姚勁波：58同城用戶量與流量是拋物線關系

2011年11月22日 14:30
來源：鳳凰網(wǎng)財經(jīng)

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鳳凰網(wǎng)財經(jīng)訊 由鳳凰網(wǎng)、21世紀經(jīng)濟報道、中央人民廣播電臺聯(lián)合主辦的2011年華人經(jīng)濟領袖盛典將于12月1日在北京舉行。58同城網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO姚勁波在與鳳凰網(wǎng)對話時表示，58同城用戶量與流量是拋物線關系。以下是對話實錄：

鳳凰網(wǎng)財經(jīng)：我在想是不是因為最近幾年，就是我們也看到，包括趕集，包括我們的58同城，其實會越來越多人在關注。您剛剛講到說，我們更淡定一點，因為我們有六年了嘛。是不是在過去幾年其實也碰到很多非常困難的時候？

姚勁波：剛剛我在那個屋已經(jīng)講了，我們最困難的時間是2008、2009年，但是你公司再艱苦沒有收復、成本很高，只要你的主營業(yè)務在漲，你就不用擔心。最怕的是什么，就是說雖然你公司不缺錢，但是你的業(yè)務在往下，這是最可怕的。就是58好在一點，就是說我可以融不到錢，沒有現(xiàn)金，但是我的業(yè)務，從來都沒有下過，哪怕在2008年、2009年特別艱難的時候，我每個月的用戶量還在增長，只要這個在就希望在。因為總有一天用戶會增長到越過某個臨界點，讓你進入一個更好的狀態(tài)。

鳳凰網(wǎng)財經(jīng)：可是，人家就說商業(yè)的本性是要賺錢的，你在那個時候賺不大錢，可能業(yè)務的方向還是往上漲的，可是我不知道要等多久，那個時候不焦慮嗎？

姚勁波：最大的焦慮是看不到希望，只要你能看到希望，其實你是不焦慮的，我真的不焦慮。因為我知道，明年我的用戶量就會是什么規(guī)模，后年我是什么規(guī)模。

鳳凰網(wǎng)財經(jīng)：那個時候你很曉得清楚說，我的用戶量到一定階段之后，我肯定會掙錢，這樣一個邏輯嗎？

姚勁波：不是說用戶量到多少應該掙錢，我知道明天我的用戶肯定會更多。

鳳凰網(wǎng)財經(jīng)：用戶更多可能對您來講是帶寬的費用會更大。

姚勁波：其實有很多收入還是跟流量是有線性關系的，甚至不是線性關系是拋物線關系，就是你的用戶增長一倍的時候，你的收入可能會增長超過一倍。

鳳凰網(wǎng)財經(jīng)：這個其實是信心的主要來源對吧？

姚勁波：對。

鳳凰網(wǎng)財經(jīng)：那個時候您整個團隊的士氣也是這樣的嗎，還是說您自己的心理其實挺有底氣的？

姚勁波：我基本上選團隊的時候，我會非常關注他是不是跟我一樣熱愛這個行業(yè)。因為我知道，再尤其是早些年，你會比較艱苦，因為這個行業(yè)不是一個像SNS一樣“嘩”起來了，像游戲一樣，明天一個游戲就很多人在玩。

鳳凰網(wǎng)財經(jīng)：對，第二個產(chǎn)品就。

姚勁波：所以我選擇的時候就會選跟我一樣特別愛好這個行業(yè)，特別認可這個行業(yè)的，這是一方面。另外一個，就算是有些人他不是很堅定，也需要作為創(chuàng)始人也好，一遍一遍跟他們講，跟他描述這個行業(yè)的前景。

鳳凰網(wǎng)財經(jīng)：我想知道你怎么給人洗腦。

姚勁波：其實不用洗腦，很多時候實際上在58里面我下面很多人比我更認可這個行業(yè)。比如說我們?nèi)谫Y，我們股指多少錢，我會覺得挺好的挺高的，但是我下面的人會覺得，我們公司這么好，為什么？

鳳凰網(wǎng)財經(jīng)：便宜了。

姚勁波：為什么還不如什么企業(yè)，這種感覺。下面的人當你的公司在增長的時候，他看到他負責的這個KBI他的數(shù)據(jù)的增長的時候，他最這個公司的前景會越來越認可。

鳳凰網(wǎng)財經(jīng)：所以就領袖帶領的人，肯定比領袖本身要更狂熱一些。

姚勁波：關鍵是看你在不在增長，這也是為什么有些公司很大，也不缺錢，但是它的業(yè)務是慢慢在小。那么這個時候它就覺得留不住員工了，因為員工知道，明天肯定還不如今天，雖然發(fā)工資發(fā)獎金都沒問題，但是你的 業(yè)務在往下，你的員工就看不到希望，他就會離開。你雖然還很小，但你在高速成長，沒有人會離開這個，一個高速增長的火箭這樣的一個團隊。

鳳凰網(wǎng)財經(jīng)：就想著明天肯定會比今天更好，是嗎？

姚勁波：對。