2010年12月20日 18:04鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)【大 中 小】 【打印】 共有評論0條

問：我們現(xiàn)在做的是智能平板電腦，我看馬化騰非來互聯(lián)網(wǎng)的八條高論，包括他說的很多思想，我們公司有標(biāo)桿企業(yè)，一個是IBM，一個是蘋果，以前有人問過我說IBM有什么可以值得你學(xué)習(xí)的，我看到馬化騰之后就感覺到茅塞頓開，我說我們的公司的品牌就是服務(wù)的創(chuàng)新，其實(shí)這也是一個說不清道不明白的東西，我想問我們的老師，你們現(xiàn)在怎么來評價(jià)IBM？你們的投資計(jì)劃中，有沒有說可能投現(xiàn)在跟你說他把IBM當(dāng)作他的榜樣去追求的企業(yè)，或者你會給這樣的企業(yè)什么樣的建議？

付淼：剛才有一點(diǎn)提到說不清道不明的東西，這對投資人就是很大的障礙，就是你一定要我們說清楚是很難的。另外，你說關(guān)于IBM，這家公司我想你要去模仿他是一件很難的事情，因?yàn)檫@家公司經(jīng)過太長時(shí)間的演變，在他的體制內(nèi)有一種非常獨(dú)特的文化，你看看IBM里面，任何的單位合格人，你如果有機(jī)會和他們的人正面接觸，不會有什么特殊，但是作為公司的話他們的力量是最大化的，你作為初創(chuàng)的企業(yè)，在現(xiàn)在還是靠個人魅力突破的系列，我在想為什么中國有EMBA，在美國卻沒有，我們的EMBA是在他們的職業(yè)生涯中是比較成功的人來一起學(xué)習(xí)，而美國則不是這樣的，他們可能是當(dāng)?shù)匾粋€月或者什么時(shí)間在一起學(xué)習(xí)。在中國的這些企業(yè)家，他們精神上很孤獨(dú)，需要一個圈子來溝通，在他的朋友圈里面，他才可能放松的去溝通，另外還有一個是他想去學(xué)習(xí)。在美國企業(yè)家像比爾蓋茨這些人從來沒有上過什么MBA，他們把MBA是看成是職業(yè)經(jīng)理人這樣的，而在中國需要去學(xué)習(xí)這些，因?yàn)橹袊鴽]有足夠多的職業(yè)經(jīng)理人，所以他們需要去學(xué)習(xí)，在中國的發(fā)展階段，職業(yè)經(jīng)理人的整體還不夠大，理論也不夠成熟，所以你在現(xiàn)在去學(xué)習(xí)IBM，在現(xiàn)在這種情況下我是不贊同的。

問：我是做移動互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)，我們?yōu)槭裁匆鱿雀黄饋淼娜后w，信息對他們的傳播很差，我們做的東西是不改變他們的生活習(xí)慣，給他們安裝一個后端軟件，就搞得很方便，幾個按鍵就看到信息，剛才山東那個人說經(jīng)常與農(nóng)民在一起，我認(rèn)為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)是大有作為的，有很多的人都希望吃到綠色健康的產(chǎn)品，我們作為移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)是中國特色下催生的一個項(xiàng)目，我想問我們的東西需求量很大，但是需要教育的這個成本，就像當(dāng)年馬云教育大家用電子商務(wù)，是需要一個成本，我們需要資本去推廣，希望幾位老師可以談?wù)勀銈兊囊庖姟?/p>

朱巖：感謝你這么關(guān)注三農(nóng)的問題，也給農(nóng)民提供了移動上網(wǎng)的機(jī)會，從你講述來說是很有前景，而且有一個時(shí)間差的問題，因?yàn)檗r(nóng)民的上網(wǎng)還不是很方便，但是有一個危險(xiǎn)的是你們關(guān)注農(nóng)村寬帶也在提升，但是農(nóng)村上網(wǎng)的便利性如果不好的話對你們也會造成沖擊。還有你們一定要從農(nóng)民那里獲得收益才可以，當(dāng)你們?nèi)カ@取注意或者現(xiàn)金的時(shí)候，因?yàn)閺霓r(nóng)民身上獲得收益是相當(dāng)難的，如果你們要他們掏腰包，首先要讓他們的腰包鼓起來，如果說你需要得到注意力的話，要把他們當(dāng)作你的推廣平臺，那就是另外一套思維，而且經(jīng)營思路和第一種不太一樣，我建議你在中間有所選擇，同時(shí)考慮技術(shù)進(jìn)步對你們的影響。

問：我們的模式已經(jīng)定了，就是移動互聯(lián)網(wǎng)，現(xiàn)金付費(fèi)已經(jīng)被證明是不可能的，所以我們現(xiàn)在走的是第二步，中國有8億農(nóng)民，不可能都是我們的用戶，比如我們先做800萬，這部分是做生意的農(nóng)民，他們有供求信息的需求，就需要電子商務(wù)平臺，現(xiàn)在是需要有資本，更快在政府的主導(dǎo)下完成教育，使這些群體受到教育。

朱巖：我不是很喜歡你用教育這個詞，原來我們是在說教育市場，互聯(lián)網(wǎng)包括移動互聯(lián)網(wǎng)，我想更好的詞匯應(yīng)該是聯(lián)動，也就是你要增長自身的聯(lián)系，而不是說教育，而這種聯(lián)動是有技術(shù)的，更重要的是要有內(nèi)容，因?yàn)閮?nèi)容本身就是一種財(cái)富，我沒有看到你具體的內(nèi)容，如果你可以在內(nèi)容上面真正聯(lián)動，只要聯(lián)動8萬人就不得了了。

饒陸華：在商言商，你這種免費(fèi)模式，是要很多錢，因?yàn)榱看蟛拍芷鹱饔谩?/p>

問：我的問題很簡單，希望可以得到三位老師的回答，我搞的是廣告?zhèn)髅?，用了三年時(shí)間我搞了小分眾，我在山東的400多家超市，在出入口都安裝了，我是和政府合作，在山東全部都安裝了，我們的機(jī)器上面是一個電視，電視是聯(lián)網(wǎng)的，中間是廣告口，下面是一個電子屏，我們和政府合作的是政府有一個負(fù)責(zé)這個項(xiàng)目的部門，他們希望把這個推廣到超市，政府就找到我們，但是政府把資源給我們，我們可以在上面做廣告，最后我就把它以我非常滿意的價(jià)格賣給了當(dāng)?shù)氐碾娨暸_，我覺得我做得很好，我想問問，因?yàn)樵谏綎|之外，很多其他的讓來參觀，我給他們講的時(shí)候，很多地市也想用這種模式在當(dāng)?shù)刈觯恍枰顿Y，而政府可以利用這個資源，我當(dāng)時(shí)也找過風(fēng)險(xiǎn)投資，但是當(dāng)時(shí)沒有成功，我覺得在山東做得是很好的，怎么來操作？像這種有政府背景的項(xiàng)目，三位老師感不感興趣投資？

付淼：有政府背景的當(dāng)然好，你說的這種模式就是類似官辦民營的，一方面有一個公益性的，同時(shí)有一定的商業(yè)利益，這個利益相關(guān)方都是很順，這里面也沒有什么潛規(guī)則，對大眾來講也是有益的，這種東西我們并不反對但是可能看你賺錢賺得多少，如果只是苦力活賺錢很累，如果你是像分眾來收錢，你就會發(fā)現(xiàn)全國各地都有這種模式了，如果這樣的話就變味了，大家都覺得是肥肉，就有政府給誰不給誰的問題的，就會產(chǎn)生很多非商業(yè)化的東西了，我最直接的感覺就是這樣。

饒陸華：實(shí)際上你的模式是非常好的，另外政府是幫你，關(guān)鍵要弄好還有一個問題，你的競爭容不容易，復(fù)制容不容易，有沒有門檻，如果沒有門檻，那推廣就不方便了，要不你有門檻，要不有好的規(guī)模，就是說你這個是能復(fù)制的，如果說別人很容易模仿，那你的競爭能力就沒有了，你要看你的優(yōu)勢在哪里？

朱巖：這個矛盾是基本無解，靠什么來解，就是壓縮自己的時(shí)間，98年我做第一家網(wǎng)站的時(shí)候?yàn)槭裁闯商旖o風(fēng)險(xiǎn)投資來投，我們只能是睡在辦公室里面，每天的睡眠不足3小時(shí)，但是看到風(fēng)險(xiǎn)投資的時(shí)候是精神飽滿，感覺自己是天下第一，就是這種狀況，這種時(shí)期你熬不過就可能永遠(yuǎn)過不了這個檻。

付淼：創(chuàng)業(yè)對人的精力、體力是全方位的考驗(yàn)，再一個，朱總說過把當(dāng)時(shí)融資的困擾，現(xiàn)在實(shí)際上錢很多，我們投資人最困難的就是找不到好的項(xiàng)目，錢用不出去，對你們來講，不要把現(xiàn)在的階段和10幾年前的來比較，現(xiàn)在的階段實(shí)際上不是完全對立的，你做得越來越好，投資人就自動來找你，但是當(dāng)你沒有到這個時(shí)間點(diǎn)的時(shí)候，就會比較困難，所以過了這個點(diǎn)以后，你跑得越遠(yuǎn)你的估價(jià)就會越高，這是一個過程。

王雪松：初期的時(shí)候你要做的，他不會得特別清楚，他是來求職了，你聘用他，在那以后他會看他的領(lǐng)導(dǎo)人，或者是看他的團(tuán)隊(duì)，他要看是不是敢干事的人，他判斷人來決定是否要留下來，你給他薪水低的時(shí)候要他多干活，這完全是要依靠企業(yè)文化和個人魅力。

付淼：融資的時(shí)候一定要注意有一種我出去我這次一定要成功，如果融了一年多都融不了，肯定是這個企業(yè)是有什么問題，所以一定要有關(guān)系比較好了投資人可以保持溝通，并給你意見。

問：很多人都是剛開始創(chuàng)業(yè)，有的人已經(jīng)開始上路，我是剛剛開始創(chuàng)業(yè)，是商業(yè)策劃階段，在商業(yè)策劃書的五階段，還沒有正式起動，請問投資人會不會在這個階段介入，如果商業(yè)策劃期階段請投資人介入的話，假設(shè)我的起動資本需要500萬，我應(yīng)該怎樣設(shè)定比例？我要做的是學(xué)前教育，因?yàn)橹袊陌l(fā)展受益最大的是啟蒙教育，請問對早教行業(yè)有什么好的建議？

付淼：我也投了兩個初期的項(xiàng)目， 另外一個商業(yè)計(jì)劃書確實(shí)有可行性，第三個你的股份我認(rèn)為不要高于20%，我投的企業(yè)也是，他們的團(tuán)隊(duì)也非常不錯，他們可以創(chuàng)新，他們是17%，而且他們有對商業(yè)模式的研究，他們不用出錢，而且每個月還有工資。

饒陸華：關(guān)鍵是看你手上有沒有東西，他知道怎么賺錢，但是最后沒有賺到錢，用北京話說這是最靠鋪的，簡單來說，我們就看人，你要出來創(chuàng)業(yè)，我們就投他，而且你要在這個行業(yè)有一定的積累，但是你進(jìn)入非常新的行業(yè)，以前又沒有成功的操作和經(jīng)驗(yàn)，這樣就不行。關(guān)于早教行業(yè)這是非常大的行業(yè)，具體要看哪一塊，現(xiàn)在9年義務(wù)教育，現(xiàn)在又到高中，現(xiàn)在又?jǐn)U大到幼兒園，教育是管理比較嚴(yán)的，對于政策的風(fēng)險(xiǎn)可能是要關(guān)注的。

朱巖：關(guān)于早教行業(yè)，我在深圳這邊至少有5個學(xué)生就是要投身類似的早教行業(yè)，進(jìn)入這個行業(yè)需要一定的基礎(chǔ)，另外還有比較好的創(chuàng)新點(diǎn)，怎么能夠吸引早教？有一個網(wǎng)站W(wǎng)EPJIN.COM可以參考一下。

主持人：我們都講創(chuàng)業(yè)很難，但是在坐的應(yīng)該很慶幸，我們嘉賓他們當(dāng)時(shí)在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候肯定沒有這么多人來給他們答疑，請大家給他們掌聲。最后用馬云的一句話送給大家，在創(chuàng)業(yè)的路上我們沒有退路，最大的失敗就是放棄，祝大家走好。

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