同時，也遭到不少質(zhì)疑?！奥犉溲?，觀其行”，是多數(shù)廠商對國美此舉的態(tài)度。

“怎么可能真的取消？”在前述合資廚衛(wèi)電器品牌負責(zé)人看來，一貫強勢的連鎖商家不可能把這筆固定收入丟掉。他表示，即便真的不收進場費，其他“苛捐雜費”也削減，連鎖賣場只需提高供應(yīng)商的返點即可，“比如原來規(guī)定的是銷售額的10個點，現(xiàn)在提高3個，賣場收入并不會受到影響。”

針對可能“換湯不換藥”的質(zhì)疑，國美電器副總裁、新聞發(fā)言人何陽青一再對記者強調(diào)，國美不會變相再收其他費用。一些與國美有合作的業(yè)內(nèi)人士也表示，由于進場費的模式在國美內(nèi)部各層的慣性較大，新政初期執(zhí)行可能未必完善，但能有進步終究是好的。

“這才是商業(yè)的正常形態(tài)，”創(chuàng)維集團新聞發(fā)言人沈健對《每日經(jīng)濟新聞》表示，國美這一舉動將進一步理順廠商之間的關(guān)系，而不是彼此猜忌、對抗。

能率副總經(jīng)理西貝昭彥也表示，“個人認為，這一改革中，國美總部確是有誠意的?！彼嬖V記者，今年年初，能率和國美簽了合同，雙方協(xié)商后共同定下了一筆“促銷費”，值得注意的是，合同中明確注明這筆費用包括了周年慶、店慶、DM費等各種內(nèi)容，總數(shù)額也比以前少了。關(guān)鍵是，國美地方分公司將不得增加其他費用。

西貝昭彥告訴記者，雖然各大區(qū)下面仍有部分“小動作”，但這并非主流。而且，供應(yīng)商現(xiàn)在可以理直氣壯地向國美總部“告狀”，“老實講，現(xiàn)在合同新政的執(zhí)行力比以往好多了?！?/p>

至于進場費取消的渠道新政能否推廣下去，進而改變家電零售行業(yè)這一長期存在的潛規(guī)則，家電行業(yè)專家羅仁宵認為，改革能否在國美內(nèi)部真正實現(xiàn)，只需看其是不是真的能讓廣義進場費明顯下降。如果國美的確明顯降低了費用收取，必然會獲得供應(yīng)商更大力度的支持，那么其他渠道商必然會很快主動跟進，動作甚至?xí)葒肋€要大?！凹译娏闶凼浅浞指偁幍氖袌觯袌鲆?guī)律會十分有效地顯現(xiàn)出來?！?/p>

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