宏碁張永紅：渠道化打開全球市場(chǎng)

【《商界》北京專稿/記者 雷祖波】“2010年是宏碁創(chuàng)造了很多輝煌的一年，在我們市場(chǎng)份額高速成長(zhǎng)，這是一家很偉大的臺(tái)灣企業(yè)，它也是最快的通過(guò)在本土的成長(zhǎng)，向全球發(fā)展成為今天可以躋身到全球五百?gòu)?qiáng)里面非常非常重要的一家IT企業(yè)?！焙瓿灱瘓F(tuán)中國(guó)區(qū)執(zhí)行副總裁張永紅先生在“2010年度（第六屆）最佳商業(yè)模式中國(guó)峰會(huì)”發(fā)表獲獎(jiǎng)感言說(shuō)。

“2010年度（第六屆）最佳商業(yè)模式”10強(qiáng)在今日上午的峰會(huì)上產(chǎn)生，組委會(huì)將第一名的殊榮頒給了在全球迅速崛起的電腦生產(chǎn)商——宏碁集團(tuán)。

張永紅在演講中說(shuō)：“我想從宏碁集團(tuán)的商業(yè)模式來(lái)講，用一句話總結(jié)就是渠道營(yíng)銷，它整個(gè)從宏碁全球戰(zhàn)略來(lái)講，都是通過(guò)渠道合作伙伴快速將產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)，所以渠道是我們走向國(guó)際化的一個(gè)非常非常重要的因素，縱觀全球，整個(gè)渠道合作伙伴在整個(gè)全球化的進(jìn)程中，是發(fā)揮了重要角色的。我們透過(guò)這些渠道，可以最快的實(shí)現(xiàn)本土化，了解當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)環(huán)境，從而去獲得消費(fèi)者的需求，我們?nèi)デ虚_這個(gè)市場(chǎng)。”

作為一家本土企業(yè)如何快速在國(guó)際上站穩(wěn)腳跟？如何打開歐美市場(chǎng)？張永紅分享了宏碁?zāi)Ｊ剑浩鋵?shí)我們?cè)谶^(guò)去的幾年里面做了非常多的并購(gòu)和整合，并且我們保持了一些品牌的完整性和獨(dú)立性。在今年我們跟方正品牌的合作也使得中國(guó)會(huì)有四個(gè)品牌在運(yùn)行，我想談的就是在很多企業(yè)當(dāng)一個(gè)品牌加入之后，很快就會(huì)讓品牌變成一條產(chǎn)品線，但是宏碁集團(tuán)是非常好的在多品牌之間運(yùn)作，然后去獲得自己在市場(chǎng)的增長(zhǎng)。

如何讓在消費(fèi)者不同選擇方面讓我們獲得更大市場(chǎng)份額呢？宏碁選擇了多品牌模式。宏碁?zāi)壳盁o(wú)論是從規(guī)模效益，無(wú)論是從我們的渠道，無(wú)論是從整個(gè)多品牌的運(yùn)作方面，是符合全球PC運(yùn)作的規(guī)律和消費(fèi)者認(rèn)同理念的。

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