向文波：決定三一成敗的不是產(chǎn)能而是差異化

2012年03月10日 14:38
來源：鳳凰財(cái)經(jīng) 作者：申海嬌

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鳳凰財(cái)經(jīng)訊 3月10日，全國人大代表、三一重工股份有限公司總裁向文波對(duì)鳳凰財(cái)經(jīng)表示，差異化是三一能夠持續(xù)增長(zhǎng)的重要原因。

向文波認(rèn)為，工程機(jī)械服務(wù)的差異化很大，決定成敗的不是產(chǎn)能而是質(zhì)量和技術(shù)問題。與鋼鐵行業(yè)不同，在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中盲目擴(kuò)張就是災(zāi)難。

針對(duì)行業(yè)風(fēng)傳“國家投放放緩，行業(yè)冬天來臨”的說法，向文波并不認(rèn)同。

“那是因?yàn)楹萌兆哟蠹叶歼^習(xí)慣了，現(xiàn)在有一點(diǎn)不好過就覺得很緊張?！彼J(rèn)為08年國家4萬億投資給工程機(jī)械帶來了超常規(guī)的發(fā)展，但是這種超常規(guī)發(fā)展是不可持續(xù)的。今年的發(fā)展增速有所下滑是回歸理性，對(duì)投資者、消費(fèi)者都有好處。

據(jù)向文波介紹，世界80%的混凝土機(jī)械市場(chǎng)在中國，挖掘機(jī)的數(shù)量超過了世界其他國家的總和，中國的市場(chǎng)仍然是很好，對(duì)今年的行業(yè)發(fā)展表示樂觀。

“三一不擔(dān)心任何產(chǎn)能對(duì)我們的沖擊，我們靠的是產(chǎn)品和服務(wù)。不要過分看產(chǎn)能，產(chǎn)能是沒有意義的?！?/p>

三一重工作為中國最大的工程機(jī)械制造商，今年初以26.54億元收購有“大象”之稱的全球混凝土機(jī)械巨頭普茨邁斯特90%股權(quán)。

然而成立僅16年的三一重工收購百年大象引發(fā)人們對(duì)收購的關(guān)注與質(zhì)疑。今年年初有媒體爆料，三一重工3.24億歐元收購普茨邁斯特，將遭受現(xiàn)金流考驗(yàn)。

向文波表示，三一重工2010年固定資產(chǎn)60億，收益68億，投資的節(jié)奏控制的很好，三一完全有能力消化大象，收購大象可以實(shí)現(xiàn)三一戰(zhàn)略化互補(bǔ)。

而數(shù)據(jù)顯示，普茨邁斯特在2007年的銷售收入大約是10.9億歐元，而受到金融危機(jī)影響2011年該公司的收入跌到了5.6億歐元左右。2011年時(shí)該公司的凈利潤只有600萬歐元。對(duì)此，向文波表示，普茨邁斯特用了52年的時(shí)間在全球建立了國際化的銷售和服務(wù)體系，他們的體系是無法用金錢來衡量的。擁有了“大象”，毫無疑問地確立了三一重工在世界混凝土行業(yè)的地位。

同時(shí)，他也坦言，企業(yè)化國際并購最大的挑戰(zhàn)是文化上的融合，解決的問題就是本土化。“我們會(huì)盡量少派甚至不派去我們的管理團(tuán)隊(duì)，普茨邁斯特仍會(huì)有德國的管理團(tuán)隊(duì)來經(jīng)營?！?