58同城引入團(tuán)購(gòu)模式 轉(zhuǎn)型電子商務(wù)平臺(tái)

2011年11月22日 14:28
來(lái)源：鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)

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鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)訊 由鳳凰網(wǎng)、21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道、中央人民廣播電臺(tái)聯(lián)合主辦的2011年華人經(jīng)濟(jì)領(lǐng)袖盛典將于12月1日在北京舉行。58同城網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO姚勁波在與鳳凰網(wǎng)對(duì)話(huà)時(shí)表示，58同城將引入團(tuán)購(gòu)模式，轉(zhuǎn)型電子商務(wù)平臺(tái)。以下是對(duì)話(huà)實(shí)錄：

鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)：我們是不是比較早的進(jìn)入到團(tuán)購(gòu)這個(gè)領(lǐng)域里面，當(dāng)時(shí)因?yàn)槟鷦倓偺岬搅艘粋€(gè)信用環(huán)境的問(wèn)題，其實(shí)我覺(jué)得就包含了支付，后天的一些東西，已經(jīng)做好了一個(gè)基礎(chǔ)的東西。當(dāng)時(shí)是從自己的一個(gè)條件出發(fā)，還是說(shuō)正好是借力團(tuán)購(gòu)的一個(gè)熱潮，都有關(guān)系嗎？

姚勁波：我們做任何一件事情都不會(huì)因?yàn)樗鼰崴宰鏊热缯f(shuō)我們沒(méi)有做過(guò)游戲，我們也沒(méi)有做過(guò)SNS，也沒(méi)做過(guò)微博，很多概念我們都沒(méi)跟。我們就是覺(jué)得團(tuán)購(gòu)和分類(lèi)信息實(shí)際上是都是用戶(hù)的一種連續(xù)性的需求，這個(gè)用戶(hù)在58是找商家的電話(huà)號(hào)碼，還是在網(wǎng)上找到一個(gè)很好的idea，直接下單把它購(gòu)買(mǎi)了，這么一種轉(zhuǎn)化實(shí)際上是連續(xù)的，是有替代關(guān)系的。所以我們把58從一個(gè)信息平臺(tái)，慢慢地往一個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)上轉(zhuǎn)化。

鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)：我想請(qǐng)教您一下，因?yàn)槲覀儺?dāng)時(shí)有說(shuō)過(guò)，上兩天我看央視里面還在說(shuō)，說(shuō)這一輪的團(tuán)購(gòu)大戰(zhàn)基本上是屬于千團(tuán)大戰(zhàn)。如果以純粹的第三方團(tuán)購(gòu)跟我們相比，您覺(jué)得我們的優(yōu)勢(shì)跟他們的操作整個(gè)的不一樣的地方在什么地方？比如說(shuō)會(huì)不會(huì)有選得的類(lèi)別會(huì)有不一樣的地方，或者說(shuō)我們的服務(wù)跟他們有差別？

姚勁波：我覺(jué)得我們的優(yōu)勢(shì)是，用戶(hù)非常認(rèn)可我們，就是說(shuō)我們有很大的用戶(hù)群在，就是我們不用純粹團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站一樣，流量全部靠買(mǎi)，從零開(kāi)始推廣。我們實(shí)際上是基于一個(gè)平臺(tái)衍生出來(lái)的一項(xiàng)新的服務(wù)，這是第一個(gè)優(yōu)勢(shì)。第二個(gè)優(yōu)勢(shì)就是說(shuō)，商家實(shí)際上也是挺認(rèn)可我們的，商家在58原來(lái)是發(fā)布信息，現(xiàn)在直接發(fā)布一個(gè)商品，別人可以買(mǎi)就可以了，這個(gè)也是延續(xù)性的，這是我們的優(yōu)勢(shì)。另外一個(gè)就是我們?cè)诙ㄎ晃覀兊膱F(tuán)購(gòu)的時(shí)候，我們從來(lái)沒(méi)有想過(guò)，就是說(shuō)去跟一些獨(dú)立團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站比拼誰(shuí)是第一，我們是按我們的節(jié)奏，一步一步走過(guò)來(lái)的。所以當(dāng)團(tuán)購(gòu)這個(gè)行業(yè)，泡沫很大的時(shí)候，其實(shí)我們是置身之外的。我們把團(tuán)購(gòu)看成是58里面和二手房和注冊(cè)一樣，一項(xiàng)服務(wù)而已。

鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)：一個(gè)業(yè)務(wù)板塊。

姚勁波：一個(gè)業(yè)務(wù)板塊而已，我們并不把它看成是一個(gè)，比如說(shuō)我要把它做的比團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站大，就是說(shuō)它做了一件事情，我就要針對(duì)性的做一件事情，它投了廣告，我也去投廣告，我們就是把它當(dāng)58網(wǎng)站的一個(gè)頻道，一個(gè)板塊。另外你剛剛說(shuō)定位，其實(shí)58到現(xiàn)在的團(tuán)購(gòu)你可以看一下，我們跟一些純團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站也不一樣，我們是第一個(gè)把分類(lèi)這個(gè)概念引入到團(tuán)購(gòu)里面去的，比如說(shuō)你在58，你找團(tuán)購(gòu)的時(shí)候不是說(shuō)一個(gè)很大的頁(yè)面，不斷的往下拉，不斷地找。我們是分類(lèi)，你可以按照，比如說(shuō)你要找(師大 音)你就點(diǎn)師大，你點(diǎn)亞運(yùn)村，你就可以把亞運(yùn)村的師大可以找出來(lái)，我們是用分類(lèi)的思路在做團(tuán)購(gòu)，這是另外一個(gè)不一樣的。

還有一個(gè)不一樣就是說(shuō)，我們是要做一個(gè)平臺(tái)，因?yàn)?8不是一個(gè)，我自己定位，我們不是一個(gè)電子商務(wù)的公司。我們希望就是說(shuō)，我們不是一個(gè)自己賣(mài)產(chǎn)品的公司，我們是希望把自己定位為一個(gè)平臺(tái)，我們把商家和消費(fèi)者連接起來(lái)，就是說(shuō)將來(lái)在58發(fā)布團(tuán)購(gòu)，不是我們發(fā)布的，我們讓這個(gè)商家自己來(lái)發(fā)布，他可以隨時(shí)調(diào)低價(jià)格，調(diào)高價(jià)格，隨時(shí)下線(xiàn)隨時(shí)上線(xiàn)，根據(jù)他業(yè)績(jī)的好壞。我們要做的是一個(gè)團(tuán)購(gòu)的平臺(tái)。

鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)：到時(shí)候我們的收入結(jié)構(gòu)其實(shí)跟現(xiàn)有的團(tuán)購(gòu)也會(huì)不一樣，是嗎？

姚勁波：不一樣的。

鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)：然后您剛剛講到了，我們這個(gè)連續(xù)性其實(shí)非常明顯。這一點(diǎn)在我們的業(yè)務(wù)發(fā)展，就是團(tuán)購(gòu)這個(gè)板塊而言，業(yè)務(wù)的一個(gè)發(fā)展速度跟一個(gè)穩(wěn)定性，還有一個(gè)盈利上面是不是就會(huì)比別人更好一點(diǎn)？

姚勁波：這個(gè)我不知道團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，我覺(jué)得網(wǎng)站因?yàn)槔忠呀?jīng)發(fā)布了一個(gè)財(cái)報(bào)，我們肯定是和在那個(gè)板塊的公司的結(jié)構(gòu)是不一樣的。比如說(shuō)我們的毛利率，比如說(shuō)增長(zhǎng)的速度都跟它不一樣的。我覺(jué)得我們不會(huì)去受市場(chǎng)的影響而做任何決定，我們還是從我們自己出發(fā)去做所有的決定。