周鴻祎：不相信創(chuàng)業(yè)就是融資 重要的是團(tuán)隊(duì)

2011年12月04日 09:53
來源：鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)

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鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)訊 2011黑馬大賽第二季暨第四屆創(chuàng)業(yè)家年會(huì)在北京舉行，來自400家黑馬企業(yè)創(chuàng)始人、近百位投資人及商界人士參與本屆創(chuàng)業(yè)家年會(huì)。360董事長(zhǎng)周鴻祎表示，融到資或者沒有融到資也沒有那么重要，最重要的實(shí)際是團(tuán)隊(duì)，所有東西都會(huì)變，市場(chǎng)會(huì)變、用戶興趣愛好會(huì)變，真正最重要的是如何打造有凝聚力的隊(duì)伍。

以下為周鴻祎表示：

周鴻祎：感謝大家！文文說我給大家鼓鼓勁，我來到現(xiàn)場(chǎng)看到這么多創(chuàng)業(yè)者大家這么興奮，我覺得不需要大家給“火燒焦油”，我還是跟大家分享一點(diǎn)點(diǎn)心得。因?yàn)槲铱戳诉@兩天講話，已經(jīng)有太多的大佬談商業(yè)模式、國內(nèi)外宏觀形勢(shì)，但是我想看人的問題。

因?yàn)橥顿Y實(shí)際投人，創(chuàng)業(yè)實(shí)際也是一個(gè)長(zhǎng)跑，盡管有人說我們可以在三年如何如何，一年融資、兩年發(fā)展、三年就上市，其實(shí)我不太相信這個(gè)。我覺得創(chuàng)業(yè)有時(shí)候快就是快，大家一定對(duì)未來創(chuàng)業(yè)路上遇到艱辛和困難有思想準(zhǔn)備，有可能花兩三年都是探索方向，花兩三年都是積累和沉淀，等別人覺得你爆發(fā)的時(shí)候，可能五六年已經(jīng)過去了。你看到很多所謂成功的企業(yè)站在這里，不要看別人吃第七個(gè)饅頭就飽了，也希望大佬傳授第七個(gè)饅頭滋味。既然創(chuàng)業(yè)是一個(gè)長(zhǎng)跑，我覺得商業(yè)模式?jīng)]有那么重要，因?yàn)樯虡I(yè)模式盡管我們今天可以不斷的挑戰(zhàn)，今天把評(píng)委當(dāng)做磨刀石不斷修正，但是你的商業(yè)模式未來時(shí)間不斷調(diào)整。

我在中國互聯(lián)網(wǎng)沒有看到一家企業(yè)，上市的時(shí)候是融資的時(shí)候計(jì)劃書寫的，經(jīng)常180度甚至720度的大轉(zhuǎn)變。融到資或者沒有融到資也沒有那么重要，很多人融到資就開始發(fā)表演講，其實(shí)說明你比別人有點(diǎn)錢，沒有融到資用壓縮成本咬緊牙關(guān)也可以往前做。而且互聯(lián)網(wǎng)是輕產(chǎn)業(yè)，有一個(gè)產(chǎn)品至少可以在互聯(lián)網(wǎng)嘗試推廣、嘗試用戶反應(yīng)。我想最重要的實(shí)際是團(tuán)隊(duì)，所有東西都會(huì)變，市場(chǎng)會(huì)變、用戶興趣愛好會(huì)變，真正最重要如何打造有凝聚力的隊(duì)伍，有這樣隊(duì)伍才能長(zhǎng)征中不論過雪山、爬草地堅(jiān)韌不拔的走下去。每個(gè)人都會(huì)碰到困難，當(dāng)有人問中國互聯(lián)網(wǎng)三個(gè)問題的時(shí)候，實(shí)際是偽命題，遇到怎么辦？我也沒有辦法，但是最關(guān)鍵的時(shí)候是團(tuán)隊(duì)，一個(gè)人力量有限，但是如果你有強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)，你可以不畏懼任何對(duì)手。

怎么凝聚團(tuán)隊(duì)？我想講幾點(diǎn)。

第一大家一起創(chuàng)業(yè)，最終要解決每個(gè)人財(cái)務(wù)自由問題，但是或多或少我覺得你自己一個(gè)創(chuàng)始人，凝聚你的團(tuán)隊(duì)要一點(diǎn)點(diǎn)理想主義色彩，哪怕一點(diǎn)點(diǎn)。大家在一起不能就是為了融一點(diǎn)資，我們未來上市都套現(xiàn)，我覺得這些東西可能在創(chuàng)業(yè)過程中一個(gè)結(jié)果或者一個(gè)副產(chǎn)品。但是團(tuán)隊(duì)在一起，總要想法說我們做出有趣的東西、總要做出別人沒有想過的產(chǎn)品，或者我們產(chǎn)品能夠影響幾百萬、幾千萬甚至上億的用戶，我們總希望在互聯(lián)網(wǎng)留下我們的痕跡。這也是所謂的創(chuàng)業(yè)者和商人、有錢人很重要的差別。如果僅僅用錢、僅僅用商業(yè)利益凝聚團(tuán)隊(duì)，短期內(nèi)有效，但是長(zhǎng)期來看碰到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手挖角、碰到企業(yè)掙到錢大家分臟不勻，碰到企業(yè)不掙錢可能各奔東西。對(duì)于普通人可能來就是賺錢，對(duì)于核心骨干大家要有共同理念、有一點(diǎn)理想主義色彩。如果一個(gè)企業(yè)創(chuàng)業(yè)僅僅為了看到別人創(chuàng)業(yè)眼紅，或者大家打造財(cái)務(wù)的救生船，我覺得這種團(tuán)隊(duì)遇到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手挖角和挑戰(zhàn)走不到太遠(yuǎn)。

第二我覺得團(tuán)隊(duì)也不是一塵不變，最早創(chuàng)業(yè)我建議兩到三個(gè)人，一個(gè)人太獨(dú)，人太多因?yàn)槊總€(gè)人都有自己個(gè)性和主見，所以我覺得人太多以后一定意見不一致，也很難堅(jiān)定走下去。國外最好的例子基本就是兩個(gè)人不超過三個(gè)人，人太多溝通成本太高。核心我覺得兩到三個(gè)人比較合適。

兩個(gè)人相對(duì)互補(bǔ)，有的人比較外向、有的人就比較內(nèi)斂，有的人主外、有的人就主內(nèi) ，可以把內(nèi)部很多運(yùn)營做下去。喬布斯走了才發(fā)現(xiàn)有一個(gè)無名英雄庫克(音)，光靠 喬布斯，大家今天把他當(dāng)成神，念頌他的語錄，但是如果沒有蘋果供應(yīng)鏈專家，每天 把很多理念分解很多細(xì)節(jié)的管理團(tuán)隊(duì)，你覺得光這種創(chuàng)意最后做不出這么優(yōu)秀的產(chǎn)品 。

第三個(gè)我覺得團(tuán)隊(duì)是要穩(wěn)定，但是要往前走的過程中，我覺得不要怕這個(gè)團(tuán)隊(duì)會(huì) 調(diào)整，在往前走的過程中一定會(huì)有人掉隊(duì)，一定會(huì)有新的人加入進(jìn)來。只要理念、有 理想主義要不斷吸收?qǐng)F(tuán)隊(duì)，千萬不要把光創(chuàng)始的團(tuán)隊(duì)一塵不變，兩三個(gè)哥們最終做到 上市，我覺得不可能。這個(gè)過程中可能理念堅(jiān)持下來，但是你會(huì)凝聚更多的不管總監(jiān) 還是副總裁，凝聚銷售方面專家、財(cái)務(wù)方面專家、產(chǎn)品方面專家、技術(shù)方面的專家， 所以這個(gè)過程中我覺得不要怕團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)變化，最重要?jiǎng)?chuàng)始人要有你的理念，你能夠不 斷把你更有才華的人吸納你團(tuán)隊(duì)來。就像打游戲，剛開始是一個(gè)人，五年以后真正看 有十幾個(gè)人在各個(gè)方面優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，那你這個(gè)企業(yè)模式不再重要。

講完理想，我想最后講講現(xiàn)實(shí)。因?yàn)榻裉?a href="http://app.www.dali56.com/data/mac/jmxf.php" target="_blank">CPI這么高，每個(gè)人靠工資買不起房子， 你可以天天跟員工、團(tuán)隊(duì)忽悠理想，但是精神文明有了還是建了物質(zhì)文明基礎(chǔ)上，各 位創(chuàng)始人有沒有胸懷、有沒有格局？在你公司里除了你和合作伙伴拿了多少股份之外 ，你給你團(tuán)隊(duì)能有多少股份？是1%還是5%、還是20%？我覺得這個(gè)數(shù)字你可以隨便挑， 但是我觀點(diǎn)就是這樣，你一定要在公司里拿出相當(dāng)?shù)墓煞莺推跈?quán)給你團(tuán)隊(duì)，既然你不 愿意打工，為什么覺得優(yōu)秀人才為你打工？你是創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)業(yè)者壓力最大的，所以你 是企業(yè)最重要的，你是第一跳出來干這個(gè)事，承擔(dān)最大的風(fēng)險(xiǎn)當(dāng)然股份最大，但是我 剛才講過，如果創(chuàng)始人是1，當(dāng)然我不是2。你的團(tuán)隊(duì)就是后邊的0，你團(tuán)隊(duì)越多后邊0 就越多，創(chuàng)造的價(jià)值就越多。如果沒有團(tuán)隊(duì)你就是1，你就是100%股份還是1。

特別企業(yè)初創(chuàng)的時(shí)候最忌諱兩個(gè)極端，第一所有股份都不分，就自己拿，這種你 吸引不了人才、這種企業(yè)也長(zhǎng)不大。有的人互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)某某上市的時(shí)候還拿多少，那 是特例。在互聯(lián)網(wǎng)早期很多東西都不規(guī)范，可能很多人都因?yàn)檫\(yùn)氣成功，并不見得拼 出來。但是到今天競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈、對(duì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)要求越來越高，不可能像互聯(lián)網(wǎng)第一 代人只要活下來就能夠成功。還有一個(gè)極端幾個(gè)上來就把股份上來，四個(gè)人每人5%， 你想沒有想過四個(gè)人真的堅(jiān)持最后，過三年張三說我比李四能干多了，我能比李四拿 的多嗎？

我給大家一個(gè)建議，在公司初創(chuàng)早期至少拿20%—30%做一個(gè)股票池，未來員工甚 至老員工剛進(jìn)來可能覺得不怎么樣，但是隨著公司發(fā)展你發(fā)現(xiàn)他成長(zhǎng)很快，一個(gè)年輕 人很有干勁，剛進(jìn)來可能沒有給他股票，但是未來可以給他。未來發(fā)展中有新的人才 他會(huì)覺得公司股票沒有分完，這個(gè)庫對(duì)于創(chuàng)業(yè)者非常重要，使你調(diào)節(jié)企業(yè)利益分配。 中國人每個(gè)心里對(duì)于利益很計(jì)較，我建議把利益公開化、透明化，每個(gè)人都知道股份 不是老板口頭許諾，一定落實(shí)為公司里的一個(gè)文件，一個(gè)正式的承諾。我期權(quán)30%里就 有你一份。把利益解決了，很多問題自然迎刃而解。

比如老員工和新員工的問題，老員工總覺得這個(gè)企業(yè)是我當(dāng)年創(chuàng)辦的，對(duì)于引入 新人有意見，但是如果告訴你新的人也是讓你股票增值，你來的早股票拿的多利益最 大，這種思想工作就容易做。在企業(yè)里邊不能只搞官本位，一定有多種路線。很多人 是產(chǎn)品專家、很多人是技術(shù)專家，可能在專業(yè)領(lǐng)域干的非常好，如果你沒有剛才我說 股票池這種利益機(jī)構(gòu)，可能企業(yè)里人人都想當(dāng)官，誰想當(dāng)副總裁、誰當(dāng)高級(jí)副總監(jiān)才 有錢有利，但是如果你有股票池一個(gè)技術(shù)專家、一個(gè)早期創(chuàng)業(yè)者可以說服他不要走管 理路線，可以讓賢，自己可以作為技術(shù)專家同樣在股票池里有很大的利益，解決員工 利益問題，你的思想工作、團(tuán)隊(duì)凝聚力很多問題我覺得都能得到解決。

最后我用兩句話總結(jié)，創(chuàng)業(yè)者不要怕跟別人分享，這世界上幫助別人成功的事業(yè) 對(duì)你而言最成功，最掙錢事是幫別人掙錢，最后當(dāng)你公司成功你把公司做到1萬、10萬 、做到10億，你很有了不起。你跟員工分享成功，這個(gè)跟哥們義氣、宗教都了不起。 我就是普通人，不怕別人摸黑，但是我能夠凝聚我們團(tuán)隊(duì)，我們團(tuán)隊(duì)能夠越打越強(qiáng)， 道理很簡(jiǎn)單第一有理念，公司雖然小數(shù)次改變互聯(lián)網(wǎng)，通過產(chǎn)品創(chuàng)新改變世界。今天 讓互聯(lián)網(wǎng)變著更加開放，所以大家更有成就感。問你的團(tuán)隊(duì)大家有沒有成就感。第二 我們從創(chuàng)業(yè)初始拿公司40%股票作為股權(quán)池，我這個(gè)人不自信，我覺得一定把公司接近 一半股份留給未來合作伙伴，隨著我們不斷融資、不斷稀釋，股權(quán)池總比例不斷變， 到上市還剩20%，在中國互聯(lián)網(wǎng)所有上市公司第一我們不是市值最高，也是掙錢最高， 絕對(duì)是分給員工比例最高的。我認(rèn)為做到幾億美金員工就應(yīng)該賺錢。從利益上解決員 工利益分配的問題，才談到員工理想。

在上任之前還做一件事情長(zhǎng)青樹計(jì)劃，你股權(quán)怎么分總是分完，我就說服投資人 ，以后永遠(yuǎn)保留5%的期權(quán)池，如果征完隨時(shí)補(bǔ)權(quán)，我跟股東講幾年下來可能又稀釋10% ，但是我們團(tuán)隊(duì)因此大家變著很鼓舞，最后讓公司股票漲了5倍，投資人是最大的獲益 者。所以把投資人、把創(chuàng)業(yè)者、把員工、把團(tuán)隊(duì)真正從股權(quán)利益一致起來、從理念統(tǒng) 一起來，這樣團(tuán)隊(duì)才是最有機(jī)會(huì)的團(tuán)隊(duì)。謝謝大家！